Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä
|
|
- Viljo Karjalainen
- 8 vuotta sitten
- Katselukertoja:
Transkriptio
1 Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä
2 Pro Growth Consulting myynnin ja asiakkuusosaamisen valmentaja, konsultti ja tutkija Myynti Asiakkuudet Henkilöstö Haluamme auttaa kasvuhaluisia yrityksiä menestymään, luomaan uutta liiketoimintaa ja uusia työpaikkoja Suomeen.
3 Erkki Tuomi, KTM Myynti ja johtaminen Yrittäjä > Pro Growth Oy > Pro Growth Consulting Client Executive , IBM Toimitusjohtaja , Noval Networks Oy Kehityspäällikkö, liiketoimintajohtaja, johtaja , Elisa Oyj Myyntipäällikkö , SAS Institute Oy Järjestelmäpäällikkö, myyntipäällikkö , Nokia Data Oy / ICL Data Oy Myynnin parhaat käytännöt (B-to-B) Myyntipsykologia Myynnin johtaminen + myyntikulttuurin luonti Kasvustrategiat Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä (Ohjelmistoyrittäjät ry, Tivia ry) Myynnin valmennusohjelma kasvuhakuisille ohjelmistoalan yrityksille (32 yritystä, 66 osallistujaa) Comiq Group Oy Fountain Park Oy Heeros Oy Loyalistic Oy Myinfomonitor Oy Prestantia Oy Ramboll Finland Oy Setera Oy Trusteq Oy Vaadin Ltd Tekes ja ELY AIEMPIA TYÖNANTAJIA VAHVIMMAT OSAAMISALUEET MERKITTÄVIÄ JULKISIA TOIMEKSIANTOJA ASIAKKAITA BtoB-myyntiä voi AINA lisätä %!
4 Yritykset Vastaajat Sijainti Tutkimuksen perustiedot Yhteensä n. 100 ICT-alan yritystä Tutkimus aloitettiin yli 10:llä face-toface - haastattelulla Vastaajat olivat pääasiassa toimitusjohtajia, myyntijohtajia ja muuta johtoa Yrityksiä oli kaikista kokoluokista eri puolilta Suomea
5 Toimiala Pääasiallinen liiketoiminta Vientiä vai ei Tutkimuksen perustiedot Toimiala: 1. Ohjelmistojen suunnittelu ja valmistus 2. Atk-laitteisto- ja ohjelmistokonsultointi 3. Tietojenkäsittelyn ja laitteistojen käyttö- ja hallintapalvelut 4. Muu laitteisto- ja tietotekninen palvelutoiminta Pääasiallinen liiketoimintamme on sitä, että: Tarjoamme asiakkaillemme henkilöresursseja heidän palvelukseensa Tarjoamme asiakkaillemme tuotteita tai tuotteistettuja palveluita Myykö edustamasi yritys tuotteitaan ja/tai palveluitaan ulkomaille? Kyllä / Ei
6 Tutkimuksen keskeiset kysymykset 6 Mikä on mielestäsi tällä hetkellä kuumin Kuinka digitaalisuus puheenaihe, joka liittyy vaikuttaa tällä ICT-alan myyntityöhön? hetkellä yrityksenne myyntityöhön?** **Useita kysymyksiä 5 Mikä on yrityksesi kannalta tehokkain ja tuottavin keino hankkia liidejä*? *potentiaalisia ostavia asiakkaita Mikä tai mitkä asiat (max 3) ovat suurimmat sisäiset esteet sille, että yrityksesi myynti ei nouse uudelle tasolle? 4 2 Mikä voisi olla ratkaisu? Millä kypsyystasolla koet yrityksesi myynnin olevan? Mikä myynnin johtamisen osaalue EI ole kunnossa?
7 Mikä tai mitkä asiat ovat suurimmat sisäiset esteet sille, että yrityksesi myynti ei nouse uudelle tasolle? 1. Myyntistrategiaa ei ole määritelty (mitä myymme, kenelle myymme, miten myymme) 2. Myyntistrategiaa ei ole jalkautettu 3. Emme tee riittävästi myyntialoitteita (soittoja, tapaamisia) 4. Yrityksessämme ei ole riittävästi myyntiresursseja (henkilöresursseja) 5. Emme pysty löytämään tehokkaasti juuri meille otollisia myyntihankkeita 6. Emme saa päätettyä kauppoja riittävän suurella osumatarkkuudella 7. Myyntimme ei toimi riittävän systemaattisesti ja ammattimaisesti 8. Myynnin johtaminen ei toimi riittävän hyvin 9. Yrityksessämme ei ole vahva myyntikulttuuri 10. Markkinointi ei tue myyntiä riittävästi 11. Meillä on mahdollisesti vääriä henkilöitä myynnissä 12. Palveluksessamme pitäisi olla enemmän huippumyyjiä 13. Emme osaa hyödyntää digitaalisuuden luomia mahdollisuuksia myyntityössä 14. Emme pysty saamaan riittävästi uusia asiakkaita 15. Emme pysty riittävän usein kehittämään uudesta asiakkaasta jatkuvaa asiakasta 16. Emme myy nykyasiakkaille uusia tuotteita/palveluita riittävän aktiivisesti 17. Emme ole luoneet erilaisia hoitomalleja sen mukaan kuinka luomme arvoa eri asiakassegmenteille 18. Myynnin ja tuotannon/toteutuksen välinen yhteistyö ei toimi riittävän hyvin 19. Joku muu, mikä:
8 Myynnin kypsyysmalli Kyvykkyys Huomaa toimiala yrityksen kehitysvaihe myyntihenkilöstön kokemus tuotteen kypsyys markkinaosuus Taso 4: Hyvin johdettu Taso 5: Ennustettava ja oppiva Taso 3: Raportoitu Ennustettavat lopputulokset Taso 1: Kaaos Ad Hoc toimintaa Prosesseja ei määritelty Tuloksia ei voida ennustaa Taso 2: Määritelty Prosessit dokumentoitu, mutta ei käytössä Jonkin verran toistuvuutta Satunnaista menestystä Vain vähän seurantaa Prosessit dokumentoitu ja käytössä Käyttäytyminen muuttuu jatkuvasti Vain vähän ennustettavuutta ja mittariston käyttöä Löydetään myyntiprosessin ongelmat aikaisessa vaiheessa Tavoitellaan parhaita käytäntöjä ja jatkuvaa parantamista KPI-mittaristo käytössä Voidaan mallintaa muutos Ylittää toimialan keskimääräiset tulokset Ulkoinen benchmarkkaus käytössä Lähteet: Watts Humphrey: Capability Maturity Model ja Sales Benchmark Index Kypsyys
9 Mikä myynnin johtamisen osa-alue EI ole kunnossa? Valitse 1 3 tärkeintä! 1. Yrityksen strategian mukainen myyntikulttuuri kukoistaa "käytävillä" 2. Myyntiin on valittu parhaat mahdolliset myyjät 3. Myyntiä johdetaan etulinjasta ja myyntijohto on mukana aina tarvittaessa 4. Myynnin esimies valmentaa myyjiä tarvittaessa ja hänellä on siihen riittävästi aikaa 5. Myyjiä tuetaan keskittymään varsinaiseen myyntityöhön (prospecting, meeting, closing) 6. Prospektikanta ja myyntiennuste hyvässä kunnossa ja aina ajan tasalla 7. Selkeät ja ymmärrettävät KPI:t asetettu 8. Raportointi ja palaverikäytäntö toteutettu johdonmukaisesti ja se tuottaa arvoa kaikille 9. Onnistumisia juhlitaan ja niistä palkitaan aina kun mahdollista 10. Joku muu, mikä:
10 Mikä on yrityksenne kannalta tehokkain ja tuottavin keino hankkia liidejä? (= tieto potentiaalisesta ostavasta uudesta asiakkaasta TAI tieto asiakkaan uudesta hankkeesta) 1. Aamiaisseminaarit ja iltapäiväseminaarit 2. Yrityksen omat asiakaspäivät 3. Messut ja muut tapahtumat 4. Asiakkaan suosittelu 5. Oman henkilökunnan hankkimat liidit 6. Face-to-face-asiakashaastattelukäytäntö (asiakastyytyväisyyskyselyt tai kartoitukset jonkin teeman ympärillä) 7. -uutiskirje 8. Sisältömarkkinointi 9. Omilla nettisivuilla oleva yhteydenottolomake 10. Puhelinmarkkinointi, puhelinsoittokampanjat 11. Perinteinen suorapostitus 12. Internet-mainonta 13. Joku muu, mikä:
11 Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä yhteenveto 2016
12 Yleisin myynnin este Emme tee riittävästi myyntialoitteita (soittoja, tapaamisia) 2. Yrityksessämme ei ole riittävästi myyntiresursseja (henkilöstöresursseja) 3. Myyntimme ei toimi riittävän systemaattisesti ja ammattimaisesti 4. Palveluksessamme pitäisi olla enemmän huippumyyjiä 5. Emme pysty saamaan riittävästi uusia asiakkaita 6. Yrityksessämme ei ole vahva myyntikulttuuri
13 Muuttuvatko myynnin esteet, kun yrityskoko ja myynnin kypsyystaso nousevat?
14 Myynnin kypsyystaso Yrityksen koko, myynnin este ja myynnin kypsyystaso 250+ hlöä Myyntimme ei toimi riittävän systemaattisesti ja ammattimaisesti hlöä Palveluksessamme pitäisi olla enemmän huippumyyjiä hlöä Emme tee riittävästi myyntialoitteita (soittoja, tapaamisia) 1-24 hlöä Yrityksessämme ei ole riittävästi myyntiresursseja (henkilöresursseja) Merkittävin myynnin este
15 Mikä voisi olla ratkaisu myynnin esteiden poistamiseen? 2. Myynnin prosessien ja käytäntöjen kehittäminen
16 Mikä myynnin johtamisen osa-alue EI ole kunnossa? 1. Prospektikanta ja myyntiennuste hyvässä kunnossa ja aina ajan tasalla 2. Myyjiä tuetaan keskittymään varsinaiseen myyntityöhön (prospecting, meeting, closing) Myyntiin on valittu parhaat mahdolliset myyjät / Selkeät ja ymmärrettävät KPI:t asetettu / Raportointi ja palaverikäytäntö toteutettu johdonmukaisesti ja se tuottaa arvoa kaikille
17 Paras tapa hankkia liidejä? 1. Asiakkaan suosittelu 2. Oman henkilökunnan hankkimat liidit 3. Puhelinsoittokampanjat 4. Joku muu, mikä? (Webinaarit, oma käyttäjärekisteri, omat kontaktit, LinkedIn, ilmainen kokeilu) 5. Messut ja muut tapahtumat / Sisältömarkkinointi.
18 Toteuttaako edustamasi yritys digitaalisessa muodossa tai mediassa tehtyä myyntiä (OnLinemyyntiä)? Ei lainkaan 34 % Vain vähän 28 % Jonkin verran 30 % Hyvin paljon 8 %
19 Kumpi vaihtoehto kuvaa yrityksesi toimintaa parhaiten? Asiakkaamme löytävät meidät netistä ja ottavat meihin yhteyttä (INBOUND) 31 % Me löydämme asiakkaat ja otamme heihin yhteyttä (OUTBOUND) 69 %
20 Kumpi vaihtoehto kuvaa yrityksesi toimintaa parhaiten? Asiakkaamme löytävät ostamiseen tarvitsemansa tiedon pääosin verkkosivuiltamme/netistä 23 % Myyjämme antaa asiakkaalle hänen tarvitsemansa tiedon 77 %
21 Mikä vaihtoehto kuvaa yrityksesi toimintaa parhaiten? Asiakkaamme selviää ostamisesta pääsääntöisesti itse 9 % Asiakas voi tarvita aktiivista apua päätöksentekoon 28 % Myyjän on puskettava kauppaa eteenpäin 63 %
22 Mikä vaihtoehto kuvaa yrityksesi toimintaa parhaiten? Asiakas voi ostaa ja maksaa tuotteemme netissä 5 % Asiakas voi tilata tuotteen netissä (ja maksaa laskulla) 13 % Tuotteen voi ostaa käytännössä vain myyjältä 82 %
23 ICT-alan myynnin kuuma puheenaihe v Digitalisaatio Inbound marketing Digitalisaation hyödyntäminen myynnissä Some Markkinoinnin automaatio Sisältömarkkinointi Myynnin automaatio
24 Keskeisimmät löydökset tutkimus ict-alan myynnin esteistä Myyntiä aiotaan tehostaa digitaalisin keinoin, mutta sitä ei osata vielä! Yleisin myynnin este on myyntialoitteellisuuden puute! Pula myyntiresursseista korostuu pienimmissä yrityksissä Oman asiakkaan antaman suosittelun avulla saadaan parhaiten liidejä Myyntimiehet käyttävät aikaansa vääriin asioihin Myynnin johto ei pysty pitämään ennustettaan kunnossa ICT-ala aikoo palkata myyjiä!! Huippumyyjiä kaivataan yli 100 työntekijän yrityksissä Systemaattisuus ja ammattimaisuus ei onnistu suurimmissakaan yrityksissä
25 Avoin kirje pääministerille Hyvä pääministeri Juha Sipilä, Aiempien tutkimusten mukaan uudet työpaikat syntyvät pieniin yrityksiin. ICT-alan pk-yritykset ovat erityisen kasvuhaluisia. Alan pieniä yrityksiä tulisi tutkimuksemme mukaan tukea erityisesti Uusien henkilöiden palkkaamiskynnyksen madaltamisessa Kouluttautumiskynnyksen madaltamisessa Tämä ala kasvaa varmasti myynnillä saadaan Suomi nousuun!
