Sisältöstrategia Digissä. Riikka Seppälä & Santeri Niemi
|
|
- Anita Heikkinen
- 7 vuotta sitten
- Katselukertoja:
Transkriptio
1 Sisältöstrategia Digissä Riikka Seppälä & Santeri Niemi
2 Mukava olla täällä p p
3 Jos haluat oppia kulttuurista, kuuntele tarinoita. Jos haluat muuttaa kulttuuria, muuta tarinoita. -Michael Margolis #sisältöstrategia #digipro
4 Tervetuloa koulutukseen! Eveliina Kujansuu, päällikkö, koulutus ja projektit, ProCom Johdatus sisältöstrategiaan & virittäytymistehtävä ostaminen on muuttunut, myynnin ja markkinoinnin on muututtava mukana Yhteinen suunta: Sisältöstrategia mahdollistaa yhteisen digitaalisen asiakaspolun CASE: Suomalainen B2B yritys haastaa kansainvälisiä jättejä sisältöstrategian avulla Lounas Workshop: Tutustuminen sisältöstrategian työmenetelmiin ja niiden soveltaminen oman organisaation tarpeisiin Iltapäiväkahvi Workshopin purku ja yhteenvedot
5
6 Ennakkokysymykset 1) Miten hyvin myynnin ja markkinoinnin muutos mielestäsi tunnistetaan organisaatiossasi? 2) Onko yritykselläsi jo olemassa sisältöstrategia? Jos kyllä, miten hyvin sitä nykyisellään hyödynnetään? 3) Mitkä ovat mielestä 3 merkittävintä markkinoinnin haastetta omassa organisaatiossasi? 4) Mihin erityisesti toivoisit löytäväsi apua, tukea ja ideoita Sisältöstrategia digissä -koulutuksesta?
7 Muutos on tunnistettu hyvin ja tarve muutokselle ymmärretään mutta ei ehkä täysin tiedosteta senseof-urgencyä asiassa. Kohderyhmänä kaikki autoilevat suomalaiset eri Tunnistetut haasteet: markkinoiden erilaiset tarpeet, suuret eroavaisuudet sidosja kohderyhmissä Liikaa sisältäjä liian monessa kanavassa halittavuus, painopisteet & työnjako eri Haasteena resurssit ja muun organisaation mukaan innostaminen Tiedostetaan muuttunut maailma, mutta tehdään silti aika konservatiivisia valintoja Markkinoinnin johtaminen ei ole oikeastaan kenenkään vastuulla ja lopputulos on hajanainen. Monikanavaisuudesta ja sisältöjen hallinta ja tuottaminen entistä pienemmillä resursseilla on selkeä tunnistettu haaste eri
8 10 minuutin keskustelu Jutustele hetki vierustoverisi kanssa äskeistä viitekehystä silmällä pitäen 1. Mitä ajatuksia nostot sinussa herättävät? 2. Valitse ainakin yksi tunnistettu haaste ja jaa vierustoverisi kanssa miten olette onnistuneet ratkaisemaan sen
9 Muutos asiakkaan toimintakentässä
10 Ajatusten suuntaamiseen 1. Kuinka moni suomalainen liittyy Veronmaksajiin tämän perusteella? 2. Mitä tarvitaan, jotta vakuuttuisit Veronmaksajien hyödyistä sinulle?
11 Sales funnel has turned into engagement funnel 70 % myynnistä on tänä päivänä potentiaalien hoivaamista ja palvelemista, innostamista ja oivalluttamista. Kasvua ei saavuteta enää yksittäisillä toimenpiteillä, vaan skaalaamalla myynti merkityksellisten sisältöjen avulla läpäisemään koko asiakaskokemus, ensimmäisestä kontaktista toteutuneeseen kauppaan.
12
13 Asiakkaan matka verkossa näyttää tältä? Mitä muut ovat sanoneet Mitä uutta on tulossa?? Varmaan kallis Palveleeko PK-yrityksiä Saakohan niiltä palvelua Alan tulevaisuus Mikä kokonaisuus on minulle paras Varmaan jäykkä Millasia osaajia? Mitä uutuuksia on juuri tullut Mitä täällä on juuri minulle???
14 Mutta kukaan ei halua, että oma organisaatio näyttää verkossa samalta!
15 Asiakkaan matkan pitää tuntua tältä! LUOTTAMUKSELLISTA
16 Muistisääntö. Tätä parempi markkinointi tarkoittaa: 80% Kohdennettua oivalluttamista ja arvokasta läsnäoloa Tuote- ja ratkaisumarkkinointia: 20%
17 Yhteinen suunta: Sisältöstrategia mahdollistaa yhteisen digitaalisen asiakaspolun
18 World Economic Forumin Työn tulevaisuus 2016 kertoo ja kuvaa, mitä kykyjä hyvältä työntekijältä tulevaisuudessa vaaditaan: tärkeimpänä pidetään datan analysointikykyjä sekä fokusoitua myyntiosaamista, jossa hyödyt osataan asiakkaille kuvata oikealla tavalla myyntityön eri vaiheissa.
19 Tätä tavoittelemme Sisältöstrategia auttaa löytämään oikeat viestit, joilla asiakas vakuutetaan ja tavan, jolla asiakassuhdetta ylläpidetään ja syvennetään. Näin onnistumme: 1. Huomioarvo nousuun 2. Luodaan aitoa arvoa asiakkaalle 3. Laadullistetaan vuorovaikutusta asiakkaan kanssa Menestyvän asiakassuhteen rakennuspalikat
20 Asiakassuhteen ylläpitämisen kolme polkua Ajatusjohtajuus Myynnin tuki Asiakaskokemus Mitä: Ajatusjohtaja on toimialan uudistaja ja suunnannäyttäjä, jonka johto/asiantuntijat luotaavat toimialan tätä hetkeä ja tulevaisuutta. Tehtävä:Herättää varhaiset omaksujat, houkuttelee parhaat työntekijät ja kiinnittää myös median huomion. Muutos: Puhe pois omasta tekemisestä kohti toimialan tapahtumia ja murrosta. Muutos on mahdollisuus (ja välttämättömyys). Mitä: Uudet asiat pelottavat ja tuntuvat vaikeilta. Sisältöjen avulla muutoksesta tehdään houkuttelevaa ja helposti ostettavaa. Tehtävä: Tavoittaa asiakkaat sisältöjen äärelle mahdollisimman varhaisessa ostamisen vaiheessa ja koukuttaa heidät yrityksen tarinaan. Muutos: Arvontuottopuheen rinnalle mahdollisuudet, inspiraatio, valinnan helpottaminen, liidien kokoaminen ja nurturointi. Mitä: Asiakkaat eivät tyypillisesti ymmärrä, miten saavat kaikki tehot irti harkitsemastaan hankinnasta. Sisältöjen avulla heitä opastetaan tähän vastaamalla tyypillisimpiin kysymyksiin. Tehtävä: Auttaa asiakkaita saavuttamaan 100 % hyödyn, rakentaa luottamusta ja aktiivista suhdetta 24/7/365. Poistaa viimeiset ostamisen esteet. Muutos: Verkkosivustolle palveluviestintää eli kysymyksiä ja vastauksia, oppaita, ohjeita ja vinkkejä.
