Johdonmukaista markkinointia yrittäjille /13/13

Transkriptio

1 Johdonmukaista markkinointia yrittäjille /13/13

2 Pari vinkkiä lisätuloksen tekemiseksi ilman lisäkuluja. 09/13/13

3 Markkinointi, myynti, menestys. Kaupallistamista, kontakteja, kassavirtaa! Helsinki /13/13 Lauri Sipilä Toimitusjohtaja MARK Suomen Markkinointiliitto r.y.

4

5 Suomi on pienten yritysten maa Copyright TGM Target Group Management Oy

6 Suomi on pienten yritysten maa henkeä Yli 100 henkeä Alle 4 henkeä Copyright TGM Target Group Management Oy

7 Mitä markkinointi on?

8 Lupausten johtamista Mitä markkinointi on? Lupausten mahdollistamista Lupausten antamista Lupausten pitämistä Lähde: Christian Grönroos, Center for Relationship Marketing and Service Management, Hanken Swedish School of Economics, Finland

9

10 Mikä Suomessa on vialla? 1. Ihmiset eivät ole kovin ulospäin suuntautuneita 2. Yrittäminen, aikaansaaminen, viitseliäisyys ja tavoitteellisuus eivät massojen mielestä ole hienoja ominaisuuksia 3. Omaa työpaikkaa saa haukkua 4. Myyntiä ei arvosteta, koska suomalainen myyntitoiminta ei ole kehittynyttä 5. Monet toimialat ovat myynti- ja markkinointivihamielisiä Petri Parvinen, Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu

11 Eroon myynnin huonosta maineesta..! Petri Parvinen, Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu 15

12 Myynti = asiakaspalvelua.

13 Mitä on brändi?

14 Branding is what people say about you when you re not in the room.

15 Brändi on erottuva, omintakeinen ja merkityksellinen yleisön kiteyttämä kokonaiskäsitys yrityksestä/tuotteesta/palvelusta mielikuvien, kokemusten ja rationaalisen tiedon tasolla. LS 2008

16 Brändi on jälki, joka sinusta jää.

17 Jääkö sinusta jälki?

18 Onko sinun asiakkaillasi merkityksellistä käsitystä sinun yrityksestäsi?

19 Entä sinulla itselläsi ja kollegoillasi?

20 Menestys

21 Menestys Mikä on menestyksenne salaisuus?

22 Menestys Ettekö tiedä, että me suomalaiset olemme maailman parhaita markkinoijia.

23 Kansainvälisesti menestynyt suomalaisyrittäjä antaa politiikoille kolme tehtävää Kristian Segerstråle Puhukaa yrittäjyydestä olkaa mukana strategia kuntoon. Kauppalehti.fi

24 Kansainvälinen menestys edellyttää luovaa yrityskulttuuria Huippuyritysten globaaliin mestaruussarjaan nouseminen vaatii suomalaisilta yrittäjiltä strategioiden ja visioiden sekä luovan yrityskulttuurin hiomista. Muutos kotimaan maakuntasarjoista kohti kansainvälistä osaamis- ja tietämystasoa on yllättävän suuri. VTT Pertti Hartikainen Halton

25

26 Suomalainen Marinetek on yksi maailman johtavista venesatama- ja laiturirakentajista. Marinetek-brändi on vahva ja se yhdistetään korkeaan laatuun ja luotettavaan tilaus-toimitusketjuun. Valitsemalla Marinetekin toimittajaksi asiakas varmistaa korkealaatuisten tuotteiden lisäksi huolellisen suunnittelun, täsmällisen toimituksen ja henkilökohtaisen palvelun.

27

28 Tutkimuksen mukaan: Yrityksen johto näkee tilanteen huomattavasti positiivisempana kuin työntekijät. Lähde: Pauli Juuti, Markkinointi-instituutti

29 Kumpi on oikeassa?

30 Kumpi elää sisäisessä ja kumpi ulkoisessa todellisuudessa?

31

32 Case Konecranes Toimitusjohtaja tapaa itse asiakkaita. Välissä ei ole suodattimia ja kuulen myös kilpailijoiden toiminnasta.

33 Lyhyt johdatus strategiseen suunnitteluun:

34 Miksi ostaisin sinulta enkä sinun kilpailijaltasi?

35 Osaatko vastata?

36 Jack Welch: Strategy means picking a general direction and executing like hell. And that s what winning teams do.

37 Lopuksi simppeli tapa lisätä markkinoinnin tehoa.

38 Yhteenveto Markkinoinnin tehonlisäyksen saavutat terävällä, kiteytetyllä ja selkeällä strategialla, jonka oma henkilökunta ja sidosryhmät ovat ostaneet OIKEASTI omakseen. Ja sitten vaan EXECUTION LIKE HELL.

39 Kiitos!