26 KIITOS! Erkki Tuomi myynnin konsultti, valmentaja ja tutkija Pro Growth Consulting Oy Hämeentie 153 B // Helsinki erkki.tuomi@progrowth.fi
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä, yhteenveto 2015
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä, yhteenveto 2015 Pro Growth myynnin ja asiakkuusosaamisen vauhdittaja Myynnin lisääminen Asiakkuuksien johtaminen Johtaminen konsultointi, coaching, koulutus, työkalut,
LisätiedotTutkimus ICT-alan myynnin esteistä Yhteenveto 2014. Erkki Tuomi
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä Yhteenveto 2014 Erkki Tuomi Tutkimuksen perustiedot 140 ICT-alan yritystä sisältää 26 face-to-face haastattelua Vastaajat: Toimitusjohtajia Myyntijohtajia Muuta johtoa
LisätiedotTutkimus ICT-alan myynnin esteistä
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä Mitä Pro Growth tekee? Konsultointia ja valmennusta Sparrausta ja coachausta Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä Asiakkaista: ICT-alan ja palvelualan kasvuhaluisia yrityksiä
LisätiedotMYYNNIN JA ASIAKKUUKSIEN JOHTAMISEN VALMENNUSOHJELMA HAUSSA NYT!
MYYNNIN JA ASIAKKUUKSIEN JOHTAMISEN VALMENNUSOHJELMA HAUSSA NYT! Kenelle? Yrittäjälle, johtoryhmän jäsenelle, avainhenkilölle Myynnin ammattilaiselle, joka haluaa päivittää tietonsa ja saada uutta virtaa
LisätiedotTutkimus: ICT-alan myynnin esteet 2016
Tutkimus: ICT-alan myynnin esteet 2016 Ensimmäinen painos. 2016 Pro Growth Consulting Oy ULKOASU Nina Toivonen TUTKIMUKSEN SUUNNITTELU JA TOTEUTUS Erkki Tuomi Pro Growth Consulting Oy Hämeentie 153 B 00560
LisätiedotTutkimus ICT-alan myynnin esteistä 2016
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä 2016 Erkki Tuomi PRO GROWTH CONSULTING OY SISÄLLYS 1 JOHDANTO... 2 1.1 TUTKIMUKSEN TIEDOT... 3 1.2 YHTEENVETO... 6 1.3 TUTKIMUKSEN TULOKSISTA JOHDETUT TOIMENPIDE-EHDOTUKSET
LisätiedotTutkimus ICT-alan myynnin esteistä
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä 1 Sisällysluettelo Tutkimusraportti 14.4.2014 1 JOHDANTO... 3 1.1 Tutkimuksen tiedot... 4 1.2 Yhteenveto... 6 1.3 Asiantuntija-arviot... 8 2 MYYNNIN ESTEET... 11 2.1
LisätiedotContact Scoring on paras tapa luokitella prospekteja. Se ohjaa myyjät oikeisiin osoitteisiin.
Contact Scoring on paras tapa luokitella prospekteja. Se ohjaa myyjät oikeisiin osoitteisiin. 130 2 5KÄVIJÄMÄÄRÄN KASVU WWW-SIVUJEN KEHITTÄMISELLÄ ENEMMÄN SPONTAANEJA ENEMMÄN ONNISTUNEITA TUOTETIEDUSTELUJA
LisätiedotMyy Paremmin RekryKoulutus: ICT-palveluiden myyjä KOULUTUSINFO YRITYKSILLE
Myy Paremmin RekryKoulutus: ICT-palveluiden myyjä KOULUTUSINFO YRITYKSILLE Tarvitsetteko ratkaisumyyjää tai key account manageria? Keväällä 2016 yrityksellänne on mahdollisuus osallistua koulutukseen,
LisätiedotGolfkentän johtaminen 2016
Golfkentän johtaminen 2016 Mitä kierros maksaa? Ainakin tämän verran 250? 40? 100? 27,50 60? 15? Hinnaston mukaan 1 = 1,4 Hinnaston mukaan 1 = 1,4 Hinnaston mukaan Mitä kierroksen pitäisi maksaa? Ainakin
LisätiedotKasvun mahdollistajat ohjelmistoala ja tekninen konsultointi
Kasvun mahdollistajat ohjelmistoala ja tekninen konsultointi TIMO METSÄ-TOKILA http://www.temtoimialapalvelu.fi/ Ohjelmistoala ja tekninen konsultointi TOL 2008 62 Ohjelmistot, konsultointi ja siihen liittyvä
LisätiedotMikä erottaa menestyvän yrityksen hyvästä? Mercuri International Oy Lauri Kurki
Mikä erottaa menestyvän yrityksen hyvästä? Mercuri International Oy Lauri Kurki Sales Excellence 2012 Global Results Menestyvän myyntiorganisaation tunnuspiirteet Mercuri International ja St. Gallenin
LisätiedotKuinka tehostat asiakashankintaa ja myyntiä markkinoinnin automaatiolla? Copyright Element AB, 2015. All rights reserved.
Kuinka tehostat asiakashankintaa ja myyntiä markkinoinnin automaatiolla? B2B Merkittävä markkinaosuus Pohjoismaissa. Element toteuttanut yli 200 Lead-to-Revenue Management -projektia alkaen vuodesta 2009
LisätiedotTeam Finland -palvelut kansainvälistymiseen Kajaani 24.5.2016
Team Finland -palvelut kansainvälistymiseen Kajaani 24.5.2016 Tuula Väisänen palveluneuvoja, Team Finland koordinaattori, Kainuu puh. 0295 023 590 tuula.vaisanen@tekes.fi Mikä Team Finland? tarjoaa kansainväliseen
LisätiedotMyynti kasvun veturina TUTKIMUS MYYNNIN ESTEISTÄ JA PARHAISTA KEINOISTA 2018 PRO GROWTH CONSULTING OY
3 4 5 Myynti kasvun veturina TUTKIMUS MYYNNIN ESTEISTÄ JA PARHAISTA KEINOISTA 2018 PRO GROWTH CONSULTING OY Ensimmäinen painos. Pro Growth Consulting Oy, 2018 Ulkoasu Wannado Oy, Maria Laaksonen Tutkimuksen
LisätiedotPk-yritysbarometri, syksy 2015. Alueraportti, Pohjois-Pohjanmaa Toimitusjohtaja Marjo Kolehmainen
Pk-yritysbarometri, syksy 2015 Alueraportti, Pohjois-Pohjanmaa Toimitusjohtaja Marjo Kolehmainen 1 Liikevaihto nyt verrattuna edelliseen 12 kk takaiseen tilanteeseen, kaikki toimialat 60 50 40 30 20 10
LisätiedotAALTO PK-JOKO 79. Uuden sukupolven johtamisvalmennus
AALTO PK-JOKO 79 Uuden sukupolven johtamisvalmennus Kenelle PK-JOKO soveltuu? Pienten ja keskisuurten yritysten toimitusjohtajille nykyisille ja tuleville avainhenkilöille tulosyksiköiden johdolle Joilla
LisätiedotUUSI PALVELUKOKONAISUUS ANTAA PK-YRITYKSILLE HYVÄT EVÄÄT ETEENPÄIN.
UUSI PALVELUKOKONAISUUS ANTAA PK-YRITYKSILLE HYVÄT EVÄÄT ETEENPÄIN. 1 Yritysten kehittämispalvelut ovat ELY-keskuksen tarjoamia konsultointi- ja koulutuspalveluja, joiden avulla tuetaan pk-yritysten kasvua,
LisätiedotMyynnin johtamisen systematiikka järjestelmän tuella. Tiina Häikiö Myyntijohtaja Revenue House Oy
Myynnin johtamisen systematiikka järjestelmän tuella Tiina Häikiö Myyntijohtaja Revenue House Oy Revenue House Oy Perustettu kesällä 2010 Trainers House Oyj:n 100% omistama tytäryhtiö Tarjoaa asiakkailleen
LisätiedotMIKSI MYYNTISI TARVITSEE HUOLTOA?
MYYNNIN HUOLTOKIRJA MIKSI MYYNTISI TARVITSEE HUOLTOA? Koska myynti on kone, joka hyytyy ilman huolenpitoa! Myynnin vuosihuolto on ainutlaatuinen, vaivaton ja nopea palvelujärjestelmä myyntisi tehostamiseksi.
LisätiedotDialog Campaigns on myynnin fully automatic sarjatulityökalu. Se on ratkaisu monimutkaisten myyntihankkeiden markkinointiin.
Dialog Campaigns on myynnin fully automatic sarjatulityökalu. Se on ratkaisu monimutkaisten myyntihankkeiden markkinointiin. 130 2 5KÄVIJÄMÄÄRÄN KASVU WWW-SIVUJEN KEHITTÄMISELLÄ ENEMMÄN SPONTAANEJA ENEMMÄN
LisätiedotPk-yritysbarometri, syksy Alueraportti, Kainuu
Pk-yritysbarometri, syksy 216 Alueraportti, 1: Yritysten osuudet eri toimialoilla, % Teollisuus 8 7 Rakentaminen Kauppa 14 1 16 16 Palvelut 9 61 Muut 1 3 1 2 3 4 6 7 Lähde: Pk-yritysbarometri, syksy 216
LisätiedotEnnustava analytiikka B2B- myynnissä. Miten hyötyä säännönmukaisuuksista markkinoinnissa ja myynnissä
Ennustava analytiikka B2B- myynnissä Miten hyötyä säännönmukaisuuksista markkinoinnissa ja myynnissä B2B Myynnin ja markkinoinnin haasteet nyt Myynti- ja muu yritysdata on olemassa, mutta ei saatavilla,
LisätiedotPk-yritysbarometri, syksy Alueraportti, Helsinki
Pk-yritysbarometri, syksy 216 Alueraportti, 1: Yritysten osuudet eri toimialoilla, % Teollisuus 4 7 Rakentaminen Kauppa 13 1 1 16 Palvelut 61 68 Muut 1 2 3 4 6 7 8 Koko Uusimaa, sisältäen Helsingin 2 2:
LisätiedotDigitaalisen liiketoiminnan kehittäjä erikoistumiskoulutus (30 op) OPINTOJAKSOKUVAUKSET. Kaikille yhteiset opinnot (yhteensä 10 op)
OPINTOJAKSOKUVAUKSET Kaikille yhteiset opinnot (yhteensä 10 op) Strategiana digitaalinen liiketoiminta tunnistaa oman liiketoimintasi kannalta merkittävät digitaalisaation megatrendit ja toimintaympäristön
LisätiedotDIGITALISAATION. avulla kasvua ja arvon kehitystä. Jani 2016
DIGITALISAATION avulla kasvua ja arvon kehitystä Jani Virtanen @Partneripäivä 2016 Kuka Tavoite Ostaminen Brändi Myyminen Case MIKSI MARKKINOINNIN JA MYYNNIN DIGITALISOINTI ON VÄLTTÄMÄTÖNTÄ? MITÄ SE ON
LisätiedotDream Team Hallituksen ja operatiivisen johdon kyvykkyys. MPS-Yhtiöt Vesa Schutskoff
Dream Team Hallituksen ja operatiivisen johdon kyvykkyys MPS-Yhtiöt Vesa Schutskoff Tunnemme ihmisen Tunnistamme johtajuuden Mittaamme ja analysoimme Luomme arvokasta kasvua jokaiselle Digitaalisuus on
LisätiedotDigitaalisen liiketoiminnan kehittäjä 30 op erikoistumiskoulutus
Osaamistavoitteet Strategiana digitaalinen liiketoiminta tunnistaa oman liiketoimintasi kannalta merkittävät digitaalisaation megatrendit ja toimintaympäristön muutokset. kehittää oman pk-yrityksen liiketoimintastrategiaa
LisätiedotLiidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja.
Liidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja. Yrityksen myyntiprosessista tuli asiakkaan ostoprosessi Organisaatio 1980. Myynti kontaktoi asiakasta Outbound Inbound
LisätiedotAsiakkaiden tunnistaminen ja liidipoten1aalin kasva3aminen Marko Viljanen
marko.viljanen@jm.eto.fi gsm 041-5340051 Asiakkaiden tunnistaminen ja liidipoten1aalin kasva3aminen Marko Viljanen Customer Experience Design 21.10.2014 Tunnistaminen, avaaminen ja kehittäminen Haluamme
LisätiedotMore is More. Yksin vai yhdessä 11.12.2012. Harri Meller/JSL Partners Oy
More is More Yksin vai yhdessä 11.12.2012 Harri Meller/JSL Partners Oy Valmentaja: Harri Meller Yli 30 vuoden kokemus liike-elämästä, tukkukaupan ja vähittäiskaupan myynnistä ja markkinoinnista sekä maahantuonnista
LisätiedotOsaat kehittää oman pk-yrityksen liiketoimintastrategiaa ottaen huomioon Osaamistavoitteet digitalisaation tuomat mahdollisuudet.
