YRITTÄJYYSINFO torstai Auvo Turpeinen

Transkriptio

1 YRITTÄJYYSINFO torstai Auvo Turpeinen

2 Uusyrityskeskus toiminta: Elinkeinoelämän perustama yhteistoimintajärjestö 31 alueellista yhdistystä, yli 80 neuvontapistettä Suomessa vuodesta -89 saakka Jäseninä elinkeinoelämä, oppilaitokset, kunnat Neuvonta on ISO9001/2000 laatusertifioitu

3 Oulun seudun Uusyrityskeskus ry. Toiminut 20 vuotta Uusi toimintamalli 2010 Osana Business palvelukokonaisuutta Yhteistyökumppanit ELY-keskus TE-toimisto Finnvera Jäsenyritykset

4 Palvelut asiakkaille Aloittava yrittäjä saa neuvontaa ensimmäisen kahden vuoden aikana Palvelut yrittäjälle: liiketoiminnan tarkastelu; työkalut verkossa kannattavuuden tarkastelu markkinointi lupakäytäntöjen ja vastuiden selvittäminen palvelu räätälöidään asiakkaan tarpeen mukaan asiantuntijatarpeen selvittäminen ( jäsenyritykset auttaa tarvittaessa )

5 Yrittäjyys on?

6 Yrittäjäasenne Onko minusta yrittäjäksi? Olenko tarpeeksi vastuullinen? Olenko riskinottokykyinen? Jaksanko minä? Mistä saan tukea? Onko minun asenteeni oikea?

7 Yrittäjän riskit yritystä perustettaessa haave <> todellisuus osaaminen (yrittäjä ja henkilöstö) kannattavuus rahan käyttö alkuvaiheessa yritys jolla ei ole kilpailijaa on riski yritys jolla on aggressiivisia kilpailijoita on riski sopimusriskit

8 Omistaja joutuu tekemään omia valintojaan ja asettamaan omia tavoitteitaan? Odotanko saavani palkkaa tai osinkoja? Omistusosuuteni nyt ja viiden vuoden päästä? Haluanko, että yritystä kehitetään myyntiin? Ovatko ei-rahalliset tavoitteet etusijalla (maine, työllistäminen, yrittäjyys)? Millaisen riskitason hyväksyn omalta kohdaltani? Minulla on varaa tehdä töitä palkattakin Minulla on varaa hävitä sijoittamani osakepääoma Voin pantata taloni, mutta minulla ei ole varaa hävitä sitä Talon menettäminen ei ole ongelma

9 Yrittäjän vastuut Yrittäjä on vastuussa yrityksensä velvoitteista Myös osakeyhtiössä ja osuuskunnassa voi olla henkilökohtaisia vastuita Osakeyhtiö ei ole tae vastuiden välttämisestä

10 Idea yrittämisestä! mitä tuotetta tai palvelua ryhdytään tuottamaan? miten? millä imagolla? kuinka kannattavasti?

11 Markkinatuntemus Kenelle palvelu on tarkoitettu? Mitä hyötyä asiakas palvelua ostaessaan tavoittelee? Paljonko potentiaalisia asiakkaita on? Moniko ostaa? Miten markkinat kehittyvät tulevaisuudessa? Ketkä ovat palvelun tärkeimmät kilpailijat? Miten palvelu erottuu kilpailijoiden tarjoamista palveluista? Miten he toimii / Benchmarkkaus Ovatko markkinoilta tulleet signaalit palvelun tarpeesta tarpeeksi vahvoja?

12 Toimialueosaaminen Ketä asiakkaat ovat? Missä ne on? Miten heille markkinoidaan ja myydään? Miten alalla toimitaan?

13 Tuotteistaminen

14 Tuotteistamisen perusajatus on uuden tuotteen tai palvelun kehittäminen ja sen tuominen markkinoille. Perusta on aina käyttäjäkeskeisyydessä, asiakkaan tarpeissa ja odotuksissa. Epäonnistumisen riski uuden tuotteen tuomisessa markkinoille pienenee, kun se on tarkasti ennakkoon suunniteltu.

15

16 Tuotteistaminen asiakkaan näkökulmasta Mihin tilaaja tuotetta/palvelua tarvitsee? Mitä tuote/palvelu sisältää? Mitä laatukriteerejä tuote/palvelu sisältää? Mitä tuote/palvelu maksaa? Mitkä ovat maksuperusteet? Mikä on tuotteen/palvelun valmistumis- ja toimitusaika?

17 HELPOMPI MYYDÄ HELPOMPI OSTAA

18 Markkinointi ja myynti Usein suurin haaste Ei totuttu toimintatapa Ei olla mukavuusalueella On suunnitelmallista toimintaa, ei vain toiminto Käytännön toimenpiteitä, jotka aikataulutetaan Selkeitä tarjouksia / tarjoamisia

19 Yrityksen markkinoinnista Markkinointi alkaa tuotteen suunnittelussa Markkinointi luo tuotteelle arvot, jonka takia kuluttajat haluavat tuotteen käyttönsä Markkinointi jatkuu tuotteen käytön jälkeenkin (esim. kierrätettävät tavarat) Markkinointi antaa tuotteelle rahallista lisäarvoa

20 Miten yrittäjäksi? perustetaan uusi yritys liikeidean markkinoille saattamiseksi ostetaan toimiva yritys hyödynnetään jo toimivaa konseptia ryhdytään alihankkijaksi

21 Liiketoimintasuunnitelma

22 Yritysidea ja liikeidea Liiketoimintasuunnitelmassa kerrotaan mikä on yritysidea ja miten se muutetaan liiketoiminnaksi Itselle, oman liikeidean tueksi Yrittäjä itse Sidosryhmille liikeidean markkinoimiseksi esim. rahoitusta tai liikeidean myymistä varten Ajankäyttöä varten

23 Asiakas Selkänahka Rahoituslähteiden roolit Family, Friends & Fools Bisnesenkelit Tulorahoitus paras! Nopein, joustavin Tunnesiteet hyvässä ja pahassa Osaaminen, kärsivällisyys Pääomasijoittajat Nopea kasvu, exit-keskeisyys Tekes ELY-keskus Keksintösäätiö Pankki Finnvera Tuotekehitys, kehityshankkeet Työllistäminen, avustukset Protot, IPR, Tuoteväylä-rahoitus Rahaa on, mutta karttaa riskiä Riskiä ottava pankki

24 Hyville hankkeille löytyy rahaa! Huonoille ei pitäisi löytyä! Jos sinä et usko hankkeeseen niin paljon ettet sijoita, niin miksi muiden pitäisi?

25 Yrityksen perustajan apuna Ouluseudulla

26 Oulun Seudun Uusyrityskeskus Yritysneuvoja Matti Knutar Torikatu 23, kerros / Businesskitchen Puh , sähköposti matti.knutar@uusyrityskeskus.fi Palvelupäällikkö Auvo Turpeinen Torikatu kerros / Businesskitchen Puh , sähköposti auvo.turpeinen@uusyrityskeskus.fi Yritysneuvoja Timo Paakkola Kiiminki / Haukipudas Puh , sähköposti timo.paakkola@uusyrityskeskus.fi Toimitusjohtaja Alvi Niemelä Elektroniikkatie 3 Puh. O , sähköposti alvi.niemela@uusyrityskeskus.fi