Tero Nieminen Johtajatiimi Digitaalinen vuoropuhelu ENNEN tapaamista ja asiakkaan sitouttaminen
tero@johtajatiimi.com KIITOS!
Yli 50% myyjistä ei valmistaudu tapaamiseen (Haaga-Helian MANIA-tutkimus ) @zefstories
@zefstories
Lissu Liikevaihto @zefstories
Hessu Haastaja @zefstories
Keijo Kate @zefstories
Tytti Tuplaaja @zefstories
Täällä tänään: Lissu Liikevaihto 24% Hessu Haastaja 16% Keijo Kate 25% Tytti Tuplaaja 35% @zefstories
Lämmin kiitos! Ollaan yhteydessä: 050 5221264 julius.tuomikoski@zef.fi @zefstories
I ll Call Back. TUPLAA MYYNTISI - HARTWALL ARENA @SaniLeino
@SANILEINO #SOCIALSELLING 58/60 #CX #GROWTHACKING
DIGIAJAN MYYNNIN SUURIN HAASTE?
MYY TAI TULE MYYDYKSI.
42 %??? *CSO INSIGHTS 90 % *INSIDE VIEW 97 % *IBM BUYER PREFERERENCE STUDY
57 % OSTOPROSESSISTA SUORITETTU ILMAN MYYJÄN OSALLISTAMISTA *CORPORATE EXECUTIVE BOARD STUDY 71 % 85 % ALOITTAA OSTOPROSESSIN VERKOSTA (B2B) *GOOGLE & MILWARD BROWN OSTAMISESTA TAPAHTUU ITSENÄISESTI ASIAKKAAN TOIMESTA ILMAN IHMISTÄ VUOTEEN 2020 MENNESSÄ. *GARTNER
TARVITAANKO MYYJIÄ?
MARKKINOINTITEKNOLOGIAN MAAILMANKARTTA 2011 2012 2014 2015
3800+ INFOÄHKY ON AIVAN VALTAVA
12 TEHTYÄ HAKUA B2B PÄÄTTÄJIEN TOIMESTA ENNEN KUIN VIERAILLAAN BRÄNDIEN SIVUSTOLLA. Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014.
APUA?
EI MYYJÄÄ
ALWAYS BE CLOSING ALWAYS BE HELPING
FORRESTER RESEARCH - 2015
61 % 84 % 87 % VOITTAVAT TOIMIJAT TARJOSIVAT RELEVANTTIA SISÄLTÖÄ ERI VAIHEISSA SOME OSANA PÄÄTTÄJIEN PÄÄTÖKSENTEKOPROSESSIA SISÄLTÖJEN VAIKUTUS VALITTUUN TOIMITTAJAAN
TOIVEMYYNTI TIETO- TUNNEMYYNTI PÄÄTTÄJÄN NIMI PÄÄTTÄJÄDYNAMIIKKA VAIKUTTAJADYNAMIIKKA LUONNE YRITYKSEN NIMI TAUSTAVAIKUTTAJAT LIIKETOIMINNAN MUUTOKSET TAUSTAT TOIMIALA TOIMIALADYNAMIIKKA TOIMIALAN MUUTOKSET TRENDIT VIESTINTÄTYYLI VERKKOKÄYTTÄYTYMINEN KANAVAT ARVOSTUKSET KÄYTÖSSÄ OLEVAT TUOTTEET & TEKNOLOGIAT SUHTEET
DIGIAIKA = MYYNNIN KULTAKAUSI
MITEN MENESTYVÄT ORGANISAATIOT TEKEVÄT MYYNTIÄ? SOPIMUS KYLMÄSOITTO TARPEEKSI TIEDONHANKINTA MYYNTIPROSESSI ENNEN SUHDE KOHTAAMINEN TARPEESEEN TIETOPERUSTEINEN OSTOPROSESSI TÄNÄÄN
SOCIAL SELLING
SOSIAALISEN MYYNNIN MÄÄRITELMÄ SOSIAALINEN MYYNTI ON SUHTEIDEN JA LUOTTAMUKSEN RAKENTAMISTA MYYNTIPROSESSIN VAIHEIDEN OHELLA. Sani Leino
Hei, soittelen MegaPutki Oy:stä ja haluaisin tavata sinut, ja keskustella yrityksenne putkiasioista. LOPETA LONKALTA AMPUMINEN.
