Verkostoituminen, näkyvyys ja markkinointi. Annukka Jyrämä

Transkriptio

1 Verkostoituminen, näkyvyys ja markkinointi

2 Verkostoituminen 8&sa=X&oi=images&ct=title

3 Verkostoituminen Verkostoteoriat: markkinat nähdään toimijoiden välisistä suhteista rakentuvina verkostoina. Verkostosuhteelle ominaista sitoutuminen, luottamus, yhteinen orientaatio, vastavuoroisuus, kumppanien riippuvuus toinen toisistaan, erilaiset siteet ja investoinnit suhteeseen.

4 Eri näkökulmia verkostoihin Vaihdanta yhteydenpito ja sosiaaliset verkostot Muodollinen vs. epämuodollinen verkostoyhteistyö Horisontaalinen esim. eri mainostoimistojen keskinäinen yhteistyö Vertikaalinen lähenee arvoketjuajattelua; esim. tuottaja jakelija yhteistyö

5 Verkoston perusrakenne Toimija; Kuka toimii, yksilö/ryhmä/organisaatio/yritys Voimavarat; fyysiset (tavara, raha) ja abstraktit (tieto, luova panos) Toiminta; tapahtuma, jossa yksi tai useampi toimija yhdistä, kehittää, vaihtaa tai luo resursseja käyttäen hyväkseen muita voimavaroja (verkostoa)

6 Eri tasoja.. Verkosto; laaja, ei rajoja Verkko; tiiviimpi yhteistyö, voi olla rajoja, esteitä päästä verkkoon Ydinverkko (Focal net) yhden organisaation ympärillä oleva verkko

7 Verkot Mahdollistavat resurssien saannin verkoston muilta toimijoilta Vastavuoroisuus, mitä resursseja me annamme Verkoissa oppii; luodaan tietoa, uusia ideoita verkko voi rajoittaa vaihtoehtoja kenen kanssa verkottunut voi rajata muita pois oman toiminnan mukauttaminen verkon toimintatapoihin

8 Yhteinen kieli, toimintatavat?

9 Väitteitä verkostoitumisen edellytyksistä Yhteinen päämäärä Toimijoiden hyöty jakaantuu tasaisesti Luottamus toimijoiden välillä Yhteensopivuus organisaatio kulttuuri Henkilökemiat

10 Verkon luominen Verkot voivat olla suljettuja perinteiset alalle tulon esteet henkilökohtaiset suhteet maineen, imagon rooli jaetut normit, arvot, tavat toimia toisen tunteminen I would never engage in activities with a gallery I do not know, unless someone I know recommendes it Huom! Verkostot avoimia kuulumme kaikki johonkin verkostoon

11 Miksi verkostoitua? omat sisäiset resurssit eivät riitä pääsy rajalliseen resurssin, esim. asiantuntija maine, imago, legitimiteetti

12 NÄKYVYYS

13 Miten, missä, kenelle? Alan omat toimintatavat; mainos vs henkilökohtainen suhde Messut, kilpailut, festivaalit kohtauspaikkoina Sosiaalinen media, virtuaaliset kanavat > virtuaaliset verkostot

14 Nuoren taitelijat urapolku legtimiteettiin ja maineeseen

15 Messut, kilpailut, festivaalit Maineen rakennus legitimiteetti Näkyvyys; olla olemassa Luoda suhteita, rakentaa tulevaisuutta

16 Taidemessuilla Sijainti messuilla Standit Messu käytänteet 16

17 Taidemessut: verkkotumispaikkoina Tiedonluominen ja jakaminen, tilaisuus luoda partnerisuhteita Tavata asiakkaita, luoda uusia asiakkaita, oppia kilpailijoista Taideasiantuntijoiden kohtaamisia; : professional days, vernissages, sosiaaliset tapahtumat, illalliset jne. 17

18 MARKKINOINTI

19 Mitä on markkinointi? Asiakkaiden tarpeiden huomioon ottaminen ja pyrkiminen niiden tyydyttämiseen > lähtökohtana aina omat tavoitteet! Reaktiivisuus vai proaktiivisuus Markkinointi voi kohdistua kaikkiin sidosryhmiin Markkinointi: suhteiden johtaminen ja luominen Asiakkaat, muut sidosryhmät, sisäisesti Markkinointi vaihtona molemminpuolisten vaihtosuhteiden luominen ja tyydyttäminen

20 Suhdemarkkinointi Tuntea asiakas (työnantaja?) Tuntea loppukäyttäjä (yleisö?) Luoda suhde Jatkuvuus; vuorovaikutus; yhdessä luominen (co creation)

21 Keskeiset haasteet? Tunnistaa toimijat ja eri verkot (verkostot)? Virtuaaliverkostot Tunnistaa näkymisen paikat Ymmärtää alan sisäiset säännöt? Toisen erojen ymmärrys? Toiminta pienissä piireissä? Suhteen rakentaminen; pysyvyys? Uudet toimintatavat??

22 KIITOS