21 Näin onnistumme: 1.. Tavoitteet 2. Kohderyhmät + asiakasdialogin kärkiviestit 3. Kohderyhmät tarpeet, motivaatiot ja pelot 4. Yrityksenne vahvuudet ja ratkaisut 5. Sisältöpolut ja mittarit 6. Sisältösuunnitelma Sisältöjengi Arvonluonti Vuorovaikutus Huomioarvo
22 Sisältöstrategiatyössä kuvataan: ASIAKKAAMME Yrityksen tavoitteet verkossa Sisältötoimet verkossa Sisältökärjet eri kohderyhmille Sisältöpolut ja niiden päivittyminen Esimerkit asiakkaan matkasta sisältöpolulla Kanavastrategia sisältöpolkujen jatkumisesta läpi yrityksen some-kanavien Some-kanavien rooli yrityksen markkinoinnissa Mittaamisen mallit Sisältöauditointi ja tarkastusaikataulu Sisältövastuut ja roolit Tärkeimmät hakutermit verkossa Luottamuksellinen
23 ASIAKKAAMME Tavoitteet Ensisijainen tarkoitus: Edistää liiketoimintaa ja luoda vahva tuki liiketoiminnan tavoitteille Tavoitetta tuetaan alatavoitteilla: Varmistaa sisältöjen laatu ja hyödyllisyys tärkeimmille kohderyhmille sekä yhtenäinen ääni eri kanavissa Verkkopalvelun selkeys Erottuminen ja edelläkävijäprofiilin vahvistaminen -> ammattilaisuus ja ammattimaisuus Verkkopalvelun ylläpidon helppous (kanavastrategian mukaiset asiakasryhmät) Vahvoja syitä tulla verkkopalveluun, vaikka alan tietoa saa monesta kanavasta Työkalut myyntikeskusteluiden tueksi Määrittelee sisältöjen keskeiset mittarit ja tavoitteet liiketoimintatavoitteisiin peilaten Luottamuksellinen
24 Sisältöpolku johtaa vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa
25 Sisältöpolulla vastataan asiakkaiden tiedontarpeisiin ostamisen eri vaiheissa Steady state Harkinta Tiedonhaku Ostaminen Asiakkuus Prospekti Liidi Asiakas Asiakasta johdatetaan jokaisesta ostamisen vaiheesta seuraavaan sisältöjen avulla Sisällöt vastaavat asiakkaiden tiedontarpeisiin, jotka muuttuvat ostamisen vaiheiden mukaan
26 Pyri siihen, että asiakassuhde alkaa verkossa jo ennen ensimmäistä kontaktia myyjään 4 tyyppiostajaa 4 ostoprosessin vaihetta 4 sisältölajia Kokematon ostaja (ei tietoa) Steady state Ideat, vinkit, yleistason opastava, kyseenalaistava ja innostava sisältö. Lyhyet silmäiltävät esimerkit ja visualisoinnit, trendit ja tutkimustulokset. Asiasta kiinnostunut (vähän tietoa) Tiedonhaku Mitä asiakkaan eri tilanteissa pitää ottaa huomioon. Ammattilaisen suositukset, ilmiötä avaavat oppaat, laajemmat visualisoinnit, asiakastarinat, infografiikat jne. Ostamista tosissaan harkitseva (paljon tietoa) Harkinta Auta asiakasta valitsemaan sinut. Mitä hyötyä tämä palvelu / tuote tarjoaa verrattuna muihin vastaaviin. Missä tilanteissa juuri tämä tuote on paras valinta ja miksi. Valintaoppaat, testit jne. Ostaja & asiakas (tottunut käyttäjä) Ostaminen ja käyttö Tuoteominaisuudet, asennus/käyttöohjeet, takuu, toimitusaika ja -kulut, palautusehdot. Ostajan opas.
27 Sisältöpolku 3. Harkinta Ylläpitää kiinnostusta metsäomaisuutta kohtaan 4. Ostaminen Sisältöpolku on työkalu, jonka avulla Asiakkaan verkkokäyttäytymistä johdetaan systemaattisesti 2. Tiedonhaku Digitaalista asiakaskokemusta johdetaan johdonmukaisesti Sisältöjen vaikuttavuutta mitataan systemaattisesti 5. Asiakkuuden hoito Sisältöpolku tarjoaa työkalun sekä asiakkaan verkkokäyttäytymisen johtamiseen että koko digitaalisen asiakaskokemuksen rakentamiseen nimenomaan sisältöjen avulla 1. Steady state Kohderyhmät
28 Mittaaminen ja analytiikka Sisältöstrategian mittaaminen perustuu monikanavaiseen mittaamiseen, jossa kaikkien käytettyjen kanavien tiedot yhdistetään analysoitavaksi ja raportoitavaksi Mittaamisen keskiössä on liiketoiminnan tukeminen ja sisältöjen vaikuttavuuden arviointi tavoitteiden saavuttamisessa Sisältöpolkujen eri osia mitataan ja analysoidaan yksittäisten sisältöjen, ostopolun eri vaiheiden ja verkkotoiminnan resursoinnin kehittämiseksi ja optimoinniksi On tärkeää kehittää jatkuvasti mittaamisen ja raportoinnin malleja ja käytänteitä, jotta voidaan tuottaa entistä parempaa tietoa kaikille verkkoon sisältöä tuottaville, sitä hallinnoiville ja siitä hyötyville Luottamuksellinen
29 Raportoitavat sisällön ja verkon mittarit ASIAKKAAMME Mittari Sisällöntuottaja Markkinointi Viestintä Palvelukeskus Näkyvyys kanavissa x x Sisällön kulutus ja lukuaste x x x Sisällön jakaminen x x x AdWords konversiot x Liiketoiminnot Chat-aloitukset ja konversiot x x x x Android sovelluksen tiedot x x x x Puheluiden aloitukset ja konversiot x x x x Tapaamisten määrä ja tulokset x x x x Uutiskirjetilastot x x Kanavien väliset siirtymät Uuden asiakkaan portaalin aloitukset ja käyttö Siirtyminen polkujen välillä x x x x Kumppanisivuston käyttö ja yhteydenotot x x Yhteyshenkilön haut ja yhteydenotot x x x x x Sähköisen markkinapaikat tulokset x x x Kauppaan johtaneet asiakaspolut x x x x x Johto 29 Sano se johtoryhmäksi eli kuinka vaikuttavuutta mitataan ja raportoidaan verkossa Verkkokoulutus Differon ja Snellman-kesäyliopiston yhteistyökoulutukset
30 Tehtävä 1: Sisältöjen painopistematriisi (5 min + purku 15 min) LUOTTAMUKSELLISTA
31 Sisältöjen painopistematriisi Minkä arvosanan antaisit sille (4-10), miten hyvin verkkosivuillanne tällä hetkellä mielestäsi yleisesti ottaen palvellaan asiakkaita ostamisen eri vaiheissa? Kirjoita suullinen arvio sekä muutama kehitys/sisältöidea, joita kannattaisi lähteä toteuttamaan 1. KOKEMATON OSTAJA. 2. ASIASTA KIINNOSTUNUT 3. OSTAMISTA VAKAVASTI HARKITSEVA ARVOSANA: ARVOSANA: ARVOSANA: 4. OSTAJA 5. NYKYINEN ASIAKAS ARVOSANA: ARVOSANA:
32 Tauko 15 min Jatketaan Case-esimerkkiin Paikka
33 Case Tana oy Suomalainen B2B-yritys haastaa kansainväliset jätit sisältöstrategian avulla
34 Case: Tana [Markkinointi palveluna] Differo on toiminut kansainvälisille markkinoille jätteenrepijöitä kehittävän Tanan markkinoinnin kumppanina vuodesta 2011, jolloin yhteistyö aloitettiin case-tarinoiden kirjoittamisellla, joista siirryttiin sisältöstrategian määrittelemiseen Markkinoinnin kokonaispalvelun avulla ajetaan Tanan liiketoiminnan muutosta konekauppiaasta konsultiksi Palvelu sisältää mm. jatkuvan strategisen markkinoinnin suuntaamisen, sisältöstrategian mukaisen sisällöntuotannon, ajatusjohtajuuden tukemisen, markkinoinnin automaation hyödyntämisen ja analytiikan SANOTTUA Ennen yhteistyötä Differon kanssa en oikein uskonut, että näin vaativan, vahvasti asiantuntijuutta edellyttävän sisällöntuotannon voisi ulkoistaa. Tämä ennakkoluulo osoittautui kuitenkin turhaksi ja olemme olleet tuotettuihin asiakastarinoihin erittäin tyytyväisiä. Mirja Yli-Erkkilä Vice President Marketing, Tana Oy
