A country's competitiveness starts not on the factory floor or in the engineering lab. It starts in the classroom. Lähde: QuotationOf.

Transkriptio

1

2 Yrittäjyys on yksilön kykyä muuttaa ideat toiminnaksi. Se sisältää luovuuden, innovaatiokyvyn ja riskinoton, samoin kuin kyvyn suunnitella ja johtaa toimintaa tavoitteiden saavuttamiseksi. Nämä ominaisuudet tukevat yksilön jokapäiväistä elämää, koulutuksessa, työssä, vapaa- aikana ja muussa yhteiskunnallisessa toiminnassa. Näitä ominaisuuksia tarvitaan yritystoiminnassa, mutta ne lisäävät myös työntekijän tietoisuutta työstään ja auttavat tarttumaan mahdollisuuksiin. Satakunnan Yrittäjät järjestää sukupolven- ja omistajanvaihdospalvelun yhteistyössä Prizztech Oy:n (Porin, Ulvilan, Kokemäen ja Harjavallan kaupunkien ja Pomarkun kunnan), Pohjois-Satakunnan Kehittämiskeskus Oy:n (Kankaanpään kaupungin ja Jämijärven, Karvian ja Siikaisten kuntien), Rauman ja Huittisten kaupunkien sekä Eurajoen, Euran, Honkajoen, Köyliön, Luvian, Merikarvian, Nakkilan ja Säkylän kuntien kanssa.

3 A country's competitiveness starts not on the factory floor or in the engineering lab. It starts in the classroom. 2 Lähde: QuotationOf.com

4 3 Lähde:

5 Onnistuminen on asennekysymys! Älä menetä toivorikkauttas millän taval. Kyl rätei ja lumpui piissa! -Kersantti Urho Hietanen Kiitos! Lähde: jjuupa.blogspot.com Olli Annala sukupolven- ja omistajanvaihdoskoordinaattori Satakunnan Yrittäjät &

6 Ravistaminen, kilpailuetu ja muutoskyky - avaimet parempaan liiketoimintaan

7 Vain kerran on maailma ja johtaminen ollut yhtä suuressa murroksessa kuin nyt. Viimeksi maailma meni täysin uusiksi, suurin osa yrityksistä lopetti toimintansa, ja käytännössä kaikki johtajat vaihtuivat. Sama tulee käymään myös nyt.

8 Maailman suurin perunakellari vuonna Miksi?

9 2015 Ihmisille matka metroasemalle on mutka, lisäksi toinen vaiva tulee laskeutumisesta maan alle ja takaisin ylös Toistaiseksi hyväksymme mutkat, sillä vaihtoehto on usein tämä ja lisäksi autoilu maksaa ihan Mielettömästi Automaattisesti ohjautuvat sähköautot hakevat ihmisiä kotoaan ja vievät perille. Matka-aika kuluu työssä tai harrastuksissa. Auton omistavat tienaavat auton kuljettaessa muita, kun sitä ei tarvita. PK-seudulla yhteensä n autoa.

10 Muutoksen edessä voi joko uhriutua tai ottaa kohtalon omiin käsiinsä.

11 TAANTUJA Ei kilpailukykyä voi mitata. Seuraa taloudellisia suorituskykymittareita taustapeilin kautta Kerää palautetta, koska muutkin keräävät, ei aiheuta keräämisen lisäksi muita toimenpiteitä VAI RAVISTAJA Haluan kovat mittarit meidän kilpailukykymme näkymättömiin voimiin. Katsoo ympärilleen ja eteenpäin, vilkuilee toisinaan taustapeiliin Ryhtyy heti toimenpiteisiin kerätyn palautteen pohjalta

12 Ravistajat analyysi on ainutlaatuinen kilpailukyvyn mittaus. Taustalla kolmen vuoden kolmiportainen työ Ravistajat Suomen kehittyvimmät yritykset Yli 182 yritystä, yli 7000 ääntä Verrokkiyritykset 52 tekijää, yli 2000 mittauspistettä Ravistajatanalyysi Vastaus kuinka kilpailukykyä ylläpidetään

13 Voitto on lopulta varma, kun pitää kilpailukyvyn paremmassa kunnossa kuin muilla KILPAILUKYKY = KILPAILUETU x MUUTOSKYKY Kilpailukyky muodostuu organisaation nykyisistä kilpailueduista ja muutoskyvystä. Kilpailuedut kertovat kuinka pärjäämme kilpailussa Muutoskyky ennakoi kykyämme tarttua tulevaisuuden mahdollisuuksiin. 3

14 RAVISTAJAT analyysi antaa vastauksen asiakas- ja henkilöstötutkimuksen pohjalta seuraaviin kysymyksiin 1. KILPAILUETU 2. MUUTOSKYKY 3. KOLME LOIKKAA Ketkä ovat kilpailijamme? Mitkä on kilpailuetumme? Mikä on muutoskykymme suhteessa kilpailijoihimme? Mitä meidän pitää tehdä kehittyäksemme edelleen?

