Arvonkasvuohjelma. Knowledge Investor Comset

Transkriptio

1 Arvonkasvuohjelma

2 Yritysarvo on kattava toiminnan tuloksellisuuden mittari riippumatta omistajatavoitteesta. Yritysarvo heijastaa kaikkien tulevien rahavirtojen summaa. Kasvava yritysarvo = kasvava kassavirta = myyntitulojen kasvattamista, parempaa katetta, kulujen hallintaa, ja tehokkaampaa pääoman käyttöä. Monitahoinen ja vaikeasti hallittava yhtälö yrittämisen ilo. Arvokas yritys toimii hyvänä yrityskansalaisena ja tuottaa arvoa myös asiakkailleen ja työntekijöilleen - Mitä sinä tekisit, jos yrityksesi arvo olisi moninkertainen?

3 Arvonkasvuohjelma pähkinänkuoressa Mikä se on? kk määräaikainen ja yksilöllinen ohjelma, jonka tavoitteena arvon kasvattaminen korkeammaksi kuin nykystrategialla on mahdollista Konkreettisia arvoa kasvattavia toimenpiteitä, jotka suunnitellaan, johdetaan ja toteutetaan yrityksen omistajien, johdon, työntekijöiden, Comsetin osaamissijoittajatiimin sekä muiden yrityksen valitsemien osaajien kanssa Kenelle? PK-yrityksille ja omistaijlle, liikevaihto M Päätöksenteko keskittynyt pienelle omistajajoukolle Halu ja mahdollisuus investoida arvonkasvuun Luottamus yhdessä tekemisen voimaan Hinta? Kiinteä hinta tai kulukorvaus ja onnistumispalkkio sidottuna toteutuneeseen arvonnousuun Kokonaishinta 1-10% arvonnoususta Hyötynä arvonkasvu Esimerkki: Lähtötilanne: Liikevaihto 10 M, liikevoitto 8%. Yrityksen arvo 4,8 M. Tulevaisuudennäkymät: Maltillinen kasvu, markkinaosuus säilyy. Lopputulos 36 kk: Liikevaihto 15 M, liikevoitto 10%. Yrityksen arvo 10,5 M Tulevaisuudennäkymät: Hyvät kasvunäkymät, yritys voittaa markkinaosuuksia. Comsetin panos: Arvonkasvuohjelma, laskelmat. Tuotteistaminen. Koemarkkinointi. Uusien avainasiakkuuksien avaaminen. Uusasiakashankinnan jatkuva tukeminen, operatiivinen vastuu. Johtamisen jatkuva tukeminen hallitustyön kautta. Vuosittainen arvonmääritys. Optiona yrityskaupan toteuttaminen. Palvelun kokonaishinta: 10% arvonnoususta

4 Arvonkasvuohjelman ideologia Taustalla tehokkaaksi todistettu RBV - Resource-based view menetelmä, joka: 1. Tunnistaa todellisen markkinamahdollisuuden 2. Todentaa ne tekijät, jotka ovat kriittisiä menestykselle 3. Varmistaa, että yrityksen vahvuudet sopivat yhteen kriittisten menestystekijöiden kanssa Varmistetaan arvonkasvuideoiden sopivuus yrityskulttuuriin sekä avainhenkilöiden henkilöprofiiliin ja henkilökohtaisiin tavoitteisiin. Vankat perusteet arvonkasvulle yhdistetään tehokkaaseen ja suunnitelmalliseen toteutukseen. Ei maanviljelysideoita avaruusteknologiayritykselle tai päinvastoin. Vaiko sittenkin?

5 Arvonkasvuohjelman sisältö 1 kk 3-6 kk kk Sysäys Arvio. Ideat. Arvostus. Arvonkasvuohjelma. Arvonkasvuohjelman tarkentaminen Seuranta ja tuki ohjelman toteuttamiselle Arvonkasvuohjelman mukaiset tehtävät Esimerkiksi myyntiprosessin tehostaminen, uusien markkina-alueiden avaaminen, ostotoiminnan tehostaminen, tuotannon logistiikan parantaminen, palvelutuotteiden kehittäminen ja lanseeraus. Rahoituksen järjestäminen tarvittaessa Yritysjärjestelyt tarvittaessa Comset auttaa aina Toteutus tarkoituksenmukaisimmalla tavalla Arvonkasvuohjelma on aina yksilöllinen ja koostuu niistä tehtävistä, jotka kasvattavat eniten yrityksesi arvoa.

6 Case Severa Severa myy ja kehittää toiminnanohjausjärjestelmää asiantuntijayrityksille Red Herring 100 Global voittaja, neljäs Deloitte Fast 50 listalla Yritysarvo moninkertaistui kolmessa vuodessa Norjalainen Visma osti Severan 07/2010 laajentaakseen ja vahvistaakseen tuotevalikoimaansa Severan menestys on tiimityön tulos, jossa perustajat, johto, ulkopuoliset hallituksen jäsenet, yksityissijoittaja sekä Comsetin osaamissijoittajatiimi yhdessä Severan työntekijöiden kanssa ovat tehneet kovaa työtä Comsetin panos arvon kasvattamiseksi: 1. Sysäys myynnin ja markkinoinnin tehostamiseksi 2. Myynnin ja markkinoinnin kehitystehtävät kuukausittain kahden vuoden ajan 3. Strategian muokkaaminen ja johtaminen hallitustyön kautta kolmen vuoden ajan

7 Aloita arvonkasvu Arvonkasvuohjelma alkaa Sysäys -palvelulla, joka tuottaa: arvion yrityksen nykyisestä strategiasta ja sen toimivuudesta asetettuihin tavoitteisiin nähden uusia, toteuttamiskelpoisia ideoita arvon kasvattamiseksi korkeammaksi kuin nykystrategialla on mahdollista selkokielisen arvonkasvuohjelman yrityksen arvoa kasvattavista toimenpiteistä arvonmäärityksen nykyisestä ja odotettavissa olevasta yhtiön arvosta nykystrategialla ja arvonkasvuideoiden toteutuessa Sysäys Arvio. Ideat. Arvostus. Arvonkasvuohjelma. Tulokset käytettävissäsi yhden kuukauden kuluttua tilauksesta. Omaa työaikaasi 2 x ½ pv Hinta alv 100% rahat takaisin takuu Lataa hinnasto ja palvelukuvaus

8 Yhteystiedot Tilaukset: Pasi Pitkänen Asko Kapanen Valtteri Simola