35 1. Puheen muutos Ennen: puheen kärkenä kone Hevosvoimat ja vääntö Nyt: puheen kärkenä asiakkaan toiminnan muutos Korvaa kaksi konetta yhdellä Leikkaava terä Tuotannon käyttöaste nousee 99% ja seisakit vähentyvät Vaihdettava seula Vaadittu palakoko ja säästö polttoainekustannuksissa jopa >50% Huipputeknologia Reaaliaikainen mittaus, seuranta ja raportointi lisää tuottavuutta
36 2. Suunnitellaan sisältöpolut Sisältöpolulla kohtaat asiakkaasi ostoprosessin kaikissa vaiheissa Steady state Tiedonhaku Harkinta Neuvottelu Asiakkuus 80% Kohdennettua oivalluttamista ja arvokasta läsnäoloa 20% Tuote- ja ratkaisumarkkinointia 80% / 20%
37 LUOTTAMUKSELLISTA
38 Mutta menemme tästä joka kuukausi eteenpäin
39 Myynnin ja markkinoinnin muutos
40 Lounastauko 60 min Jatketaan Case-esimerkkiin
41 Workshop: Tutustuminen sisältöstrategian työmenetelmiin ja niiden soveltaminen oman organisaation tarpeisiin
42 Näin onnistumme: 1.. Tavoitteet 2. Kohderyhmät + asiakasdialogin kärkiviestit 3. Kohderyhmät tarpeet, motivaatiot ja pelot 4. Yrityksenne vahvuudet ja ratkaisut 5. Sisältöpolut ja mittarit 6. Sisältösuunnitelma Sisältöjengi Arvonluonti Vuorovaikutus Huomioarvo
43 Sisältöstrategian kohderyhmät Sisältöstrategian kohderyhmät auttavat suunnittelemaan ja toteuttamaan sisältöä digitaalisiin kanaviin Kun yrityksen nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden halut ja tarpeet tunnetaan, voidaan tarpeisiin vastata hyvillä palveluilla ja osuvilla sisällöillä Asiakkaiden halut ja tarpeet ohjaavat myös tarvittavan sisällön laatua, määrää ja tyyppejä. Koska kaikille ei kannata yrittää tehdä kaikkea, kohderyhmien motiivit ohjaavat myös sisällöntuotantoa Sisältöstrategian kohderyhmien palvelemiseksi luodaan sisältöpolut, joilla kuvataan mitä sisältöä, kenelle ja missä vaiheessa ostoprosessia yrityksen tulee tarjota
44 Ostajapersoona. Mikä asiakastasi liikuttaa? Asiakkaan asema Asiakkaan nykytilanne Ostamisen esteet Ostamisen indikaatiot Megatrendit B2B: tehtävänkuva, päättäjä vai vaikuttaja? Vastarannan kiiski vai kehittäjä? B2C: päättäjä vai vaikuttaja, asenne elämää kohtaan. Mitä ongelmia asiakkaalla on? Mistä asioista hän on kiinnostunut? Keitä hän kuuntelee? Mitä ennakkoluuloja ja asenteita asiakkaalla on suhteessa toimintaanne ja palveluihinne/tuotteisiinne? Missä tilanteissa asiakas on silloin, kun hän tarvitsee tuotteita / palveluita, joita tarjoatte? Millainen elinkaari hankinnoilla on? Mitkä isot maailman mullistukset vaikuttavat asiakkaaseen?
45 Tehtävä 2: Kohderyhmät (30 min) Kirjoita auki yrityksesi/organisaatiosi ostajapersoonat ja heidän motivaationsa lomakkeille. Tee tehtävä vaikka organisaatiosi olisikin tehnyt kohderyhmämäärittelyn aikaisemmin.
46 Ostajapersoonakortti: [KIRJOITA TÄHÄN OSTAJAPERSOONA] Asema päätöksentekoprosessissa? Tehtävänkuva: päättäjä vai vaikuttaja? Vastarannan kiiski vai kehittäjä? Kirjoita tähän: Kirjoita tähän: Mitä ongelmia asiakkaalla on? Mistä asioista hän on kiinnostunut? Keitä hän kuuntelee? Mitä ennakkoluuloja ja asenteita asiakkaalla on suhteessa toimintaanne ja palveluihinne/tuotteisiinne? Kirjoita tähän: Kirjoita tähän: Missä tilanteissa asiakas on silloin, kun hän tarvitsee tuotteita / palveluita, joita tarjoatte? Millainen elinkaari hankinnoilla on? Mitkä megatrendit vaikuttavat asiakkaaseen? Miten? Onko hän vahvoilla tässä? Kirjoita tähän:
47 Yrityksesi erityisvahvuudet ostajapersoonan [ Kirjoita tähän ostajapersoona] kannalta Kirjoita tähän: Mitä osaamistanne tarkastelemanne henkilö erityisesti arvostaa ja tarvitsee? Miten saamanne palautteen / todistamienne onnistumisten kautta näiden osaamisten kautta saavutettu hyöty on konkretisoitunut asiakkaalle? Kirjoita tähän:
48 Tehtävä 3: Sisältöpolku (60 min) Tee sisältöpolku valitsemallesi kohderyhmälle
49 Pyri siihen, että asiakassuhde alkaa verkossa jo ennen ensimmäistä kontaktia myyjään 4 tyyppiostajaa 4 ostoprosessin vaihetta 4 sisältölajia Kokematon ostaja (ei tietoa) Steady state Ideat, vinkit, yleistason opastava, kyseenalaistava ja innostava sisältö. Lyhyet silmäiltävät esimerkit ja visualisoinnit, trendit ja tutkimustulokset. Asiasta kiinnostunut (vähän tietoa) Tiedonhaku Mitä asiakkaan eri tilanteissa pitää ottaa huomioon. Ammattilaisen suositukset, ilmiötä avaavat oppaat, laajemmat visualisoinnit, asiakastarinat, infografiikat jne. Ostamista tosissaan harkitseva (paljon tietoa) Harkinta Auta asiakasta valitsemaan sinut. Mitä hyötyä tämä palvelu / tuote tarjoaa verrattuna muihin vastaaviin. Missä tilanteissa juuri tämä tuote on paras valinta ja miksi. Valintaoppaat, testit jne. Ostaja & asiakas (tottunut käyttäjä) Ostaminen ja käyttö Tuoteominaisuudet, asennus/käyttöohjeet, takuu, toimitusaika ja -kulut, palautusehdot. Ostajan opas.
50 POLUN NIMI: KIRJOITA TÄHÄN POLUN TAVOITE: SISÄLTÖ: Mitä sisältöä tuotatte nyt ja tulevaisuudessa kuhunkin ostopolun vaiheeseen REAKTIO: Minkä reaktion sisällön pitäisi aiheuttaa kohderyhmässä OSTOPOLUN VAIHE Steady state Tiedonhaku Harkinta Ostaminen Asiakkuuden hoito Ostoikkuna
51 Kahvitauko 15 min Jatketaan workshopin purulla
52 Workshopin purku ja yhteenveto
53 Kohderyhmät ja ostajapersoonat Oliko teillä valmiiksi määritellyt kohderyhmät olemassa? Oliko ostajapersoonat helppo määritellä? Kuinka helppoa/vaikeaa oli miettiä yrityksenne/organisaationne vahvuuksia kuhunkin ostajapersoonaan? Millaisia/minkä tasoisia todistuksia löysit arvopuheen tueksi?
54 Esitelkää sisältöpolkunne Oliko helppoa/vaikeaa kytkeä polun tavoite organisaation tavoitteisiin? Kuinka helppo oli sijoittaa olemassa olevaa sisältöä sisältöpolulle? Mistä poluillenne tullaan? Tunnistitteko uuden sisällön tarpeita? Onko kohderyhmällenne selkeät tavoitteet/reaktiot, joita polun vaiheiden tulisi saada aikaan?
55 Sisältöstrategian jalkauttaminen Sisältöjengi työkaluna Paikka
56 Sisältöjengi jalkauttaa sisältöstrategiaa Sisältöjengi on moniammatillinen tiimi, jonka jäsenet ovat sitoutuneet toteuttamaan yrityksen/organisaation sisältöstrategiaa, ymmärtävät sen tärkeyden ja sen mukana tuoman muutoksen. Sisältöjengin tärkein tehtävä ei ole vain tuottaa sisältöjä, vaan kerryttää asiakasymmärrystä organisaation sisällä, olla vastavuoroinen linkki johtoryhmän ja asiantuntijoiden / myyjien välillä ja sitouttaa näitä sisältöajatteluun sekä suunnata tuotettua tai tuotettavaa sisältöä asiakasrajapinnan muutosten ja palautteen mukaan. Sisältöjengi on yhtä aikaa markkinoinnin ikkuna johdon kulmahuoneeseen että asiakasrajapintaan.