15 Kuka hän on? Ja mistä on kuuluisa? Murroksen ymmärtääkseen tulee tietää, kuka hän on?

16 Dick Fosbury: floppauksen keksijä, Olympia voittaja vm Nyt meillä on vaahtokumipatja nimeltään digitalisointi. Rimana asiakasilo ja toisaalta alempi kulu.

17 Tässä murroksessa kullakin toimialalla tulee olemaan kolmenlaisia yrityksiä.

18 1. Eräät yritykset toimivat täysin digitaalisesti kuorien globaalisti kermaa.

19 1. Digitaalinen toimintamalli 1. Ei omia ihmisiä, ei toimitiloja. 2. Muiden resurssien hyödyntäminen omalla digitaalisella alustalla. 3. Luottamuksen rakentaminen asiakaspalautteen ja läpinäkyvyyden avulla. 4. Sekä kulut alhaisempia että asiakkaat tyytyväisempiä Tilaajavastuu, Digiraksa

20 Case Digiraksa: Rakentamisen nollavirhetaso vuoteen 2020 mennessä 2030 kaikki rakennustyö dokumentoidaan Digiraksa -palvelulla

21 2. Toinen osa hoitaa yhä suurempaa osuutta asiakkaiden henkisistä ja fyysisistä tarpeista.

22 2. Hoidetaan kokonaisvaltaisesti asiakkaan ongelmia Tuotantolähtöinen Myyntilähtöinen Asiakaslähtöinen Asiakas Talous HH Tuotanto Asiakkuus Puute Tuotantoa tehostetaan Meillä on nopeimmat saa! Otetaan siis kokonaisvastuuta. Kysyntä hiljenee Myydään ylituotanto Lipevät pölynimurukauppiaat Kansainvälinen ylitarjonta Asiakastyytyväisyys Ihmissuhdetyö, jokainen on asiakaspalvelija Digitaalinen yhteydenpito

23

24

25 3. Loput ovat lopettavat toimintansa.

26 Tulevaisuuden voi joko ottaa omiin käsiin tai heittäytyä uhriksi. Kolme porrasta, joilla tulevaisuus otetaan omiin käsiin.

27 1. Johda kilpailuetua ja muutoskykyä 1. Sitä saat, mitä mittaat - Kilpailuetu menestyksen ratkaisevin tekijä - Kilpailuedut rapautuvat nopeammin kuin koskaan. - Suhteellinen muutoskyky organisaation tulevaisuuden pärjäämisen tärkein mittari.

28 2. Hae kehittäjätiimi & aseta hurja tavoite 1. Oikeat kehittäjäihmiset: 2. Oikeat työkalut, oikeassa järjestyksessä: 1. asiakasymmärrys, 2. prosessikehitys 3. digitalisointi 3. Hurja tavoite: tyytyväisyys ylös ja kulut alas

29 3. Muuta kehitystyön kulttuuri kahteen tapaan 1. Pitkospuut: - Luodaan konsepti, johon liittyviä asioita kokeillaan koko ajan. Kuin asettaisi pitkospuuta mättäältä seuraavalle. - Vaatii tavoitteellisuutta, jatkuvaa kokeilun kuria. 2. Kokonaiskonseptien rakentaminen: - Osia testataan mahd.kokonaisvaltaisesti - Tulee olla joustavia muuttaa, sillä kaikki ei onnistu kerralla. TAVAT TÄYDENTÄVÄT TOISIAAN, EIVÄT OLE VAIHTOEHTOISIA JA EDELLYTTÄVÄT JATKUVAA OPPIMISTA.

30 It is not the strongest that survive, nor the most intelligent, but those that are most adaptable to change. KASVUSSA ON TUSKANSA, MUTTA SE VASTA TUSKALLISTA ON, JOS SITÄ EI SYNNY LAINKAAN. Charles Darwin

31 SEEDI OY WESTENDINTIE C ESPOO

32 rvia Yrityskonttorit Honkajoki Merikarvia Siikainen Kankaanpää Jämijärvi Pomarkku Noormarkku Lavia Pori Kullaa Ulvila Kiikoinen Satakunnan yrityskonttori Satavakan yrityskonttori Luvia Eurajoki Nakkila Harjavalta Kiukainen Kokemäki Rauma Lappi Eura Köyliö Huittinen Pyhäranta Kodisjoki Laitila Säkylä Vampula Uusikaupunki Vehmaa 1 Kustavi Taivassalo Verkosto

