Tuotteistamisella tuloksiin!
Valmennuskokonaisuus
Tuotteistamalla tuloksiin! Valmennusjaksot (jatkossa aina klo 15-18) Ti 21.2. Tuo)eistamisen lähtökohdat - mitä olet tuo)eistamassa? To 9.3. Pistä tuoteideasi tes;in! To 23.3. Tuo)eistaminen käytännössä Ti 11.4. Pura tuo)eesi palasiksi To 27.4. Divaritason osaamista SM- liigatason hinnoilla... eikun... Ti 16.5. Tuo)eistajan tarkistuslista Ti 30.5. Yhteenveto tuo)eistamisesta Pe 20.10. Palaute valmennuksesta (sovitaan yhdessä tarkemmin) Valmennusvideot ja materiaalit verkko- oppimisympäristössä Mahdollisuus Yri?äjän amma@tutkinnon osasuoritukseen Tuo?eistaminen- osio näy?önä
Avainhenkilöt
Ketä meitä on mukana? Matkakumppanien esittelyt
Ketä meitä on mukana? Kolmen henkilön ryhmät Kuka olen, mistä tulen? Miksi olen täällä? Odotuksia valmennukselle (sisällöt, valmentajat, muut osallistujat, sinä itse )?
Odotuksia valmennukselle uusia lamppuja sy)yy verkostoituminen lisää tulosta viivan alle aalto nousuun! uusia näkemyksiä immateriaalioikeuksista ja tuo)eiden suojaamisesta lisä;etoja ymmärrystä siitä, mitä tuo)eistaminen tarkoi)aa vinkkejä siihen, mihin toiminnassa kanna)aisi keski)yä uusia asiakkaita paremman tuo)eistamisen kau)a
Intotalon valmentajat
Valmentaja-Päivi pähkinänkuoressa Avovaimo, kuuden lapsen kummitä;, yri)äjä, KTM, YTM Juuret vahvas; Sotkamossa, ko; Jyväskylässä, 38- vuo;as Valmentaja ja toimitusjohtaja Intotalo Oy:ssä Rakastan hiihtämistä ja salmiakkia Työkokemusta: maatalouslomi)aja, kouluavustaja, ope)ajan sijainen, jumppaohjaaja, kahvilatyöntekijä, monipuolinen pesisseuratoiminta (myyn;työ, sponsorihankinta, leirien järjestäminen, o)elutapahtumien järjestäminen), taimitarhan työntekijä, tutor, projek;assisteno, projek;päällikkö, koulutuspäällikkö, toimitusjohtaja
Intotalo Oy faktat Perustettu 2001 Omistajina toimiva johto 100 % Liikevaihto 1,05 Meur (2015) Työntekijöitä 6 Valmentajaverkosto 28 valmentajaa Valmennuskonttorit Jyväskylä, Kajaani ja Helsinki Teemme töitä yrittäjien ja yritysjohtamisen parhaaksi Yrityskohtaiset koulutukset ja sparraukset OPH:n myöntämät yrittäjän ammattitutkinnon (YAT) ja yritysjohtamisen erikoisammattitutkinnon (YJEAT) järjestämisoikeudet Ely-keskusten kouluttajakumppani
Asiakkaitamme
Toimintatapamme Sinä olet pääosassa. Kysymyksillä, ei vastauksilla, johtaminen Käytännönläheisyys, mitään turhaa ei tehdä Innostuminen ja innostaminen Asioiden tarkastelu eri näkökulmista Synnytetään uutta ja parannetaan vanhaa Yhteispeli ja luottamus
Valmennuksen oppimismalli Miten opimme parhaiten toisiltamme?
Valmennuksen toimintamalli Kokeilut asiakkaiden kanssa Dialogue & Doing Oivallusten jakaminen Selkeät valinnat Paremmat ideat
Dialogi Kuuntele - Keskity Suora puhe - Rehellisyys Kunnioita - Anna tilaa Odota - Oikea-aikaisuus William Isaacs: Dialogi ja yhdessä aja)elemisen taito
Pelisäännöt Millaisia pelisääntöjä haluamme tälle ryhmälle? luo)amuksen ilmapiiri! Mitä täällä puhutaan, se tänne jää kännykät ääne)ömälle lyhyitä, napakoita puheenvuoroja
Jakamisen ja luottamuksen kulttuuri
Verkkoympäristö
Aktivoi verkkoympäristö Kirjaudu verkkoympäristöön sähköpos;in lähetetystä linkistä Etsi moduuli Esi)ele itsesi ja kirjoita oma esi)elysi chaoin
Mitä yritys tarvitsee toimiakseen? 10 sekun;a aikaa kirjoi)aa vastaus
Asiakkaita.