57 Sisältöjengin jäsenet ja tehtävät Johto: kasvutavoitteet ja strategia Asiantuntija: alan nykyhetki ja tulevaisuus Asiakas: yhteinen puheenaihe sisältöjengin tapaamisissa. Markkinointi: fasilitoi keskustelua, kokoaa asiakasymmärrystä ja suuntaa sisältöjä. Myynti: Näkemys asiakkaiden haasteista ja niiden ratkaisemisesta
58 10 minuutin keskustelu Palataan hetkeksi aamun ensimmäiseen tehtävään jutustele taas muutama minuutti vierustoverisi kanssa. 1. Millaisia ajatuksia sinulle on heräsi? 2. Muuttuiko käsityksesi sisältöstrategiasta mitenkään ja jos kyllä, miten? 3. Mitä haluaisit ihan ensimmäisenä lähteä omassa organisaatiossasi toteuttamaan?
59 Kiitos päivästä! Toivottavasti onnistuimme inspiroimaan teitä! Ei muuta kuin ihan valtavasti energiaa ja jaksamista markkinoinnin muutoksen matkaan!
60
Onnistu sisällöissä ja somessa Differo Oy. Riikka Seppälä @seppalar1 Riikka.Seppala@Differo.fi 11.3.2015
Onnistu sisällöissä ja somessa Differo Oy Riikka Seppälä @seppalar1 Riikka.Seppala@Differo.fi 11.3.2015 Differosta Autamme yrityksiä jalkauttamaan kohderyhmää kiinnostavaa puhetta verkkoon sisältöstrategian
LisätiedotTeollisuuden kasvun eväät markkinoinnin keinoin Kati Keronen
Teollisuuden kasvun eväät markkinoinnin keinoin Kati Keronen Teollisuus ja Digitalisaatio seminaari 3.9.2015 Lähde: Asiakasmarkkinointiliiton tutkimus http://www.asml.fi/markkinoinnin-uudistajat-2015-kertoo-markkinoinnin-suunnan-ja-fokuksen/
LisätiedotSisältöpolku johdattaa asiakkaat ostoksille 4.5. klo
Sisältöpolku johdattaa asiakkaat ostoksille verkkokauppaasi @KatiKeronen 4.5. klo 10.00-10.45 Kati Keronen Kehitysjohtaja & palkittu tietokirjailija @KatiKeronen 3 teemaa Miksi en tavoita asiakasta? Miksi
LisätiedotDigitaalisen liiketoiminnan kehittäjä 30 op erikoistumiskoulutus
Osaamistavoitteet Strategiana digitaalinen liiketoiminta tunnistaa oman liiketoimintasi kannalta merkittävät digitaalisaation megatrendit ja toimintaympäristön muutokset. kehittää oman pk-yrityksen liiketoimintastrategiaa
LisätiedotOsaat kehittää oman pk-yrityksen liiketoimintastrategiaa ottaen huomioon Osaamistavoitteet digitalisaation tuomat mahdollisuudet.
OPINTOJAKSOKUVAUKSET Kaikille yhteiset opinnot (yhteensä 10 op) Digitaalisen liiketoiminnan kehittäjä erikoistumiskoulutus (30 op) Opintojakso Strategiana digitaalinen liiketoiminta tunnistaa oman liiketoimintasi
LisätiedotDigitaalisen liiketoiminnan kehittäjä erikoistumiskoulutus (30 op) OPINTOJAKSOKUVAUKSET. Kaikille yhteiset opinnot (yhteensä 10 op)
OPINTOJAKSOKUVAUKSET Kaikille yhteiset opinnot (yhteensä 10 op) Strategiana digitaalinen liiketoiminta tunnistaa oman liiketoimintasi kannalta merkittävät digitaalisaation megatrendit ja toimintaympäristön
LisätiedotDigitaalisen liiketoiminnan kehittäjä 30 op erikoistumiskoulutus
Osaamistavoitteet Strategiana digitaalinen liiketoiminta tunnistaa oman liiketoimintasi kannalta merkittävät digitaalisaation megatrendit ja toimintaympäristön muutokset. kehittää oman pk-yrityksen liiketoimintastrategiaa
LisätiedotAsiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä. 14.11.2013 Katri Tanni & Kati Keronen
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä 14.11.2013 Katri Tanni & Kati Keronen Markkinoinnin vallankumouksellinen strategia on lähempänä kuin arvaatkaan. Tarvitset kahdenlaista sisältöä: Informaatioikkuna:
LisätiedotMarkkinointi automaation fiksusta hyödyntämisestä yrityksen kilpailukeino. Hanna Vesenterä Marketing Director
Markkinointi automaation fiksusta hyödyntämisestä yrityksen kilpailukeino Hanna Vesenterä Marketing Director Markkinoinnin automaatiolla lisää myyntiä sekä prosessit ja asiakaskokemus paremmaksi Modernin
LisätiedotOVATKO LIIDIT KIVEN ALLA?
OVATKO LIIDIT KIVEN ALLA? SISÄLTÖMARKKINOINTI HELPOTTAA LIIDIEN LAPIOINTIA Eroon kylmäsoitoista. Yritysten välisessä kaupassa hyvien liidien löytäminen on usein kovan työn takana. Joskus voi tuntua siltä,
LisätiedotTervetuloa Näin tehostat asiakastyöskentelyä digitaalisesti -aamiaistilaisuuteen. Inspiratio JM emotion Element - Wellnator
Tervetuloa Näin tehostat asiakastyöskentelyä digitaalisesti -aamiaistilaisuuteen Inspiratio JM emotion Element - Wellnator Ohjelma 8.00 Aamukahvi 8.15 Tervetuloa, Annele Bergman, Inspiratio 8.30 estrategia,
LisätiedotMiten asiakaspolku näkyy asiakaskokemuksen seurannassa?
YHTEENVETO 25.4.2017 Feelback Oy Pieni Robertinkatu 9, 00130 HELSINKI Y-tunnus 1702297-8 www.feelback.com Miten asiakaspolku näkyy asiakaskokemuksen seurannassa? Tausta!! - Asiakaspolku - Tutkimuksen toteuttaminen
LisätiedotSisältömarkkinoinnilla vauhtia pkyritysten. Katri Tanni / Differo Oy Maaliskuu 2014
Sisältömarkkinoinnilla vauhtia pkyritysten kaupan käyntiin Katri Tanni / Differo Oy Maaliskuu 2014 Differosta Autamme yrityksiä jalkauttamaan myynnin puhetta verkkoon sisältöstrategian avulla Differosta
LisätiedotMarkkinointiautomaation haltuunotto toi lisää liidejä CASE DNA BUSINESS
Markkinointiautomaation haltuunotto toi lisää liidejä CASE DNA BUSINESS + Toimiala: viestintä- ja asiakasverkkopalveluiden tarjoaminen Yritys: DNA "Markkinointiviestien tarkan kohdennuksen ansiosta voimme
LisätiedotMarkkinoinnin ja myynnin pelikenttä meni uusiksi. Miten virität joukkueen ja pelivälineet palvelemaan asiakasta? Anne Puntari, DiVa 11.5.
Markkinoinnin ja myynnin pelikenttä meni uusiksi Miten virität joukkueen ja pelivälineet palvelemaan asiakasta? Anne Puntari, DiVa 11.5.2017 Olemme kasvava digitaalisiin palveluihin ja ratkaisuihin keskittyvä
LisätiedotKansainvälistymiseen tarvitset rohkean tarinan
Kansainvälistymiseen tarvitset rohkean tarinan Sisältömarkkinoinnilla kasvuun seminaari 6.6. / Kati Keronen Kuvalähde: https://www.flickr.com/photos/psd/8591351239 Tervehdys! @KatiKeronen Asiakaslähtöisen
LisätiedotUUSASIAKASHANKINTA. Johdanto
HINTAVASTAVÄITTEE T TYÖKIRJA.docx UUSASIAKASHANKINTA Johdanto Laatu on paras liiketoimintasuunnitelma M iten löytää enemmän ja parempia uusia asiakkaita, on yksi myyjän ydintaidoista. Millainen strategia
LisätiedotKulje ostajan polku asiakkaan rinnalla VERKOSSAKIN Miksi nettisivusto on usein vain paras arvaus siitä, mitä sivustolle tulija sieltä etsii?
