Kuka? Miksi täällä? Matias Turkkila Di, TJ n. 10v ohjelmistokehitystä/-myyntiä Pari sanaa DealMakerista....sekä CRM:stä yleensä. Pari sanaa myynnistä.... ja myyjistä.
DealMaker - yritys ASIAKASRYHMÄT: Maahantuontiyritykset, tukkukaupat, lehtikustantajat, mediamyyjät, mainostoimistot, puhelinmyyjät, huoltoalan yritykset, koulutus- ja konsultointiyritykset, loma-ala, teknologiayritykset, muut. NYKYISIÄ ASIAKKAITA: Cisa Finland Oy, Detria Oy, Exceco Oy, Falck Security Oy, Hitech Chemicals Oy, Holiday Club Finland Oy, Honka Holiday Oy, Hub Logistics Oy, IMG Interiors Oy, Kryptoniitti, Mavecom Service Oy, Motoral Oy, NHC international Oy, Nordic ID Oy, Rakennusliike Mauri Kautto Oy, Royal Canin Finland Oy, Suomen AMT Oy, Talenco Trading Oy, Silja Oy Ab, Y-Kustannus Oy plus 80 muuta. Muutama Suomen rajojen ulkopuolella (Ruotsi, Viro).
DealMaker - Tyyppiasiakas Turhautunut TJ tai myyntiosaston vetäjä. Turhautunut siksi, koska kauppoja menetetään tiedonkulun vajavaisuuksien vuoksi Keltaiset laput alkavat pudota pöydältä -- espoolainen toimitusjohtaja
Ohjelmistopolku Vaihe 4: Homma kaatuu niskaan! Me tarvitaan joku oikea systeemi. Mikä otetaan? vtiger Sugar CRM Fokus myynnissä (CRM) Act! Vaihe 3: Asiakastyypit C-sarakkeeseen Ei-paikallinen Salesforce.com Microsoft Dynamics CRM DealMaker Valueframe Netbaron Projhallinta.com Paikallinen Fokus tuotannossa (ERP) Passeli Vaihe 2: Tässä outlookiin voi tallentaa puhelinnumeroitakin Vaihe 1: Ei meillä ole kuin pari asiakasta Vaihe 5: nyt ollaan niin isoja, että tarvitaan härpättimet X, Y ja Z, jotka toimivat yhteen viipottimien Å, Ä ja Ö kanssa viidellätoista eri aikavyöhykkeellä
Telemarkkinointiyritys X Myyntiprosessi (1/3) Kohderyhmän läpikäynti Päättäjän tavoittaminen Google / www Asiakkaan oma kontakti Kanavakumppani Y Yhteinen asiakas Yrityksen oma myynti Tilannekartoitus (puh) Sopiva? Tapaaminen, tarjous Closing Asiakaskoulutus Tuotanto Tekninen toteutus
Telemarkkinointiyritys X Myyntiprosessi (2/3) Kohderyhmän läpikäynti Päättäjän tavoittaminen 1000 PUHELUA (5% pull) Google / www Asiakkaan oma kontakti 50 PUHELUA 100 TILANNEKARTOITUSTA PUHELIMITSE Kanavakumppani Y Yhteinen asiakas 20 KONTAKTIA 50 TAPAAMISTA 30 KAUPPAA Yrityksen oma myynti Tilannekartoitus (puh) Sopiva? Tapaaminen, tarjous Closing Asiakaskoulutus Tuotanto Tekninen toteutus
Hanki lisää kumppaneita Telemarkkinointiyritys X Kohderyhmän läpikäynti Päättäjän tavoittaminen Kehitä yrityskuvaa, paranna materiaalia Myyntiprosessi (3/3) Kehitä yhteisiä tuotteita Google / www Asiakkaan oma kontakti Paranna Google-sijoitusta, hio viestiä Kanavakumppani Y Yhteinen asiakas Alenna ostokynnystä Always be closing Yrityksen oma myynti Hanki lisää myyntivoimaa Tilannekartoitus (puh) Sopiva? Tapaaminen, tarjous Closing Asiakaskoulutus Tuotanto Kehitä toimialatuntemusta Nopeuta läpimenoaikoja, kehitä laatuajattelua Tekninen toteutus Kouluta, jotta asiakkaat voivat myydä puolestasi
DealMaker - Arvolupaus Tuotteen hyödyt: - Päivittäistä rutiinityötä tehostavat työkalut myyjille (asiakastiedot, kontaktihistoria, uusien tietojen nouto, postitus, kampanjointi) - Sovitut asiat muistissa: miellyttävämpi asiakaskohtaminen, laadukkaampaa myyntiä - Motivoitunut, tyytyväisempi myyntitiimi Erottavat tekijät: - Helppokäyttöinen ja nopea (käyttöönotto muutamassa päivässä) - Ajanmukainen ja joustava (Selainkäyttöinen. Ei kuluja ohjelmistopäivityksistä. Mukautuu erilaisille toimialoille) - Suomenkielinen. Tehty suomalaiseen liiketoimintaympäristöön sopivaksi - Palvelun laajuus (Ulkoisten tietolähteiden käyttö, joilla pidetään tiedot ajan tasalla. Telemarkkinointikumppaneiden käyttö)
Hinnoittelu ASP-malli. Käyttäjämäärään sidottu vakiohinnasto: Aloitus 960, sisältäen: Ohjelmiston konfigurointi Olemassaolevien asiakkaiden sisäänvienti Käyttäjäkoulutus Käyttäjäkohtainen kuukausimaksu: 16
Kiitos! Kaupallinen tiedote: DealMaker-testitunnukset saat nopeasti käyttöösi osoitteesta www.dealmaker.fi. Ota yhteyttä!