Big Datan hyödyntäminen yritysten markkinoinnin ja myynnin tehostamisessa: mitä ennakoiva analytiikka mahdollistaa. CEO, Teemu Neiglick.

Transkriptio

1 Big Datan hyödyntäminen yritysten markkinoinnin ja myynnin tehostamisessa: mitä ennakoiva analytiikka mahdollistaa CEO, Teemu Neiglick.

2 Omnicom MediaGroup Finland: ToinenPHD, OMD Finland & Ainoa Resolution - Ostokäyttäytymistutkimus - Markkinointi ja-mediastrategia - Mediaostaminen ja optimointi - Digitaalinen profilointi ja datan hallinta - Liikevaihto 150 Meur eli olemme Suomen suurimpia mediamainonnan ostajia Toinen Helsinki 2012

3 OLEMME GLOBAALISTI LOKAALI TOIMIJA Asiantuntijuutemme on lokaalia globaalin OMG-yhteisön tukemana. Suomessa 140 markkinoinnin ammattilaista ja markkinoinnin erityisosaajaa Pääsemme hyödyntämään globaalisti kehitettyjä suunnittelumalleja, tietopankkeja kuluttajakäyttäytymisestä ja datan jalostusja ostotyökaluja. Näillä luomme merkittävää kilpailuetua markkinoijille. Suomi on valittu yhdeksi OmniCom:in globaaleista digitaalisen markkinoinnin keskuksista.

4 Yritykset investoivat vuosittain markkinointiviestintään n. 3,1 miljardia euroa. Tästä yksin mediamainontaan 1,2 miljardia euroa.

5 OMG-MARKET Kanavakenttä, jonne investoinnit jakaantuvat, on laaja. VIDEO DISPLAY ON THE MOVE 5

6 6 OMG-MARKET Markkinointi on investointi, jonka tuottoa tulee seurata ja parantaa.

7 Markkinoijien käyttämissä mediavälineissä on käynnissä iso muutos: median digitalisoituminen. Ennusteemme on että 80 % ostetun median panostuksista tulee suuntautumaan digitaalisiin kanaviin vuonna 2017 Digitaalisiksi kanaviksi kutsutaan medioita joissa mainonnan jakelua, tiedonkeruuta ja paluukanavia ohjataan datan avulla.

8 50 % digitaalisesti jaeltavasta mainonnasta tullaan ostamaan ohjelmallisesti vuonna Ohjelmalliseksi ostamiseksi kutsutaan automatisoitua mainonnan ostamis-, sijoittelu- ja optimointiprosessia, jossa pääpaino on järjestelmien välisessä kaupankäynnissä.

9 9 OMG-MARKET Ohjelmallinen ostaminen sinänsä ei ole kovinkaan kiinnostava asia.

10 Reaaliaikainen mainoshuutokauppa OMG-MARKET Netin käyttäjä Käyttäjä vierailee nettisivulla, jonka mainospaikat on liitetty yhteen tai useampaan mainospörssiin Mainospörssi (Ad Exchange) Mainospörssi välittää siihen kytkeytyneille ostojärjstelmille (DSP) tiedon tarjolla olevasta mainosnäyttömahdollisuudesta ja sen ominaisuuksista. Ostojärjestelmä (DSP) Kukin ostojärjestelmä välittää mainospörssille tiedon haluaako joku sitä käyttävistä mainostajista maksaa mainosnäytöstä ja kuinka paljon Huutokauppa Mainosnäyttö annetaan korkeimmin tarjoavalle mainostajalle. Maksettava hinta määräytyy toiseksi korkeimman tarjouksen perusteella. Ostajat 10

11 Ostoja ohjaava ennakoiva analytiikka sitä vastoin OMG-MARKET on. Käyttäytymisdata auttaa mainostajia poimimaan median käyttäjien joukosta halutut henkilöt ja ryhmät. Vain näille ihmisille näytetään valittu mainos, joka räätälöidään mainonnanhallintajärjestel-mällä. Kohdistetusti, mutta erittäin suurina massoina. Mainos voi olla liikkuvaa kuvaa, sisältöartikkeleita, twiittejä, radiospotteja tai vaikka palveluviesti oston jälkeisessä hetkessä. 11

12 Ostamista ohjaa markkinoijien keräämä tieto OMG-MARKET Harkintakierros Uudelleenostokierros 12 p.

13 13 Markkinoinnin ja median ostamisen tehokkuuden yhdeksi tärkeimmistä kriteereistä tulee mahdollisuus tuon oman datan hyödyntämiseen.

14 OMG-MARKET MITÄ ENEMMÄN JA LAADUKKAAMPAA DATAA MARKKINOIJALLA ON, SITÄ TEHOKKAAMPIA MEDIAOSTOJA JA MARKKINOINTIA VOIDAAN TEHDÄ. MITÄ VÄHEMMÄN TUOTA DATAA MARKKINOIJALLA ON, SITÄ KALLIIMMAKSI JA TEHOTTOMAMMAKSI MARKKINOINTI MUODOSTUU. 14

15 Mitä sitten pitäisi tehdä?

16 Kiitos. Teemu Neiglick