Monet suunnittelevat kauemmin häitä kun avioliittoa. -Zig Ziglar SAISINKO LUVAN?
MIETI MITÄ VOIT TEHDÄ: ENNEN TAPAAMISTA TAPAAMISEN AIKANA TAPAAMISEN JÄLKEEN
SOCIAL SELLING - MYYNTIPROSESSI @SaniLeino KOULUTUS JA LISÄTARPEET SUOSITTELU PROSPEKTOINTI NEUVOTTELU/ TARPEIDEN TARKISTUS & VARMISTUS KONTAKTOINTI KESKUSTELU TARJOUS TAPAAMINEN / TARKEMPI TUTUSTUMINEN KOULUTUS / KONSULTOINTI
LONG TERM #SOCIAL SELLING LÖYDETTÄVYYS ASIANTUNTIJUUS MIELIPIDEJOHTAJUUS
ET VOI VALITA MISTÄ ASIAKAS POLKUNSA ALOITTAA. VOIT VALITA MITEN ASIAKAS SINUT SIELLÄ KOHTAA. VERKKOSIVUT & HAKUKONEET WEBINAARIT TAPAHTUMAT KOULUTUKSET ASIAKAS TAPAAMISET YHTEISÖT SISÄLLÖT SOSIAALINEN MEDIA @SaniLeino
6 TÄRKEINTÄ SYYTÄ TEHDÄ SOSIAALISTA MYYNTIÄ 1. LÖYDETTÄVYYS / TARPEEN HERÄTTÄMINEN 2. TUNNETTUUS / MAINEEN KASVATTAMINEN 3. OPPIMINEN JA OPASTAMINEN 4. LUOTETUN NEUVONANTAJAN STATUS 5. VERKOSTON KASVATTAMINEN @SANILEINO
6 TÄRKEINTÄ SYYTÄ TEHDÄ SOSIAALISTA MYYNTIÄ 1. LÖYDETTÄVYYS / TARPEEN HERÄTTÄMINEN 2. TUNNETTUUS / MAINEEN KASVATTAMINEN 3. OPPIMINEN JA OPASTAMINEN 4. LUOTETUN NEUVONANTAJAN STATUS 5. VERKOSTON KASVATTAMINEN 6. LIIKEVAIHDON KASVATTAMINEN @SANILEINO
VINKIT VOITTAVAAN MYYNTIIN
MILLOIN VIIMEKSI MUUTIT JOTAIN TOIMINNASSASI? INSANITY: DOING THE SAME THING OVER AND OVER AGAIN AND EXPECTING DIFFERENT RESULTS." - ALBERT EINSTEIN
ÄLÄ AHNEHDI
OLE PÄIVITTÄIN PINNAN PAREMPI
UNELMAT EIVÄT TOTEUDU. TAVOITTEET TOTEUTUVAT.
MYYNTI ON YHTEINEN AGENDA #KAIKKIMYY
自働化 HYÖDYNNÄ DATAA KOHTAA IHMINEN
PÄÄTÄT ITSE OMAN TASOSI.
KIITOS! @SaniLeino
SALES TRACK - 10 % CODE = TUPLAAVIP
MITEN PÄÄSET ALKUUN? - PROFIILIT & SIVUT KUNTOON - SUUNNITTELE SOME & SISÄLLÖT - TEE TAVOITTEET TEKEMISELLE - VARAA AIKAA KALENTERISTA - ANNA ENEMMÄN AIDOMMIN - SEURAA SANKAREITA - KÄY TAPAHTUMISSA SOSIAALINENMYYNTI.FI @SaniLeino
Mika D. Rubanovitsch, Johtajatiimi Digitaalisen myyntiprosessin haltuunotto ja myyjän rooli tulevaisuudessa
KIITOS! ruba@johtajatiimi.com