Näin liiketoiminta pyörii 1. Asiakas, jolla on rahaa 4. Markkinoit, myyt ja toteutat ratkaisun 2. Hänellä on ongelma tai halu 3. Sinulla on siihen tuo)eiste)u ratkaisu
Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Luodaan tai löydetään tarve ja tehdään ostaminen asiakkaalle helpoksi. Idean jalostamista niin, e)ä se on helppo myydä ja ostaa. Mie;)y kokonaisuus, jonka ostaminen ja myyminen on helppoa.
Tuotteistamisen tarkoitus on tehdä ostamisesta helppoa asiakkaalle.
Tuotteistaminen pähkinänkuoressa: Nimi Sisältö Hinta
Keskiajan pyövelin palvelumoduulit Kidutus Nenän ja korvan leikkaaminen Mestaus Pään seivästys Ruumiin kuljetus ja hautaus 0,45 floriinia. 2 floriinia. 4 floriinia. 4 floriinia. 3 floriinia. Parantainen, Jari. 2007. Tuotteistaminen Rakenna palvelusta tuote 10 päivässä.
Tuotteistamisen tärkein vaihe on taustatyöt.
AAAA Aloita aina AJATTELEMALLA asiakasta
Potentiaalisia asiakkaita ovat kaikki, jotka voisivat olla kiinnostuneita ratkaisustasi.
Saavutettavissa olevia asiakkaita ovat he, joilla on mahdollisuus ostaa (ja kenet sinä voit tavoittaa).
Kohdeasiakkaita ovat he, joihin sinun kannattaa keskittyä.
Ensimmäinen askel: asiakas ja asiakkaan ongelma 1. Onko kohderyhmäni selkeä? 2. Onko asiakkaan ongelma aito?
1. Valitse selkeä kohderyhmä 2. Tee tyylistä ja toimintamallista moniste)ava (kouluta) 3. Tee ostaminen helpoksi (ei ajanvarausta) 4. Myy jäsenyy)ä ( Syö niin paljon kuin jaksat parturi)
Tunne asiakkaasi! 1. Asiakasprofiili - Kuka on asiakkaani? 2. Ostoperustat - Miksi asiakkaani ostaa? 3. Päätöksen teko Miten asiakas tekee päätöksen? 4. Tuotehyödyt - Mitä myyn? Mitkä ovat tarjoamani ydinhyödyt? 5. Sijainti - Missä asiakkaani on? 6. Ajoitus - Milloin asiakkaani ostaa? 7. Kilpailutilanne - Ketkä ovat kilpailijoitani [asiakkaan mielessä]? Mitkä ovat heidän tarjoamansa ydinhyödyt? 8. Epäasiakkaat - Ketkä eivät ole asiakkaitani?
Miksi asiakas ei osta? Case 1: Kotisiivouspalvelut Case 2: Mies jalkahoidossa Case 3: Nainen rautakaupassa Luettele yleisimpiä ostamisen esteitä.
Kysymyksiä asiakkaan mielessä? Esim. Ko;siivous: Uskallanko päästää vieraan ihmisen ko;ini? Pitääkö minun siivota ennen siivousta? Olenko huono nainen?
Mitä Sinun asiakkaasi miettii ennen kuin tekee ostopäätöksen?
Millainen on jäniskoiratoimija? Katso, jänis! Ja tuolla toinen! Ja kolmas! Jäniskoiratoimija juoksee itsensä näännyksiin Alkuperäinen tavoite hukassa? Suunnitelmallisuus nollassa? Jaksotus ja rytmitys kadoksissa? Aina löytyy parempi poka?
Jos olet matkalla ei mihinkään, todennäköisesti pääset sinne.
Millainen on hyvä tavoite?
K.I.R.M.A Hyvän tavoitteen kriteerit Konkreettinen Onko tavoite niin selkeä, että siitä voi kertoa ymmärrettävästi muille? Innostava Antaako asian ajatteleminen energiaa? Realistinen Onko tämä lähtötasooni nähden saavutettavissa oleva? Mitattava Voinko mitata jotenkin edistymistäni? Aikaan sidottu Milloin tavoitteeni on saavutettu? Ilman tavoitteita, itsensä johtaminen on tarpeetonta.
Kirkasta itsellesi: Mikä on KIRMA-tavoitteesi tälle tuotteistamisen valmennukselle? (mitä on tapahtunut 30.5.2017 mennessä)
Rakasta rutiineja.
Kiitos osallistumisesta! Jatketaan seuraavalla kerralla 9.3.2017! Päivi Partanen 044 3229222 paivi@intotalo.com Twi)er: @PartanenPaivi