Oman työn hinnoittelu. Hinta ja hinnoittelu. Hinnoittelussa huomioitavia tekijöitä. Oikean hinnan määritteleminen

Transkriptio

1 Oman työn hinnoittelu Oikean hinnan määritteleminen Hinta ja hinnoittelu Hinta ilmoittaa tuotteen arvon ( ) luo tuotteelle arvoa (käyttöarvo, status, brandi) on aktiivisinen kilpailun osatekijöitä oma hintamme vs. kilpailijan hinnat vaikuttaa tuotteen kannattavuuteen alhainen kate/alhainen kannattavuus, ellei suuria myyntimääriä on myös hintamielikuvatekijä Tokmanni vs. Stockmann / HM 2 Hinnoittelussa huomioitavia tekijöitä Tuotantokustannukset Asetettu voittotavoite Laatu, jakelukanavat, markkinat Asiakassegmentit, tuotteen elinkaari ja toivottu imago (mielikuva) Hinta on yksi yrityksen tärkeimmistä menestystekijöistä / HM 3 1

2 Hinnoittelu... Markkinavetoinen (linkki: Market Driven Pricing. Erinomainen artikkelisivusto, engl.) kysyntä ja tarjonta, markkina määrää hinnan minkä asiakas on valmis maksamaan? Asiakassuuntautunut hinta määräytyy asiakkaan mukaisesti Markkinoiden hintataso markkinoiden yleinen hintataso (jos paljon samankaltaisia tarjoajia) Asiakkaille tarjottavat edut alennukset, kanta-asiakkuudet Kaikki kulut huomioituna -hinnoittelu muuttuvat kustannukset + kiinteät kustannukset + pääomakustannukset + voitto/tuote = hinta Hinnoittelun kriittinen piste (KRP) kustannusten laskennan menetelmä (+/- 0 -tulos) / HM 4 Hinnan asettaminen - 1 Kokonaiskustannukset Työtunteja/vuosi 1700 h Tuntihinta: /1700 h = 19 (minimi) EI TOIMI NÄIN / HM 5 Hinnan asettaminen - 2 Pääomakustannukset Muut kiinteät kustannukset Kokonaiskustannukset Työtunteja/vuosi (Suomi noin 1750 h/v) 1700 h Tuntihinta: /1700 h = 37 (minimi) EI TOIMI NÄINKÄÄN / HM 6 2

3 Hinnan asettaminen - 3 Pääomakustannukset Muut kiinteät kustannukset Kokonaiskustannukset Asiakkaalle myydyt tunnit/vuosi 1020 h Tuntihinta: /1020 h = 61 (minimi) NÄIN VOISI JO PÄRJÄTÄ / HM 7 Käsityöläinen ja hinnoittelu? Jos teet jokseenkin samanlaisia tuotteita, pidä kello lähettyvillä ja laske tuotteen valmistamiseen tarvittava Kun viides tuote on valmis, käytä siihen kuluvaa aikaa hinnoittelun pohjana Älä huijaa itseäsi äläkä asiakastasi retket? tee koeryhmän kanssa retkiä ja laske aika hyvä/huono keli jne. -periaate / HM 8 Uniikki tuote? Ajan myötä voit osittaa valmistusprosessin pienempii osasiin ( aliprojekteihin ) nämä aliprojektit ehkä muistuttavat aikaisempia (ali)projekteja projekti = tässä sama kuin työvaihe Nyt voi laskea tarvittavan kokonaisajan ja oikean hinnan muista myös raaka-aineitten arvo! retki? pilko pieniin osiin ja arvioi niiden vaatima aika, kustannukset ja laske hinta koko jutulle / HM 9 3

4 Ylä- vai alakanttiin hinnoittelu? Aseta hinta mieluummin hieman yläkanttiin, sillä hinnan hienoinen alentaminen on helpompaa kuin sen nostaminen Lähde: Professional Pricing Society (engl.) / HM 10 Nipussa vai erotellen? (bundle/unbundle) Kullekin makunsa ja lompakkonsa mukaan? peruspaketti on edullinen (kepeä sisältö) edullisena helppo ostaa peruspaketin päälle: lisähintaan lisää sisältöä kullekin makunsa ja maksukykynsä mukaan lisämoduuleja, joilla kullakin oma hintansa ja sovitettavissa peruspaketin päälle Lähde: g_software_in_2009.pdf / HM 11 Tekaisenpa tarjouksen! Tekaise vaan huomioiden, että mitä kauempana tulevaisuudessa tarjouksen kohde realisoituu = toteutetaan, sitä todennäköisemmin kustannukset muuttuvat. Joten älä unohda kustannusylitysvarausta! / HM 12 4

5 ALV - arvonlisävero Yhteiskunnan palveluja rahoitetaan mm. arvonlisäverolla Muista lisätä ALV hintoihisi 24 % yleisin 14 % a ruoka ja rehu 10 % matkaliput, majoitus, kirjat 0 % fysikaalinen hoito jne. esim. hinta ALV 24 % = = / HM 13 5