33 Decorial Oy, kokemuksia onnistuneesta omistajanvaihdoksesta Ensimmäinen tapaaminen > pankki näytti vihreää valoa hankkeelle Mikä vakuutti? - Liiketoimintasuunnitelma - Yrittäjien vahva kokemus /koulutus ja valmis verkosto - Valmius ja tahto käyttää asiantuntijoita - Hyvät tulosennusteet - Myyjä halusi aktiivisesti kauppaa ja oli mukana - Finnvera on mukana / rahoituspaketti saatiin kasaan / Kai Lindström

34 Nordea haluaa olla mukana yrityskaupan rahoituksessa, kun Yrityksen liikeidea on kunnossa Kauppahinta on oikeassa suhteessa tulevaan kassavirtaan / käyttökatteeseen Yrittäjillä on realistiset mahdollisuudet onnistua liiketoiminnassa Yrittäjät ovat sitoutuneet hankkeeseen / Kai Lindström

35 Nordea haluaa olla mukana yrityskaupan rahoituksessa, kun Rahoitukseen liittyvä riski on oikeassa suhteessa yrityksen menestymismahdollisuuksiin Kaupan myötä syntyvän kokonaisuuden taloudellinen asema on riittävän vahva Rahoituspaketti on tasapainoinen ja Finnvera on riskinjakajana tarvittaessa mukana / Kai Lindström

36 Kiitos! / Kai Lindström

37 ! Finnvera!!!! Rahoitusratkaisuja suomalaisyritysten kasvuun ja kansainvälistymiseen 1

38 Finnvera!täydentää! rahoitusmarkkinoita!ja! au4aa!suomalaisia! luomaan!uu4a.!!! 2

39 Finnvera!pähkinänkuoressa! Finnvera on Suomen valtion omistama erityisrahoitusyhtiö Finnvera ja sen tytäryhtiö Suomen Vientiluotto Oy ovat Suomen virallisia vientitakuulaitoksia (Export Credit Agency ECA) Omistaja- ja elinkeinopoliittisesta ohjauksesta vastaa työ- ja elinkeinoministeriön elinkeino- ja innovaatioosasto Finnvera tarjoaa vastikkeellista rahoitusta kannattavan yritystoiminnan eri vaiheisiin Finnvera ei kilpaile pankkien kanssa, vaan jakaa niiden kanssa yrityksen rahoitukseen liittyvää riskiä. Täten Finnvera täydentää rahoitusmarkkinoita ja yksityisen sektorin tarjoamia rahoituspalveluita 3

40 Finnveran!rahoitusperiaa4eet!! Pk:rahoitus! Painopisteenä on aloittavien, kasvavien ja kansanvälistyvien yritysten sekä yritysten muutostilanteiden rahoittaminen Näihin liittyviin hankkeisiin voidaan ottaa tavallista enemmän riskiä (esim. suuremmat rahoitusosuudet tai suurempi liiketoimintariski) Yritykseltä/yrittäjältä edellytetään riittävää omarahoitusosuutta, joka arvioidaan hankekohtaisesti Rahoitus perustuu ensisijaisesti yrityksen luottokelpoisuuden arviointiin ja riskinjakoon muiden rahoittajien kanssa Luottokelpoisuus arvioidaan osana yritystutkimusta Finnvera ei voi olla yrityksen päärahoittaja Poikkeus: mikroyrityksille voidaan myöntää enintään euroa pienrahoitusta 4

41 Finnveran!rahoitusperiaa4eet!! Pk:rahoitus! Finnveran lainoja ja takauksia voidaan käyttää yritysten uusiin rahoitustarpeisiin Muiden rahoittajien vastuita ei voi konvertoida Finnveran vastuiksi Finnvera ei rahoita rakentamisen perustajaurakointia, vuokra-asuntojen rakentamista, rahoitus-, sijoitus- ja vakuutusalalla toimivia yrityksiä eikä varsinaista maa- ja metsätaloutta EU:n valtiontukisäännökset asettavat rajoituksia Finnveran rahoitustoiminnalle EU:n pk-yritysmääritelmä Tukikumulaatio voi vaikuttaa hintaa korottavasti EU:n määritelmän mukaiset vaikeuksissa olevat yritykset 5

42 Finnveran!alueet!ja!! toimipisteet! Etelä-Suomi Helsinki Sisä-Suomi Jyväskylä, Tampere Lounais-Suomi Pori, Turku Kaakkois-Suomi Lahti, Lappeenranta, Mikkeli Pohjanmaa Seinäjoki, Vaasa Savo-Karjala Joensuu, Kuopio Pohjois-Suomi Kajaani, Oulu, Rovaniemi Puhelinpalvelu

43 Yri4äjälaina! Käyttötarkoitus Sijoitukset osakeyhtiön osakepääomaan ja/tai sijoitetun vapaan oman pääoman rahastoon tai osakkeiden ostoon Kohdeyrityksen on oltava pk-yritys Toimialat Kaikki toimialat lukuun ottamatta varsinaista maatilataloutta, metsätaloutta sekä rakennusliiketoiminnan perustaja-urakointia 7

