+ Sosiaalinen Media & Digimarkkinointi Työnhaun Sissimarkkinointitekniikat Maria Rajakallio SoMe Studio www.somestudio.fi www.facebook.com/somestudio.fi
+ SISÄLTÖ q Lähtölaukaus sisseyteen q Mitä, Miten, Miksi? q Virittäytyminen Sissimielentilaan q Tmi Sinä Henkilökohtainen brändisi q Kohti Haloefektiä q Metodeja tarinan synnyttämiseen q Sotasuunnitelman luominen q Työpaikkojen etsintä q Hakemukset ja CV q Sissiasenteen omaksuminen
Sissimarkkinointi? Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja, jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin panoksin. Sissimarkkinoinnin tunnusmerkkeinä pidetään usein luovuutta, ketteryyttä, + mielikuvituksellisuutta, edullisuutta ja tuloksellisuutta. Internet on yleisin sissimarkkinoinnissa käytetty kanava. Netissä sissimarkkinointi hyödyntää usein sosiaalista mediaa, äänestyssivustoja ja muita yhteisöllisiä verkkopalveluita.
Sissimarkkinointi? Sissimarkkinoinnin isänä pidetään Jay Conrad Levinsonia, jonka ensimmäinen teos Guerrilla Marketing ilmestyi vuonna + 1983. Hänen kirjojaan on julkaistu 42 kielellä ja myyty yli neljätoista miljoonaa kappaletta. Jari Parantainen on kirjoittanut sissimarkkinoinnista suomenkielisen kirjan, joka kantaa nimeä Sissimarkkinointi. Lähde: Wikipedia Sivua muokattu 4.4.2013
(SISSI)MARKKINOINTI ON työnhaun UUSI + MUSTA
+ Taustalla työnhakumarkkinoiden muutos n Työmarkkinat erikoistuvat n Työpaikat netissä n Työnhausta täsmäammuntaa n Pitää tietää TARKALLEEN mitä etsii n Rekrytoijat hukkuvat hakemuksiin
MITÄ TYÖNHAKU + ON?
+ Lähestymistavan muutos tarpeen n Työnhaku = MYYNTIÄ ja MARKKINOINTIA n Soittoja n Sähköposteja n Tapaamisia n Prittimediaa, sähköistä mediaa n Tavoitteena saada (itselle sopiva) työtarjous
+ HERÄTÄ MIELENKIINTO Innovatiivisesti
+ RYHDY SISSIKSI
+ Sissityönhaku ei välttämättä ole sosiaalista mediaa! vaikka tunnetut esimerkit usein ovat. Kyse on tavasta toimia. Tiesitkö, että työnhaussa pätee 80/20 sääntö? Vain 20 prosenttia työpaikoista ilmoitetaan verkossa 80 prosenttia hakijoista kuitenkin hakee näitä työpaikkoja!
+ SISSIN 4 KULTAISTA SÄÄNTÖÄ 1. Teen asiat omalla tavallani, eri tavoin kuin muut. 2. Käytän luovuuttani. 3. Olen ainutlaatuinen Sissi ja näytän sen. 4. Minun tavassani on salainen JIPPO, joka saa minut loistamaan.
NIMEÄ JOKU TUNTEMASI SISSI + OTA HÄNESTÄ MALLIA
+ MITÄ SITTEN? 1 TEE SUUNNITELMA 2 NOUDATA SITÄ
+ Suunnitelman neljä perusaskelta n Mitä tehdä? n Miten? n Miksi? n Mikä sinun lähestymistavassasi on erilaista?
+ Mitä tehdä Kaksi työnhaun salaisuutta n Tee (sissi)suunnitelma työpaikan nappaamiseen ja noudata sitä. n Näytä työnantajalle, että olet arvokkaampi, kuin palkka jota hän sinusta maksaa.
