Verkkosivut tuloskuntoon

Transkriptio

1 Verkkosivut tuloskuntoon 10 tapaa kasvattaa yrityksen verkkosivuston markkinointivoimaa Jari Juslén

2 Jari Juslén Jari Juslén KTM, MBA Yrittäjä, Akatemia 24/7 Oy Konsultoint, koulutukset, markkinointpalvelut HubSpot-edustaja Suomessa Kirjoittanut kirjat Net mullistaa markkinoinnin (Talentum 2009) ja Netmarkkinoinnin karttakirja (Tietosykli 2011), Facebookmainonta (Akatemia 24/7 2012)

3 Markkinoinnin ongelmat tänään Paljon melua, ristriitaista tetoa ja neuvoja Somekriitsyys kasvaa, markkinoijat eivät ole tyytyväisiä tuloksiin Kilpailu kiristyy ja on pakko keskittyä kapeampiin markkinasektoreihin jotta pärjää Kävijät verkkosivustolla eivät muutu euroiksi, pitää pystyä luomaan asiakassuhteita Talousnäkymien synkkeneminen nostaa tarvetta kustannustehokkuuteen

4 Mitä tehdä? Omaksua Viikon kikka -ajattelun sijasta pitkäjänteinen ja systemaatnen markkinoint Kerätä pääomaa bisneksellesi Mitä pääoma on? Asia joka tekee sinulle rahaa tai ottaa sinulta jonkin työn pois = pääomaa Se on jotain mikä tekee töitä bisneksesi eteen silloinkin, kun sinä et ole töissä

5 Internet-markkinoinnin vaiheet Investointi Investointi kävijöiden kävijöiden hankkimiseksi hankkimiseksi Kävijöiden Kävijöiden muuttaminen muuttaminen myyntimahdollisuuksiksi myyntimahdollisuuksiksi Asiakkuuksien Asiakkuuksien luominen luominen ja ja hoitaminen hoitaminen

6 Mihin menet avattuasi selaimen?

7 Kolme mahdollisuutta kohdata asiakas netissä Verkkosivut (URL) Hakukone Sosiaalinen media

8 Staattisten verkkosivujen aika on ohi Yritykselle luodaan omat verkkosivut, kun halutaan markkinoida internetissä. Tavanomaiset verkkosivustot ovat luonteeltaan staattisia. Niitä päivitetään harvoin ja sisältöä on vähän. Sivuston sisältö keskittyy yritykseen ja sen tuotteisiin. Sivustolle ei ole asetettu selkeitä liiketoiminnallisia tavoitteita. Wwwsivut

9 Miksi yritysten verkkosivustoja on kehitettävä? Internet on muuttunut staatsesta vain-luku verkosta dynaamiseksi keskusteluksi Sähköiset esitteet ja vuosikertomukset eivät enää ole sitä, mitä ostajat verkossa odottavat kohtaavansa Verkkosivuston on integroiduttava osaksi sitä ympäröivää verkon ekosysteemiä, jotta se tuottaa liiketoiminnallisia tuloksia tehokkaast Hakukoneet Sosiaalinen media

10 Onko sivustosi mainostaulu aavikolla..

11 ..vai vilkas liikenneasema?

12 10 nykyaikaisten verkkosivujen ominaisuutta

13 1) Sisällössä korostuu asiakkaan maailma

14 Julkaise huomionarvoista sisältöä

15 Älä puhu liikaa tuotteistasi

16 Keskity asiakkaidesi ongelmiin

17 VASTAA KYSYMYKSEEN: Mikä on asiakkaidesi tärkein ongelma? JATKA

18 Mikä erilaistaa sinut muista?

19 VASTAA KYSYMYKSEEN: Mikä on sinun ainutlaatuinen ratkaisusi tähän ongelmaan?

20 2) Sivustoa päivitetään aktiivisesti

21 Think like a publisher. David Meerman Scott

22 Olet mitä julkaiset

23 VASTAA KYSYMYKSEEN: Kalle Päätalo omist Iijoki-teeman. Minkä aiheen sinä voit otaa omaksesi ja käytää sitä maineesi rakentamisessa?

24 3) Sivusto löytyy helposti hakukoneista

25 WIKIPEDIAN SALAISUUDET: 1) 2) 3)

26 4) Julkaistua sisältöä voi kommentoida Blogi, jossa kommentoint käytössä Facebook-kommentoint

27 SYYT JOIDEN TAKIA SINUN VERKKOSIVUSTOLLASI EI OLE KOMMENTOINTIA: 1) 2) 3)

28 5) Sivustolla julkaistua sisältöä voi ladata Valitse yksi asiakkaan ongelma tai mielenkiinnon kohde Tuota ilmainen e-kirja Pdf-muotoinen, voit lukea kaikilla tetokoneilla sivua Tarjoa ladattavaksi: LATAA HETI TÄSTÄ Tai kopioi alla oleva osoite selaimeesi:

29 Hammaslääkäri: Keltaiset sivut..

30 Vai suun terveys ja seksielämän laatu?

31 MISTÄ AIHEESTA SINÄ VOISIT KIRJOITTAA PIENEN OPPAAN TAI KIRJASEN:

32 6) Sivustolla julkaistua sisältöä voi tilata -uutskirje RSS

33 7) Sivuston sisältöä voi jakaa Facebook Tykkää-nappi Google + Twitter LinkedIn

34 Miksi jakopainikkeilla on väliä? MIKSI JAKOPAINIKKEET: Näkyvyyttä verkkosivustolla julkaistulle sisällölle Kävijöitä sivustolle (linkki)

35 8) Sivusto ohjaa kävijöitä sosiaaliseen mediaan Facebook Tykkäysruutu (Like Box) Näkymä Facebook-sivulle Facebook-sivusta voi tykätä jo yrityksen verkkosivustolla

36 9) Sivusto auttaa asiakasta päättämään 1. Toimintakehote 2. Laskeutumissivu

37 MONTAKO LOMAKKEEN SISÄLTÄVÄÄ LASKEUTUMISSIVUA YRITYKSESI VERKKOSIVUSTOLLA ON NYT: KPL

38 10) Sivusto tuottaa konkreettisia tuloksia Kävijät sivustolla kpl (Määrä, liikenteen lähteet, uudet vs. vanhat kävijät) Saadut liidit kpl (Saadut -osoitteet + muut tiedot, rekisteröitymiset, tarjouspyynnöt) Saadut asiakkaat kpl (Tilaukset)

39 KIRJOITA TÄHÄN KOLME ASIAA, JOITA SEURAAT JATKOSSA VERKKOSIVUSTOLLASI: 1) 2) 3)

40 Miten eteenpäin? Pienet saranat liikuttavat suuria ovia 80/20 Etenemisjärjestys: Tarina kuntoon (miksi asiakas ostaisi sinulta) Sisällön määrän kasvattaminen Myyntsuppilo-mallin luominen Kävijät Potentaaliset ostajat Asiakkaat

41 KIITOS! Jari Juslén Akatemia 24/7 Oy Puhelin