Mainonnan keinot ja kieli Äidinkielenopettajien talvipäivät 30.1.2010 Juha Pohjola
Agenda Mikä on mainontaa? Mainonnan muutos Suunnittelun lähtökohtia Esimerkkejä ja johtopäätöksiä
Mitä on mainonta? Liiketoiminnan väline, jolla pyritään lisäämään tunnettuutta, rakentamaan positiivista mielikuvaa, herättämään kiinnostusta ja saada aikaan toimintaa. Myynnin tuki ja myynnin tekijä
Tunteella muistin perukoille O. Wiio
Viestinnän havainnointi Havainnointi Emotio Visuaalinen Kokonaishahmo A Ratio Dramatisointi Informaatio Sanallinen Muistivarasto I D Toiminta tai muutos skeemassa A Juha Pohjola 1999
Kaikki viestintä on markkinointia Yrityksen viestinnässä on useita eri kohderyhmiä, tasoja, tilanteita ja kanavia Viestien näkemistä ei pysty tiukasti aina rajaamaan, joten esimerkiksi pörssitiedottamisella voi olla vaikutusta myös tuotteen myyntiin ja toisinpäin Yritysviestinnässä löytyy sekä rehellistä informaatiota että mielikuvilla leikkimistä Viestien koordinaatio ja synergia on ollut isona teemana pitkään
Yrityskuvan rakennusaineet Markkinointiviestintä 16 % Yritysviestintä, tiedotus 23 Yrityskuvamainonta 6 % Yritysilme 6 % Liikemerkki, tunnus 4 % Muut 7 % Tapa toimia 39 % Henrion, Ludlow & Schmidt
Mainonnan tarkoitus on parantaa organisaation suhdetta sidosryhmiinsä
Mainontaa tehdään yksilölle Viestinnän tulkinnan näkökulmasta ei olemassa joukkoviestintää Viestintää harvemmin tulkitaan ryhmässä, vaikka ryhmän mielipide vaikuttaakin arvioihin
Muistamisesta ja havaintojen tulkitsemisesta Havaintojen tulkintaan vaikuttaa ennakkokäsitys Negatiivisesti koetun tahon viestit tulkitaan negatiivisemmin kuin positiivisesti koetun tahon Ihminen ei muista montaa vaihtoehtoa, yleensä valitsee muutaman omalle listalleen Tunne-elämys havainnon aikana parantaa muistamista
Viestin valinta On oltava uskottava eli täytettävä toimialan tai tuotealueen perusvaatimukset ( Industry must ) Haitallisia asioita halutaan pois mielikuvasta Viesti perustetaan vastaanottajalle merkityksellisiin ja ainutlaatuisiin ominaisuuksiin Jos niitä löytyy, valitaan keino konkretisoida ja dramatisoida etu mahdollisimman erottuvaksi viestinnäksi Jos eroa ei löydy, tehdään sitä viestinnällä ja pitkäjänteisellä työllä
Tarvehierarkian merkitys Rooli ostajana Työrooli Tilannesidonnaiset rajoitteet Merkitykselliset, enemmän riskiä sisältävät vs. pienen riskin päätökset
Viestejä peruskysymyksistä Missio Visio Strategia Viestinnän perusta rakennetaan vuosiksi
Tyylin valinta Informaatio Realistinen Symbolinen Tunne
Kokonaishahmo Kicherer, Eicher
Kategoria ja skeema Tämänhetkinen maailma (mahdollisesti saatavissa oleva tieto) Muuttaa Tämänhetkinen ympäristö (saatavissa oleva tieto) Tekee pistokokeen Muuttaa Tekee pistokokeen Kognitiivinen kartta maailmasta ja sen mahdollisuuksista Tämänhetkisen ympäristön skeema Suuntaa Havaitsemiseen liittyvä tiedon etsintä Liikkuminen ja toiminta Suuntaa U. Neisser
Palkittua mainontaa
Vuoden Huiput 2008
Vuoden Huiput 2008 Kiasman mainontaa
Vuoden Huiput 2008 DNA ja uudissana
Sampopankin menestyskampanja (Bob Helsinki) Asuntolainapäätös tunnissa Onko ihmisillä näin kiire?
Käsityksiä vastaanottajista Demografisista tekijöistä arvoperustaiseen segmentointiin Tunnistetaan entistä pienempiä kohderyhmiä Esimerkkeinä ValueGraphics, RISC Monitor jne.
Suuret kulttuurissa toistuvat teemat Värien fysikaalinen vaikutus Ihminen Sukupuolivietti Rakkaus, pariutumisen tukeminen Ryhmän suosio Menestyminen, voiman symbolit Tuhkasta nouseminen Entä uudet teemat?
Arvojen muutos Liittyy yhteiskunnan kehityksen vaiheeseen, esim. Ilmastomuutos Still life Harmaat pantterit Ikäpyramidi -> Kulttuurisidonnaisuus
Suosituimpia teema viihteessä
Tehokkuuden vaatimus Puolet panoksista mennyt hukkaan? Tutkiminen Tutkimusmetodien kehittyminen Kohdistaminen Henkilö- ja ryhmäkohtainen viestiminen Internetin halvempana ja mittaamisen suoraan mahdollistavana kanavana
Lähemmäs asiakasta Mainonnan määrän kasvu (5000 viestiä päivässä) Mediakriittisyys Internetin mahdollistama vastaanottajan valinnan- ja vuorovaikutusmahdollisuuksien kasvu Ei ole mahdollista kertoa enää meistä, mitä yritys on, vaan mainonta on enemmän viihdettä, osa tuotetta Aidon kiinnostuksen synnyttäminen vaatii aitoa kiinnostusta ottaa selville, mitä asiakas haluaa
Yritys- ja tuotekuvan rakentamisen haasteet Yrityksen ja valmistajan maine Brandi-identiteetti mielikuvien rakentaminen tuotteen osaksi Viihdyttäminen ja palvelu verkkoympäristöt
Heimo JagerDiPaolaKemp Design
Esimerkki: Uuden työväenpuolueen Toivotalkoot Puolue ymmärsi oikeasti, että äänestäjien sitoutuminen politiikkaan on heikkoa Äänestävät eivät välttämättä koe kuuluvansa perinteisiin poliittisiin leireihin Informatiivinen tai perinteinen poliittinen argumentointi ei pure Viestintä on osa tuotetta Muutettiin perinteistä puhetapa ja käsiteltiin vähemmän vakavasti perinteisiä poliittisia termejä
Suomi on meidän kaikkien yhteinen yritys. On aika lopettaa turhat vastakkainasettelut. Tämä koskee sekä työntekijöitä että työnantajia koko tämän päivän työväkeä. Ilman työtä ei ole toimivaa taloutta. Ja ilman toimivaa taloutta emme pysty huolehtimaan koulutuksesta, terveydestä ja hyvästä vanhuudesta. Olitpa sitten puolesta, vastaan tai jotain siltä väliltä.
Viraalimarkkinoinnin teho perustuu ihmisten osallistumiseen: joko viestin levittämiseen tai sisällön tuottamiseen
Kiitos!