Kulje ostajan polku asiakkaan rinnalla VERKOSSAKIN Miksi nettisivusto on usein vain paras arvaus siitä, mitä sivustolle tulija sieltä etsii? Kun vertaamme prosessia konkreettiseen myyntiprosessiin ja siihen,
LisätiedotSisältöstrategia viestinnän ja markkinoinnin tukena - mitä tietoa ja millaista sisältöä eri kanavissa kannattaa kertoa?
Sisältömarkkinointia toisen asteen koulutusmarkkinoinnin näkökulmasta: Sisältöstrategia viestinnän ja markkinoinnin tukena - mitä tietoa ja millaista sisältöä eri kanavissa kannattaa kertoa? 3.6. klo 13:30-14:15
LisätiedotSähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppalaisten operaattoreiden silmin
Sähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppalaisten operaattoreiden silmin 26.10.2011 Otto Söderlund Partner Magenta Advisory on suomalainen sähköisen liiketoiminnan asiantuntija jolla on vahva
LisätiedotSiksi sisältömarkkinointia!
Siksi sisältömarkkinointia! Teemat 1. Sisältömarkkinoinnin iso kuva 2. Sisältöjen tuottamisen ihanuus 3. Automaation hurma 4. Kuluttajat keskiöön 5. Kurkistus tulevaisuuteen Tutkimuskokonaisuus Kuluttajat
LisätiedotMarkkinoinnin automaatio. Parempia liidejä myynnille! Huomispäivän asiakkaasi ovat tänään verkossa.
Markkinoinnin automaatio Parempia liidejä myynnille! Huomispäivän asiakkaasi ovat tänään verkossa. Tervehdys ystävät, Markkinoinnin automaatio on tämän hetken kuumimpia termejä digitaalisessa markkinoinnissa.
LisätiedotDIGITAALINEN LIIKETOIMINTA JA ASIAKASKOKEMUS FRESHUP,
DIGITAALINEN LIIKETOIMINTA JA ASIAKASKOKEMUS FRESHUP, 26.5.2016 1 Miksi asiakas valitsee juuri sinun tuotteesi? Mistä asiakas oikeastaan maksaa? ARVOKETJU Raaka-aineet Tuotteet Palvelut Kokemus 0,2 5,9
LisätiedotAsiakaskokemus ja markkinoinnin automaatio
Asiakaskokemus ja markkinoinnin automaatio Koodiviidakko Oy Juho Mattila Account Manager Wait,... Codejungle,... whaaat! Suomen suurin digitaalisen markkinoinnin ja viestinnän ohjelmistopalveluihin erikoistunut
LisätiedotLISÄTEHOJA ASIAKASHANKINTAAN. MicroMedia auttaa asiakkaiden hankinnassa ja lisämyynnin tekemisessä
LISÄTEHOJA ASIAKASHANKINTAAN MicroMedia auttaa asiakkaiden hankinnassa ja lisämyynnin tekemisessä Timo Häkkinen @HakkinenTimo Timo Häkkinen www.micromedia.fi www.liidijalostamo.fi www.renable.fi/blogi
LisätiedotMarkkinointia, joka tuottaa myyntimahdollisuuksia!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Markkinointia, joka tuottaa myyntimahdollisuuksia!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 Markkinoinnin tehtävät 1. Liidien tuottaminen 2. Liidien laadullistaminen 3. Tuotteiden ja palveluiden tunnettuuden kehittäminen
LisätiedotDIGITALISAATION. avulla kasvua ja arvon kehitystä. Jani 2016
DIGITALISAATION avulla kasvua ja arvon kehitystä Jani Virtanen @Partneripäivä 2016 Kuka Tavoite Ostaminen Brändi Myyminen Case MIKSI MARKKINOINNIN JA MYYNNIN DIGITALISOINTI ON VÄLTTÄMÄTÖNTÄ? MITÄ SE ON
LisätiedotLiidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja.
Liidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja. Ostokäyttäytyminen muuttui v. 1980 CRM Customer Relationship Management Liidi = prospekti v. 2010 ICM Inbound Contact
LisätiedotMARKKINOINNIN MUUTTUMINEN SISÄLTÖ- OHJAUTUVAKSI
MARKKINOINNIN MUUTTUMINEN SISÄLTÖ- OHJAUTUVAKSI CASE: SOCIAL HERO & MICROSOFT JAANA VUORI MICROSOFT OY SATU YRJÄNEN SEK LOYAL OY PÄIVÄN SISÄLTÖ 1 2 3 4 5 6 Markkinoinnin ja ostokäyttäytymisen muutos Sisältöohjautuva
LisätiedotDIGITALISAATIO TYÖELÄMÄN AJURINA. People First henkilöstö- ja asiakaskokemus digitalisoituneessa tulevaisuudessa
1.12.2017 DIGITALISAATIO TYÖELÄMÄN AJURINA People First henkilöstö- ja asiakaskokemus digitalisoituneessa tulevaisuudessa Onko asiakaskokemus johdon agendalla? Mikä on johdon rooli asiakaskokemuksen kehittämisessä?
LisätiedotTAVOITTEIDEN ASETTAMINEN JA MITTAAMINEN
IAB Finland TAVOITTEIDEN ASETTAMINEN JA MITTAAMINEN Vatanen 2018 Petri Vatanen on digitaalisen maailman moni- ja syväosaaja, jonka tekninen tausta verkkopalvelujen kehittämisestä yhdistyy vuosien markkinointi
LisätiedotOstoprosessi eri roolien silmin
Ostoprosessi eri roolien silmin Mika Mäki Senior SEM/SEO Analyst Verkkoliiketoiminnan kehittäminen Sisällön kehittäminen Käytettävyyden kehittäminen Liidigenerointi Verkkoliiketoiminnan mittaristot Digimarkkinointi
LisätiedotDIGITAALISEN MARKKINOINNIN TYÖPAJA MARKKU IKONEN, MORGAN DIGITAL
H1 DIGITAALISEN MARKKINOINNIN TYÖPAJA MARKKU IKONEN, MORGAN DIGITAL 22.2.2018 FASILITOIJA Markku Ikonen Digimarkkinoinnin asiantuntija, Morgan Digital Tradenomi (ylempi amk) 1999-2001 Uusmedia-alalla 2001-2013
LisätiedotToimiva verkkosivusto lehdelle. Riikka Räisänen Projektipäällikkö, Digitaalinen markkinointi riikka.raisanen@verkkoasema.fi Puhelin: +35840 194 8650
Toimiva verkkosivusto lehdelle Riikka Räisänen Projektipäällikkö, Digitaalinen markkinointi riikka.raisanen@verkkoasema.fi Puhelin: +35840 194 8650 Miksi? Tavoitteet Mitä myyt? Mitä ja miten haluat asiakkaillesi
LisätiedotMiten digimarkkinoinnilla tehdään tulosta?
Miten digimarkkinoinnilla tehdään tulosta? OSA 1 /2 idealmainos.fi Miten verkkosivut toimivat myynnin käynnistäjänä? Miten mittaamme Digitaalisen markkinoinnin tuloksia? Voiko digitaalinen markkinointi
LisätiedotNäkökulmia markkinoinnin ja myynnin johtamiseen
Näkökulmia markkinoinnin ja myynnin johtamiseen Pekka Mattila MRK Funnel Oy 21.6.2010 Funnel-ryhmä 2010 1 Case: Ruotsalaisen suuryrityksen y muutos MRK Funnel Oy 21.6.2010 Funnel-ryhmä 2010 2 I Mistä lähdimme
LisätiedotLiidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja.
Liidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja. Yrityksen myyntiprosessista tuli asiakkaan ostoprosessi Organisaatio 1980. Myynti kontaktoi asiakasta Outbound Inbound
LisätiedotVine markkinoinnin automaatio Käyttöönotto 3kk starttipakettina LISÄÄ MYYNTIÄ MARKKINOINNIN AUTOMAATIOLLA
Vine markkinoinnin automaatio Käyttöönotto 3kk starttipakettina LISÄÄ MYYNTIÄ MARKKINOINNIN AUTOMAATIOLLA Vine 3kk starttipaketti Saatte myyntivalmiita liidejä käyttämällä markkinoinnin automaatiota Autamme
LisätiedotPelastakaa sosiaalinen media markkinoinnilta!
Pelastakaa sosiaalinen media markkinoinnilta! Viisi totuutta sosiaalisesta mediasta 1. Facebook on uusi Internet. 2. Yritys ei ole enää kuningas. 3. Suosittelu on sosiaalisen median tärkein liiketoimintatavoite.