OPINTOJAKSOKUVAUKSET Kaikille yhteiset opinnot (yhteensä 10 op) Digitaalisen liiketoiminnan kehittäjä erikoistumiskoulutus (30 op) Opintojakso Strategiana digitaalinen liiketoiminta tunnistaa oman liiketoimintasi
LisätiedotOhjelmistoliiketoiminnan kasvuohjelma
Ohjelmistoliiketoiminnan kasvuohjelma Ohjelmistoalan yrittäjille, johdolle ja avainhenkilöille Systemaattisen kasvun tueksi 1 Ohjelmistoliiketoiminnan kasvuohjelma on tarkoitettu ohjelmistoalan yrittäjille,
LisätiedotDigitaalisen liiketoiminnan kehittäjä 30 op erikoistumiskoulutus
Osaamistavoitteet Strategiana digitaalinen liiketoiminta tunnistaa oman liiketoimintasi kannalta merkittävät digitaalisaation megatrendit ja toimintaympäristön muutokset. kehittää oman pk-yrityksen liiketoimintastrategiaa
LisätiedotLiidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja.
Liidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja. Ostokäyttäytyminen muuttui v. 1980 CRM Customer Relationship Management Liidi = prospekti v. 2010 ICM Inbound Contact
LisätiedotSTT Viestintäpalvelut Oy ProCom Viestinnän ammattilaiset ry. Viestinnän mittaamisen tila suomalaisissa organisaatioissa 2.2.2016
STT Viestintäpalvelut Oy ProCom Viestinnän ammattilaiset ry Viestinnän mittaamisen tila suomalaisissa organisaatioissa 2.2.2016 Johdanto STT Viestintäpalvelut Oy ja ProCom ry tutkivat viestinnän mittaamisen
LisätiedotOstamisen muutos muutti myynnin
Ostamisen muutos muutti myynnin @Mercuri_Finland Technopolis Business Breakfast 17.4.2015 Vantaa @VilleLintula Mercuri International Oy 2015 Mercuri International Oy 2015 Taking Sales to a Higher Level
LisätiedotMarkkinoinnin automaatio Lyhyt esittely. Artem Daniliants / LumoLink Digital Oy
Markkinoinnin automaatio Lyhyt esittely Artem Daniliants / LumoLink Digital Oy CEO at LumoLink Verkkokaupan ja digitaalisen markkinoinnin asiantuntija Yli 13 vuoden kokemus webkehityksestä Yli 10 vuoden
LisätiedotOma Yritys-Suomi. Tuija Marnela, Pirkanmaan TE-toimisto 8.6.2016
Oma Yritys-Suomi Tuija Marnela, Pirkanmaan TE-toimisto 8.6.2016 Oma Yritys-Suomi -työtila Käyttäjien profiilitietojen (toimiala, paikkakunta, kiinnostuksen kohteet) mukaan rakentuva sähköinen työtila,
LisätiedotUUSI PALVELUKOKONAISUUS ANTAA PK-YRITYKSILLE HYVÄT EVÄÄT ETEENPÄIN. TYÖ- JA ELINKEINOMINISTERIÖ Anna-Liisa Heikkinen
UUSI PALVELUKOKONAISUUS ANTAA PK-YRITYKSILLE HYVÄT EVÄÄT ETEENPÄIN. TYÖ- JA ELINKEINOMINISTERIÖ Anna-Liisa Heikkinen 1 Yritysten kehittämispalvelut ovat ELY-keskuksen tarjoamia konsultointi- ja koulutuspalveluja,
LisätiedotEK tutki: Osaamisvajeet ja avun tarve pk-yrityksissä. Kysely Suomen yrityskummeille
EK tutki: Osaamisvajeet ja avun tarve pk-yrityksissä Kysely Suomen yrityskummeille Selvityksen aineisto Yrityskummit alueilla 45 35 3 25 15 1 5 17 Yrityskummit suuralueittain* 19 Uusimaa Etelä-Suomi Länsi-Suomi
LisätiedotPk-yritysbarometri, syksy 2015. Alueraportti, Kanta-Häme
Pk-yritysbarometri, syksy Alueraportti, : Yritysten osuudet eri toimialoilla, % Teollisuus Rakentaminen Kauppa 7 7 Palvelut 7 Muut 7 Lähde: Pk-yritysbarometri, syksy Pk-yritysbarometri, syksy alueraportti,
LisätiedotAXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN WEBINAARI 3.4.2014 10 SYYTÄ MIKSI TARVITSET MARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA 30 Kysymykset chattiin POLLS huhtikuu toukokuu kesäkuu heinäkuu 0 25 50 75 100 Jani Aaltonen
LisätiedotPk-yritysbarometri, syksy Alueraportti, Helsinki
Pk-yritysbarometri, syksy 05 Alueraportti, : Yritysten osuudet eri toimialoilla, % Teollisuus Rakentaminen Kauppa 5 5 Palvelut 0 7 Muut 0 0 0 0 0 50 0 70 0 Koko Uusimaa, sisältäen Helsingin Lähde: Pk-yritysbarometri,
LisätiedotKasvun haasteita Venäjällä. strategia, myynti ja johtaminen
Kasvun haasteita Venäjällä strategia, myynti ja johtaminen Yritysten toiminta Venäjän markkinoilla (1) Venäjän markkinoiden liiketoimintastrategia on selkeästi määritelty Venäjän liiketoimintastrategia
LisätiedotKehittämiskysely 2012. Tulokset
Kehittämiskysely 2012 Tulokset Tausta Kehittämiskysely toteutettiin eteläpohjalaisissa kaluste- ja asumisteollisuuden yrityksissä loka-marraskuussa 2012 Kyselyn tavoitteena oli kartoittaa kohderyhmään
LisätiedotUUSI PALVELUKOKONAISUUS ANTAA PK-YRITYKSILLE HYVÄT EVÄÄT ETEENPÄIN.
UUSI PALVELUKOKONAISUUS ANTAA PK-YRITYKSILLE HYVÄT EVÄÄT ETEENPÄIN. 1 Yritysten kehittämispalvelut ovat ELY-keskuksen tarjoamia konsultointi- ja koulutuspalveluja, joiden avulla tuetaan pk-yritysten kasvua,
LisätiedotKasvuun johtaminen. Koulutuksen tavoitteet:
Kasvuun johtaminen Kohderyhmä: Johto- ja avainhenkilöt Satakunnan alueen Pk-yrityksissä, jotka haluavat kasvaa suunnitelmallisesti ja joilla on edellytykset kasvuun. Kohderyhmän yritykset etsivät uusia
LisätiedotLean Leadership -valmennusohjelma
Lean Leadership -valmennusohjelma Näkökulmia johtajuuteen Tule kehittämään ja kehittymään! Valmennuksen tavoitteet Arjen kehittäminen: yksinkertaisilla kehitystoimenpiteillä merkittäviä parannuksia Henkilöstö
LisätiedotAskel-hanke 09.04.2014 Business-ajattelu ja asiakkaan liiketoimintahaasteiden ymmärtäminen Ilkka Wäck, Faros Group. Huhtikuu.
