YRITYSKAUPPAN VAIHEET

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "YRITYSKAUPPAN VAIHEET"

Otto Sipilä
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 YRITYSKAUPPAN VAIHEET Kymen Yrittäjien ja Finnveran OMISTUKSENVAIHDOSILTAPÄIVÄ Kotkassa Asko Virén Copyright Suomen Yrityskaupat 1

2 Suomen Yrityskaupat Suomen suurin mikro- ja pk-yritysten omistajanvaihdoksiin erikoistutunut yksityinen, valtakunnallinen asiantuntijaketju Toiminnan perusajatuksena aikaan saada riidattomia ja pysyviä omistajanvaihdoksia mikro- ja pk-yrityksessä kaikkialla Suomessa Aidosti täyden palvelun talo Toiminta käsittää kaiken pienistä erilliskonsultoinneista aina täydellisiin myynti- ja ostotoimeksiantojen toteutukseiin Suomen Yritysvälittäjäin Liitto ry:n jäsen Copyright Suomen Yrityskaupat 2

pk-yrityksessä kaikkialla Suomessa Aidosti täyden palvelun talo Toiminta käsittää kaiken pienistä erilliskonsultoinneista

3 Yritys myyntikuntoon Miksi pitää aloittaa hyvissä ajoin? Copyright Suomen Yrityskaupat 3

4 Yrityskaupan asiantuntijatehtävät liiketoiminnan kehittäminen taloushallintapalvelut yrittäjien koulutus sparraus fuusiot talouden konsultointi saneeraukset yritysjärjestelyt ostajan etsiminen vakuutukset neuvotteluapu yritysten perustamiset sopimusten laadinnat rahoituksen hankinta rahoituksen suunnittelu sijoituspalvelut myyjille henkilöstöjärjestelyt analyysit neuvonta kohteiden etsiminen MYYJÄ OSTAJA Copyright Suomen Yrityskaupat 4

neuvotteluapu yritysten perustamiset sopimusten laadinnat rahoituksen hankinta rahoituksen suunnittelu

5 Yrityskaupan kanava Tilitoimisto Tilintarkastaja Myyjä Analyysitalot, D&B, Balance, Asiakastieto, Saneerausyritykset Vakuutusyhtiö Mediat, kanavat, verkostot Verottaja, verospesialis tit YTneuvot telut Omaisuuden hoitajat Uusi elämä! Välittäjä Cursor Myyntikuntoon laitto, suunnitelmat, Välittäjä laskemat, analyysit, arviot, ostajaprofiloinnit, markkinointi, dd, Ostajat Rahoittajat, pankki, Finnvera, riskirahoittajat Ympäristökartoitus, terveys- ja, lupaviranomaiset jne Copyright Suomen Yrityskaupat 5

Välittäjä Cursor Myyntikuntoon laitto, suunnitelmat, Välittäjä laskemat, analyysit, arviot, ostajaprofiloinnit, markkinointi,

6 Valmistautumisen toimenpiteet aloita ajoissa! MYYJÄ tai LUOPUJA 1. Hanki harrastus, hanki elämä!! 2. Aika asiantuntijalle; missä ollaan, mihin mennään, miten edetään 3. Suunnitelman rakentaminen a) paperit kuntoon ja mappiin b) omistajien välit selviksi c) verosuunnittelu d) taseen keventäminen, toiminnan järkeistäminen, saneeraus e) yhtiöjärjestelyt, yhtiömuodon muutokset f) henkilöstöjärjestelyt g) keskity bisnekseen!!! 4. Suunnitelmat todeksi 5. Luopuminen 6. Jälkihoito tai pyykki / haltuun anto 7. Siirtyminen harrastusten pariin Copyright Suomen Yrityskaupat 6

Suunnitelman rakentaminen a) paperit kuntoon ja mappiin b) omistajien välit selviksi c) verosuunnittelu d) taseen keventäminen, toiminnan