LisätiedotOSTAJAPERSOONAOPAS. Ostajapersoonan esittely, esimerkit ja suunnittelumalli
OSTAJAPERSOONAOPAS Ostajapersoonan esittely, esimerkit ja suunnittelumalli 02 / 16 SISÄLLYS Ostajapersoonan esittely Mikä on ostajapersoona? Miksi loisit ostajapersoonat? Miten luot ostajapersoonat? Tutkimus
LisätiedotMatkailutuotteet ostettaviksi Sessions-työpaja
Sami Köykkä Matkailutuotteet ostettaviksi Sessions-työpaja 26.2.2014 Agenda 10:00 Aloitus 10:20 Kertaus 10:45 Vieraileva puhuja 11:30 Lounas 12:15 Ratkaisun suunnittelu 13:20 Toteutussuunnitelma 13:50
LisätiedotElinvoimaa monialaisista maakunnista
Elinvoimaa monialaisista maakunnista Kasvupalvelu-uudistus TE-palvelut ja yrityspalvelut kootaan julkiseksi kasvupalveluksi alvelulla edistetään yritystoimintaa, yritysten kasvua, uudistumista ja kansainvälistymistä
LisätiedotAvoimen B2B-verkkokaupan haasteet eivät ole todellisia. Webinaari Juho Putkonen & Jarkko Anttiroiko
Avoimen B2B-verkkokaupan haasteet eivät ole todellisia Webinaari 24.5.2017 Juho Putkonen & Jarkko Anttiroiko 1 Keitä me olemme? Juho Putkonen @juhoputkonen linkedin.com/in/juhoputkonen Jarkko Anttiroiko
LisätiedotHANKIMME TEILLE ASIAKKAITA
HANKIMME TEILLE ASIAKKAITA Timo Häkkinen Technopolis Tampere 21.11.2014!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 MicroMedia Palvelut PÄÄTTÄJÄ- TIEDOT TÄSMÄ- MARKKINOINTI ASIAKAS- DIALOGI MARKKINOINTI- KONSULTOINTI MARKKINOINTI-
LisätiedotOnko asiakas meille tärkeä? Yrityksen asiakaskeskeisyyden nykytilan kartoitus
Onko asiakas meille tärkeä? Yrityksen asiakaskeskeisyyden nykytilan kartoitus Asiakaskeskeisyyden nykytilan kartoitus Kysymyssetti on tarkoitettu yrityksen asiakaskeskeisten käytäntöjen tarkasteluun. Tiimit
LisätiedotTutkimus ICT-alan myynnin esteistä
Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä Pro Growth Consulting myynnin ja asiakkuusosaamisen valmentaja, konsultti ja tutkija Myynti Asiakkuudet Henkilöstö Haluamme auttaa kasvuhaluisia yrityksiä menestymään,
LisätiedotMatkailun valtakunnallinen digitiekartta Missä mennään?
Matkailun valtakunnallinen digitiekartta Missä mennään? Suomesta älykäs matkakohde 2020 Kaisa Kosonen Toimintaympäristön muutos 4 lakia jotka vaikuttavat alaan liikennekaari, tietosuoja-asetus, matkapakettilaki,
LisätiedotTulevaisuuden sisällöt ja joustava printtikonsepti
2 4. 1 1. 2 0 1 6 Tulevaisuuden sisällöt ja joustava printtikonsepti Hanna Repo, Asiakkuusjohtaja Risto Laine, Myyntijohtaja Otavamedia OMA Autamme asiakkaitamme luomaan merkityksellistä vuorovaikutusta
LisätiedotMiten asiakas tekee valintansa?
Miten asiakas tekee valintansa? ja miten me voimme vaikuttaa siihen? TkT Asiantuntija Harri Karkkila Strategia Asiakkaan kokema arvo Asiakastyytyväisyys ja asiakaskokemus Kilpailuedut Yrittäjä Kouluttaja
LisätiedotJaakko Hallavo. Verkkokaupan rautaisannos
Jaakko Hallavo Verkkokaupan rautaisannos Talentum Helsinki 2013 Copyright 2013 Talentum Media Oy ja Jaakko Hallavo Julkaisija: Talentum Media Oy Kansi: Lapine Oy Taitto: NotePad Oy, www.notepad.fi ISBN
LisätiedotDialog Campaigns on myynnin fully automatic sarjatulityökalu. Se on ratkaisu monimutkaisten myyntihankkeiden markkinointiin.
Dialog Campaigns on myynnin fully automatic sarjatulityökalu. Se on ratkaisu monimutkaisten myyntihankkeiden markkinointiin. 130 2 5KÄVIJÄMÄÄRÄN KASVU WWW-SIVUJEN KEHITTÄMISELLÄ ENEMMÄN SPONTAANEJA ENEMMÄN
LisätiedotContact Scoring on paras tapa luokitella prospekteja. Se ohjaa myyjät oikeisiin osoitteisiin.
Contact Scoring on paras tapa luokitella prospekteja. Se ohjaa myyjät oikeisiin osoitteisiin. 130 2 5KÄVIJÄMÄÄRÄN KASVU WWW-SIVUJEN KEHITTÄMISELLÄ ENEMMÄN SPONTAANEJA ENEMMÄN ONNISTUNEITA TUOTETIEDUSTELUJA
Lisätiedot60% 10% 1. MIKSI IHMEESSÄ VERKKOASIAKASPALVELUUN KANNATTAA PANOSTAA? Ole läsnä ja tavoitettavissa. Suomalaisista noin 90 % käyttää nettiä viikoittain.
Tavoita ja vaikuta Oletko koskaan ollut epätietoinen siitä, mitä tuotteita tai palveluita yritys, jonka sivuilla vierailet, oikeasti tarjoaa? Jos olet, niin on todennäköisesti asiakkaasikin. Hän voi olla
LisätiedotHuippuasiakaskokemuksen rakentaminen Alkossa
Huippuasiakaskokemuksen rakentaminen Alkossa Juha Laanti Aluepäällikkö Itä-Suomen alue HENKILÖN NIMI Projektin nimi Alkon historiaa 1932 1944 2013 2014 2015 1969 1998 2000 1999 2 Palvelun laadun kehittäminen
LisätiedotSisältömarkkinoinnin sanasto
Sisältömarkkinointi Sisältöpolku Podcast SEO Opas Ajatusjohtajuus ROI Infograafi CTA Blogi MQL Uutiskirje Konversio Vlog Konsepti SQL Sisältömarkkinoinnin sanasto Sisällysluettelo Johdanto 2 Kaikista tärkeimmät
LisätiedotVerkkokauppaalustojen oppimäärä. LADEC Verkkokaupan ABC Jussi Kujansuu / Head of ecommerce / Solita
Verkkokauppaalustojen lyhyt oppimäärä LADEC Verkkokaupan ABC 1.2.2019 Jussi Kujansuu / Head of ecommerce / Solita Olemme muutosvoima, joka luo uusia toimintatapoja, palveluja ja teknologiaratkaisuja 94
LisätiedotA n ttoni Ke r k ko n e n Ke s k i s u o m a l a i n e n O y j
Monikanavainen markkinointi A n ttoni Ke r k ko n e n Ke s k i s u o m a l a i n e n O y j Markkinoinnin karkkikauppa Mikä minun yritykselle sopii parhaiten Potentiaalisten asiakkaiden määrä Konversiohinta
LisätiedotMAINOSTAJIEN LIITTO KAMPANJAKUVAUS
1/9 KAMPANJAKUVAUS Tähdellä (*) TÄRKEÄÄ 1. Tallenna lomake ensin omalle koneellesi. 2. Täytä tallentamasi lomake. 3. Tallenna ja palauta. Täytä kampanjakuvaus huolella! Kampanjakuvaus on tuomareiden tärkein
LisätiedotKyselytutkimus sosiaalialan työntekijöiden parissa Yhteenveto selvityksen tuloksista
Kyselytutkimus sosiaalialan työntekijöiden parissa Yhteenveto selvityksen tuloksista Aula Research Oy toteutti Pelastakaa Lapset ry:n toimeksiannosta kyselytutkimuksen lasten ja nuorten kanssa työskenteleville
LisätiedotPysyvä toimintatapamuutos keskushallinnon uudistuksella - seminaari Riikka Pellikka
Pysyvä toimintatapamuutos keskushallinnon uudistuksella - seminaari 9.3.2017 Riikka Pellikka Uudistamme julkiset palvelut käyttäjälähtöisiksi ja ensisijaisesti digitaalisiksi toimintatapoja uudistamalla.