+ 1. Sissisuunnitelma ja sen sisältö n Kerää 10 tärkeintä työantajaa. n Mieti sissitaktiikkasi sisältö. n Toteuta Sissi CV ja hakemus +muut toimenpiteet. n Muista Jälkitoimenpiteet.
+ Mitä tehdä toisin? n Sissi metsästää yrityksiä, ei vain avoinna olevia julkisia työpaikkoja. Etsi myös yrityksistä henkilöitä, joita kontaktoida. n Osoita kykysi jo haastattelussa, tuo mukaan ideasi yrityksen kehittämisestä (osaalueelta, jolla tulisit työskentelemään).
+ Kahvikuppi kikka n Idean äiti Janet FritzHuspen n Lähetä CV ja hakemus kahvimukissa ja pistä nämä pakettiin. n Mainitse hakemuksessa, että haluat keskustella, miten sopisit tehtävään X, joka yrityksellä on avoinna. n Onnistuaksesi tarvitset tarkan tiedon siitä, koska yrityksen edustaja saa pakettisi n 20 minuuttia tämän jälkeen voit soittaa ja aloittaa itsesi markkinoinnin.
Sissimarkkinoinnin mestarisuoritus By Sami Lehmus
+ 2. Plans to action Sissi ei toimi kuten muut q Sissinä etsit työpaikkoja muualta. n Positioit itsesi eri tavoin kuin muut! n Esität itsesi valossa, jossa et ole verrattavissa muihin. n Ratkaiset ongelmat ainutlaatuisella tavallasi, jota ei saa muualta.
MIKSI IHMEESSÄ? + Koska työpaikka ei useinkaan mene sille, joka on absoluuttisesti paras, vaan sille joka on kyllin hyvä ja sopiva. Siis sille, joka näkee eniten vaivaa työpaikan eteen ja saa työnantajan haluamaan itseään.
Kyse ei ole vain työnhausta ja rekrytoinnista. Kohtaamme informaation ylitarjontaa joka puolella. Kaikkea materiaalia ei voi lukea ja sisäistää. + On syytä erottautua, muuten viesti hukkuu massaan.
SISSIN TEKNIIKKAHARJOITUS + Esittele itsesi työnantajalle. (vierustoveri)
+ Virittäytyminen Sissin mielentilaan Brändinrakennus n Miten tehdä kuvasta sellainen, että työnantaja soittaa takaisin? n Persoonallisuus ja sen esiintuominen n Asenne kuntoon, ulkokuori kuntoon n Keskity oikeisiin asioihin Mitä joku sinulta haluaisi ostaa? n Miten puet tämän sanoiksi paperille tai muuhun formaattiin? n Työpaikkojen löytäminen sissityyliin n Mistä etsiä, kun perinteiset kanavat eivät yksin palvele?
+ Tmi Sinä Henkilökohtainen brändisi n Mitä juuri SINÄ tuot työnantajan tiimiin? n Täytät asiakkaan odotukset ja ylität ne! n Miten esität tämän potentiaaliselle työantajalle? n Työnantaja etsii tuloksia. n Työantaja ostaa brändimielikuvaasi Ole kuin Saarioinen! Työnkuva ei välttämättä ole työnhakijaa etsittäessä standardi. Parhaan paketin esittäjä saa usein paikan.
+ Tmi Sinä Henkilökohtainen brändisi n Henkilökohtainen brändisi on kuva sinusta. n Esitystapa, joka saa luottamaan, sinuun, haluamaan sinua ja saa muut kalpenemaan rinnallasi. n KÄYTÄ MARKKINOINNIN KEINOJA (niitä sinulle sopivia) n Logot, kuvat, videot n Otat pullaa mukaan työhaastatteluun. n Lähetät hakemuksesi itse tekemässäsi saviruukussa. Jos osaa tehdä näitä muutenkin, miksi et käytäisi taitoa itseesi?
