Sipoon kunnan tontinmyyntistrategia

Transkriptio

1 Sipoon kunnan tontinmyyntistrategia Mittaus- ja kiinteistöyksikkö

2 Sisällysluettelo 1 Tontinmyyntistragegia Yleistä tonttimyynnistä Tämän hetkinen tonttitarjonta Tontinmyyntitulot Nikkilän tontinmyynti Kartanonrinne Omakotitontit Yhtiömuotoiset tontit Markkinointi Jokilaakso Omakotitontit Yhtiömuotoiset asuintontit Kaupallisten palvelujen tontit Markkinointi Erottaja Söderkullan tontinmyynti Pähkinälehto Pähkinälehdon laajennus Kalliomäki Amiraalintie Taasjärvi III Hansas Eriksnäs Muut alueet Hiekkamäentien työpaikka-alue Boxin työpaikka-alue Vaahteramäen yrityspuisto Markkinointikeinot Nykyiset markkinointikeinot Markkinoinnin kehittäminen Omakotitontit Yhtiömuotoiset tontit ja työpaikkatontit... 13

3 1 (13) 1 Tontinmyyntistragegia Tontinmyyntistrategia on kunnan sisäinen työkalu, jossa on selvitetty ja koottu vuosien aikana myyntiin tulevat tontit, myyntiperiaatteet, hinta ja arvioitu myyntiaikataulu. Lisäksi strategiassa on määritelty nyt käytössä olevat tonttimarkkinoinnin keinot sekä linjattu ne toimintatavat, joilla tonttimarkkinointia jatkossa hoidetaan. Strategia toimii ohjenuorana tonttimyynnin ja tonttimarkkinoinnin suunnittelulle kunnassa tulevina vuosina. Strategiassa esitetty tonttimyynti, siitä saatavat tulot ja aikataulu ovat suuntaa antavia. 2 Yleistä tonttimyynnistä Kunta pyrkii tarjoamaan tontteja asumisen ja yrityselämän tarpeisiin. Sipoon kunta myy asumiseen tarkoitettuja tontteja pääasiassa asemakaavoitetuilta alueilta Nikkilän ja Söderkullan sekä jatkossa Talman taajamista. Lisäksi kunta myy tontteja yritystoimintaa varten työpaikka-alueilta taajamien ulkopuolelta. Kunnan myymien tonttien määrään vaikuttavat olennaisesti yleinen taloudellinen tilanne, monipuolinen jatkuva tonttitarjonta ja panostus tonttimarkkinointiin. Lisäksi myytävien tonttien määrään vaikuttaa olennaisesti Helsingin seudun muiden kuntien vastaava tonttitarjonta, sillä alueen kunnat kilpailevat osittain samoista tontinostajista. 2.1 Tämän hetkinen tonttitarjonta Kunnalla on tällä hetkellä myynnissä muutamia omakotitontteja Kartanonrinteen alueella Nikkilässä ja Taasjärven alueella Söderkullassa. Tulevina vuosina lisää omakotitontteja tulee myyntiin Jokilaakson alueelta ja Kartanonrinteen alueelta sekä Kylävuorentieltä Nikkilästä. Yhtiömuotoiseen asuinrakentamiseen soveltuvia tontteja on tarjolla tällä hetkellä Jokilaakson ja Kartanonrinteen alueilla Nikkilässä sekä Pähkinälehdon, Hansaksen ja Eriksnäsin alueilla Söderkullassa. Vapaita yritystontteja on tarjolla Vaahteramäen yrityspuistossa Nikkilän taajaman läheisyydessä, Bastukärrin alueelle Keravan rajalla sekä Sipoonlahden teollisuusalueella Söderkullassa. Boxin työpaikka-alue on tulossa myyntiin vuonna Kuvassa 1 on esitetty kartalla alueet, joilla kunnalla on myynnissä tai tulossa myyntiin tontteja.

4 2 (13) Kuva 1. Sipoon kunnan tonttimyynti. Taustakartta: OpenStreetMapin tekijät. 2.2 Tontinmyyntitulot Sipoon kunnan vuotuiset tontinmyyntitulot vaihtelevat suuresti (Taulukko 1). Viime vuosina tontinmyynnistä saadut vuosittaiset tulot ovat olleen noin 3-4 milj. euroa. Poikkeuksena vuosi 2012, jolloin Helsingin kaupunki maksoi Sipoon kunnalle korvaukset Helsingin kaupungille luovutetun Itäsalmen alueen kiinteistöistä yhteensä 33 milj. euroa. Vuonna 2015 tontinmyynti oli poikkeuksellisen suuri, sillä tuolloin Kiint. Oy Sipoon PT-logistiikkakeskus lunasti Sipoon kunnalta tontinosan Bastukärrin alueelta hintaan 8 milj. euroa.

5 Milj. 3 (13) Taulukko 1. Maanhankintamenot ja tontinmyyntitulot vuosina Maanhankinta ja tontinmyynti vuosina (tilanne ) Maanhankintamenot Tontinmyyntitulot

6 4 (13) 3 Nikkilän tontinmyynti 3.1 Kartanonrinne Kartanonrinteen alue sijaitsee Nikkilän taajaman pohjoisosassa. Alueelle on kaavoitettu omakotitontteja ja yhtiömuotoiseen asuinrakentamiseen soveltuvia tontteja. Alueella on yhteensä 48 omakotitonttia ja kolme yhtiömuotoista tonttia. Alueella myynnissä olleet omakotitontit on lähes kokonaan varattu Omakotitontit Alueella on vapaana 17 omakotitonttia (tilanne ). Omakotitonteista 6 on jatkuvassa myynnissä. Jatkuvassa myynnissä olevia tontteja voi ostaa tai vuokrata. Tonttien vuosivuokra on 6 % tonttien myyntihinnasta. Paippistentien länsipuolella sijaitsee 11 omakotitonttia, joille ei ole rakennettu kunnallistekniikkaa. Kunnallistekniikka valmistuu arviolta vuonna 2017 ja tontit tulevat myyntiin kunnallistekniikan valmistumisen jälkeen. Nämä tontit ensisijaisesti myydään. Kunnanhallitus päättää tonttien myyntiperiaatteet. 2017: euroa (6 omakotitonttia) 2018: euroa (6 omakotitonttia) 2019: euroa (6 omakotitonttia) Yhtiömuotoiset tontit Kartanonrinteen alueella on vapaana kaksi yhtiömuotoista korttelia (korttelit 1525 ja 1526). Tontit ovat jatkuvassa myynnissä ja ne myydään ulkopuolisen arvioitsijan määrittämään hintaan. 2017: euroa (kortteli 1525) 2018: euroa (kortteli 1526)

7 5 (13) Markkinointi Omakotitontteja markkinoidaan kunnan internet-sivuilla ja Oikotie.fi-palvelussa sekä vuosittain järjestettävillä Omakoti-messuilla ja muissa yleisötapahtumissa. Yhtiömuotoisia asuintontteja on markkinoitu pääasiassa suorin kontaktein rakennusliikkeille ja muille kiinnostuneille. Jatkossa tontteja markkinoidaan myös Oikotie.fi-palvelussa ja kunnan internet-sivuilla. 3.2 Jokilaakso Jokilaakson asemakaava-alue sijaitsee Nikkilän keskustassa Sipoon joen itäpuolella. Kaava-alueella on sekä kunnan että yksityistä maanomistusta. Kunnalla on omistuksessaan alueella 11 omakotitonttia, useita vaihtoehtoisia tontteja yhtiömuotoiseen asuinrakentamiseen, kaksi kaupallisten palveluiden tonttia ja yksi julkisille palveluille varattu tontti. Alueelta on jo myyty tontteja ja tehty useita tontinmyyntipäätöksiä Omakotitontit Alueella on 11 kpl kunnan omistamia omakotitontteja. Alueen kunnallistekniikka on osittain valmistunut. Korttelin 5055 omakotitonttien hinta-arvio on 240 /k-m 2 ja kortteleiden 5056 ja 5052 omakotitonttien hinta-arvio on 375 /k-m 2. Laaksosuontien varrella kortteleissa 5062 ja 5052 sijaitsevat omakotitontit (5 kpl) myydään syksyllä 2017 kiinteään hintaan 80 /m 2. Avainkujan omakotitontit kortteli 5055 (6 kpl) myydään tarjouskilpailulla keväällä : = euroa (kaikki kunnan omakotitontit)

