Miten digimarkkinoinnilla tehdään tulosta?

Transkriptio

1 Miten digimarkkinoinnilla tehdään tulosta? OSA 1 /2 idealmainos.fi

2 Miten verkkosivut toimivat myynnin käynnistäjänä? Miten mittaamme Digitaalisen markkinoinnin tuloksia?

3 Voiko digitaalinen markkinointi olla Revenue Engine = Myyntimoottori?

4 Onko tämä tuttua? Miksi ei synny kokonaiskuvaa? Hakukoneet ADWORDS SOME Websivut Kampanjasivut SOME Weblomakkeet Kauppapaikka Webanalytiikka Webanalytiikka Hakusanamarkkinointi Webanalytiikka Sähköpostiohjelmat Tilausjärjestelmä CRM 4 Useita järjestelmiä, jopa 6-10 erilaista 4 Kokonaisuus rakentuu osista 4 Useita kokkeja, eri menut 4 Strategia & taktiikka & tekniikka? 4 Mikä tavoite markkinoinnissa? 4 Odotukset myynnin suhteen? 4 Kenellä seurantavastuu? 4 Kuka tietää, mittaa ja kehittää?

5 Toimivatko sinun verkkosivusi myynnin käynnistäjänä? LÖYDY KONVERSIO ANALYYSI 1 Kävijät 2 Liikenteen lähteet 3 Hakusanat ja PPC 4 Webistä liidiksi konversio 5 Kohderyhmät ja kiinnostavimmat sivut/palvelut 6 Kampanjasivujen konversio/ppc 7 Liidistä asiakkaaksi 8 Myynti» Mitkä ovat sinun mittarisi?

6 Mitä muuttuisi jos rakennettaisiin myyntimoottori? 4 Yksi järjestelmä, jossa tieto muista järjestelmistä asteen kokonaiskuva, jota voi pilkkoa osiin 4 Yksi menu, useita kokkeja ja apulaisia 4 Valitun strategian mukaiset markkinointiohjelmat 4 Markkinoinnin ja myynnin läpinäkyvyys 4 Yrityksen organisaation ja roolien mukaiset vastuut 4 Selkeät mittarit ja kehityspolku

7 Digitaalisen markkinoinnin kehityspolku Kysynnän herättäminen ja liidien generointi 1 Mittaaminen ja raportointi 7 2 Liidien kaappaus ja muistuttaminen Sisältö Strategia 6 DATA 3 Kanta-asiakasmarkkinointi Teknologia Prosessi Asiakasprofiilien rakentaminen A, B, C, D 5 4 Tiedonvälitys myynnille Liidien pisteytys ja reititys

8 1. 2. DIGITAALINEN MARKKINOINTI TIETOISUUDEN HERÄTTÄMINEN JA LIIDIEN GENEROINTI Miten myyntimoottori toimii? 1. Digitaalinen markkinointi: Mihin sinä uskot? Panostatko websivuihin, sosiaaliseen mediaan, blogeihin, websivuihin, kauppapaikkaan, hakusanamainontaan. 3. HOIDA, LUOKITTELE JA HALLINNOI 4. PALVELU JA CLOUSAUS 2. Tietoisuuden herättäminen ja liidien generointi: Yli 95 % websivujen vierailijoista ei ole heti valmis ostamaan. Tarvitaan magneetteja ja lisää mielenkiintoista sisältöä sekä toimivaa jälkimarkkinointia. 3. Liidien profilointi: Yritykset, jotka panostavat profilointiin saavat suuremman konversion ja enemmän myyntivalmiita liidejä. Myynnin tarkkuus kasvaa ja näin myös tulos. Myös myyntiaika lyhenee. 4. Palvelu ja clousaus: Tyypillisesti asiakkaan haluavat olla myyntiin yhteydessä vasta ostopäätöksen viimeisillä hetkillä. Tiedätkö jo etukäteen, ketkä asiakkaat ovat viileitä, lämpimiä tai kuumia? Kuka ottaa yhteyttä ensi viikolla? 5. LISÄMYYNTI 5. Jälkimarkkinointi ja lisämyynti: Myyntimoottorin tavoite on rakentaa asiakassuhteita aina ensikontaktista kanta-asiakkuuteen sekä ostouskollisia kumppaneita.

9 Websivut Kampanjasivut SOME Lomakkeet Ideal//online Hälytykset myynnille Verkkokauppa CRM-integraatio Sähköpostit Myyntimoottori on digitaalisen markkinoinnin ja myynnin järjestelmä. Järjestelmä viritetään yrityskohtaisesti ja yrityksen tavoitteiden mukaisesti.

10 Mitkä ovat myynnin ja markkinoinnin kehityskohteesi? 65 % Kokonaiskuva digitaalisen markkinoinnin tuottavuudesta 53 % Toimivat kampanjat ja kiinnostava sisältö 47 % Verkkosivut myynnin käynnistäjänä 47 % Digimarkkinoinnin tehostaminen 27 % Verkkosivujen analytiikka 27 % Verkkosivujen konversion kehittäminen 27 % Liidienhallinta ja myynnille ohjaaminen 27 % Digitaalisen markkinoinnin mittarit

11 Kiitos! Jouni Koistinen TARJOUKSET JA IDEOINTI p (0) idealmainos.fi IDEATOIMISTO, JOSSA SYNTYY HYVIÄ DEALEJA.