Aloittelijasta Internet markkinoinnin sankariksi. Artem Daniliants / LumoLink

Transkriptio

1 Aloittelijasta Internet markkinoinnin sankariksi Artem Daniliants / LumoLink

2 CEO at LumoLink Verkkokauppa & Web teknologian asiantuntija 13+ vuotta kokemusta Internet liiketoiminnasta 10+ vuotta kokemusta Internet markkinoinnista Sarjayrittäjä 4 eri maassa

3 Jokainen yritys on luotu myymään

4 Mitä on markkinointi? Markkinointi tarkoittaa toimenpiteitä, joilla yritys tai muu organisaatio pyrkii edistämään tuotteidensa tai palveluidensa myyntiä. Myyntityöllä pyritään viemään kauppa loppuun yksittäisen asiakkaan kanssa.

5 Mitä on Internetmarkkinointi?

6 Perinteinen mainonta vs Internetmarkkinointi

7 Asiakashankintahinta 1000 mainoskampanja tuotti 10 maksavaa asiakasta. Asiakashankintahinta on silloin 100

8 Miksi Internetmarkkinointi on niin suosittua?

9 Matala kynnys aloittaa

10 Suhteellisen halpaa

11 Se on mitattavaa

12 Saat nopeasti palautetta

13 Se on helppo kohdentaa tarkasti

14 Voit tavoitella kansainvälisiä asiakkaita

15 Mistä saa kävijöitä sivustolle? Social media Search engine PPC Referral Direct

16 Myyntiputki verkossa Tietoisuus Mielenkiinto Päätös Ostaminen

17 Näin ostin juomapullon netistä Tietoisuus En ennestään tiennyt yhtään lasipullon valmistajaa Mielenkiinto/tarve Luin netistä, että lasipullo on paras ja aloin harkitsemaan uuden pullon hankintaa Päätös Nopean Googlamisen jälkeen tein päätöksen, että ostan lasipullon sillä niitä sai alle 15 eurolla Ostaminen Hintavertailun jälkeen löysin verkkokaupan ja ostin sen sieltä

18 Miten tavoitat asiakkaita verkossa?

19 Hyödyllinen sisältö Internetin valuutta

20 Sinun oma sivusto Vinkki: Luo mahdollisimman paljon hyödyllistä sisältöä

21 Hakukoneet Vinkki: Hanki linkkejä muilta sivustoilta ja varmista, että sivusto on hakukoneystävällinen

22 Sosiaalinen media Vinkki: Valitse sinulle sopiva sosiaalinen media ja panosta siihen. Luo aitoja yhteyksiä asiakkaisiisi

23 Sähköposti Vinkki: Käytä hallitusti ja muista aina kysyä lupa

24 Mobile Vinkki: Hyödynnä mobiilin ainutlaatuisia mahdollisuuksia

25 Esimerkki Amazon Mobile

26 Internet-markkinoinnin strategia

27 B2C & B2B eroavaisuudet B2C Lyhyt myyntiprosessi Yleensä pieni asiakashankintahinta Isot markkinat Suora myyntiprosessi Tuotteita ja palveluita ei räätälöidä asiakasta varten Pieni elinkaariarvo life time value Monesti ostopäätös on tunneperäinen B2B Pitkä myyntiprosessi Usein korkea asiakashankintahinta Pieni markkina Konsultatiivinen myyntiprosessi Tuotteet ja palvelut yleensä räätälöidään asiasta varten Iso elinkaariarvo life time value Ostopäätös perustuu tarpeeseen

28 B2B Esimerkki Idesco Oy

29 B2C Esimerkki OURA Ring

30 Kuka on sinun asiakkaasi? Mitkä asiat vaikuttavat hänen ostospäätökseen??

31 Mikä on sinun kilpailuetu? Miksi kukaan ostaisi sinulta palveluita?

32 Valitse oikea kanava Käytä sitä kanavaa mitä myös potentiaaliset asiakkaasi käyttävät

33 Oikeanlainen viestintä Viestinnän pitää olla mielenkiintoista ja aidosti hyödyllistä asiakkaille

34 Tuloksien mittaaminen Valitse muutamia sinulle tärkeitä mittareita ja seuraa niitä

35 Digimarkkinoinnin trendit

36 Lisätty todellisuus

37 Live Video

38 Big Data ja sen visualisointi

39 Mainokset sisältönä

40 Pienet markkinasegmentit

41 Markkinointiautomaatio!

42 Affiliate-markkinointi ja kumppanuusmarkkinointi

43 Mitä yhteistä on vakoojalla ja markkinointipäällikköllä?

44 DADA viitekehys ajattelulle Analysointi Data Päätös Toiminto Lähde

45 Data

46 Yleiset KPI:t (Key Performance Indicators) > Klikkauskohtainen hinta (CPC) > Hankintahinta / Konversiohinta (CPA) > Välittömät poistumiset (Bounce Rate) > Sivun katselut (Pageviews) > Sivut / istunto (Pages Per Session) > Istunnon keskimääräinen kesto (Average Session Duration) > Konversioprosentti > Konversion arvo

47 Analysointi

48 Päätös

49 Toiminto

50 Pieni yritys Iso yritys Analysointi Data Päätös Toiminto Syklin suorittaa monesti yksi ihminen tai pieni ryhmä Hyvin vähän pakollista byrokratiaa Sykli on nopea ja kustannustehokas Jokainen sykli voi kestää useita kuukausia Paljon turhia palavereita Monet ihmiset ovat mukana syklissä (jopa satoja) Sykli on äärimmäisen kallis

51 Pienen yrityksen suurin kilpailuetu markkinoinnissa on nopea ja halpa markkinoinnin sykli

52 Esimerkki Cantoneri.com

53 Mielenkiintoisia linkkejä Luo nettisivu ilmaiseksi Wix.com Webflow.com Wordpress.com Mikä kaikkea voi tehdä SoMe:n avulla Hakukoneoptimointi Facebook mainonta Google Analytics Google AdWords Ilmaisia kuvia (kuvapankki) Sähköpostimarkkinointi

54 Kiitos!