8 6 (13) Yhtiömuotoiset asuintontit Alueen yhtiömuotoisten asuintonttien markkinointi ja myynti toteutetaan vaiheittain kortteli kerrallaan alkaen alueen eteläosasta. Korttelit voidaan myydä kokonaisuuksina tai sama kortteli voidaan myydä osina usealle eri toimijalle. 2017: euroa (kortteli 5062 tontti 1) euroa (kortteli 5057) 2018: euroa (kortteli 5056) 2019: euroa (kortteli 5054) Korttelit 5050, 5052 ja 5053 markkinoidaan vuonna Myyntiperiaatteet päätetään myöhemmin muiden korttelien rakentumisen myötä Kaupallisten palvelujen tontit Alueella on kaksi kaupallisilla palveluille varattua tonttia. Alueen asuntojen rakentumisen myötä myös kiinnostus kaupallisten palveluiden tuottamiseen alueella oletetaan lisääntyvän. 2018: (kortteli 5060) Markkinointi Jokilaakson alueen markkinoinnin edistämiseksi alueelle on laadittu oma internet-sivusto Ruotsinkielinen sivusto löytyy osoitteesta Omakotitontteja markkinoidaan omakotimessuilla ja muissa yleisötapahtumissa, kunnan internetsivuilla, Jokilaakson markkinointisivustolla ja oikotie.fi-palvelussa. Yhtiömuotoisia asuintontteja markkinoidaan oikotie.fi-palvelussa, kunnan internet-sivuilla, markkinointitilaisuuksissa ja suorin kontaktein rakennusliikkeille. Kaupallisten palvelujen tonttien markkinointi hoidetaan suoramarkkinointina elinkeinopäällikön toimesta. Tontit ovat myynnissä myös kunnan internet-sivuilla. Vuonna 2017 markkinoidaan aktiivisesti korttelia 5057 ( euroa) ja saman vuoden syksyllä järjestetään tarjouskilpailu kortteliin 5056, jossa tontin pohjahinnaksi asetetaan euroa. Vuonna 2018 markkinoidaan aktiivisesti korttelia 5054 ( euroa), jonka myyntiaikatauluksi arvioidaan vuotta Erottaja Erottajan alue sijaitsee Nikkilässä Uudensillantien ja Iso Kylätien risteyksessä. Alueelle on kaavoitettu tontteja yhtiömuotoiseen asuinrakentamiseen. Kunta omistaa alueella kaksi tonttia. Tontit on varattu RK-Asunnot Oy:lle. Tonttikaupat tehdään arviolta vuonna Tonttien markkinoinnille ei ole tarvetta tässä vaiheessa.

9 7 (13) 2017:

10 8 (13) 4 Söderkullan tontinmyynti 4.1 Pähkinälehto Pähkinälehdon alue sijaitsee Söderkullan taajaman itäpuolella Uuden Porvoontien varressa. Alueen kunnallistekniikka ja osa tonteista on jo rakennettu. Alueella on vapaana kolme yhtiömuotoista asuintonttia (korttelit 539, 531 ja 536). Tontit myydään tai vuokrataan. Tontit myydään ulkopuolisen arvioitsijan määrittämään hintaan. Tonttien vuokra on 6 % käyvästä arvosta. Keväällä 2017 myydään aktiivisesti kortteleita 531, 536 ja : euroa (kortteli 538) euroa (kortteli 536) 2018: euroa (kortteli 539) euroa (kortteli 531, tontti 1) Tontteja markkinoidaan suoramarkkinointina rakennusliikkeille ja sijoittajille. Tontit ovat myynnissä oikotie.fi-palvelussa ja kunnan internet-sivuilla.

