Todisteita aikakauslehtimainonnan tehokkuudesta

Transkriptio

1 The impact of investment Econometrics & ROI Todisteita aikakauslehtimainonnan tehokkuudesta Magazines & Brand Metrics

2 Todisteita aikakauslehtimainonnan tehokkuudesta Aikakauslehdet & kuluttajan ostopolku - MAGNIFY Taloudelliset tunnusluvut & ROI Investoinnin vaikutukset Aikakauslehdet & Brändimittaukset

3 Kuluttajan ostopolun ymmärtäminen ENNEN TIETOISUUTTA TUOTTEESTA TIETOISUUS TUOTTEESTA OSTO- HALUKKUUDEN LISÄÄJÄT TUTKIMINEN & TUTUSTUMINEN MIELIPITEENMUODOSTUS & SHORTLISTAUS HARKINTA OSTO

4 Aikakauslehden vaikutus 1 MAINOS JUTTU SOURCE: MAGNIFY MAINOS JUTTU

5 JUTUT MAINONTA Miten aikakauslehdet ohjaavat kuluttajien käyttäytymistä 1 Luki melkein kaikki Vieraili brändin nettisivuilla Leikkasi talteen Suositteli tuotetta Osti Luki jotain Keräsi lisää tietoa Mielikuva parani Harkitsi ostavansa Engagement Reference actions Impact actions Purchase actions Käytti ideointiin Keskusteli/ viittasi juttuun Harkitsi ostavansa Luki jotain Keräsi lisää tietoa Välitti eteenpäin Osti Luki melkein kaikki Vieraili brändin nettisivuilla Leikkasi talteen TIETOISUUTEEN TULO TUTKIMUS/ TUTUSTUMINEN AKTIIVINEN BRÄNDIVAIHE HARKINTA & OSTO SOURCE: MAGNIFY

6

7 2 Aikakauslehdet & Brändimittaukset 3 Taloudelliset tunnusluvut & ROI 4 Investoinnin vaikutukset

8 2 Mitä on ROI?

9 2 Brändi Pyramidi Brändin elämänvaihe typologia Brand Voltage Brändin persoonallisuus MINDSHARE/BRANDZ

10 2 MINDSHARE/BRANDZ

11 MINDSHARE/BRANDZ

12 Aikakauslehdet & Brändimittaukset 2 MINDSHARE/BRANDZ

13 2 BrandZ analyysi 136 brändiä PERUSTEELLINEN YMMÄRRYS MEDIAN JA KIINNITTYMISEN SUHTEESTA MINDSHARE/BRANDZ

14 Aikakauslehdet & kiinnittyminen 2 Aikakauslehdet = keskimäärin 7% mediaostoista < 2m Kampanjan koko 25% 72% 2m 10m Kampanjan koko BrandZ: 136 Brands using magazines *Based on average share of spend of 7% in 2011: Source WARC/ AA

15 BrandZ: Face care, *Source: Nielsen AdDynamix Aikakauslehdt & Brändimittaukset

16 Magazines & Brand Metrics BrandZ: Haircare, *Source: Nielsen AdDynamix

17 Miten aikakauslehdet pärjäävät vertailussa taloudellisilla tunnusluvuilla tarkasteltuna? 3

18 Myynti Median vaikutuksen saaminen esiin Mitattu myynnin perustaso Perustaso Hintapromootio Myymälämainonta Suoramainonta Media Kilpailijan hintapromo Kilpailijan lanseeraus Kilpailijan media Kausivaihtelu Myynti Aika

19 Median vaikutuksen saaminen esiin 3 SOURCE: MINDSHARE/OHAL

20 ROI:n haasteet aikakauslehdillä 3

21 Aikakauslehtien haasteet 3 GRPs 81% Week 1 (On sale week) Time (weeks) Neljässä viikossa Väärin rakennettu malli olettaa, että lehden koko yleisö toteutuu ensimmäisen ilmestymistä seuraavan viikon aikana SOURCE: NRS ACCUMULATION STUDY

22 Ilman yleisökertymän oikeaa huomioimista aikakauslehtien ROI:ta aliestimoidaan 3 5 FMCG kampanjan analyysi Brand A Brand B Brand C ROI nousee keskimäärin tämän verran, jos data ottaa huomioon lukijamäärän kertymän oikein. 19% Brand D Brand E SOURCE: MINDSHARE INPUT ANALYSIS OF 5 FMGC CAMPAIGNS

23 ROI mediaani indeksi kanavittain Miten aikakauslehdet oikeastaan pärjäävät? SOURCE: MINDSHARE/OHAL META ANALYSIS OF 77 CAMPAIGNS INDEX OF MEDIAN PERFORMANCE OF EACH CAMPAIGN

24 1 4

25 Käyttö mediakanavaa valittaessa 4 Budjetin jakautumisen optimointi Myyntipotentiaali Suurin mahdollinen myynti 100k Yellow sales 100k Sama määrä rahaa voi tuoda paljon korkeamman tuoton mediavalinnoista riippuen. Tässä kuvassa punnan investointi voi tuoda kaksi kertaa suuremman myynnin lisäyksen jos valitaan keltainen media, kuin jos valitaan sininen media (Blue sales/yellow sales). Budjetin suuruus

26 Käyttö mediakanavaa valittaessa 4 Vähenevän tuottokäyrän analyysi Kampanja A (todellinen data ja asiakas) 100% 90% % kunkin mediakanavan tuomasta enimmäismyynnistä 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% Tässä tapauksessa aikakauslehdet on kaikkein pienimmällä budjetilla 10% 0% 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 Viikkotason mediaostot Outdoor TV1 Magazines TV 2 mikä näyttää olevan tavallista useimmissa analysoiduissa kampanjoissa SOURCE: MINDSHARE/OHAL

27 Budjetin uudelleenjako 4 5 FMCG kampanjan analyysi Aikakauslehti-investointien kasvattaminen maksimiinsa toi huomattavasti enemmän tuottoa, kuin mitä menetettiin ottamalla jostain toisesta mediaryhmästä kyseinen summa pois. SOURCE: MINDSHARE DIMINISHING RETURN CURVE ANALYSIS OF 5 FMGC CAMPAIGNS

28 Paljonko aikakauslehtikampanjoita voidaan kasvattaa, ennenkuin se vaikuttaa tuottoihin negatiivisesti? 4

29 Mitä muutoksia aikakauslehtikampanjan arvossa tarvitaan, ennenkuin aikakauslehtien ROI olisi samalla tasolla kuin TV:n ROI? The bottom line 4 5 FMCG kampanjan analyysi Brand A Brand B Brand C Brand D budjetit täytyy vähintään kaksinkertaistaa ennenkuin aikakauslehtien ROI putoaa samalle tasolle kuin TV:n ROI Brand E SOURCE: MINDSHARE DIMINISHING RETURN CURVE ANALYSIS OF 5 FMGC CAMPAIGNS

30 ROI Yhteenveto Aikakauslehdet tuovat kuluttajat lähelle brändejä. Brändit, jotka ovat paljon esillä aikakauslehdissä, saavat aikaan kiinnittymistä brändiin. On helppoa aliestimoida aikakauslehtien tuottamaa ROI:ta Aikakauslehtien ROI on Korkeampi kuin minkään muun mediakanavan vastaava Koska aikakauslehtimainontaan investoidaan tällä hetkellä liian vähän voidaan budjetit enemmän kuin kaksinkertaistaa ennenkuin ROI alkaa laskea

31 The impact of investment Econometrics & ROI Todisteita aikakauslehtimainonnan tehokkuudesta Magazines & Brand Metrics