1 Finnveran rahoitusmahdollisuudet Venäjän liiketoiminnassa KiVi 2009 Turku 12.11.2009 Jari Mehto
Finnvera Oyj 2 Suomen valtion omistama erityisrahoitusyhtiö, jonka tavoitteena on edistää suomalaisten yritysten kilpailukykyä Täydentää rahoitusmarkkinoita Lainoja ja takauksia Vientitakuita Pääomasijoituksia Ei avustuksia
Finnvera Oyj Finnveran vastuukanta 30.6.2008 luotot ja takaukset 2,6 mrd. vientitakuut sekä vientija erityistakaukset 10,0 mrd. Rovaniemi Alue- ja pääkonttori 3 Aluekonttori Edustusto Asiakkaita noin 27 900 mikroyrityksiä n.18.900 pk-yrityksiä n. 3.000 suuryrityksiä (yli 250 työntekijää) n. 200 Yrittäjälaina-asiakkaita n. 5.800 Henkilöstö 400 Vaasa Pori Seinäjoki Oulu Kajaani Jyväskylä Kuopio Joensuu Mikkeli Tampere Lahti Lappeenranta Turku Helsinki Pietari
Viennin ja kansainvälistymisen rahoitusmahdollisuudet Venäjälle 4 Yrityksen omat rahoitustarpeet valmistusaikainen tai toimituksen jälkeinen käyttöpääoman rahoitus vakuudet toimitussopimuksiin Asiakasrahoitus tililuotto ostajaluotto remburssi Venäläisen tytäryhtiön rahoitus
Vientiin liittyvän käyttöpääoman rahoitus 5 Finnvera voi osallistua vientiin liittyvään rahoitukseen takauksilla. Finnveran takausosuus voi olla enintään 80% taattavan sitoumuksen määrästä. Vientiin liittyvä käyttöpääomantarve voi olla valmistusaikaista toimituksen jälkeistä Rahoitusmuodot luotto luottolimiitti luotollinen tili factoring
Vakuudet toimitussopimuksiin 6 Tarvitaan usein suuremmissa kone- ja laitetoimituksissa. Ostaja voi vaatia viejältä pankkitakausta toimitussopimuksen täyttämisen vakuudeksi. Tyypillisiä vakuusvaatimuksia ovat esim. Ennakontakaus Toimitustakaus Takuuajan takaus Finnvera voi tarvittaessa antaa vastavakuuden pankille vientitakauksella. Vapauttaa vakuuksia käyttöpääoman rahoitukseen Helpompi neuvotella edullinen maksuohjelma Pankkitakauksen vastatakaus tai toimitustakauslimiitin takaus
Ulkomaisen riskin kattaminen vientikaupassa 7 Vientitakuulla yritys tai viennin rahoittaja voi suojautua vientikauppaan liittyviltä luottoriskeiltä tai parantaa viennin rahoitusmahdollisuuksia. Riskit voivat liittyä venäläiseen ostajaan pankkiin Lisäksi vientitakuu kattaa poliittisia eli maasta johtuvia riskejä mm. rajoitukset valuutan siirrossa ja vaihdossa, velkojen vakauttaminen, kansallistaminen, sota
8 Vientitakuun myöntämisen edellytykset Ostajan / luotonsaajan maan luottokelpoisuus Ostajan / luotonsaajan luottokelpoisuus Suomalainen intressi Kansainvälisesti hyväksytyt vientikaupan maksuehdot Viejällä edellytykset kaupan toteuttamiseen
9 Maapolitiikka - Venäjä Maaluokan muutos alkuvuodesta luokkaan 4/7 (aikaisemmin 3/7) Yritysriskinottoa harkitaan tapauskohtaisesti Avoimet tililuotot toistaiseksi 90% katteella, aikaisempien maksukokemusten merkitys olennainen Suurempien pääomatavarakauppojen rahoitusjärjestelyihin osallistuminen tapauskohtaisesti ostajan luottokelpoisuudesta ja vakuuksista riippuen. Pankkiriskinotto rajoitettua Hyväksyttäviä pankkeja pääasiassa vain valtion pankit ja ulkomaisten pankkien tytärpankit.
10 Venäläisestä ostajasta johtuva luottoriski avoin tililuotto Venäläisen ostajan maksukyvyttömyyden tai maksuhaluttomuuden varalta voi suojautua Finnveran vientisaatavatakuulla. Soveltuu erityisesti jatkuvaan vientiin, jossa käytetään lyhyitä maksuaikoja. Kattaa enintään 90% kaupallisista ja poliittisista riskeistä. Saatavan on oltava riidaton. Takuun myöntämiseen vaikuttavat: ostajan luottotiedot, tarvittaessa erilliset tp-tiedot. viejän aikaisemmat kokemukset ostajasta
Remburssi viennin rahoituksessa 11 Ostajan pankin sitoumus maksusta myyjälle edellyttäen, että myyjä esittää remburssiehtojen mukaiset asiakirjat pankille. Viejälle syntyy luottoriski venäläisestä pankista. Viejä voi hakea omasta pankistaan vahvistuksen venäläisen pankin avaamalle remburssille, jolloin luottoriski siirtyy viejän pankille. Finnvera voi antaa vahvistavalle pankille remburssitakuun, jolla katetaan venäläisestä pankista johtuvat kaupalliset ja poliittiset riskit. Finnveran remburssitakuuta voidaan käyttää lyhyellä ja pitkällä maksuajalla. Remburssitakuu soveltuu eri tyyppisiin rembursseihin (avista, maksuajallinen, stand-by).
Remburssitakuu Kauppasopimus 12 Viejä Remburssin vahvistus Maksuehtona peruuttamaton remburssi Ostaja Remburssin avauspyyntö Vahvistaja pankki Remburssitakuu Remburssin vahvistuspyyntö Avaaja pankki Finnvera
13 Ulkomaisen ostajan rahoitus Viejän pankki antaa venäläiselle ostajalle (tai ostajan pankille) luoton, joka käytetään kauppasumman maksamiseen viejälle siis käteiskauppaa. Käytetään suurissa kone- ja laitetoimituksissa Viejän pankki voi kattaa venäläisestä luotonsaajasta johtuvan luottoriskin Finnveran ostajaluottotakuulla. Takuu kattaa enintään 90% kaupallisista ja 100% poliittisista riskeistä. Luoton määrä saa olla enintään 85% kauppasummasta. Luoton takaisinmaksu puolivuosittaisin tasalyhennyksin.
Ostajaluottotakuu Pitkän maksuajan vienti 14 Viejä Oy 70% (max 85%) 7.000.000 Maksu Luotonantaja: Pankki Toimitus Käteisosuus 30% (min 15%) 3.000.000 Luotto 7.000.000 Ostajaluottotakuu Kate 90 % 6.300.000 Ostaja: Buyer Ltd. Finnvera
Yritysriskinoton haasteita 15 Venäläisen yhtiön luottokelpoisuuden arvioiminen on usein hankalaa: monimutkaiset yhtiörakenteet omistajien selvittäminen hankalaa venäläinen tilinpäätös vs. kansainvälinen tilinpäätös (IFRS) liiketoimet konserniyhtiön / lähipiirin kesken vaikea liiketoimintaympäristö Vakuudet toimitettavan laitteen käyttö vakuutena on Venäjällä ongelmallista Rahoituksen järjestäminen suoraan ostajalle työlästä, suuret transaktiokustannukset.
UM:n hankevalmistelurahoitus yritysten Venäjä-hankkeisiin 16 Avustusta hankeselvityksiin tai toiminnan käynnistämisen vaatimiin koulutus- ja asiantuntijakustannuksiin Tavoitteena tuotannollisen tai palvelualan yrityksen etabloituminen (ei vienninedistämishankkeisiin) Kohteena ovat Venäjän lähialueet ja muut pohjoisen ulottuvuuden alueet Venäjällä Tuki enintään 50% hyväksytyistä kustannuksista tai 50 000 Haetaan Finnveran kautta Hakemuslomake, hankesuunnitelma ja kustannusarvio Heikki Hyvärinen (p. 0204 60 2157)
Kansainvälistymislaina ja -takaus 17 Käyttötarkoitus Suomalaiselle yritykselle sen ulkomailla toimivan tytär- tai osakkuusyrityksen tai toimipaikan investointien, kehittämisen ja kasvun rahoitus Tarkoitettu pääsääntöisesti pk-yrityksille Rahoitus ei saa kohdistua vientiin eikä pelkän myyntikonttorin perustamiseen Rahoitusta myönnettäessä huomioidaan kohdemaan toimintaympäristö ja etabloituvan yrityksen taloudelliset resurssit.
Investointitakuu 18 Poliittisten riskien vakuutus ulkomaille investoivalle suomalaiselle yritykselle investointilainan antavalle pankille Takuu kattaa poliittiset riskit erityistapauksessa pankin kaupalliset riskit Investointimuodot osakepääomasijoitus osakaslaina osakkaan antama takaus pankkilaina
19 KIITOS! Jari Mehto Rahoituspäällikkö Kasvu- ja kansainvälistymisrahoitus Finnvera Oyj Puh: 020 460 7248 Faksi: 020 460 7237 GSM: 040 821 0942 jari.mehto@finnvera.fi Tämän päivän tavoitteista huomisen todellisuutta