11 9 (13) 4.2 Pähkinälehdon laajennus Pähkinälehdon laajennusalue sijaitsee nykyisen Pähkinälehdon asemakaava-alueen pohjoispuolella. Kunnallistekniikka alueelle on rakenteilla ja se valmistunee vuoden 2016 aikana. Alueelta vuokrataan ja myydään yhtiömuotoisia asuintontteja (korttelit ). Tontit myydään ulkopuolisen arvioitsijan määrittämään hintaan. Tonttien vuokra on 6 % käyvästä arvosta. Tontteja ei myydä ARA-rakentamiseen. Alueen tonttien markkinointi ja myynti tehdään vaiheittain alkaen alueen länsiosasta. Vuonna 2017 keväällä markkinoidaan aktiivisesti kortteleita 543 ja 544. Vuoden 2018 keväällä markkinoidaan kortteleita 545 ja 546. Vuonna 2019 markkinoidaan kortteleita 547 ja : (kortteli 543) 2018: (kortteli 544) (kortteli 545 A-1) (kortteli 545 AK-4) 2019: (kortteli 546 A-1) (kortteli 546 AK-4)

12 10 (13) 4.3 Kalliomäki Kalliomäen alue sijaitsee Söderkullan keskustassa. Alueelle on kaavoitettu tontteja kerros- ja rivitaloille yhteensä k-m2. Alustavien suunnitelmien mukaan kunnallistekniikan rakentaminen alkaa vuonna Kalliomäen tonttien markkinointi alkaa aikaisintaan vuonna 2019 riippuen Pähkinälehdon alueen tonttimyynnin tilanteesta. 4.4 Amiraalintie Uuden Porvoontien ja Amiraalintien risteykseen Söderkullaan kaavoitetaan tontti asuinkerrostaloille (ja liiketiloille) yhteensä noin 6000 k-m 2. Kaavoitustyö on meneillään ja kaavan pitäisi valmistua 2016 loppuun mennessä. 2018: Taasjärvi III Taasjärvi III alue sijaitsee Söderkullassa Taasjärven pohjoispuolella. Alueelle on kaavoitettu omakotitontteja ja yhtiömuotoisia asuintontteja.

13 11 (13) Taasjärvellä kolme vapaata omakotitonttia korttelissa 577, jotka ovat myynnissä lokakuussa Tontit myydään alueelle päätettyjen periaatteiden mukaisesti. Lisäksi korttelissa 574 sijaitsee omakotitontteja, jotka on jo varattu, mutta tontteja ei ole vielä myyty. 2017: : Hansas Hansaksen alue sijaitsee etelä-sipoossa lähellä Söderkullan taajamaa. Hansaksessa on vapaana yksi AP-1-tontti korttelissa 63. Tonttia markkinoidaan aktiivisesti vuonna 2017 ja järjestetään tarjouskilpailu yksityisille toimijoille.

14 12 (13) 4.7 Eriksnäs Eriksnäsin alue sijaitsee etelä-sipoossa Söderkullan taajamasta etelään. Eriksnäsin alueella on yksi vapaa AP-tontti korttelissa Tontti myydään tarjouskilpailulla vuonna Ennen tontin myyntiä laaditaan tontinkäyttösuunnitelma. 5 Muut alueet 5.1 Hiekkamäentien työpaikka-alue Hiekkamäen työpaikka-alue sijaitsee etelä-sipoossa Söderkullassa Porvoon moottoritien pohjoispuolella. Alueen asemakaava valmistuu vuoden 2017 aikana. Kunnallistekniikan rakentaminen alkaa vuonna Alueen tonttimarkkinointi alkaa vuonna Markkinoinnista vastaa kunnan elinkeinopäällikkö. Tulevien tonttien määrästä ja hinnoista ei ole tietoa. Alueen pohjoisosaan kaavoitetaan myös asuntoja. 5.2 Boxin työpaikka-alue Boxin työpaikka-alue sijaitsee Uuden Porvoontien ja Porvoon moottoritien välissä Porvoon rajalla. Alueen asemakaava valmistuu vuonna Kunnallistekniikan rakentamista ei alue juurikaan edellytä. Alueelle kaavoitetaan k-m 2 työpaikkatoimintoja. Alueen tonttihinnaksi tulee arviolta 30 /m 2. Alueen aktiivinen markkinointi aloitetaan vuonna Markkinoinnin hoitaa kunnan elinkeinopäällikkö. 2017: euroa 2018: euroa 2019: euroa 5.3 Vaahteramäen yrityspuisto Vaahteramäen yrityspuisto sijaitsee noin kolme kilometriä Nikkilän taajamasta luoteeseen. Vaahteramäen yrityspuistossa on kuusi vapaata pienteollisuustonttia. Tonttien markkinoinnista vastaa elinkeinopäällikkö. Tontteja markkinoidaan kunnan internet-sivuilla ja suorin kontaktein toimijoiden suuntaan.