LisätiedotVERKKOMARKKINOINNIN MAHDOLLISUUDET Tietoa ja tuottoa pienteurastamoihin -hanke
VERKKOMARKKINOINNIN MAHDOLLISUUDET Tietoa ja tuottoa pienteurastamoihin -hanke Eveliina Toivonen 9.9.2016 www.hamk.fi TIETOISKUN SISÄLTÖ 1. Markkinoinnin perusperiaatteet 2. Verkkomarkkinoinnin kolme teemaa
LisätiedotEnnustava analytiikka B2B- myynnissä. Miten hyötyä säännönmukaisuuksista markkinoinnissa ja myynnissä
Ennustava analytiikka B2B- myynnissä Miten hyötyä säännönmukaisuuksista markkinoinnissa ja myynnissä B2B Myynnin ja markkinoinnin haasteet nyt Myynti- ja muu yritysdata on olemassa, mutta ei saatavilla,
Lisätiedotc y Ostajan Opas Asiakaskokemus, liiketoiminnan kehittäminen ja digitaalinen palvelumuotoilu
c y Ostajan Opas Asiakaskokemus, liiketoiminnan kehittäminen ja digitaalinen palvelumuotoilu 2018 Hei! Oletko pohtinut, miten asiakaskokemusta, digitaalista liiketoimintaanne ja digitaalisia palveluitanne
LisätiedotMarkkinoinnin punainen lanka: tavoitteenasetanta ja strategiavalinnat Jussi Junikka ja Nina Lehtomäki
Markkinoinnin punainen lanka: tavoitteenasetanta ja strategiavalinnat Jussi Junikka ja Nina Lehtomäki 20.10.2017 Markkinoinnin punainen lanka 20.10. Tavoitteenasetanta ja strategiavalinnat Markkinoinnin
LisätiedotYrityksen juoksevat asiat. Lyhyt keskustelu nykyisen yrityskulttuurin vahvuuksista ja heikkouksista.
Päivän ohjelma. 7:30 Aamiainen 8:30 Hyvän aamun aloitus. Mieli ja keho auki. 8:40 Tervetuloa! 8:45 Johtoryhmätyöskentelyä. Yrityksen juoksevat asiat. Lyhyt keskustelu nykyisen yrityskulttuurin vahvuuksista
LisätiedotOpas verkkovaikuttavuuden mittaamiseen
Opas verkkovaikuttavuuden mittaamiseen Opas verkkovaikuttavuuden mittaamiseen 2 1. JOHDANTO Mittaamme sitä, mitä pidämme tärkeänä ja mitä haluamme kehittää. Tämän vuoksi liiketoiminnan ytimen, päätavoitteiden
LisätiedotAsiakasrajapinnasta kasvu - ja kehitysvoimaa. Antti Karjula Tulevaisuuden Kasvupolut Oy 27.3.2012 Oma Yritys 2012
Asiakasrajapinnasta kasvu - ja kehitysvoimaa Antti Karjula Tulevaisuuden Kasvupolut Oy 27.3.2012 Oma Yritys 2012 Omat kokemukset reilun 15 vuoden ajalta Olen toiminut käytännön myyntityön parissa ja hoitanut
LisätiedotCALL TO ACTION! Jos aamiaistilaisuudessa esillä olleet aiheet kiinnostavat syvemminkin niin klikkaa alta lisää ja pyydä käymään!
CALL TO ACTION! Jos aamiaistilaisuudessa esillä olleet aiheet kiinnostavat syvemminkin niin klikkaa alta lisää ja pyydä käymään! Monikanavaisen viestinnän mittaaminen: https://www.vapamedia.fi/mittaaminen/
LisätiedotAXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN WEBINAARI 3.4.2014 10 SYYTÄ MIKSI TARVITSET MARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA 30 Kysymykset chattiin POLLS huhtikuu toukokuu kesäkuu heinäkuu 0 25 50 75 100 Jani Aaltonen
LisätiedotMENESTYMISEN EVÄÄT MESSUILLA
MENESTYMISEN EVÄÄT MESSUILLA 4.5.2017 @HelenaWallo #tapahtumatohtori 5.5.2017 TAVOITTEITA uusia ideoita ja ajatuksia messuosallistumiseen liittyen rohkeutta tavoitteiden asettamiseen ja mittaamiseen messujen
LisätiedotTietokiri on alkanut tule mukaan!
Tietokiri on alkanut tule mukaan! 2 Mistä Tietokirissä on kyse? #Tietokiri - Julkishallinnon analysointi- ja raportointipalveluiden kehittämishanke käynnistyi marraskuussa 2017 ja jatkuu vuoden 2019 loppuun
LisätiedotDIGITALISAATIO UUDISTAA SUHTEESI ASIAKKAASEEN
DIGITALISAATIO UUDISTAA SUHTEESI ASIAKKAASEEN Koodiviidakko Oy Samuli Tursas CEO, Founder Twitter: @samulitursas Wait,... Codejungle,... whaaat! Suomen suurin digitaalisen markkinoinnin ja viestinnän ohjelmistopalveluihin
LisätiedotTaloustutka. Suomen helppokäyttöisin yritystietopalvelu
Taloustutka Suomen helppokäyttöisin yritystietopalvelu TALOUSOHJATTUA MYYNTIÄ Verkkopalvelumme avulla muodostat parhaat liidilistat, näet asiakkaiden luottoluokitukset, tarkistat asiakkaan maksukyvyn ja
LisätiedotSosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla
@MeltwaterFIN Sosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla Maria Sundström Managing Director Meltwater Group 0 Agenda @MeltwaterFIN MELTWATER I. SOSIAALISEN MEDIAN SEURANTA JA RAPORTOINTI Sosiaalisen
LisätiedotJUHTA Riikka Pellikka
JUHTA 4.4.2017 Riikka Pellikka Suomidigin missio: Uudistamme julkiset palvelut käyttäjälähtöisiksi ja ensisijaisesti digitaalisiksi toimintatapoja uudistamalla. Tilanne kevät 2016 o Digitalisoinnin periaatteet
LisätiedotViestintä- strategia
Viestintästrategia Viestinnän tehtävä on auttaa yliopiston strategisten linjausten toteutumista tukemalla ja tekemällä näkyväksi tutkimusta, koulutusta, yhteiskunnallista vuorovaikutusta ja johtamista.
LisätiedotMYYNNIN JA MARKKINOINNIN KOULUTUSOHJELMA
MYYNNIN JA MARKKINOINNIN KOULUTUSOHJELMA Koulutusohjelma, jonka keskiössä ovat yrityksellesi ajankohtaiset asiat. Myyntikoulutuksessamme keskitytään asiakaslähtöisempien myynti- ja markkinointitoimenpiteiden
LisätiedotKansainvälisten myyntiliidien määrä nousuun LinkedIn-markkinoinnilla CASE AAC Global
Kansainvälisten myyntiliidien määrä nousuun LinkedIn-markkinoinnilla CASE AAC Global Toimiala: Kansainvälinen viestintä, sen koulutus ja konsultointi Yritys: AAC Global Lähdimme testaamaan LinkedIn-markkinoinnin
LisätiedotVideomarkkinoinnin opas
Videomarkkinoinnin opas Hei! Kiitos, että latasit Go:groupin videomarkkinointioppaan. Näiden vinkkien avulla saat uusia ideoita ja tehoa videomarkkinointiisi. Kysyttävää? Autamme mielellämme! Lähetä sähköpostia
LisätiedotSosiaalinen media, markkinoinnin konseptointi, inbound-markkinoinnin kehitys, tekstisisällöt digiympäristöihin
SIIRI SALO SISÄLTÖSPESIALISTI, MAINOSTOIMISTO ILME Sosiaalinen media, markkinoinnin konseptointi, inbound-markkinoinnin kehitys, tekstisisällöt digiympäristöihin AIEMMIN MM. COMMUNICATIONS SPECIALIST,
LisätiedotMITEN SELVIÄT DIGIAJASSA?
