Viljakaupan erilaiset mahdollisuudet Loimaa, 5.2.2008 Timo Jaakkola timo.jaakkola@mtk.fi timo.jaakkola@siilo.net P. 0400 732 145 Kansainväliset markkinat Hinta määräytyy kysynnän ja tarjonnan perusteella Ylitarjonta painaa hintoja alas, alitarjonta nostaa hintoja Rahtikustannuksilla ja valuuttakursseilla merkittävä rooli Varastotilanne vaikuttaa hintakehitykseen Markkinariskit pääasiassa ketjun toimijoilla suojautumistarve Maatalous- ja kauppapolitiikka ohjaavat markkinoita kansalliset intressit 1
EU:n viljamarkkinoiden säätelyjärjestelmät Rajasuoja = markkinoille pääsyn säätely Tuontitullit (voimassa vain kauralle satov. 07/08) Vientituki (ei käytössä viljoille satovuonna 07/08) Vientivero (käytetty viimeksi 90-luvulla) Interventiojärjestelmä (jatkossa vain vehnä) Kesantovelvoite (tultaneen poistamaan, nyt 0 %) Tukipolitiikan painotukset = tuotannon ohjaus (tuet irrotetaan tuotannosta ei ohjausvaikutusta) Suomen viljamarkkinat Kysynnän ja tarjonnan tasapainolla erittäin suuri merkitys vientitarve laskee aina hintoja rahtikustannus 30-40 e/t Vähän kilpailua muutama ostaja hallitsee markkinoita ostajien väliset kytkennät rajoittavat kilpailua Pienet kotimarkkinat tarjontapiikit vaikuttavat nopeasti hintoihin Kehittymätön toimintakulttuuri oppiminen pois suljetun talouden toimintamalleista on vienyt aikaa kaikilta toimijoilta 2
Markkinoiden pelisäännöt Viljamarkkinoilla ei petetä Ei edustavia näytteitä Ei markkinatilanteeseen sovitettuja laatuanalyysejä Sopimuksia noudatetaan Jokainen markkinaosapuoli vastaa itse sopimuksistaan Nimi paperissa tarkoittaa ehtojen hyväksymistä Poikkeavat tilanteet Force majeur Kohtuullistaminen Älä unohda myydä Vaatimukset markkinaosapuolille Puoli tuntia viikossa markkinoiden seurantaan Tuotannon suunnittelu kysynnän mukaan Pitkän aikavälin hyödyt pikavoittojen edelle Strategialähtöisyys Bisnes ennen tunteilua Jos sopimus tyydyttää allekirjoitushetkellä, pitää siihen tyytyä kun se realisoituu Vain tulevaan tekemiseen voi vaikuttaa 3
Viljelijän vaihtoehdot Sopimustuotantoa vai ei? vaihtoehtojen hyödyt vs. rasitteet Kauppaan, teollisuuteen vai naapurille? välilliset kustannukset, lisäarvon tuottokyky, synergiaedut, kokemukset Perusbulkkia, erityislaatua vai jotakin siltä väliltä? kysyntä, hintarakenne, tuotantopotentiaali, osaaminen, kiinnostus Viljelijän vaihtoehdot 2. Kotimaahan vai vientiin? kotimaisen ostajan kilpailukyky, kysynnän ja tarjonnan tasapaino, jatkuvuus, luotettavuus, toimituskyky, välilliset kustannukset Markkinointi yksin vai yhdessä? eräkoon vaikutus hintaan, henkinen tuki, toimituskyky, asiakkaiden kiinnostus Varovaisesti vanhaan tukeutuen vai rohkeasti uusia kanavia etsien? avohintaan, kiinteään hintaan, kaupassa, pörssissä, paperilla, verkossa 4
Sopimukset Markkinointisopimus Perinteinen avohintainen sopimus Kiinteähintainen sopimus Etukäteen sovittu hinta ja toimitusaika sovitulle määrälle Viitehintaan esim. futuureihin sidottu sopimus Min-max sopimus Kiinteä hinta, jota korjataan vain siltä osin kuin markkinahinta liikkuu sovitun putken ulkopuolella Takuuhintasopimus Yhdistelmät edellisistä Mitä pitää seurata? Tuotannon ja kulutuksen tasapainoa Kysyntä ja tarjonta Suomi, EU, maailma Futuurihintojen kehitystä Chicago, www.cbot.com Euronext Matif, www.euronext.com HGCA, www.hgca.com Agronomics, www.agronomics.se Siilo, www.siilo.net (avataan kevään 2008 aikana) Linkkejä viljaliikkeiden sivuilla Käteishintoja kotimaassa ja EU-markkinoilla Viljaliikkeiden sivut Maaseudun Tulevaisuus 5
Oikea ajoitus kannattaa 50 /t lisähinnan tuotto eri tilakokoluokissa ja eri satotasoilla sato ha 2000 3000 4000 5000 6000 10 1000 1500 2000 2500 3000 30 3000 4500 6000 7500 9000 50 5000 7500 10000 12500 15000 100 10000 15000 20000 25000 30000 150 15000 22500 30000 37500 45000 200 20000 30000 40000 50000 60000 Viljaketjun haasteet Ketjuajattelun omaksuminen ketjun muiden toimijoiden liiketoiminnan ymmärtäminen ja huomiointi Tukityöntöisyydestä markkinavetoisuuteen asiakaslähtöisen ajattelutavan omaksuminen huomio tukipolitiikasta lisäarvomarkkinoille vastuu omasta toiminnasta ja lähilenkeistä Vahvuuksista lähtevä markkinointi 6