44 Yri4äjälaina! Lainan saaja Osakeyhtiön osakas, osallistuu yrityksen operatiiviseen toimintaan, henkilökohtainen talous on kunnossa Lainan määrä euroa/luotonsaaja. Omarahoitusosuus vähintään 20 %. Laina-aika Enintään 10 vuotta, joista enintään 3 voi olla lyhennysvapaata Hinnoittelu EB6 + kiinteä marginaali 3,25 % Toimitusmaksu 1,25 %, vähintään 150 euroa Erityispiirteitä Laina on yrittäjän henkilökohtainen laina

45 Finnvera:laina! Käyttötarkoitus Yrityksen perustamiseen ja kehittämiseen sekä investointeihin ja kasvun rahoitukseen Toimialat Kaikki toimialat lukuun ottamatta varsinaista maatilataloutta, metsätaloutta sekä rakennusliiketoiminnan perustajaurakointia Lainan saaja Pk-yritykset sekä myös suuret yritykset erityisin perustein 9

46 Finnvera:laina! Lainan määrä Yleensä enintään puolet pääoman tarpeesta, pienissä lainoissa ( euroa) Finnvera voi olla ainoa rahoittaja. Laina-aika Enintään 15 vuotta Hinnoittelu Korko voi olla kiinteä tai viitekorkoon sidottu. Korkoon vaikuttavat yrityksen kannattavuus ja taloudellinen asema, toiminnallinen riski sekä lainan vakuus. Lisäksi toimitusmaksu 10

47 Alkutakaus! Käyttötarkoitus Investointien, tuotekehityksen ja käyttöpääoman rahoittaminen Pankin ja Finnveran yhteinen rahoitusmalli pienille pk-yrityksille Omavelkaiset erityistakaukset Kohdeyritys Aloittava, EU:n pk-määritelmän mukainen yritys, jonka merkitsemisestä kaupparekisteriin on kulunut enintään kolme vuotta Omistajat ovat luonnollisia henkilöitä Takauksen saaja Pankki 11

48 Alkutakaus! Takausosuus ja takauksen määrä Finnveran takausosuus voi olla enintään 80 % taattavan luoton määrästä ja enintään euroa/yritys Taattava luotto ja takausaika Velkakirjaluotto enintään 10 vuotta Hinnoittelu Takausprovisio 2,50 % p.a Toimitusmaksu 1,00 %, vähintään 100 euroa Hyödyt eri osapuolille Yritys saa luotolle lisävakuutta Rahoituksen kokonaishinta pysyy kohtuullisena Luotonsaaja voi asioida koko prosessin ajan pankin kanssa Alkutakaus on pankille BIS 0 12

49 Finnvera:takaus! Käyttötarkoitus Investointien ja käyttöpääoman rahoittaminen. Sopii pankin, rahoitustai vakuutusyhtiön antamien lainojen ja pankkitakausten vakuudeksi. Kohdeyritys Suomalainen pk-yritys, suuryritys erityisin perustein Takauksen saaja Pankki, vakuutusyhtiö, rahoitusyhtiö Takausmäärä ja aika Sovitaan tapauskohtaisesti. Takauksen osuus luotosta tai muusta rahoitussitoumuksesta on yleensä 50 %. 13

50 Finnvera:takaus! Taattavat instrumentit Luotto, luotollinen tili, luottolimiitti, factoring, pankkitakaus, pankkitakauslimiitti (toimitusvakuus) Hinnoittelu Takausprovisioon vaikuttavat yrityksen kannattavuus ja taloudellinen asema, toiminnallinen riski sekä vakuus Lisäksi toimitusmaksu Hyödyt eri osapuolille Helpottaa pk-yrityksen vieraan pääoman ehtoisen rahoituksen saatavuutta Finnveran jakaessa rahoitukseen liittyvän riskin pankin, vakuutusyhtiön tai rahoitusyhtiön kanssa. 14

51 Pienyrityksen!omistajanvaihdos!osakekauppana! 4!ostajana!yri%äjäksi!ryhtyvä!henkilö! Kokonaishanke!130!000!! osakekauppa!100!000!! käy%öpääoma!30!000!! Kauppahinta!osakkeista! 100!000!! Nykyinen! omistaja! Yri4äjäksi!! ryhtyvä!henkilö! Oste4ava!yritys!Oy! Yri%äjälaina!osakkeiden!! ostoon!80!000!! 4!yri%äjän!omarahoitusosuus!!!20!000!!(yht.!100!000! )! Pankkilaina!30!000!!! 4!yrityksen!käy%öpääomaan!!!!ja!kehi%ämiseen! Finnvera!! Pankki!! 15

52 Pienyrityksen!omistajanvaihdos!liiketoimintakauppana! 4!ostajana!yri%äjäksi!ryhtyvä!henkilö,!kauppa!peruste%avan!yhEön!lukuun! Kokonaishanke!130!000!! liiketoimintakauppa!100!000!! käy%öpääoma!30!000!!! Nykyinen! omistaja! Yritys!A! Yri4äjäksi!! ryhtyvä!henkilö! Yri%äjälaina!32!000!! 4!yri%äjän!omarahoitusosuus!20!%!!!peruste%avan!yhEön!osakepääomasta!!!!eli!8!000!! Sijoitus!! osakepääomaan! 40!000!! Peruste4ava! yritys!oy! Finnvera!! Liiketoimintakauppa! 100!000!! Pankkilaina!90!000!! 4!liiketoimintakaupan!!!rahoitukseen!sekä!!!käy%öpääomaan!ja!!!kehi%ämiseen! 4!yhteiset!vakuudet!!!!pankin!kanssa!! Pankki! Pientakaus!! 54!000!!(60!%)!! 16

53 Pk:yrityksen!omistajanvaihdos!osakekauppana! 4!ostajana!yri%äjäksi!ryhtyvät!henkilöt/pääomasijoi%aja,!kauppa!apuyhEön!lukuun! Kokonaishanke!3!000!000!! osakekauppa!2!200!000!! investoinnit!800!000!! Edellytyksenä!rahoitussopimus,!sis.!kovenanEt!! sekä!pan%aama%omuussitoumus.!mahdollinen!fuusio!! ja!sen!jälkeinen!vakuuksien!uudelleenjärjestely.! Nykyinen omistaja(t) Yrittäjäksi ryhtyvät henkilöt (4)/ pääomasijoittaja Yri%äjien!sijoitukset!osake4 pääomaan!ja/tai!sijoitetun! vapaan!oma!pääoman!! rahastoon!! 400!000!! Apuyhtiö Oy Osakekauppa! 2!200!000!!! Nykyiset!omistajat!voivat!jäädä! osaomistajiksi!tai!antaa!pääoma4! lainan,!sijoitus!200!000!.! Ostettava yritys A Oy Yri%äjälainat!80!000!!kahdelle! osakkaalle!osakepääomaksi!! peruste%avaan!yheöön.!! 4!Kunkin!omarahoitusosuus!!!!20!000!!(yht.!200!000! ).!!! 4!Kaksi!muuta!osakasta!rahoi%avat!!!sijoituksensa!100!000!!omilla!varoilla.!! 17 Finnvera Pankkilaina!! 1!600!000!! yritys!a!oy:n!! osakkeiden!ostoon! Takaukset!30450!%,!! yhteiset!erityisvakuudet!! em.!lainoihin! Huom!!A!Oy:n!omaisuus!ei!voi!olla!osakekaupan!vakuutena!! Pankkilaina!600!000!! investointeihin,!yrityksen! omarahoitus!200!000!! Pankki

54 Satakunnan Yrittäjäperhe

55 Satakunnan Yrittäjäperheet 1989 Vesan perhe, Pori 1990 Takaveräjän perhe, Rauma 1991 Valtasen perhe, Luvia 1992 Riihimäen perhe, Pomarkku 1993 Arolan perhe, Vampula 1994 Kylänpään perhe, Eurajoki 1995 Jokisen perhe, Noormarkku 1996 Pakkaselan perhe, Pori 1997 Lähteenlahden perhe, Harjavalta 1998 Jokisen perhe, Ulvila 1999 Kankareen perhe, Säkylä 2000 Leppäsen perhe, Kokemäki

56 Satakunnan Yrittäjäperheet 2001 Lähdeniemen perhe Huittinen 2002 Laihisen perhe Pori 2003 Nurmen perhe Rauma 2004 Helkelän perhe Rauma 2005 Laivuoren perhe Säkylä 2006 Leinon perhe Harjavalta 2007 Kurumaan perhe Honkajoki 2008 Heinolan perhe Nakkila 2009 Mattilan perhe Rauma 2010 Lehden perhe Pori 2011 Leinon perhe Rauma 2012 Lehtisen perhe Rauma 2013 Laihon perhe Noormarkku Pori 2014 Kähkösen perhe Nakkila

57 Vuoden Yrittäjäperheen valintakriteerit 1. Yrittäjäperheiksi katsotaan perheet, joiden jäsenistä vähintään kaksi osallistuu päätoimisesti perheyrityksen toimintaan 2. Perheen yrityksen tai yritysten tulee vähintään 50% toimia Satakunnassa 3. Yrittäjäperheen panos ja vihkiytyminen yrittäjyyteen ovat palkinnon ratkaisevat myöntämisperusteet, eivät yritysten koko 4. Yrittäjäperhettä valitessa otetaan tasapuolisesti huomioon kaikki yrittäjätoiminnan alueet

