T U L O K S E L L I S TA VA I K U T TA J A M A R K K I N O I N T I A M A I N O S T A J A N F O O R U M I 1 6. 1 1. 2 0 1 7 L A U R I H A R J U
V A I K U T T A J A M A R K K I N O I N N I N S U U N N I T T E L U T O I M I S T O L A U R I H A R J U S A L E S D I R E C T O R, P A R T N E R L I I K E V A I H T O 2 0 1 6 2 0 6 0 0 0 0 V A I K U T T A J A T 350-40 0 T O T E U T E T U T Y H T E I S T Y Ö T 1 0 0 0 + T Y Ö N T E K I J Ä T 17
TYPE OF MARKETING THAT FOCUSES ON USING KEY LEADERS TO DRIVE YOUR BRAND'S MESSAGE TO THE LARGER MARKET. RATHER THAN MARKETING DIRECTLY TO A LARGE GROUP OF CONSUMERS, YOU INSTEAD PAY INFLUENCERS TO GET OUT THE WORD FOR YOU
A P E R S O N W H O H A S T H E P O W E R T O I N F L U E N C E M A N Y P E O P L E, A S T H R O U G H S O C I A L M E D I A O R T R A D I T I O N A L M E D I A
V A I K U T T A J A M A R K K I N O I N N I N S U O S I O I N T E R E S T O V E R T I M E 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2004 2008 2013 2017 L Ä H D E : G O O G L E T R E N D S, S E A R C H T E R M : I N F L U E N C E R M A R K E T I N G
L U O T T A M U S M A I N O N T A A N G E N Z ( 1 5-2 0 ) M I L L E N N I A L S ( 2 1-34) G E N X ( 3 5-4 9 ) B O O M E R S ( 5 0-64) S I L E N T G E N ( 6 5 + ) R E C O M M E N D A T I O N S 83% 8 5 % 83% 8 0 % 7 9 % B R A N D E D W E B S I T E S 7 2 % 7 5 % 7 0 % 5 9 % 5 0 % O N L I N E C O N S U M E R O P I N I O N S 6 3 % 7 0 % 69% 5 8 % 47% N E W S P A P E R A R T I C L E S 6 8 % 6 8 % 66% 60% 55% A D S O N T V 5 8 % 6 7 % 64% 55% 4 8 % B R A N D S P O N S O P S H I P 62% 66% 62% 5 2 % 42% ADS I N N E W S P A P E R S / M A G A Z I N E S 5 7 % 62% 6 1 % 5 3 % 5 0 % L Ä H D E : N I E L S E N G L O B A L T R U S T I N A D V E R T I S I N G S U R V E Y, Q 1 2 0 1 5
V A I K U T TA J A V I E S T I I V A K U U T TA V A S T I TUOTEARVIOIDEN JA SUOSITUSTEN LUOTETTAVUUS K A V E R I T B L O G I T Y R I T Y S T E N V E R K K O P A L V E L U T N A I S T E N L E H D E T T A P A H T U M A T & M E S S U T S A N O M A L E H D E T TV U U T I S K I R J E E T Y O U T U B E F A C E B O O K R A D I O I N S T A G R A M 1,2 1,18 1,15 1,12 1,09 1,07 1,73 1,61 1,55 1,47 1,96 2,48 LÄHDE: INDIEDAYS BLOGIMARKKINOINTITUTKIMUS, ELOKUU 2015, N=15 486, 3 = VAHVA LUOTTAMUS
16% OSTANUT BLOGISISÄLLÖN JOHDOSTA 42% BLOGIT OVAT OLLEET OSTOPROSESSISSA VÄHINTÄÄN TIEDONLÄHTEENÄ 23% VAIKUTTANUT OSTOPÄÄTÖKSEEN 16% JÄTTÄNYT OSTAMATTA BLOGISISÄLLÖN JOHDOSTA LÄHDE: DAGMAR VAIKUTTAJAMARKKINOINNIN TUTKIMUS 04/2017. N= 557. 15-65-VUOTIAAT.