+ Kohti HALOefektiä n Haloefekti eli sädekehävaikutus n Henkilöön, jolla on jokin huomattava myönteinen ominaisuus liitetään myös muita positiivisia ominaisuuksia. (Lähde: Wikipedia) n Negatiivinen Haloefekti = Stigma ilmiö, vältä tätä! Ensivaikutelma syntyy nopeasti ja kestää pitkään. Jos koet ihmisen jonkin piirteen positiiviseksi, sinulla on taipumus siirtää tämä mielikuva henkilön muihinkin piirteisiin. Tämä pätee toisaalta myös negatiivisiin mielikuviin.
+ Parhaiden markkinointivalttiesi valinta eli brändisi keihäänkärjet n MAJAKKAMETODI 1. Mieti brändisi perustukset, pihvi ja ydin. n Löydät nämä miettimällä kolme kovinta vahvuuttasi työmarkkinoilla suhteessa tavoitteeseesi. 2. Synnytä Loisto n Kehitä oma ainutlaatuinen tapasi kertoa kolme kovinta vahvuuttasi. 3. Sytytä Loisto n Valmistele minuutin pictchaus eli hissipuhe itsestäsi. n Paketoi kolme kovinta vahvuuttasi ytimekkääseen muotoon.
SISSITEHTÄVÄ + Esittele itsesi samalle kaverille uudelleen. Käytä nyt Majakkametodia apunasi. Antakaa toisillenne palautetta. Mikä muuttui suhteessa edelliseen esittelyyn?
+ On aika rakentaa sotasuunnitelma n KILPAILUEDUT TYÖPAIKKA TAISTELUSSA n Löydä ne työpaikat, joita muut eivät näe n Hakemus ja CV, jotka erottuvat n Asenne kohdalleen n Sissiverkot vesille n Verkostoituminen helposti ja tehokkaasti
+ SATU OLKINUORA satuolkinuora.wordpress.com Twitter: @SatuOlkinuora
http://www.youtube.com/channel/ucg2-bgfydq5mug1ly9kvs4g
+ Miksi etsiä piilotyöpaikkoja? n Työpaikkoja tulee avoimeksi usein neljästä syystä. 1. Yritys kasvaa. 2. Työpaikka jää syystä tai toisesta tyhjäksi työntekijän lähdön myötä. 3. Joku korvataan. 4. Tarvitaan uutta osaamista esimerkiksi uusien tuotteiden vuoksi.
+ Mistä etsiä piilotyöpaikkoja? n Aiemman työantajan kilpailijat n Perinteinen puhelinluettelo n Kauppalehden yrityshaku www.kauppalehti.fi/yritykset n Google -haut n LinkedIn, Facebook, Twitter n Muu some, keskustelupalstat, naapuri, ravintola, joogasali n TÄRKEINTÄ ON AVOIN MIELI JA YRITYS ETSIÄ SIELTÄ, MISTÄ MUUT EIVÄT OSAA! n RUMMUTA OMAA TYÖNHAKUASI KAIKILLE, KAIKKIALLA.
+ Luo lista työnantajista, joille haluat tulla palkatuksi n Ota yhteyttä! n Selvitä oikea kohdehenkilö, joka sinut voi palkata. n Jos mahdollista, etsi heistä jotain työhön liittyvää, johon voit tarttua. n Aloita sähköpostisi viittaamalla johonkin henkilön tekemään asiaan (esim. tutkimusartikkeliin). n Selvitä tarkemmin mitä asioita ko. henkilön tiimissä tehdään (LinkedIn, Google, firman nettisivut).
+ Kun oikea henkilö on selvillä, lähetä viesti tai soita n Näytä esim. sähköpostissasi, että he tarvitsevat sinua. n 100:lle henkilölle lähetetty geneerinen viesti ei ole tehokas n Soita perään, kun työantaja on lukenut sähköpostisi TAI on kulunut tarpeeksi aikaa. n KÄYTÄ sähköpostien lähettämiseen esimerkiksi Mail Chimp -palvelua. n Pysyt kärryillä siitä, koska viestisi on luettu ja kuinka monta kertaa. n Voit myös lähettää muuta materiaalia, millä tahansa yhteydenottotavalla.