58 Satakunnan Vuoden 2015 Yrittäjäperhe! Yrityksen tausta lähtee aina 1906 vuodesta alkaen toiminta jatkuu jo neljännessä sukupolvessa Kustaa Vihtori ja Maria Alexandra Tuominen aloittivat kanatalouden harjoittamisen ja siipikarjatuotannon! Vuonna 1934 Tuomisten tytär Hanna avioitui Lauri Haaviston kanssa. Hanna ja Laura Haavisto laajensivat toimintaa paikkainen suurkanala aloitti toimintansa! Vuonna -73 tehtiin ensimmäinen sukupolvenvaihdos, jolloin vetovastuun otti Haavistojen nuorin poika Jarmo Haavisto yhdessä vaimonsa Hilpan kanssa! Jarmo Haaviston käsissä perheyritys kasvoi merkittävästi

59 Satakunnan Vuoden 2015 Yrittäjäperhe! luvun taitteessa yritys aloitti kana-aineksen maahantuonnin Kanadasta ja Ranskasta! 94 yritys aloitti ensimmäisenä siipikarja-aineksen vientitoiminnan.! Vuonna 2007 suvussa suoritettiin toinen sukupolvenvaihdos, jolloin vastuu siirtyi Jarmon ja Hilpan vanhimmalle pojalle Markolle! Vuonna 2000 Ruokamunien tuotanto alkoi Eurajoella! Vuonna 2001 Munien pakkaaminen alkaa! Vuonna 2005 Munien pakkauksen liiketoiminta yhtiöitettiin ja Yrityksen nimeksi tuli Satamuna Oy. Mukaan osakkaaksi tuli myös Jarmon ja Hilpan nuorempi poika Toni Haavisto! Vuonna 2005 valmistui 2000 neliön tilat Euran Paneliaan

60 Satakunnan Vuoden 2015 Yrittäjäperhe! Neljännes tuotannosta tulee omista kanaloista eli n. 2 miljoonaa kg. Satamunan kanaloissa Paneliassa on n kanaa ja Haaviston Markon Haaviston Hybrid Oy kanalassa Eurajoella n kanaa.! Yritysryppääseen kuuluu myös Markon omistama Haaviston Siitoskanala Oy ja Jarmo Haaviston omistama PanEgg Oy

61 Satakunnan Vuoden 2015 Yrittäjäperhe! Liikevaihto n.10 milj.! Tilat laajentuneet koko ajan, viimeisin hallirakennus on valmistumassa juuri! Henkilökuntaa n.20 + Yrittäjät! Toiminta on jatkuvasti kasvavaa ja innovatiivista! Uusia tuotteita on kehitetty ja tuotannon automatisointia lisätty

62 Satakunnan Yrittäjäperhe 2015 Jarmo ja Hilppa Marko ja Toni Haaviston perhe Satamuna Oy Panelia

63

64 Parhaimmat Onnittelut! 11

65 12

66 MIKÄ TEKEE YRITYKSESTÄ ARVOKKAAN? MILLAISET YRITYKSET LÖYTÄVÄT JATKAJAN? Juha Rantanen, toimitusjohtaja Suomen Yrityskaupat Oy p Apunasi yrityskaupan kaikissa tilanteissa Copyright Suomen Yrityskaupat Oy 1

67 Suomen Yrityskaupat on! Suomen suurin mikro- ja pk-yritysten omistajanvaihdoksiin erikoistutunut yksityinen asiantuntijaketju! valtakunnallinen ja kansainvälinen; Helsinki, Tampere, Lahti, Lohja, Pori, Turku, Vaasa, Oulu, Jyväskylä, Tallinna, Fuengirola+ Invest In Finland maailmalla! toiminnan perusajatuksena aikaan saada riidattomia ja pysyviä omistajanvaihdoksia mikroja pk-yrityksessä kaikkialla Suomessa! emon omistaa toimiva johto ja Kauppalehti, muuten franchising -ketju! Suomen Yritysvälittäjäin Liitto ry:n perustajajäsen! perustettu vuonna 1996 Turussa! apunasi yrityskaupan kaikissa vaiheissa Me löydämme sinulle jatkajan Copyright Suomen Yrityskaupat Oy

68 Yritystoiminnan arvon kaava ARVO = (Tulos x Aika) x Varmuus + Ylimäärinen omaisuus Copyright Suomen Yrityskaupat 3

69 Yritys on helpoin myydä ja ostaa kun! yrityksellä menee hyvin! takana useita hyviä vuosia! yritys on kasvanut! kaikkia mahdollisuuksia ei ole vielä hyödynnetty! tulevaisuus näyttää hyvältä! riippuvuus myyjästä, yhdestä asiakkaasta ja alihankkijasta vähäistä! nykyisillä koneilla, tiloilla ja henkilökunnalla pärjätään pitkään! lamasta selvitty vähin vaurioin! myyjän eläkeasiat on kunnossa myynnistä huolimatta Apunasi yrityskaupan kaikissa tilanteissa Copyright Suomen Yrityskaupat Oy 4

