AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Transkriptio

1 AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

2 WEBINAARI SYYTÄ MIKSI TARVITSET MARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

3 30

4 Kysymykset chattiin

5 POLLS huhtikuu toukokuu kesäkuu heinäkuu

6 Jani Aaltonen Toimitusjohtaja yrityksessä AXESSION FINLAND Hall. PJ yrityksessä Aaltonen & Yrjölä Sales communications Oy Apple Certified Sales Trainer Yritysvalmentaja AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

7 POLL! Onko yritykselläsi käytössä markkinoinnin automaatio- järjestelmä?

8 POLL! Aikooko yrityksesi hankkia markkinoinnin automaatioon järjestelmän?

9 WEBINAARI SYYTÄ MIKSI TARVITSET MARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

10 Käsittelemme seuraavia asioita miksi automaatiikka on liidituotannon kannalta merkityksellinen millaisia hyötyjä automatiikka tarjoaa miten organisoida markkinointi jotta liidituotanto rokkaa miten automaatio tuo markkinointiin mitattavuutta miten myynti hyötyy markkinoinnin automaatiosta

11 WEBINAARI SYYTÄ MIKSI TARVITSET MARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

12 1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

13 Suurin osa yrityksistä kuluttaa valtaosan myyntiajastaan täällä!

14 Perinteinen myyntimalli Liidit Kontaktointi Kvalifiointi Tarjous Kauppa valtaosa! investoinneista

15 Sähköpostimarkkinointi Tunnistamaton kysyntä KONVERSIO LinkedIn Tunnistettu kysyntä Kvalifioitu liidi Tapahtuma Kontakti myynnille Landing page www-sivut blogi

16

17

18 2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö tehostuu AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

19 Myynnin ajankäyttö perinteisellä mallilla (uusasiakashankinta) käynnin varaaminen 3-4 tuntia (2014) valmistautuminen 0,25 tunti. - 1 tunti ajo asiakkaan luokse n. 30 min palaveri 1-1,5 tuntia ajo toimistolle / seuraavaan palaveriin n. 30 min. aika yhteensä: 5,25-7,5 tuntia AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

20 AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN Kun buukkaus poistetaan ajansäästö on yli 50%.

21 40 tapaamista vie aikaa tuntia. Tarvitaan 2 resurssia / kk hoitamaan tapaamiset AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

22 Markkinoinnissa Manuaalisia prosesseja jää pois AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

23

24 3. Kohdennat viestisi oikein AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

25

26 Kohdennat käyttäytymisen, profiilin ja tarpeen mukaan Kiinnostusalueet Aktiivisuus meihin päin (asianajotoimisto)! verotus sopimukset riidat patenttiasiat AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN Liidin laatu

27

28 4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö paranee AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

29 Integraatio CRM- järjestelmään nostaa tuottavuutta

30

31

32 CRM integraation hyödyt Uudet liidit markkinoinnista suoraa myynnille Nopeammin kiinni asiakkaan kiinnostukseen Markkinoinnin ja myynnin investointien tuloksen seuraaminen helpottuu Tieto kulkee osastojen ja henkilöiden välillä nopeasti Kaikki tieto saatavilla reaaliaikaisesti AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

33 5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

34

35

36 6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

37 Asianajotoimiston asiakaskanta tarpeen mukaan segmentoitu patenttiasiat 12 % riidat 13 % verotus 41 % sopimukset 34 %

38

39 Paremmalla kohdennettavuudella parempia tuloksia.

40 7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

41

42

43 8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni varhaisessa vaiheessa AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

44 Tietoisuus Harkinta Hankinta

45

46 9. Lasket myynnin kustannuksia AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

47 Myynnin nykyisistä kustannuksista voit ottaa 50% pois

48 Automaation ansiosta markkinointi toimii tehokkaammin

49 hschulze/marketingautomation-trends-2014

50 10. Lyhennät liidiaikaa AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

51 Liidit Pitkä matka! Kontaktointi Kvalifiointi Tarjous Lyhyt matka Kauppa

52 Käytännössä esimerkki Jos aika kylmästä liidistä kauppaan kestää KA 8 viikkoa Viettämällä aikaa kvalifioitujen liidien kanssa voit lyhentää aikaa jopa 65% Kauppa sisään jo 2,8 viikossa!!!! Laske oma aikasi ja mieti paljonko säästäisit!

53 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa 1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni 6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen 2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö 7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta tehostuu 8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni 3. Kohdennat viestisi oikein varhaisessa vaiheessa 4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö 9. Lasket myynnin kustannuksia paranee 10.Lyhennät liidiaikaa 5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

54 Vielä yksi vinkki! AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

55 Kun rakennat verkkosivut seuraavan kerran. Investoi sisältöön älä mainostoimistoon tai tekniseen ratkaisuun! Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy

56

57 Verkkosivuston budjetointi 5 % 3 % 11 % 22 % 47 % 11 % Design / Koodaus Arkkitehtuuri / template Sisällön suunnttelu ja tuottaminen Sisällön vieminen saitille Kieliversio Integraatiot AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

58 Budjetointi jos budjettisi on Investointi Design / koodaus 22 % 2200,00 Arkkitehtuuri / Template 11 % 1100,00 Sisällön suunnittelu ja tuottaminen 47 % 4700,00 Sisällön vieminen saitille 5 % 500,00 Kieliversio 3 % 300,00 Integraatiot 11 % 1100,00

59 Rakenna digitaalinen liidikanava. Käytä tukena markkinoinnin automaatiota. Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy

60 AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN