OVATKO LIIDIT KIVEN ALLA?

Transkriptio

1 OVATKO LIIDIT KIVEN ALLA?

2 SISÄLTÖMARKKINOINTI HELPOTTAA LIIDIEN LAPIOINTIA Eroon kylmäsoitoista. Yritysten välisessä kaupassa hyvien liidien löytäminen on usein kovan työn takana. Joskus voi tuntua siltä, että liidit ovat kiven alla eikä kiinnostuneita asiakkaita löydy, vaikka lapioi hiki päässä. Hommaa ei helpota sekään, että ihan mistä tahansa yhteystiedoista ei ole hyötyä. Niistä voi olla myös haittaa, jos arvokasta työaikaa kuluu sellaisten ihmisten tavoitteluun, jotka eivät ole lainkaan kiinnostuneita tuotteistasi ja palveluistasi. Kylmäsoitoista tuskin nauttii yksikään yrittäjä tai myyjä. Lämpimille liideille olisi paljon mukavampi soitella. Siihen tavoitteeseen pääsemisessä auttaa markkinointi. Markkinoi sisällöillä verkossa. Markkinointia on oikeastaan kaikki, mitä yritys tekee. Tässä keskitymme kuitenkin sisältömarkkinointiin, joka on todettu tehokkaaksi varsinkin asiantuntijayrityksille. Se on oman osaamisen jakamista maksutta eri muodoissa. Niin hullulta kuin se kuulostaakin, se toimii. Sen tarkoituksena on vakuuttaa asiakkaat omasta ja yrityksen osaamisesta, jotta he voivat tehdä ostopäätöksensä levollisin mielin. Pitkäjänteinen sisältömarkkinointi tasoittaa kassavirtaa ja tuo yrityksen toimintaan jatkuvuutta, koska jemmassa on aina ostoprosessin eri vaiheissa olevia asiakkaita.

3 Miksi sisältömarkkinointi toimii? Sisältömarkkinointi toimii, kun asiakas näkee vaivaa päästäkseen käsiksi sisältöihin. Se on markkinointia, jota asiakas ei tunnista markkinoinniksi. Siksi se toimii maailmassa, jossa ihmiset jättävät mainosviestit usein huomiotta. Muun markkinoinnin tavoin myös sisältömarkkinoinnin tavoitteena on lisätä myyntiä. Koska kaikki yritykset ovat tavalla tai toisella auttamisbisneksessä, myös sisältömarkkinoinnissa painopiste on muiden auttamisessa. Kohderyhmäsi arvostaa sitä, että jaat kiinnostavaa ja hyödyllistä tietoa, josta on apua heidän omassa työssään. Jos pystyt auttamaan jotakuta ratkaisemaan jonkin hankalan ongelman, asian kanssa painiva voi jopa kokea jäävänsä kiitollisuudenvelkaan. Jos tuotat aidosti hyödyllistä sisältöä, arvostus asiantuntemustasi kohtaan saa sisältöjesi käyttäjät kääntymään yrityksesi palvelujen puoleen, kun niiden ostamisen aika tulee. Tiedon ja omien näkemysten jakaminen vilpittömin mielin ja ilman suoraa oman palvelun mainostusta on myös hyvä keino luoda luottamusta ja brändiä. Mihin yritykset käyttävät sisältömarkkinointia? Monet yritykset hakevat sisältömarkkinoinnilla ensisijaisesti kasvua eli uusia asiakkaita ja/tai parempaa katetta. Osa yrityksistä haluaa parantaa asiakaskokemusta. Jotkin yritykset pyrkivät alansa ajatusjohtajiksi varmistaakseen paikkansa markkinoilla myös tulevaisuudessa. Sisältömarkkinoinnin rajoitukset Sisältömarkkinointi ei ratkaise yrityksen kaikkia ongelmia, mutta sen voi valjastaa tuottamaan laadukkaita liidejä myynnille. Sisältömarkkinointi ei tuo kauppaa heti. Se on pitkäjänteistä työtä, jossa pääomaa kertyy vähitellen aivan kuin laittaisit lantteja säästöpossuun. Sen vaikutukset alkavat näkyä alasta riippuen 3 6 kuukauden päästä, mutta sisältöjen lisääntyessä vaikutukset kertautuvat. Sisältömarkkinoinnin hyödyt Saat osoitettua asiantuntemuksesi. Herätät luottamusta asiakkaissa. Hakukonenäkyvyys paranee. Markkinoinnin teho lisääntyy, kun sisältöä kertyy. Yrityksesi saa liidejä, jotka ovat aidosti kiinnostuneita palveluistasi. Sisältömarkkinoinnissa voi käyttää esimerkiksi seuraavia sisältöjä: sähköiset uutiskirjeet sähköpostiviestit sähköiset oppaat asiakaslehdet blogikirjoitukset videot ja videoblogit infograafit sosiaalisen median päivitykset.

4 TOIVOTKO, ETTÄ JOKU MUU HOITAISI LAPIOINNIN? Voit hoitaa sisältömarkkinoinnin itse, vaikka onhan siinä työtä. Se jää helposti asiakastöiden jalkoihin, vaikka kaikki tiedostavatkin sen tärkeyden. Luppohetkiä on yllättävän vähän, eikä sisällöntuotanto ole kaikille yhtä vaivatonta. Kaikkea ei ole pakko tehdä itse. Voit ulkoistaa sisältömarkkinoinnin osittain tai kokonaan. Samalla saat ulkopuolisen näkökulman yrityksesi toimintaan. Se helpottaa yrityksen vahvuuksien löytämistä ja markkinointiviestin kiteyttämistä. Jos kaipaat apua, meiltä saat kokonaisvaltaista markkinointipalvelua, johon sisältyy kaikki sisältömarkkinoinnin suunnittelusta käytännön markkinointitoimiin ja tulosten mittaukseen. Halutessasi hoidamme kaiken sisällöntuotannon ja toimitamme lämpimät liidit yrityksellesi myyntiyhteydenottoja varten. Palvelun laajuus sovitaan yrityksen tarpeiden ja tavoitteiden mukaan. Koska jokainen yritys on erilainen, räätälöimme palvelun yrityskohtaisesti ja teemme sisällöistä yrityksen näköisiä. JATKUVA MARKKINOINTIPALVELU Jatkuva markkinointipalvelu keskittyy sisältömarkkinointiin verkossa. Voit käyttää palvelua joidenkin sisältöjen tai kaiken markkinointisisällön tuottamiseen ja julkaisuun. Jatkuvalla markkinointipalvelulla varmistat, että sisältömarkkinointi tulee tehtyä ajallaan. Maksat palvelusta kiinteän kuukausihinnan. Saat käyttöösi kokonaisen markkinointitiimin halvemmalla kuin yhden oman työntekijän. Verkkoon kertyvä sisältö parantaa yrityksesi hakukonenäkyvyyttä. NÄIN SE TOIMII 1. Asetamme markkinoinnille mitattavat tavoitteet yhdessä. 2. Suunnittelemme markkinoinnin yrityksesi näköiseksi. 3. Sovimme markkinointitoimet 2 3 kuukaudeksi eteenpäin. 4. Toteutamme markkinointitoimet. 5. Seuraamme sisältöjen saamaa suosiota ja mittaamme tavoitteiden toteutumista. 6. Säädämme sisältömarkkinointia mittaustulosten mukaan. 7. Keräämme liidit sivustosta ja muista kanavista ja toimitamme ne yrityksellesi.

5 EXTREME TRANSLATION & MARKETING Kysy lisää: p Extreme Translation Oy Innova 2, 4. krs Lutakonaukio Jyväskylä