B2B-DIGIMYYNNIN MESTARIKSI - VALMENNUS

Transkriptio

1 B2B-DIGIMYYNNIN MESTARIKSI - VALMENNUS KLIKKAA JA TUTUSTU Sisältö B2B-Digimyynnin mestariksi on valmennuskokonaisuus, jossa käydään läpi monipuolisesti yritysmyynnissä tarvittavia taitoja. Tarkempi sisältö löytyy esitteestä tai tästä linkistä. Sisältää runsaasti oppimistehtäviä. Kohderyhmä Valmennus on suunnattu yritysten ja yhteisöjen B2B-myyntiä tekeville tai sellaisiksi aikoville henkilöille. Lähtötasovaatimukset Valmennus ei vaadi mitään pohjatietoja. Valmennuksen aluksi ja lopuksi on mahdollista tehdä osaamiskartoitukset C&Q Pro-järjestelmällä. Tavoitteet Valmennuksen jälkeen osallistujalla on tiedot ja valmiudet tehdä laadukasta B2B-myyntiä ja -markkinointia. Kesto Valmennukseen sisältyy lähipäiviä yhteensä 3 päivää (24 h), jotka voidaan toteuttaa puolikkaina tai kokonaisina päivinä. Valmennuksen kokonaiskesto on 3-12 kk. Toteutus Voidaan toteuttaa täysin verkko- tai lähipäivä-verkkovalmennusyhdistelmänä.

2 B2B-Digimyynnin mestariksi - valmennuskokonaisuus Monet vanhoista myynnin periaajeista ja määritelmistä toimivat edelleen hyvin vaikka digitalisaako onkin tullut myyjien arkipäivään. DigitalisaaKo on tuonut paljon käyjökelpoisia työkaluja ja menetelmiä myyjien käyjöön. Työkaluja on kuitenkin tarjolla erijäin paljon ja valtaosa niistä on täysin englanninkielisiä. Tämän valmennuksen jälkeen sinulla on Kedot ja taidot yhdistää perinteisen myynktyön ja digiajan työkalujen parhaat puolet. Uusasiakashankinta lienee B2B-myynnin hankalin osa-alue ja tästä syystä tässä valmennuksessa käytetään paljon aikaa siinä tarvijavien taitojen ja työkalujen opejeluun. Valmennuksessa esitellään työkaluja ja menetelmiä, joita maailman menestyvimmät B2B-toimialan yritykset käyjävät omissa myynkprosesseissaan. Lisäksi valmennuksessa käydään läpi lukuisia käytännön esimerkkejä onnistuneesta B2B-myynnin tekemisestä Suomessa yli kymmenen vuoden ajalta. Valmennuskokonaisuus kannajaa jaksojaa riijävän pitkälle aikavälille (3-12 kk). Näin sisällöt ehditään käymään perusteellisesk läpi ja jokaiselle osallistujalle jää aikaa omaksua uusia asioita sekä viedä ne käytäntöön. Uusi toimintamalli juurtuu näin parhaiten osaksi omaa työnkuvaa. Valmennuskokonaisuus on mahdollista aloijaa ja lopejaa osaamiskartoituksella. Valmennuksen aluksi saadaan näin Keto henkilö- tai Kimikohtaisista kehijämisalueista ja valmennuksen pääjyessä Keto vaikujavuudesta. Osaajaprofiili on jo olemassa C&Q Pro - järjestelmässä ja siihen voidaan tarvijaessa tehdä muutoksia. Osaamisprofiilin rakentaminen ja kartoituksen tekeminen on helppoa ja nopeaa valmiin pohjan ja käyjäjäystävällisen järjestelmän avulla. Valmennuksen sähköisenä oppimisympäristönä toimii digimyynk.fi, jossa valmennuskokonaisuuden sisältöön voi käydä tutustumassa. Valmennus sisältää runsaask oppimistehtäviä. Valmennuksen kontakkpäivät voidaan toteujaa puolikkaina tai kokonaisina päivinä. KontakKpäivien kokonaiskesto on 3 päivää. Valmennus voidaan toteujaa myös täysin verkkovalmennuksena. Valmennuksen sisältö Myynnin ja markkinoinnin perusteet Termit ja määritelmät Myynnin kaava, myynnin perusteet ja hyvän digiajan myyjän ominaisuudet Markkinoinnin säännöt ja tehokkaat markkinoinktavat MarkkinoinKkanavat Tapahtumat PrinS Sähköinen Asiakkuuden rakentuminen ja syventyminen

3 Oma tuote- ja palveluvalikoima TuoJeet ja palvelut sekä niiden hyödyt asiakaskohderyhmille Koeosto ja ilmainen tai halpa näyte Kilpailijat ja oma asema markkinoilla Kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet Oman palvelu- tai tuotevalikoiman asema suhteessa kilpailijoihin Arvolupaus ja asiakaskokemus Jatkuvan toiminnan parantamisen periaate AsiakaspalauJeen kerääminen ja sähköiset työkalut Kumppanuudet Kumppanuudet, kumppanuusmallit ja yhteiset asiakkaat Kumppanuus- ja sidosryhmäverkosto sekä markkinoink näiden avulla Myynnin rooli ja merkitys omassa liiketoiminnassa Liikevaihdon kasvajaja Brändin ja imagon rakentaja MyynK oman palveluvalikoiman kehijäjänä Yrityksen imagon ja brändin merkitys myynkin Imago ja brändi hintamielikuvan määrijäjänä Yrityksen jokaisen edustajan rooli myynnissä HinnoiJelu HinnoiJelumallit ja oppilaitosten hinnoijelun erityispiirteet Hinnan testaaminen ja asejaminen käytännössä Hinnoitelun psykologiaa

4 Asiakkuudenhallinta Asiakkuudenhallinnan perusteet Ilmaiset ja maksulliset CRM-järjestelmät CRM-integraaKot ja ERP MyynKprosessin rakentaminen Asiakskohderyhmät Yritykset ja yhteisöt PääJäjät eri kokoluokan yrityksissä ja yhteisöissä Osto- ja hankintaprosessit eri kokoluokan yrityksissä Ilmaisten ja maksullisten kohderyhmätyökalujen käyjö Kohderyhmätyökaluja ja sähköistä markkinoinka hyödyntävä liidituotanto Big Dataa hyödyntävä liidituotanto Aikasyklit ja ajanhallinta Ostoikkunat Tehokas ajankäyjö Tyhjän mielen tekniikka Digiajan huippumyyjän ominaisuudet Digiajan huippumyyjä ominaisuudet MoKvaaKo ja myynkfiiliksen merkitys myynktyössä Pehmeän myynnin tekniikka Asiakkaan kohtaaminen Eroon esiintymis- ja myynkpelosta - käytännön vinkkejä Ensivaikutelman luominen ja 10 sekunnin sääntö Puhelinkohtaamisen perusteet ja buukkaamisen taito - laatukors Sähköinen vuorovaikutus - laatukors Face-to-face vuorovaikutus - laatukors

5 MyynKtyylit MyynKtyylien esijely Oman myynktyylin valinta Myynnin ja markkinoinnin resurssit Resurssien järkevä kohdentaminen Resurssien kalenteroink Määrälliset tavoijeet Laadulliset tavoijeet Sähköinen liiketoiminta Verkkosivujen tekeminen ja ylläpitäminen Sähköiset järjestelmät ja työkalut myynnissä, markkinoinnissa ja asiakkuudenhallinnassa Sähköisten järjestelmien integroink Sähköinen markkinoink ja automaksoidut toiminnot Lainsäädäntö ja hyvät tavat Ilmaisten ja maksulliset työkalut ja niiden käyjäminen Teollinen internet, integraakot ja markkinoinkautomaako Asiakkaan johdajaminen verkkoon SisältömarkkinoinK Mitä sisältömarkkinoink tarkoijaa käytännössä Myyvän sisällön tuojaminen Sisällön jakaminen eri kanaviin Videoiden käyjäminen opetuksessa ja markkinoinnissa Videoiden jakelualustat Ilmaiset ja maksulliset työkalut videoiden tekemiseen VideoanalyKikka ja hakukoneopkmoink Maailman menestyvimpien koulutusten ja digitaalisten tuojeiden myyjien käyjämät työkalut ja menetelmät

6 Osaamisen myynnin automaksoink Osaamisen myynnin perusteet AffiliaaStyökalut ja -menetelmät Osaamisen myynkin tarkoitetut markkinoink-verkkokurssialustat