(Päivitetty 10.8.2015) MITEN SELVIÄT DIGIAJASSA? KEHITY JA OTA HYÖTY IRTI! MITEN SELVIÄT DIGIAJASSA? KEHITY JA OTA HYÖTY IRTI! Digitaalisuus tuo mahdollisuuksia, joita emme ole ennen nähneet tai edes kuvitelleet.
LisätiedotMarkkinoinnin ulkoistamisella liiketoiminnalle arvoa. CASE Tampereen Rakennustiimi Oy
Markkinoinnin ulkoistamisella liiketoiminnalle arvoa. CASE Tampereen Rakennustiimi Oy + Toimiala: Rakentaminen ja remontointi Yritys: Tampereen Rakennustiimi Oy Olemme saaneet Fonectalta selkeää näyttöä
LisätiedotKuinka tehostat asiakashankintaa ja myyntiä markkinoinnin automaatiolla? Copyright Element AB, 2015. All rights reserved.
Kuinka tehostat asiakashankintaa ja myyntiä markkinoinnin automaatiolla? B2B Merkittävä markkinaosuus Pohjoismaissa. Element toteuttanut yli 200 Lead-to-Revenue Management -projektia alkaen vuodesta 2009
LisätiedotWEBINAARIN ISÄNNÄT. Jarno Wuorisalo Cuutio.fi. Petri Mertanen Superanalytics.fi. Tomi Grönfors Brandfors.com
WEBINAARI 3.11.2015 Mitä Tag Management on käytännössä ja miten se vaikuttaa analytiikkaan? Petri Mertanen, Super Analytics - @mertanen Jarno Wuorisalo, Cuutio - @jarnowu Tomi Grönfors, Brandfors - @groenforsmethod
LisätiedotYRITYSVASTUU- RAPORTOINTI
Kaisa Kurittu YRITYSVASTUU- RAPORTOINTI Kiinnostavan viestinnän käsikirja Alma Talent Helsinki 2018 Copyright 2018 Alma Talent Oy ja tekijä ISBN 978-952-14-3520-1 ISBN 978-952-14-3521-8 (sähkökirja) ISBN
Lisätiedot4 ASKELTA Laadukkaampiin liideihin. Myynnin ja markkinoinnin digitaalinen liitto B2B myynnissä. Huomispäivän asiakkaasi ovat tänään verkossa.
4 ASKELTA Laadukkaampiin liideihin Myynnin ja markkinoinnin digitaalinen liitto B2B myynnissä Huomispäivän asiakkaasi ovat tänään verkossa. Tervehdys ystäväni, Myyntityö on murroksessa ja erityisesti b2b-myynnin
LisätiedotStrategia käytäntöön valmentavalla johtamisella. JohtamisWirtaa 10.5.2011
Strategia käytäntöön valmentavalla johtamisella JohtamisWirtaa 10.5.2011 Työpaja 2, haasteet ja ratkaisut Riikka Laine-Tolonen (Nordea) Tapani Pöllänen (Sales Energy) Valmentava esimies Strategia ja visio
LisätiedotDigitalisaation vaikutukset ja mahdollisuudet energia-alan palveluille. Juho Seppälä Digia Oyj
Digitalisaation vaikutukset ja mahdollisuudet energia-alan palveluille Juho Seppälä Digia Oyj 19.5.2017 AGENDA Digitalisaation vaikutukset ja mahdollisuudet energia-alan palveluille 1. Digia pähkinänkuoressa
LisätiedotVISIO. Suomi, jossa jokainen nuori saa, osaa ja haluaa olla mukana, toimia ja vaikuttaa valitsemallaan tavalla.
VISIO Suomi, jossa jokainen nuori saa, osaa ja haluaa olla mukana, toimia ja vaikuttaa valitsemallaan tavalla. MISSIO (TOIMINTA-AJATUS) Nuorten Suomi on palvelujärjestö, joka edistää nuorten toimijuutta
LisätiedotAsiakasymmärryksellä tehoa tekemiseen. Suvi #tuloslove
Asiakasymmärryksellä tehoa tekemiseen Suvi Johansson @SuviJohansson #tuloslove 18.10.2017 Suvi Johansson Digitulkki, kasvuvauhdittaja, digitaalisen asiakaskokemuksen lähettiläs @SuviJohansson suvi.johansson@tulos.fi
LisätiedotMyynnin johtamisen systematiikka järjestelmän tuella. Tiina Häikiö Myyntijohtaja Revenue House Oy
Myynnin johtamisen systematiikka järjestelmän tuella Tiina Häikiö Myyntijohtaja Revenue House Oy Revenue House Oy Perustettu kesällä 2010 Trainers House Oyj:n 100% omistama tytäryhtiö Tarjoaa asiakkailleen
LisätiedotREALTIME CUSTOMER INSIGHT. 2015 Wellnator Oy
REALTIME CUSTOMER INSIGHT YMMÄRRÄ ASIAKASTA Asiakastyytyväisyyttä ja asiakaskokemusta mittaamalla saadaan arvokasta tietoa asiakasrajapinnasta. Analysoimalla tätä tietoa ja reagoimalla siihen asiakassuhteet
LisätiedotRakennetaan asiakaslähtöinen, digitaalinen kunta case Tyrskylä
Rakennetaan asiakaslähtöinen, digitaalinen kunta case Tyrskylä Tom Holmroos, erityisasiantuntija Merja Lang, palvelumuotoilija Elisa Kettunen, projektipäällikkö 11.9.2019 Tulevaisuuden kunnan digitalisointi
Lisätiedot1. ASIAKASKOKEMUSSTRATEGIA
1. ASIAKASKOKEMUSSTRATEGIA Miten asiakaskokemus linkittyy yhtiön koko strategiaan? Onko dokumentoituna palveluvisio tai asiakaskokemuksen visio? Eli millä ja kuinka asiakkaalle tuotetaan lisäarvoa ja miltä
LisätiedotVerottaja verkossa: Enemmän aikaa oikeille asioille
Verottaja verkossa: Enemmän aikaa oikeille asioille Johanna Kotipelto Verohallitus 1 Verohallinto 2009 Lounais- Suomen verovirasto Länsi- Suomen verovirasto Pohjois- Suomen verovirasto Sisä- Suomen verovirasto
LisätiedotKAMPANJAKUVAUS Tähdellä (*) merkityt kohdat ovat pakollisia.
KAMPANJAKUVAUS Tähdellä (*) merkityt kohdat ovat pakollisia. OSALLISTUJATIEDOT Kilpailutyön nimi* Mainostoimisto* Mainostava yritys / yhteisö* Mediatoimisto* Muut KILPAILULUOKKA* Vuoden paras lanseeraus
LisätiedotBrändin rakentaminen somessa
Terhi Aho Tulos Helsinki Oy 22.4.2016 #tuloslove Brändin rakentaminen somessa Brändin rakentamisesta johtamiseen Ennen Nyt Ei voi hallita, mutta voi vaikuttaa. Kuka johtaa yrityksen verkkoviestintää? Viestintä
LisätiedotMATKAILUALUEEN JA MATKAILUYRITYKSEN NÄKYVYYS JA LÖYDETTÄVYYS VERKOSSA
Savonlinna 6.4.2017 MATKAILUALUEEN JA MATKAILUYRITYKSEN NÄKYVYYS JA LÖYDETTÄVYYS VERKOSSA FlowHouse Oy www.flowhouse.fi FlowHouse Oy on digitaalisen markkinoinnin, sosiaalisen median ja digitaalisen asiakaskokemuksen
LisätiedotWEBINAARI Mitä Tag Management on käytännössä ja miten se vaikuttaa analytiikkaan?
WEBINAARI 7.4.2016 Mitä Tag Management on käytännössä ja miten se vaikuttaa analytiikkaan? Petri Mertanen, Super Analytics - @mertanen Jarno Wuorisalo, Cuutio - @jarnowu Tomi Grönfors, Brandfors - @groenforsmethod
LisätiedotDigitaalinen markkinointi ja myynti Mitä DIVA meille kertoi?
Digitaalinen markkinointi ja myynti Mitä DIVA meille kertoi? Myynnin Digiloikka, 11/5/2017 Tommi Laukkanen UEF // University of Eastern Finland Asiakkaan ostopäätösprosessi TARPEEN TUNNISTAMINEN INFORMAATION
Lisätiedot