7 Valmistautumisen toimenpiteet ole valmis OSTAJA tai JATKAJA 1. Hanki perustiedot (yrityskurssit yms.) ja valmistaudu henkisesti 2. Hanki tietoja toimialasta ja liiketoiminnasta siinä, havainnoi kilpailijoita 3. Valmenna viiteryhmäsi 4. Aika asiantuntijalle, tavoitteiden realistisuus 5. Aika rahoittajalle; mihin rahkeet riittävät 6. Kohteiden etsintä, valinta ja läpikäynti 7. Kauppaneuvottelut 8. Rahoituksenhaku ja kauppa 9. Haltuunotto / jälkipyykki 10. Yrittäminen ja kehityssuunnitelmien toteuttaminen VALMISTAUDU! Oisko mulle jotain kivaa asenteella ei yleensä synny yrityskauppoja! Copyright Suomen Yrityskaupat 7

Aika rahoittajalle; mihin rahkeet riittävät 6. Kohteiden etsintä, valinta ja läpikäynti 7. Kauppaneuvottelut 8. Rahoituksenhaku ja kauppa 9.

8 Myynnin etukäteisvalmistelu Lähtökohtana yrityskaupan helpottaminen Tilannearviossa Miltä yritys ja sen kannattavuus näyttävät ulkopuolisin silmin Miten selkeältä myytävä liiketoiminta ja yhtiön tase näyttävät Myyntiä vaikeuttavat tekijät Mikä voisi olla myynnin kohde tai kauppatapa Arvonmääritys, jotta muodostuu reaalinen hintakäsitys Mikä myyjästä tuntuu itsestään selvältä, helpolta ja halutulta, voi ostajan, rahoittajan ja välittäjän silmissä olla hyvinkin ongelmallista ja ei toivottua. Copyright Suomen Yrityskaupat 8

myynnin kohde tai kauppatapa Arvonmääritys, jotta muodostuu reaalinen hintakäsitys Mikä myyjästä tuntuu itsestään selvältä,

9 Toiminnan järkeistäminen ja selkeyttäminen = Myyntikuntoon laitto Tilannearvion jälkeen Kannattavuuden, kasvun ja näkyvyyden varmistaminen Myytävän liiketoiminnan virtaviivaistaminen ja selkeyttäminen Henkilöstöjärjestelyt Kiinteistöjärjestelyt ja taseen siivoaminen Varaston siivous Osakkaiden väliset asiat kuntoon Paperit kuntoon valmistaudu DD-tarkastukseen! Yhtiömuodon muutokset Copyright Suomen Yrityskaupat 9

Henkilöstöjärjestelyt Kiinteistöjärjestelyt ja taseen siivoaminen Varaston siivous Osakkaiden väliset

10 Kaupan kohteita Osakkeet tai osa niistä Liiketoiminta tai osa siitä Varasto, kalusto, koneet, laitteet, tilat Sopimukset, oikeudet Edellisten erilaiset variaatiot => Sopiva kohde määräytyy ostajan lähtökohdista Liiketoimintakauppa on yleensä ostajan ja rahoittajan toivoma kauppamuoto. Osakekauppa on useimmiten myyjän tavoitteiden mukainen. Copyright Suomen Yrityskaupat 10

määräytyy ostajan lähtökohdista Liiketoimintakauppa on yleensä ostajan ja rahoittajan toivoma

11 Ostajaprofilointi; kenelle myydään, miksi ostaa Jatkajana uusi yrittäjä Jatkajana kokenut yrittäjä Jatkajana työntekijä tai osakas Jatkajana perheenjäsen Ostajana laajentava yritys Ostajana sijoittaja Ostajana suuri yritys Ostajana kilpailija Ostajalla ei ole varsinaista merkitystä yrityksen arvoon, mutta sillä on suuri merkitys mahdollisen kauppahinnan määrittelyssä. Ylihinnan maksajia on turha kalastella! Copyright Suomen Yrityskaupat 11

yritys Ostajana kilpailija Ostajalla ei ole varsinaista merkitystä yrityksen arvoon, mutta sillä on suuri