15 13 (13) 6 Markkinointikeinot 6.1 Nykyiset markkinointikeinot Omakotitontteja markkinoidaan pääasiallisesti kunnan omilla internet-sivuilla sekä Oikotie.fipalvelussa. Lisäksi omakotitontteja markkinoidaan vuosittain järjestettävillä Omakotimessuilla Myyrmäessä. Omakotitontteja mainostetaan painetussa mediassa vain harkitusti. Kunnan vapaat omakotitontit on merkitty kylteillä maastoon ja Kartanonrinteelle alueen sisääntulon yhteyteen on pystytetty isompi kyltti mainostamaan koko aluetta. Yhtiömuotoisia asuintontteja markkinoidaan kunnan internet-sivuilla. Suurin painopiste näiden tonttien markkinoinnissa ovat kuitenkin suorat kontaktit rakennusliikkeisiin. Uusien tonttien tullessa myyntiin markkinointi hoidetaan internet-sivujen lisäksi sähköpostitse tehtävällä suoramarkkinoinnilla rakennusliikkeille. Kunta järjestää ajoittain myös erillisiä tonttimarkkinointitilaisuuksia rakennusliikkeille, joissa käydään läpi Sipoon kunnan tonttitarjontaa. Osaa yhtiömuotoisista tonteista markkinoidaan myös oikotie.fi-palvelussa. Sipoon Jokilaakson alueen markkinoinnin edistämiseksi on myös perustettu alueen oma internet-sivusto jonka kautta pyritään edistämään alueen tonttimyyntiä ja lisäämään alueen tunnettuutta. Yritystontteja kunta markkinoi pääasiallisesti suorin yrityskontaktein. Kunta etsii aktiivisesti toimijoita vapaina oleviin yritystontteihin. Yritystonttien markkinoinnista vastaa pääasiallisesti kunnan elinkeinopäällikkö ja mittaus- ja kiinteistöpäällikkö. Vaahteramäen yrityspuistossa sijaitsevia tontteja markkinoidaan myös kunnan internet-sivuilla. 6.2 Markkinoinnin kehittäminen Sipoon kunnan tonttimarkkinointi on tällä hetkellä riittävä suhteessa myynnissä olevien tonttien määrään. Markkinoinnin lisäämisellä voidaan lisätä tonttimyyntiä, mutta kaikkiin tonttimyynnin haasteisiin sillä ei kuitenkaan pystytä vastaamaan. Kaikkien tonttien markkinoinnissa tulee jatkossa painottaa Sipoon erinomaista sijaintia Helsingin seudulla. Lähivuosina myyntiin on tulossa useita uusia asemakaava-alueita. Suurimpana haasteena tonttien markkinoinnissa tulee olemaan resurssien puute Omakotitontit Omakotitonttien markkinoinnin keinot ovat tällä hetkellä riittävät. Kunnan internet-sivujen sisältöä omakotitonttien markkinoinnin osalta voisi päivittää. Oikotie.fi-palvelun lisäksi voidaan pohtia myös tonttien markkinointia Etuovi.com-palvelussa Yhtiömuotoiset tontit ja työpaikkatontit Vapaiden yhtiömuotoisten tonttien tarjonta pitäisi tuoda paremmin esiin kunnan internet-sivuilla. Lisäksi tällaisten alueiden markkinointiin ja brändäykseen pitäisi panostaa enemmän. Alueiden vahva markkinointityö pitäisi aloittaa jo alueen kaavoitusvaiheessa. Yritystonttien myynnin edistämistä voidaan vauhdittaa monipuolisemman yritystonttitarjonnan luomisella. Yrityksien sijoittumiselle on erityisen tärkeää sijainti, joka tulee huomioida yritystontteja kaavoitettaessa. Uusien yritysalueiden markkinointiin tulee jatkossa panostaa suuresti. Yritysalueita kaavoitettaessa alueiden ennakkomarkkinointi on tärkeässä roolissa, jotta alueelle saadaan toimijoita heti alueen kunnallistekniikan valmistuttua.