Askel-hanke 09.04.2014 Business-ajattelu ja asiakkaan liiketoimintahaasteiden ymmärtäminen Ilkka Wäck, Faros Group Huhtikuu Toukokuu Miten ymmärrän asiakkaan liiketoimintahaasteen Miten ratkaisen asiakkaan
LisätiedotUusia tuulia mediaseurannassa:! PR-palveluiden integraatio ja digitalisoituva maailma. Copyright @ Koodiviidakko Oy
Uusia tuulia mediaseurannassa:! PR-palveluiden integraatio ja digitalisoituva maailma. Webnewsmonitor verkkomedian seuranta Maailma muuttuu! Muste sormenpäissä on vaihtunut sormenjälkiin ipadin näytöllä.
LisätiedotOhjelmistoyrityskartoitus Joulukuussa 2015
Ohjelmistoyrityskartoitus 2015 Joulukuussa 2015 Ohjelmistoyrityskartoitus Vuodesta 1997. Vuoden 2015 kartoitus 18.kerta. Toteutettu Jyväskylän yliopiston ja Aalto-yliopiston yhteistyöllä. Ensimmäisessä
LisätiedotVoimakkaasti kasvava markkinoinnin edelläkävijä TOIMITUSJOHTAJA JYRKI VAITTINEN NASDAQ, 18/03/2019
Voimakkaasti kasvava markkinoinnin edelläkävijä TOIMITUSJOHTAJA JYRKI VAITTINEN NASDAQ, 18/03/2019 2 Tavoitteellista markkinointia asiakkaan strategian toteuttamiseen Strategian ydin MARKKINOINTI PALVELUNA
LisätiedotTIMI TIETOTEKNIIKAN HYÖTYJEN MITTAAMINEN
TIMI TIETOTEKNIIKAN HYÖTYJEN MTAAMINEN Tavoitteena on tuottaa tietoa rakennusalan tämän hetken kypsyystasosta ja :n avulla saavutettavista hyödyistä Menetelmänä oli asiantuntijatyöskentely ja tulosten
LisätiedotHelena Lemminkäinen Johtava konsultti, Kevi Consulting Oy (www.kevicon.fi)
Helena Lemminkäinen Johtava konsultti, Kevi Consulting Oy (www.kevicon.fi) Valt. tri (viestintä), Certified Business Coach Pitkä kokemus viestinnän johtotehtävistä, konsultointiapua viestinnän suunnitteluun,
LisätiedotRATKAISEEKO ehr HR-STRATEGISET HAASTEET? - Tutkimus 2003
RATKAISEEKO ehr HR-STRATEGISET HAASTEET? - Tutkimus 2003 Tutkimustuloksia henkilöstötyön tietojärjestelmistä 2003 26.9.2003 jarmo.peltoniemi@paconsulting.com Matka HR-järjestelmien maailmaan Oppi ja suositukset
LisätiedotTeam Finland kansainvälisen kasvun tukena
Team Finland kansainvälisen kasvun tukena Viennin rahoitusjärjestelyt Oulu, 14.4.2016 Juha Pulkkinen & Pauli Berg Sisältö Team Finland: Mikä, miksi, kenelle Mitä Team Finland tarjoaa viennin tueksi? Yritysten
LisätiedotMarket Expander & QUUM analyysi
Market Expander & QUUM analyysi KANSAINVÄLISTYMISEN KEHITYSTASOT Integroitua kansainvälistä liiketoimintaa Resurssien sitoutuminen, tuotteen sopeuttaminen, kulut, KV liiketoiminnan osaaminen Systemaattista
Lisätiedot8. Vuoden 2015 tilinpäätöksen, sisältäen konsernitilinpäätöksen, sekä toimintakertomuksen esittäminen
YHTIÖKOKOUSKUTSU Ponsse Oyj:n osakkeenomistajat kutsutaan varsinaiseen yhtiökokoukseen, joka järjestetään tiistaina 12.4.2016 klo 11.00 yhtiön asiakaspalvelukeskuksen auditoriossa osoitteessa Ponssentie
LisätiedotLean Sales Talent Vectia Renewal forum 5.11.2013
Lean Sales Talent Vectia Renewal forum 5.11.2013 Talent Vectia 1 Myynti on jäänyt jälkeen muista toiminnoista?? vs. Liidejä ei osata tuottaa systemaattisesti Myyjät eivät ymmärrä asiakastaan Myynnin johtaminen
LisätiedotTietotekniikan hyödyt Rakennustietosäätiö, Rakli, RTK, RTT, SKOL,
? Tietotekniikan hyödyt Rakennustietosäätiö, Rakli, RTK, RTT, SKOL, Tekes, TRY, Take Oy Esko Enkovaara, ToCoMan Oy Aarni Heikkonen, Rissa&Järvinen Oy Timo Taiponen, ToCoMan Oy Johdanto Tarkoitus arvioida
LisätiedotTyö 2.0 Lupa tehdä fiksummin! 20.1. Teemana Uusi työ. #Työ2.0
Työ 2.0 Lupa tehdä fiksummin! 20.1. Teemana Uusi työ #Työ2.0 1 Uusi työ valtionhallinnon toimintatavat digiaikaan! OHJELMA 20.1.2016, Paikka: VM:n Paja, Mariankatu 9 #Työ2.0 Päivän vetäjinä Esko Kilpi
Lisätiedotbuildingsmart Finland
buildingsmart Finland Tero Järvinen buildingsmart Finland Talotekniikkatoimialaryhmä Finnbuild 2014 03.10.2014 TALOTEKNIIKKATOIMIALARYHMÄN KYSELY Kyselyn tarkoitus Kartoittaa talotekniikan tietomallikäytäntöjä
LisätiedotKasvuun johtaminen -koulutus
Kasvuun johtaminen -koulutus Kohderyhmä: Kasvun edellytykset omaavien, uusia kasvumahdollisuuksia kotimaasta tai kansainvälisesti etsivien pk-yritysten johto- ja avainhenkilöt Pohjois-Pohjanmaan ja Kainuun
LisätiedotTeam Finland Mukaan globaaliin liiketoimintaan!
