Yrityskaupan rahoitus

Transkriptio

1 Yrityskaupan rahoitus Suunnitellusti muutokseen Yyteri, Pori Kai Lindström

2 Nordea vakaata toimintaa yhdeksällä markkina-alueella Nordean kotimarkkinat ü 11 miljoonaa asiakasta 9 kotimarkkinat Noin 10,4 miljoonaa henkilöasiakasta yritysasiakasta, mukaan lukien Pohjoismaiden 500 suurinta yritystä ü Laaja jakeluverkosto konttoria ja 6 miljoonaa verkkopankkiasiakasta ü Vahva taloudellinen asema Tuotot 2,558 mrd euroa (1-3/2013) Liikevoitto 1,060 mrd euroa (1-3/2013) Luottoluokitus AA ü Markkina-arvo 36 mrd. euroa Pohjois-Euroopan suurin finassipalvelukonserni Taseen loppusumma 663 mrd 2 2 Kai Lindström

3 Nordean yritysasiakastoiminta Suomessa Asiakkaat " aktiivisia yritysasiakkaita noin " asiakkaat segmentoitu mm palvelutarpeiden monipuolisuuden perusteella " Nordea valtion maksuliikepankki " asiakastyytyväisyyttä mitataan vuosittain Palveluverkosto " 350 konttoria " 7 yrityspankkia, 38 yrityskonttoria ja Corporate Merchant Banking -yksikkö " 450 asiakasvastuullista " maan kattavin asiantuntijaverkosto " laaja ulkomaan konttoriverkosto, mm muissa pohjoismaissa 740 konttoria Balttiassa 54 konttoria Markkina-asema " lähes 50 % suomalaisista yrityksistä käyttää säännöllisesti Nordeaa " kotimaan maksuliikkeestä 40 % ja kansainvälisestä maksuliikkeestä yli 50 % " yritysluotoissa ja -talletuksissa markkinaosuudet lähellä 40 prosenttia Tuotteet " täydellinen valikoima pankkituotteita, yrittäjille tuotepaketteja " varsinkin sijoitustuotteissa ja Marketstuotteissa voimakasta tuotekehitystä " vakuutustuotteet myös kattavasti Nordea Henkivakuutus Suomi Oyj If Varma 3 Kai Lindström

4 Yrityskonttorit Merikarvia Siikainen Pomarkku Honkajoki Kankaanpää Jämijärvi Satakunnan yrityskonttori Satavakan yrityskonttori Pori Noormarkku Ulvila Kullaa Lavia Kiikoinen Luvia Eurajoki Nakkila Harjavalta Kiukainen Kokemäki Rauma Lappi Eura Köyliö Huittinen Pyhäranta Kodisjoki Säkylä Vampula Laitila Uusikaupunki Vehmaa Kustavi Taivassalo 4 Kai Lindström

5 Pienten ja keskisuurten yritysten pankkiirit ja yhteyshenkilöt/ Asiakasvastuulliset johtajat ja rahoituspäälliköt Satavakan yrityskonttorinjohtaja Kai Lindström Asiakasvastuullinen johtaja Tiina Aarniketo Asiakasvastuullinen johtaja Lassi Varjo Asiakasvastuullinen johtaja Kaija Åhlman Rahoituspäällikkö Satu Saarinen Rahoituspäällikkö Sinikka Seikkula 5 Kai Lindström

6 Yrityksen ja sen omistajien pankkiirit ja yhteyshenkilöt/ Yritysten pankkineuvojat Apulaisjohtaja Outi Ellmen Yrityksen pankkineuvoja Raija Elo Yrityksen pankkineuvoja Heidi Leppänen Yrityksen pankkineuvoja Ritva Rakkolainen Yrityksen pankkineuvoja Raili Vainio Yrityksen pankkineuvoja Kirsi Viitanen Maksuliikeneuvoja Sari Lammasniemi 6 Kai Lindström

7 Ammatinharjoittajia ja aloittavia yrityksiä palvelevat pankkineuvojat Apulaisjohtaja Outi Ellmen Palveluneuvoja Arja Kalliokari Palveluneuvoja Niina Mattila Palveluneuvoja Elvi Nieminen Palveluneuvoja Katri Suvanto 7 Kai Lindström

8 Miksi valita kumppaniksi Nordea? Laaja tuote-, palvelu- ja ratkaisuvalikoima Erinomaiset asiakaskokemukset Osaava ja sitoutunut henkilöstö Vahva taloudellinen tilanne ja hyvä luottoluokitus 8 Kai Lindström