+ SISSITEHTÄVÄ! Mieti, mitä hitsaaja voisi tehdä erottautuakseen?
+ Tutustu työnhakusivustoihin ja sosiaalisen median palveluihin n Voit aloittaa etsinnän hakusanalla työpaikat Googlella ja sen jälkeen jatkaa monimutkaisempiin hakuihin. n Monster, Mol.fi, Oikotie, Tampereen kaupungin työpaikat, Haussa.fi, Careerjet, uratie, Indeed.fi, Jobsafari.fi n Pelialan työpaikat Suomi Facebookissa n Vierityspalkki, www.vierityspalkki.fi - web -alan työpaikat. n Career Heebo
+ Nappaa tieto kaikista kanavista ja säilytä se n Valtiolle.fi n S-ryhmä työpaikat n Valio työpaikat n Ulkoministeriö työpaikat n Kuntarekry.fi n LinkedIn Jobs osio ja ryhmien job discussions n Twitter n Ammattilehdet, Hesari, Aamulehti ja maakuntalehdet, verkkolehdet Tallenna palveluihin hakuvahtisi!
+ Myy itsesi sinnikkäästi n Tee itsellesi selvät tavoitteet kuten myyntimies! n Määrä ei kuitenkaan korvaa laatua! n Esimerkiksi n Löydän joka päivä 5 työpaikkaa, joita voisin hakea tai paikkaa/henkilöä joista voin kysyä töitä n Teen päivittäin kaksi personoitua hakemusta. n Otan henkilökohtaisesti yhteyttä puhelimitse yhteen työnantajaan
MYÖSKÄÄN SISSILLÄ EI OLE HELPPOA Lähde: Esimiehen käsikirja Satu Olkinuoran haastattelu:
Lähde: Esimiehen käsikirja, Satu Olkinuoran haastattelu
+ SISSITEHTÄVÄ Esittele itsesi jollekin muulle henkilölle, kuin vieruskaverille. Kerro itsestäsi sissityyliin. Antakaa toisillenne yksi vinkki (mieluiten henkilö), jolta töitä voisi kysyä. Yhteystietoja ei tarvitse antaa.
SISSI BOOT CAMP + TAISTELUVÄLINEHARJOITTELU
+ Sissin CV ja hakemus n Mieti aina kohderyhmää, älä kirjoita samaa tarinaa kaikille. n Miten sinä ratkaiset työantajan ongelmat paremmin kuin kukaan muu? n Näytä, että sinun palkkaamisesi on selvää säästöä! n Anna CV:si ja hakemuksesi kaverillesi luettavaksi, nimettömänä. Tietävätkö, että se olet sinä? n Geneerinen CV, parhainkaan, ei takaa haastattelupaikkaa. n Puhutteleva sen sijaan tekee joskus jopa ihmeitä. n Älä käytä vain tekstiä, vaan mieti eri vaihtoehtoja laajasti.