Team Finland Mukaan globaaliin liiketoimintaan! 3.11.2015 Pauli Berg Team Finland koordinaattori Sisältö Mikä Team Finland? Miksi koottu? Miten toimii? DM 1272687 Mikä Team Finland? tarjoaa kansainväliseen
LisätiedotYritysten kansainvälistymiseen liittyvät tuet ja avustukset
Yritysten kansainvälistymiseen liittyvät tuet ja avustukset 25.3.2015 Maija Pirvola, Yrityssalo Yrityssalo Oy 25.3.2015 Tässä esityksessä Yritysten kehittämispalvelut (ELY) Team Finland palvelut verkossa
LisätiedotViestinnän kohdentaminen ja viestintä häiriötilanteissa. 29.10.2015 Anna-Maria Maunu
Viestinnän kohdentaminen ja viestintä häiriötilanteissa 29.10.2015 Anna-Maria Maunu Viranomaisviestintä? 28.1.2015 Anna-Maria Maunu Viestintä kohdentuu kun on: kiinnostava viesti selkeä kieli osattu käyttää
LisätiedotYlä-Savon elinkeinofoorumi Hallitustyöskentely pk-yrityksen. Jukka Lassila 16.1.2012
Ylä-Savon elinkeinofoorumi Hallitustyöskentely pk-yrityksen menestystekijänä Jukka Lassila 16.1.2012 Hallitustyöskentely pk-yrityksen menestystekijänä Hallitustyön merkitys yrityksen alkuvaiheessa ja kasvuvaiheessa
LisätiedotPk-yritysbarometri, syksy 2017
Pk-yritysbarometri, syksy 017 Alueraportti, 1 Pk-yritysbarometri, syksy 017 alueraportti, 1: Yritysten osuudet eri toimialoilla, % Teollisuus Rakentaminen Kauppa Palvelut Muut 1 7 7 61 61 Pk-yritysbarometri,
LisätiedotMonipuolisen yhteistyön haaste pyrittäessä korkealle
1 Monipuolisen yhteistyön haaste pyrittäessä korkealle Markus Hellström 2 Esityksen kiteytys 3 Esityksen sisältö Tavoite ja sen merkitys liiketoiminnan johtamisessa Miten vien liiketoiminnan tavoitteeseen?
LisätiedotGROWTH MENTORS. Valmennusohjelma kansainvälistymisen parissa työskenteleville
GROWTH MENTORS Valmennusohjelma kansainvälistymisen parissa työskenteleville Growth Mentors on sinulle, joka toimit suomalaisten pk-yritysten kansainvälistymisen parissa OHJELMASSA MUKANA HUIPPUASIANTUNTIJAT
LisätiedotMarkkinoinnin ulkoistamisella liiketoiminnalle arvoa. CASE Tampereen Rakennustiimi Oy
Markkinoinnin ulkoistamisella liiketoiminnalle arvoa. CASE Tampereen Rakennustiimi Oy + Toimiala: Rakentaminen ja remontointi Yritys: Tampereen Rakennustiimi Oy Olemme saaneet Fonectalta selkeää näyttöä
LisätiedotMarkkinointiautomaation haltuunotto toi lisää liidejä CASE DNA BUSINESS
Markkinointiautomaation haltuunotto toi lisää liidejä CASE DNA BUSINESS + Toimiala: viestintä- ja asiakasverkkopalveluiden tarjoaminen Yritys: DNA "Markkinointiviestien tarkan kohdennuksen ansiosta voimme
LisätiedotALVELUMUOTOILU MUOTITERMISTÄ KIINTOTÄHDEKSI?
ALVELUMUOTOILU MUOTITERMISTÄ KIINTOTÄHDEKSI? Miksi teema on kiinnostava Mitä maailmassa tapahtuu - 1 Perinteisten lentoyhtiöiden rinnalle syntyi halpalentoyhtiöt, jotka haastoivat asiakaslähtöisyyden koko
LisätiedotMarkkinointi automaation fiksusta hyödyntämisestä yrityksen kilpailukeino. Hanna Vesenterä Marketing Director
Markkinointi automaation fiksusta hyödyntämisestä yrityksen kilpailukeino Hanna Vesenterä Marketing Director Markkinoinnin automaatiolla lisää myyntiä sekä prosessit ja asiakaskokemus paremmaksi Modernin
LisätiedotMyynnin Pyöreä Pöytä
Myynnin Pyöreä Pöytä Myynnin Arvostus Suomessa Havaintoja selvityksestä keväällä 2009 Petteri Laine, Customer Centric Selling Finland Petteri.laine@customercentric.fi 050 3229107 Sisältö Miksi Myynnin
LisätiedotVARSINAIS-SUOMEN OPPILAITOSTEN YRITYSOHJAUSVERKOSTO
Aikuisopiskelun Opinovi Varsinais-Suomessa VARSINAIS-SUOMEN OPPILAITOSTEN YRITYSOHJAUSVERKOSTO pk -yritysverkoston ohjausosaamista ja ohjausta yhteistyöllä Jaana Nyström, Salon seudun aikuisopisto OTSIKKOKENTTÄ
LisätiedotELY-keskus rahoittajana. Yrityksen kehittämisavustus. 9.9.2015 Tuula Lehtonen yritysasiantuntija
ELY-keskus rahoittajana Yrityksen kehittämisavustus 9.9.2015 Tuula Lehtonen yritysasiantuntija Yhteinen Itä-Suomen yritysrahoitusstrategia Yritysrahoitusstrategialla tarkennetaan hankevalintakriteereitä
LisätiedotOstavia asiakkaita Facebookista. Verkkoseminaari 20.4.2012
Ostavia asiakkaita Facebookista Verkkoseminaari 20.4.2012 Tilaisuuden järjestäjä FBO Facebook-opas Facebook-markkinoinnin käsikirja ja valmennus-ohjelma verkossa http://facebook-opas.akatemia.fi Facebook.com/markkinointiopas
LisätiedotNäkökulmia markkinoinnin ja myynnin johtamiseen
Näkökulmia markkinoinnin ja myynnin johtamiseen Pekka Mattila MRK Funnel Oy 21.6.2010 Funnel-ryhmä 2010 1 Case: Ruotsalaisen suuryrityksen y muutos MRK Funnel Oy 21.6.2010 Funnel-ryhmä 2010 2 I Mistä lähdimme
LisätiedotMyynnin ja markkinoinnin rajapinnan haasteet kansainvälistä kauppaa tekevässä yrityksessä. 5.11.2013 Tommi Lindbom, toimitusjohtaja Junttan Oy
Myynnin ja markkinoinnin rajapinnan haasteet kansainvälistä kauppaa tekevässä yrityksessä 5.11.2013 Tommi Lindbom, toimitusjohtaja Junttan Oy 1 Junttan Oy lyhyesti Kuopiolainen yritys, perustettu 1976
LisätiedotMervi Karikorpi, johtaja 19.11.2010
TYKO-hanke: Yrityskyselyn tulokset t Mervi Karikorpi, johtaja 19.11.2010 Sisältö Tarve Odotukset t Yrityskyselyn palaute Johtopäätökset t 2 Teknologiateollisuuden henkilöstö Arvioitu muutos 2013 2009:
LisätiedotLISÄTEHOJA ASIAKASHANKINTAAN. MicroMedia auttaa asiakkaiden hankinnassa ja lisämyynnin tekemisessä