C I A L D I N I S 6 PRINCIPLES OF INFLUENCE S O C I A L P R O O F T H E P O W E R O F W H A T O T H E R S D O L I K A B I L I T Y A T T R A C T I V E, S I M I L A R T O O U R S E LV E S A U T H O R I T Y O B E Y I N G T H O S E I N C H A R G E S C A R C I T Y W A N T I N G W H A T M A Y N O T B E A V A I L A B L E C O M M I T M E N T A N D C O N S I S T E N C Y M O R E C O M M I T M E N T, M O R E H O N O R R E C I P R O C I T Y O B L I G A T I O N T O R E P A Y
L A N S E E R A U K S E T ( B O Y M E E T S G I R L ) K O H D E R Y H M Ä N K O U L U T T A M I N E N ( A S U S ) H E R Ä T T Ä Ä K E S K U S T E L U A (S- P A N K K I ) T U O T T E E N / P A LV E L U N P O S I T I O I N T I ( J O R D A N ) A S I A K K A I D E N S I T O U T T A M I N E N ( A R L A I H A N A ) T A K T I N E N ( S A N N A N R U O K A K A S S I ) Y H T E I S Ö N R A K E N T A M I N E N ( B I O L U V I L )
T E K E M I S E N M U O D O T S T R A T E G I N E N S U U N N I T T E L U & T O T E U T U S A M B A S S A D O R - O H J E L M A T V A I K U T T A J A - M A R K K I N O I N T I - K A M P A N J A T Y H T E I S T Ö N R A K E N T A M I N E N S I S Ä L L Ö N T U O T A N T O & J A K E L U K A N A V A T ( V E R K K O, P R I N T T I, M A I N O N T A ) M A I N O S K A S V O T A F F I L I A T E T A P A H T U M A T
OLEELLISET ASKELEET TAVOITEASENTA LUOVA KONSEPTI VIESTINJAKELUN SUUNNITTELU JOHTOPÄÄTÖKSET KOHDERYHMÄN MÄÄRITTELY VAIKUTTAJAVALINTA IMPLEMENTOINTI
S T R A T E G I N E N L Ä H E S T Y M I N E N OLYMPUS Vuonna 2011 kameroiden markkinointi oli suunnattu ammattilaisille ja vanhempien kohderyhmien harrastajille. Bloggaajat eivät omistaneet kunnon kameroita ja kuvanlaatu blogeissa oli kehno. Haasteenamme oli saada uusi nuorten naisten kohderyhmä käyttämään juuri Olympus-kameroita.
YHTEISTYÖN TAVOITTEELLISUUS L I I K E T O I M I N T A T A V O I T E M A R K K I N O I N T I T A V O I T E V I E S T I N T Ä T A V O I T E Parannetaan Olympus PEN kameroiden kokonaismyyntiä. Luodaan tarve laadukkaille kuville ja kameralle 18-30 vuotiaiden muodista kiinnostuneiden naisten kohderyhmässä. Koulutetaan kohderyhmää Olympus PENkameroiden käytön mahdollisuuksista sekä opettaa niiden käyttöä. Luodaan vahva tarve säilyttää muistot. K P I Olympus PEN kameroiden myynti naiskohderyhmässä. K P I Kiinnostus omistaa peilitön järjestelmäkamera. K P I Tavoittavuus, keskimääräinen aika, joka vietettiin sisällön parissa, klikkaukset
S I S Ä L L Ö N J A M A I N O N N A N ROOLITUS S I S Ä L T Ö S T R A T E G I A Sisällön täytyy olla kiinnostavaa - autenttinen ja hyödyllinen sisältö myy tuotteita. V A I K U T T A J A S I S Ä L T Ö Vaikuttajat loivat tarpeen kameralle kouluttamalla yleisölleen käyttötarkoituksia ja käytön helppoutta. Vaikuttajien luomien sisältöjen teemat päätettiin etukäteen pohjautuen kampanjan markkinointi ja kommunikaatiotavoitteisiin. M A I N O N T A Mainonta aktivoi kuluttajat ostopäätösprosessin loppuvaiheessa. Mainonnan rooli oli taktinen.
P I T K Ä K E S TOINEN Y H T E I S T Y Ö T U O PA R H A AT T U LO K S E T 2011 2013 2012 2014
P I T K Ä K E S TOINEN Y H T E I S T Y Ö T U O PA R H A AT T U LO K S E T P E I L I T T Ö M I S S Ä J Ä R J E S T E L M Ä K A M E R O I S S A H U I M A Y L I 5 0 % : N M A R K K I N A O S U U S, K A I K I S S A J Ä R J E S T E L M Ä K A M E R O I S S A E R I T T Ä I N S U U R I M A R K K I N A O S U U S Y L I V O I M A I N E N M A R K K I N A 1. S U O M E S S A 2013 P E N - M A L L I S T O N K A M E R A T T U N N E T A A N B L O G I K A M E R O I N A 2015 2014 2016 7 3 % P O H J O I S M A I S S A J A B A L T I A S S A M Y Y D Y I S T Ä P E N : S T Ä M Y Y D Ä Ä N S U O M E S S A 2017 S A M A N M A R K K I N O I N T I S T R A T E G I A N J A L K A U T U S K O K O E U R O O P A N M A R K K I N A A N J A T K U U 2. V U O T T A
HYÖTY KOHDERYHMILLE VA I K U T TA J I E N N Ä K Ö K U L M A Olympus antaa vaikuttajille tarvittavat työkalut ammattimaiseen valokuvaukseen. Olympus kouluttaa vaikuttajat käyttämään kameroita ja olemaan parempia vaikuttajia. Olympus on ollut ainut kamerabrändeistä, joka on systemaattisesti toiminut vaikuttajien kanssa. S E U R A A J I E N N Ä K Ö K U L M A Kaikista tunnetuimmat vaikuttajat käyttävät Olympus PEN-kameroita. Lukijat saavat valokuvausvinkkejä, ilman että etsivät niitä erikseen. Olympus on ainut kamerabrändi, joka puhuttelee naisia heidän kielellään.