12 Yrityskaupan ongelmia ja riskejä Sopivan ostajan löytyminen Sotkuinen pesä, kaikkea mahdollista Paperit kateissa tai epäselvät Myynnin todellinen syy Liian myöhään liikkeellä Tunnearvo, epärealistinen hinta Henkilösidonnaisuus Huonosti valmisteltu, huonot kauppakirjat Vedätys, vääntäminen = väärä asenne Luottamuspula, tietojen panttaaminen Rahoitustarve >< kauppahinta Yrityskaupassa on aina riskejä, kuten liike-elämässä yleensäkin. Tietty määrä epävarmuutta on hyväksyttävä sekä ostajan että myyjän puolella. Copyright Suomen Yrityskaupat 12

Vedätys, vääntäminen = väärä asenne Luottamuspula, tietojen panttaaminen Rahoitustarve >< kauppahinta Yrityskaupassa on aina riskejä,

13 Miksi kauppoja ei synny 1. Myyjien tai ostajien asenteet; a. Prosessin vaativuuden aliarviointi 2. Molempien asenteet; a. Toisen osapuolen intressien huomiotta jättäminen Muista riskien pelko kummallakin puolella pöytää! b. Transaktiokustannusten aliarviointi, maksuhaluttomuus 3. Rahoitus a. Menestyvät yritykset; korkea hinta ja vakuusvaje b. Muut yritykset; rahoituskiinnostus vähäistä 4. Vääristynyt informaatio 5. Tee se itse -henki Copyright Suomen Yrityskaupat 13

Toisen osapuolen intressien huomiotta jättäminen Muista riskien pelko kummallakin puolella pöytää! b.

14 Yrityskaupan kanavia Puskaradio Pankinjohtajat, lakimiehet, vakuutusmiehet, tilintarkastajat, tilitoimistot, konsultit, projektien vetäjät, yrityskummit, yrittäjäkollegat Yritysvälittäjät Liiton jäsenet Muut Ilmoituspalstat Sanomalehdet Internet; yrityspörssit + vastaavat nettisivut Copyright Suomen Yrityskaupat 14

yrittäjäkollegat Yritysvälittäjät Liiton jäsenet Muut Ilmoituspalstat

15 Hyviä peruskysymyksiä Myyjä Kuka / millainen ostajan tulisi olla? Mitä ostaja voisi maksaa? Mitä ostaja haluaisi ostaa? Ostaja Millainen yritys minulle voisi sopia? Millä hinnalla myyjä voisi myydä? Mitä myyjä voisi myydä? Miten kauppa rahoitetaan? Copyright Suomen Yrityskaupat 15

Ostaja Millainen yritys minulle voisi sopia?

16 Turvallinen yrityskauppa Kattavat sopimukset, turvaavat ehdot Taustojen tarkistaminen Kauppaan varataan riittävästi aikaa Järkevä rahoitus Avoin ja rehellinen meininki Kokemuksen hyödyntäminen Asiantuntevan välittäjän käyttäminen Copyright Suomen Yrityskaupat 16

Järkevä rahoitus Avoin ja rehellinen meininki Kokemuksen

17 Suomen Yrityskaupat Kymenlaaksossa Asko Virén Kauppakatu 6 A, 4. krs, Lahti asko.viren@yrityskaupat.net Puh: KIITOS OTTAKAA ROHKEASTI YHTEYTTÄ! Copyright Suomen Yrityskaupat 17

Samankaltaiset tiedostot

Onnistuneen yrityskaupan resepti. Asiantuntijan avulla onnistuu

Onnistuneen yrityskaupan resepti Asiantuntijan avulla onnistuu Helsinki 5.9.2017 Asko Virén Suomen Yrityskaupat Lahti Copyright Suomen Yrityskaupat 1 Suomen Yrityskaupat Suomen suurin pk-yritysten omistajanvaihdoksiin