17. toukokuu 2017
2 17.5.2017 HANKINTAILTA Josek Oy JOENSUUSSA 18.5.2017 Risto Ravattinen 8.9.2011
3 17.5.2017 JOSEKIN Josekhankinta- asiamies Oy esittäytyy! Risto Ravattinen 8.9.2011
Ensisijaiset tavoitteet yritysten aktivointi mukaan julkisiin hankintoihin yritysten konkreettinen avustaminen ja neuvonta esim. tarjousten jättämisessä ja sähköisissä järjestelmissä toimimisesta yritysten informointi ajankohtaisista hankinta-asioista ja menossa olevista kilpailutuksista erilaisten tilaisuuksien järjestäminen sekä muu yhteistyö alueen toimijoiden kanssa
Lisäksi keskeisten julkisten rakennushankkeiden saaminen innovaatioalustoiksi ja referenssikohteiksi paikallisille yrityksille. aktivoida maakunnan yrityksiä osallistumaan muissa maakunnissa toteutettaviin julkisiin hankintoihin sekä naapurimaiden (erityisesti Ruotsi, Norja, Barentsin alue) tarjouskilpailutuksiin.
Hankinta-asiamiehen toimialue
7 17.5.2017 Julkisten Josek hankintojen Oy taustaa Risto Ravattinen 8.9.2011
Mikä on julkinen hankinta? Ostajana valtio, kunta, kuntayhtymä, kunnan omistama liikelaitos, tai muu vastaava julkinen toimija (esim. seurakunta) Myyjänä yksityinen yritys tai kolmannen sektorin toimija = yksi teistä!
Laki ja julkiset hankinnat 1397/2016 Laki julkisista hankinnoista ja käyttöoikeussopimuksista( Hankintalaki ) 1398/2016 Laki vesi- ja energiahuollon, liikenteen ja postipalvelujen alalla toimivien yksiköiden hankinnoista ja käyttöoikeussopimuksista 29.12.2011/1531 Laki julkisista puolustus- ja turvallisuushankinnoista
Kansalliset kynnysarvot - Ei sääntöjä esim. menettelystä laajaa harkintavaltaa - Ei pakollisia poissulkemisperusteita ei velvollisuutta pyytää rikosrekisteriotteita voittajalta
EU-kynnysarvot (EU-hankinnat) - Tarjouspyynnöt julkaistava sähköisesti ja kaikkien jäsenvaltioiden yritysten voitava osallistua tasapuolisesti - ostajan on perusteltava, jos hankintoja ei jaeta osiin - Vain voittajalta pyydetään selvitykset soveltuvuudesta - Tosin tarjouksen jättäminen on vaativampi teknisesti mm. ESPD lomake
Erityisalojen kynnysarvot Erityisalojen hankintalaki soveltuu vain niihin toimialoihin, jotka laissa on erikseen mainittu: - Energiahuolto - Vesihuolto - Eräät liikenteen palvelut - Postipalvelut
Uusi hankintalaki yrityksen näkökulmasta EU-hankinnoissa pk-yritysten toiminnan pitäisi helpottua tulevaisuudessa Sopimukset on lähtökohtaisesti jaettava osiin Ei mittavia selvityksiä yrityksen toiminnasta vielä tarjouspyyntövaiheessa (mutta.. ESPD-lomake) Kilpailu- ja kuluttajavirasto valvoo hankintoja ja niiden toteutumista! Tarjousten jätön määräajat lyhenivät = entistä tärkeämpää seurata ja reagoida heti! Innovaatiokumppanuus ja neuvottelumenettelyt mahdollisuuksia luoda uutta yhteistyössä yrityksen ja julkisen tahon kanssa Kynnysarvot nousivat, mistä tietoa pienhankinnoista?
Miksi kilpailutetaan? Säästetään veronmaksajien rahoja = kunta saa halvemmat hinnat kuin suorahankinnalla? Avoimuus ja läpinäkyvyys = myös uudet yritykset pääsevät mukaan tarjouskilpailutuksiin
15 17.5.2017 Miksi Josek tarjota Oy julkiselle sektorille? Risto Ravattinen 8.9.2011
Markkinan koko Suomessa noin 35 miljardia Suomessa toistaiseksi kunnat ovat olleet merkittävä ostaja, mutta kuinka jatkossa? Sote siirtyy maakunnille, mitä jää jäljelle?
200 miljoonaa euroa / vuosi Alueellisia eroja löytyy: - Joensuun seutu, noin 90-100 miljoonaa euroa vuodessa - Mitä pienempi kunta, sen enemmän hankinnat painottuvat alle kynnysarvojen jääviin hankintoihin
Potentiaali Pohjois-Karjalan alueella vuosittain tehtävistä hankinnoista noin 56 % kohdistuu maakunnan alueen yrityksille Potentiaalia olisi nostaa osuutta jopa 80 prosenttiin Jokainen 10 %-yksikön nousu tuo mukanaan 500 uutta työpaikkaa
Kuka on se ostaja? Kunnanvirasto (tekninen toimi, kiinteistötoimi, sivistystoimi, tilakeskus.) Kunnan tai kaupungin liikelaitos (KETI, JOSEK, Joensuun Elli, Joensuun Kodit ) Oppilaitokset (PKKY, Yliopisto, Karelia ammattikorkeakoulu) Valtion virasto alueella (ELY-keskus, Kela..) Seurakunta
Kuinka tavoitat nämä ostajat? Markkinoimalla Verkostoitumalla Osallistumalla tarjouskilpailutuksiin
Kuinka saat kauppoja julkiselta sektorilta? Osallistuminen kilpailutukseen suoraan (seuraa ilmoittelua) Osallistuminen yhdessä jonkun muun yrityksen kanssa (yhteistarjous) Alihankkijaksi jollekin, joka tekee kauppaa julkisen sektorin kanssa (mistä löydät nämä yritykset?)
Huomioitavaa! Pohjois-Karjalan hankintatoimi hoitaa osan tarjouspyynnöistä ja prosesseista, paljon on myös suoraan hankintayksiköiden eli ostajien vastuulla! