Nanso Group Venäjän kasvuohjelma. Jussi Tolvanen

Transkriptio

1 Nanso Group Venäjän kasvuohjelma Jussi Tolvanen

2 Nanso Group lyhyesti Nanso Group on 91 vuotta sitten perustettu vaatetusalan perheyhtiö Nanso Groupilla on vahva brändiportfolio, jonka brändeillä on merkittävät markkinaosuudet omissa segmenteissään Suomessa Yhtiön tuotteet ovat omien suunnittelijoiden kehittämiä trikoo- ja sukkatuotteita Yhtiön jakelukanavia ovat kotimaassa tavaratalot, erikoisliikkeet, marketit, halpahallit ja omat myymälät. Vientimarkkinoilla erikoisliikkeet ja tavaratalot Liikevaihdosta 60% tulee oman valmistuksen tuotteista, loput valmistutetaan pääosin Kiinassa ja Italiassa Yhtiön liikevaihto vuonna 2011 oli 63 milj. euroa, josta kotimaan osuus oli 80 %. Suurin vientimaa on Venäjä (noin 4 milj. euroa vuonna 2011) Yhtiön palveluksessa oli vuoden 2011 lopussa 649 henkilöä, joista kotimaassa 536

3

4 Nanso Group kasvuhanke Venäjä 1-6/ / / /2012 6/ /2012 Nykytilan ymmärrys Oma liiketoiminta Markkina Tavoitetilan määrittely, strategiset valinnat ja business case Muutosprojektin organisointi Uuden rakenteen toteutus Paikallisesti Taustatoiminnoissa Jakelukanavissa Lisää kauppaa! Nykyiset asiakkaat Uudet asiakkaat ja kanavat

5 Nanso Group kasvuhanke Venäjä

6 Vaihe 1a: Oman toiminnan nykytila-analyysi Myynnin rakenne - Brändeittäin - Kausituotteet vs. jatkuvat - Asiakkaittain - jne. Asiakaskunnan rakenne ja yhteistyömallit - Maahantuoja-diilerit pääroolissa Logistiikka ja maahantuonti - Ei läpinäkyvyyttä, ei omissa käsissä Organisaatio Venäjällä ja taustatoiminnoissa

7

8

9 Vaihe 1b: Markkina-analyysi Kuluttajatutkimus Päättäjätutkimus Asiantuntijahaastattelut/ -sparraukset Kilpailija-analyysi Gartner / Marketvisio apuna

10

11

12

13 POS

14 Nanso Group kasvuhanke Venäjä

15 Key strategic principles 1. Nanso s sales to Russia should double by 2015 and triple by Production and employment at Nanso s own factories should be favoured in all strategic alternatives in the future supply-based strategy for Russia. 3. Nanso has to have a stronger ownership, control and understanding of its business in Russia than it has had up to the present. 4. The priority brands and product groups to be sold in Russia are Vogue and Nanso. More detailed brand portfolio to be defined done by spring Nanso s own presence on the market has to be strengthened, bringing continuity and credibility in the eyes of customers and partners. 6. Logistics and import have to be professionally organised to bring transparency and ensure the legality of all operations. 7. Nanso has to clarify its channel strategy and make its operations with distributors more efficient and better controlled.

16 Nanso Group kasvuhanke Venäjä

17 Nanso Group kasvuhanke Venäjä

18 Pääjohtajan rekrytointi Tytäryhtiön perustaminen Uuden rakenteen toteutus Emoyhtiön ja tyttären välisen governancen ja ohjausmallin määrittely Emoyhtiön johtoryhmän sitouttaminen Paikallisen ja tukiorganisaation rakenteen ja roolien sopiminen Jakelukanavamallin täsmentäminen ja nykyisten jakelijoiden sitouttaminen muutokseen Logistiikkakumppanin valinta IT-ratkaisun määrittely ja toteutus

19 Nanso Group kasvuhanke Venäjä

20 Muutamia oppeja Sisäisen ja ulkoisen lähtötilanteen riittävä ymmärrys on tärkeä lähtökohta, mutta varo ylianalysointia. Eteneminen on suunniteltava hyvin, mutta pitää olla valmis myös sopeuttamaan suunnitelmat muuttuviin tilanteisiin. Toimintaympäristö ei ole yhtä ennustettava kuin täällä Suomessa. Strategisissa valinnoissa ei ole yhtä ainoaa oikeaa ratkaisua. Kerää riittävä ymmärrys ja tee sitten päätökset osittain myös selkäytimellä kuitenkin johdonmukaisesti. Ulkopuoliset neuvonantajat ovat erittäin arvokas apu. Tuovat sekä selkänojaa, ideoita että ryhtiä tekemiseen. Uuteen markkinaan etabloituminen ei voi olla vain yhden henkilön tai osaston asia, vaan siihen pitää saada koko johto ja eri yksiköiden avainhenkilöt vahvasti mukaan.

21 Kiitos!