70 ja vielä kun;! avainhenkilöt sitoutettu! ei rekrytointitarpeita takaisinmaksuaikana! esite- ja myyntimateriaali tehty! arvonmääritys tehty! liiketoimintakohtainen kirjanpito kunnossa! näytetään todellista tulosta Me löydämme sinulle jatkajan Copyright Suomen Yrityskaupat Oy 5

71 haltuunotto Yrityskauppa on prosessi liiketoiminnan kehittäminen henkilöstön sitouttaminen yrittäjätaitojen kartuttaminen ostajan etsiminen yritysjärjestelyt yritysten perustamiset henkilöstöjärjestelyt analyysit neuvottelut saneeraukset vakuutukset kohteiden etsiminen verkostoituminen alalla fuusiot Sopimusten solmiminen irtautuminen nykyisestä työstä rahoituksen hankinta rahoituksen suunnittelu kohteen tarkentaminen kohteiden valinta Apunasi yrityskaupan kaikissa tilanteissa Copyright Suomen Yrityskaupat Oy irtautuminen jatkajan konsultointi kaupan velvoitteet earn out MYYJÄ OSTAJA 6

72 OMISTAJANVAIHDOS TULEE JOKAISELLE VARMASTI KUIN VANHUUS. ON VAIN AJAN KYSYMYS, KOSKA ON SINUN YRITYKSESI VUORO. JOS ET MYY HYVÄN SÄÄN AIKANA, HYVÄKSY, ETTÄ ET TULE SAAMAAN PARASTA MAHDOLLISTA HINTAA JA JOUDUT ITSE RAHOITTAMAAN KAUPPAA. JOS HYVÄ SÄÄ EI OLE NYT, OLETKO VALMIS KUN SE TULEE? JOS SE ON NYT, MITÄ ENÄÄ ODOTAT? Copyright Suomen Yrityskaupat 7

73 Taloudelliset ja ei-taloudelliset tarkoitukset A. Yritystoiminnan tarkoitus on tuottaa varallisuutta - mahdollisimman pienillä panostuksilla, - mahdollisimman paljon - ja mahdollisimman varmasti!!!!!!!!!!!!!!!!!!! B. Yritystoiminnan tarkoitus on tyydyttää tarpeita Copyright Suomen Yrityskaupat 8

74 Toiminnan tavoite tekee yrityksestä arvokkaan Yrittäjän tavoitteet Yrityksen tavoitteet OVtavoitteet Ei taloudelliset tavoitteet unelmatyö vapaus perinteet sijainti sosioekonominen asema yhteiskunnalliset tavoitteet säilyttää asemansa, olla sitä mitä nyt on markkinajohtaja nopeitten kasvava suurin paikkakunnalla, Suomessa, Euroopassa jne varmistaa jatkuvuus suvussa tarjota lapsille toimeentulo varmistaa työpaikat ja yrityksen olemassaolo Taloudelliset tavoitteet perheen elanto rikastua tuottavin vakaavaraisin varmin maksimoida myyntitulo kohtuullinen korvaus ei merkitystä Copyright Suomen Yrityskaupat 9

75 Näistä syistä yrityksiä yleensä ostetaan toiminta,(tilat(ja(asiakkaat(valmiina( (toiminta(alkaa(heti( (tunnettavuus,(pienempi(markkinointibudjetti( (toiminta(selkeytynyt(ja(hioutunut((kokemus)( (liiketoiminnan(kehittämismahdollisuudet( nopea(laajentaminen,(työpaikan(säilyttäminen,( kilpailijan(eliminoiminen,(synergiaedut,(( sijoittaminen,(valta,(suuruudenhulluus,(muu(hulluus( Mutta%kenelläkään%ei%ole%ostoon%pakottavaa%tarvetta!% Copyright Suomen Yrityskaupat 10

76 Kuka hyötyy eniten, maksaa eniten Vähiten! uusi yrittäjä! perheenjäsen! työntekijä! osakas Eniten! laajentava yritys! sijoittaja! suuri yritys! kilpailija Copyright Suomen Yrityskaupat 11

77 Pankit rahoittavat yrityskaupan kun! liikeidea kunnossa ja kauppahinta suhteessa kassavirtaan! terve kannattavuus ja kassavirta myös kaupan jälkeen! kilpailutilanne terve! jatkajalla realistiset mahdollisuudet onnistua! jatkajan osaaminen / kokemus riittävät! rahoitusriski suhteessa yrityksen menestymismahdollisuuksiin, riski määrää käytettävät rahoitusinstrumentit! pankki arvioi takaisinmaksukykyä ja rahoittaa menestyviä yrityksiä! osapuolten välillä koordinaattorina yrityskauppaan erikoistunut konsultti Muussa tapauksessa varaudu rahoittamaan kauppa itse. Me löydämme sinulle jatkajan Copyright Suomen Yrityskaupat Oy 12