LISÄTEHOJA ASIAKASHANKINTAAN MicroMedia auttaa asiakkaiden hankinnassa ja lisämyynnin tekemisessä Timo Häkkinen @HakkinenTimo Timo Häkkinen www.micromedia.fi www.liidijalostamo.fi www.renable.fi/blogi
LisätiedotHyvät eväät ETEENPÄIN
Hyvät eväät ETEENPÄIN YRITYKSILLE SIIVET Yritysten kehittämispalvelut kaikissa ELY-keskuksissa UUSI PALVELUKOKONAISUUS pk-yrityksille Olipa yrityksesi minkä tahansa haasteen tai muutoksen edessä, saat
LisätiedotMarketing Spirit - Markkinointihenkisyyden johtaminen yrityksissä. Erik Pöntiskoski StratMark-brunssi 29.05.2008
Marketing Spirit - Markkinointihenkisyyden johtaminen yrityksissä Erik Pöntiskoski StratMark-brunssi 29.05.2008 Markkinointi murroksen välineenä Aiheena tänään + Spirittiä mulle + Spirittiä sulle + Spirittiä
LisätiedotSosiaalinen media, markkinoinnin konseptointi, inbound-markkinoinnin kehitys, tekstisisällöt digiympäristöihin
SIIRI SALO SISÄLTÖSPESIALISTI, MAINOSTOIMISTO ILME Sosiaalinen media, markkinoinnin konseptointi, inbound-markkinoinnin kehitys, tekstisisällöt digiympäristöihin AIEMMIN MM. COMMUNICATIONS SPECIALIST,
LisätiedotTeam Finland palvelut yrityksille
Team Finland palvelut yrityksille Team Finland 29.5.2018 Jari Kauppila, Team Finland koordinaattori ELY-keskus Varsinais-Suomi Team.Finland.fi TeamFinland Team Finland on yrityksille kansainvälistymispalveluita
LisätiedotKulttuurimyynnin organisointi ja markkinointi
Kulttuuriyrittäjyysprojekti 2014 Kulttuurimyynnin organisointi ja markkinointi Aarni Moisala, Haaga Helia Ltd 12/03/2014 HAAGA HELIA PORVOO CAMPUS Myynnin ja palvelun kehittämisen ammattilainen Porvoon
LisätiedotKenen digikärjet? Mika Helenius. 24.11.2015 Helsinki
Kenen digikärjet? Mika Helenius 24.11.2015 Helsinki Esittely: Mika Helenius (DI) Tutkija, ohjelmajohtaja, johdon neuvonantaja, ja hallitus ammattilainen http://www.linkedin.com/in/mikahelenius 2009 Aalto
LisätiedotSähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppalaisten operaattoreiden silmin
Sähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppalaisten operaattoreiden silmin 26.10.2011 Otto Söderlund Partner Magenta Advisory on suomalainen sähköisen liiketoiminnan asiantuntija jolla on vahva
LisätiedotMarkkinoinnin ja myynnin pelikenttä meni uusiksi. Miten virität joukkueen ja pelivälineet palvelemaan asiakasta? Anne Puntari, DiVa 11.5.
Markkinoinnin ja myynnin pelikenttä meni uusiksi Miten virität joukkueen ja pelivälineet palvelemaan asiakasta? Anne Puntari, DiVa 11.5.2017 Olemme kasvava digitaalisiin palveluihin ja ratkaisuihin keskittyvä
Lisätiedot# D I G I T I E
A S I A K A S S U H T E I D E N Y L L Ä P I T O 1 2. 4. 2 0 1 9 # D I G I T I E S Ä H K Ö I N E N L I I K E T O I M I N T A S U O M I O Y K I R S I M I K K O L A Klo 9 9:45 Asiakassuhteiden ja asiakastiedon
LisätiedotLIIKETOIMINNAN KUNTOTESTI
LIIKETOIMINNAN KUNTOTESTI Suomen Liiketoimintapalvelu Oy on kehittänyt kyselyn nimeltä Liiketoiminnan kuntotesti. Kuntotestikyselyyn on vastannut lukuisia yrityksiä (N=45) syksyn 2017 aikana. Tämä raportti
LisätiedotLiikevaihto kasvuun paremmalla näkyvyydellä ja palvelulla verkossa CASE Hormex
Liikevaihto kasvuun paremmalla näkyvyydellä ja palvelulla verkossa CASE Hormex Toimiala: Savupiippuja ja korjaustöitä Yritys: Hormex Oy Verkkomainonta ja -näkyvyys tuo paljon etua meille. Ilman palveluita
LisätiedotTechnopolis Business Breakfast Technopolis, Kuopio
Technopolis Business Breakfast Technopolis, Kuopio 27.9.2012 Oskari Uotinen Intosome Oy on yhteisöllisen bisneskehityksen asiantuntijayritys. Autamme asiakkaitamme ymmärtämään ja hyödyntämään yhteisöllisiä
LisätiedotTervetuloa Näin tehostat asiakastyöskentelyä digitaalisesti -aamiaistilaisuuteen. Inspiratio JM emotion Element - Wellnator
Tervetuloa Näin tehostat asiakastyöskentelyä digitaalisesti -aamiaistilaisuuteen Inspiratio JM emotion Element - Wellnator Ohjelma 8.00 Aamukahvi 8.15 Tervetuloa, Annele Bergman, Inspiratio 8.30 estrategia,
LisätiedotPalveleva Helsinki hanke Uusia mahdollisuuksia pk-yrityksille
Palveleva Helsinki hanke Uusia mahdollisuuksia pk-yrityksille Katajanokka 14.11.2007 Projektipäällikkö Hanna Hietala 16.11.2007 1 Kysely julkisista hankinnoista Helsingin Yrittäjien nettikysely jäsenyrityksille
LisätiedotKohderyhmä: Kasvun edellytykset omaavien, uusia kasvumahdollisuuksia kotimaasta tai kansainvälisesti etsivien pk-yritysten johto- ja avainhenkilöt.
Kasvuun johtaminen Kohderyhmä: Kasvun edellytykset omaavien, uusia kasvumahdollisuuksia kotimaasta tai kansainvälisesti etsivien pk-yritysten johto- ja avainhenkilöt. Koulutuksen tavoitteet: Saada kokonaisvaltainen
LisätiedotKasvuun johtaminen. Koulutuksen tavoitteet:
Kasvuun johtaminen Kohderyhmä: Johto- ja avainhenkilöt Kainuun alueen Pk-yrityksissä, jotka haluavat kasvaa suunnitelmallisesti ja joilla on edellytykset kasvuun. Kohderyhmän yritykset etsivät uusia kasvumahdollisuuksia
LisätiedotMTL-Barometri 1Q/2012 Tulokset. Tarja Virmala Toimitusjohtaja, MTL ry 3.4.2012
MTL-Barometri 1Q/2012 Tulokset Tarja Virmala Toimitusjohtaja, MTL ry 3.4.2012 MTL-Barometri Q1/2012 Tutkimusajanjakso 6.3.-23.3.2012 Verkkotutkimus sähköpostikutsulla Kohderyhmänä 444 toimitusjohtajaa
Lisätiedot