VA I K U T TA J A M A R K K I N O I N T I VA AT I I S I T O U T U M I S TA J A S U U N N I T E L M A L L I S E N T O T E U T U K S E N. K I I N N O S TAVAT S I S Ä L L Ö T O VAT T E H O K A S TA PA VA I K U T TA A O S T O P Ä Ä T Ö K S I I N, K U N M Y Y N T I K U L M A P I D E T Ä Ä N A I N A M U K A N A. H E N R I K TA N A B E, O LY M P U S
MITEN POSITIOIDA LEIPÄ UNIIKILLA, ERILAISELLA TAVALLA ARJESSA KASVATTAEN SAMALLA MYYNTIÄ?
V A A S A N T A I K A SANO SE LEIVÄLLÄ
T U L O K S E T TAV O I T E KASVATTAA LEIVÄN MYYNTIÄ LUOMALLE SILLE UNIIKKI POSITIO VAASAN TAIKA LEIVÄN POSITIOIMINEN ONNISTUNEESTI ARJEN YLÄPUOLELLE. TAIKA BRÄNDÄTTIIN LEIPÄNÄ, JOKA TUO PERHEESEESI RAVINNON LISÄKSI MYÖS ILOA. TAIKAN MYYNTIÄ KASVATETTIIN VETOAMALLA KULUTTAJAN EMOTIONAALISEEN PUOLEEN. INDIEPLACE OSALLISTUI KAIKKIIN KAMPANJAA SEURANNEISIIN VAASAN LEIPIEN MARKKINOINTILÄHTÖIHIN VUODEN 2016 AIKANA. R AT K A I S U SANO SE LEIVÄLLÄ -KONSEPTISSA VAIKUTTAJAT HAASTETTIIN OSOITTAMAAN LÄHEISIMMILLEEN RAKKAUTTA JA VÄLITTÄMISTÄ. VAIKUTTAJAT YLLÄTTIVÄT LÄHEISENSÄ TUOMALLA TAIKAA HEIDÄN ARKEENSA.
C A S E ASUS
TAV O I T E M Y Y N N I N K A S V A T T A M I N E N K O H D E R Y H M Ä N L A A J E N T A M I S E N K A U T T A. T E H O A A R V O S T A V I S T A P E L A A J I S T A M Y Ö S N A I S K O H D E R Y H M Ä N V A L I N N A K S I. S T R AT E G I A A S U S Z E N B O O K P O S I T I O I D A A N M U O T I B R Ä N D I E N K A L T A I S E K S I M U S T H A V E - T U O T T E E K S I 1. H I G H F A S H I O N ( 2 V U O T T A ) 2. N E X T L E V E L W I T H A S U S ( 2 V U O T T A V I E L Ä J A T K U E N )
2013
2014 BRAND NEW FACE
2016 IBA
2017
" A s u s i n ja I n d i e p l a c e n y h t e i s t y ö n t u l o k s e n a Z e n b o o k i s t a o n o n n i s t u t t u l u o m a a n n a i s k o h d e r y h m ä ä n v e t o a v a l i f e s t y l e - b r ä n d i. Yh t e i s t y ö l l ä r a k e n n e t t u t u n n e t t u u s j a b r ä n d i p o s i t i o o v a t n ä k y n e e t m y y n n e i s s ä e r i t t ä i n v o i m a k k a a s t i, e r i t y i s e s t i k a h d e n v i i m e i s e n v u o d e n a i k a n a. T r e n d i t i e to i s i s t a n a i s i s t a j a l u o v i e n a l o j e n a m m a t t i l a i s t a o n k i n m u o d o s t u n u t Z e n b o o k i n y d i n ko h d e r y h m ä. " - R A A K E L A A L T O N E N, M A R K E T I N G L E A D, A S U S N O R D I C
YHTEENVETO 1. STRATEGINEN, EI TAKTINEN VALINTA 2. SUUNNITTELUUN PÄTEVÄT SUURELTA OSIN SAMAT LAINALAISUUDET KUIN MUUHUNKIN MARKKINOINTIIN 3. YLEISÖN, VAIKUTTAJAN JA BRÄNDIN ON HYÖDYTTÄVÄ YHTEISTYÖSTÄ 4. ASETETTUJA MITTAREITA ON KUNNIOITETTAVA
KIITOS!