78 Päätä nämä jo tänään! aikataulu; luopuminen heti vai myöhemmin! mitä tehdään; myyminen, kehittäminen vai alasajo! missä määrin luovutaan; kokonaan vai osittain! mistä luovutaan; liiketoiminta, yhtiö tai ei väliä! ketkä luopuvat; kaikki omistajat vai osa ja mieti, kuka olisi jatkaja ja miksi Apunasi yrityskaupan kaikissa tilanteissa Copyright Suomen Yrityskaupat Oy 13

79 Aloita siisteysviikot; siivoa kaikki! sisäiset omistusjärjestelyt, ketkä myy, mitä, kenelle! eläkejärjestelyt! rakennejärjestelyt! tuotannon järjestelyt! asiakirjojen järjestelyt! totuudenmukainen kirjanpito! taseen keventäminen! henkilöstöjärjestelyt ja sitouttamiset Ja teetä arvonmääritys sellaisella ammattilaisella, joka on kauppoja tehnyt Me löydämme sinulle jatkajan Copyright Suomen Yrityskaupat Oy 14

80 Jatkajan löytää yritys, jossa! on tavoitteena löytää jatkaja, jolle yritystä kehitetään! valmistautumiseen ja myyntiin investoidaan rahaa, ammattitaitoa ja aikaa! ammattilainen mukana koko prosessin ajan! yrityksestä on kehitetty houkutteleva ostokohde! osto ja haltuunotto on helppoa! yritys ja yrittäjä ovat valmiita tekemään kaupat! riippuvuudet vähäisiä, ja menestystekijät varmalla pohjalla! kaupan toteuttamisen on useita vaihtoehtoja! kauppahinta on realistinen rahoituksenkin näkökulmasta! yritys sopii monelle tai joku ei voi elää ilman sitä Copyright Suomen Yrityskaupat Oy Juha Rantanen 15

81 Arvokas yritys löytää jatkajan Yrityksestä tekee arvokkaan se tulevaisuus, joka yrityksellä kyetään saavuttamaan. Toisin sanoen yrityksestä tekee arvokkaan ne yrityksen ominaisuudet, jotka toteuttavat ostajan tulevaisuuden tavoitteet. Copyright Suomen Yrityskaupat Oy Parhaat yritykset, parhaille jatkajille

82 TIEDETTY PELOTTAVA HARHAKUVA Helppo, ilmeinen, todennäköinen Vaikea, salainen, epätodennäköinen Ihme, mystinen, mahdoton KUVITELTU TODELLINEN Henkka Hyppönen 2015

83 IDEOIDEN TOTEUTTAMISEN KUSTANNUS LASKEE Henkka Hyppönen 2015

84 IDEOIDEN TOTEUTTAMISEEN TARVITTAVA AIKA SUPISTUU Henkka Hyppönen 2015

85 IDEOIDEN LEVITTÄMISEN HINTA ROMAHTAA Henkka Hyppönen 2015

86 62% Alle 35-vuotiaista etsii kokemuksia, joita ei voi toistaa tai kopioida. Henkka Hyppönen 2015

87 kilpailijat Unohda ja keskity asiakkaan poskettomien odotusten täyttämiseen. Henkka Hyppönen 2015

88 EI TARVITSE PELATA VARMAN PÄÄLLE Henkka Hyppönen 2015

89 EI TARVITSE ONNISTUA ISOSTI Henkka Hyppönen 2015

90 EI TARVITSE PALKATA HENKILÖKUNTAA Henkka Hyppönen 2015

91 EI TARVITSE TEHDÄ ITSE Henkka Hyppönen 2015

92 EI TARVITSE TEHDÄ NIIN KUIN ENNENKIN Henkka Hyppönen 2015

93 EI TARVITSE OLLA VARASTOBISNEKSESSÄ Henkka Hyppönen 2015

94 EI TARVITSE NÖYRISTELLÄ PANKINJOHTAJALLE (EIKÄ MUILLE PORTINVARTIJOILLE) Henkka Hyppönen 2015

95 MUTTA ON PELIIN Henkka PANTAVA ENEMMÄN Hyppönen 2015

96 KUKA ITKISI (SINUN LISÄKSESI), JOS TEIDÄN FIRMAA EI OLISI? MISTÄ OLET ERI MIELTÄ KAIKKIEN KANSSA? MITÄ TEKISIT, JOS ET VOISI EPÄONNISTUA? Henkka Hyppönen 2015