+ Kokeile Sissi CV n Idean ovat esittäneet David Perry & Kevin Donlin kirjassaan Guerrilla Marketing for job Hunters 2.0 n Vasemmassa kolumnissa n suosituksia kanssasi työskennelleiltä n 5 logoa yrityksistä, joiden kanssa olet työskennellyt n Taktiikkaa on myös kritisoitu
CV:kin voi erottua myös http://vesavileus.com
+ Prezi välineenä Salla Koskiaho Koko Esitys löytyy Prezistä http://prezi.com/x4a-d-ndm7mj/salla-koskialho/
+ Sisältö on tärkeintä, mutta voit, saat ja pitää myös hifistellä n Kuvalla n Portfoliolla n Somen käytöllä n Erivärisellä hakemuspaperilla n Fonteilla, kuvioilla, esityksillä, videoilla n Kyltillä kaulassa, megafonilla, itse leivotulla pullalla n Nimelläsi varustetuilla golfpalloilla, puihin liimatuilla ilmoituksiksilla n Itse koodatulla härpäkkeellä tai työnhaun mobiiliappsilla
+ JARKKO LÖYSI SISÄLTÄÄN SUPERSANKARIN ja näytti sen maailmalle Slide Share palvelussa. http://slidesha.re/19x72bl
TEHTÄVÄ Mieti yhdessä kaverin kanssa, miten seuraavat + ammattilaiset voivat erottautua hakemuksissaan näyttelijä, kirvesmies, graafikko, lääkäri, tuomari, siivooja, kirjailija
+ Sosiaalinen media ja netti n Online näkyvyydestä ja sosiaalisesta mediasta voimaa näkyvyyteen n Blogit n LinkedIn n Facebook n Twitter n YouTube, Vimeo n Keskusteluryhmät n Instagram, Pinterest n Prezi n Google Adwords n Issuu
+ LinkedIn n Otsikko on tärkeä, ei liian geneerinen n Myy itsesi Summary -osiossa n Panosta profiilikuvaan n Kurkkaa kaverilta apua n Etsi LinkedInistä työpaikkoja, jotka sopivat sinulle n Lisää omaan profiiliisi näitä hakusanoja, niin löydyt myös rekrytoijien hauissa. n Lisää kiinnostuksen kohteita, projekteja, patentteja n Lisää kuvia ja videoita n Tee LinkedIn linkistäsi helppo lyhytosoite, jota voit jakaa.
+ LinkedIn n Löydä verkostoja www.toplinked.com -sivustolta, ja n OpenNetworker.com -ryhmästä n Seuraa yrityksiä myös LinkedInissä! n Etsiydy työnhakuryhmiin n Lupaa jotain jo otsikossa, älä vain etsi työtä! n Tapaa 1 uusi virtuaalituttava kuukaudessa
+ Sisällöntuotanto & jakaminen n Blogi (wordpress, tumblr) n Slideshare.net n Issuu.com n About.me n Videot (YouTube, Vimeo) n Sähköpostimarkkinointi (Mail Chimp) n Prezi
+ Viestit viraaliksi n Viestit viraaleiksi n Facebook n Twitter n Ostettu mainonta n Googlella, Facebookilla tai LinkedInissä n Yhden tai muutaman hengen tavoittamiseen kustannustehokas.
+ Sissitaktiikoilla eturiviin n Kampajoi sähköpostilla n Lähetä kahvikutsu n Tee Facebooksivu, twiittaa n Tiputa kortti postiluukusta n Katso haastattelijan LinkedIn -profiili n Varaa slotti samaan tiiaikaan golfkierrokselle n Laita kyltti kaulaasi rautatieasemalle n Ole nokkela, älä tuputa liikaa
+ Tiedonhaku haastattelua varten n Älä tyydy lukemaan vain yrityksen www-sivuja. n Googleta! n Katso haastattelijan LinkedIn -profiili ja etsi yrityksen muita työntekijöitä LinkedInistä. n Saatat saada inside -tietoa esimerkiksi harrastuksista, kiinnostuksen kohteista jne. n Social Mention kertoo, mitä somessa puhutaan. n Katso myös sieltä, mitä yrityksestä keskustellaan.
Ota ilo irti työnhausta Ryhdy Sissiksi! Lisää esimerkkejä somerekry.fi Vaikka Kallen tyyliin räpäten http://vimeo.com/57227879
+ Verkostoidun mielelläni kanssanne JA KUULEN LISÄÄ TEIDÄN SISSITARINOISTANNE Sosiaalinen media ja Digitaalinen markkinointi Maria Rajakallio SoMe Studio www.somestudio.fi www.facebook.com/somestudio.fi +358 40 586 2780 maria.rajakallio@somestudio.fi http://www.linkedin.com/in/mariarajakallio