9 Oikeat palvelut yrityksen koon ja tilanteen mukaan Yrityksen palvelutarpeen kasvaessa: Räätälöidyt ratkaisut ja laajat erityisasiantuntijapalvelut. Etuyrittäjyys: Oma yhteyshenkilö yrityksen ja yrittäjän oman asioinnin hoitajana. Pakettiratkaisut aloittaville yrittäjille: Tarvittavat pankki- ja vakuutuspalvelut kerralla kuntoon. Peruspalvelut Monipuoliset palvelutarpeet 9 Kai Lindström

10 Tuotetarjooma sovitaan asiakaskohtaisesti Tuotetarjooma rakentuu aina asiakkaan tarpeista Kokonaisratkaisut, jotka helpottavat asiointia Rahoitus Pankkirahoitus Nordea Rahoitus Takaukset Korkosuojaus Kassanhallinta Kortit Tilit Maksut E-palvelut Verkkopankit Valuuttasuojaus Asiakkaan tarpeisiin sovellettu kokonaisratkaisu Sijoitus Talletukset Rahastot Rahamarkkinat Joukko- ja indeksilainat Vakuutukset Nordea Henkivakuutus If Varma Yrityksen palvelut ja henkilökohtaiset/ perheen palvelut Pankkipalvelut ja vakuutuspalvelut Räätälöiden rakennettuna tai valmiina palvelupaketteina Hinta/laatu-suhde kilpailukykyinen 10 Kai Lindström

11 Asiakasvastuullisuus on johtava toimintatapamme l Suuri osa yritysasiakkaistamme on konttoreissa asiakasvastuullisten hoidossa Asiakasvastuullinen vastaa asiakassuhteesta kokonaisuutena l l l l Asiakasvastuullisilla on apunaan pankin asiantuntijat Asiakasvastuullinen on säännöllisesti yhteydessä asiakkaisiin Asiakkaan tarpeisiin perustuva toimintatapa edellyttää asiakkaan liiketoiminnan hyvää tuntemista Asiakasvastuullinen tekee yrityskäyntejä 11 Kai Lindström

12 Asiakasvastuullisella käytössä laaja verkosto Nordea Rahoitus Sijoitusasiantuntijat Nordea Markets Vakuutusasiantuntijat Cash Management Nordea Fleet Private Banking Trade Finance Finnvera / Garantia Yrityskauppatiimi ELY-keskus Lakipalvelut Yritystutkimus Perheen asiointi Ypn tai Hpn Varma 12 Kai Lindström

13 Yrityksen avainhenkilöiden henkilökohtainen asiointi Avainasiakasohjelma henkilökohtaiseen asiointiin Koko perheen kumppani raha-asioissa Ratkaisut perustuvat asiakkaan tarpeisiin Asiakkaan taloudellinen tilanne arvioidaan kokonaisuutena laajoissa palveluneuvotteluissa Joku, joka välittää Henkilökohtainen pankkineuvoja tuntee asiakkaansa ja varmistaa, että palveluun osallistuu tarvittaessa oikeanlainen osaavista ihmisistä muodostuva tiimi. 13 Kai Lindström

14 Yrityksellä kolme tapaa asioida pankissa Asiakas Monthly spend Konttori Oma yhteyshenkilö - yritykselle - avainhenkilön perheelle Yrityspalvelu Maksuliikeneuvonta Arkisin klo Internet & mobiili Verkkopankki 24 h 14 Kai Lindström

15 Yrityskaupan rahoitus Valmistautuminen yrityskauppaan tehty huolella Osapuolet käyttävät osaavia yritystalouden ammattilaisia Mitä myydään, kaupan kohde Liike-idea on kunnossa ja kauppahinta on oikeassa suhteessa kassavirtaan Terve kannattavuus ja kassavirta myös yrityskaupan jälkeen ( ennusteet ) 15 Kai Lindström

16 Yrityskaupan rahoitus, jatkuu Jatkajan realistiset mahdollisuudet onnistua Jatkajan osaaminen ja kokemus ovat riittäviä Rahoitusriski oikeassa suhteessa yrityksen menestymismahdollisuuksiin ja pankin tuottoihin Takaisinmaksukyky / kassavirta ( = yrityskaupan kauppahinta maksetaan tulevaisuuden tuotoilla ) Ostajan sitoutuminen 16 Kai Lindström

17 Yrityskaupan rahoitus, jatkuu Myyjän sitoutuminen Vakuudet Rahoituskumppanin löytyminen ( FV / Varma ) Yleinen taloustilanne ja pankin toimintaympäristön muutokset 17 Kai Lindström

18 Thank you!

19 19 Kai Lindström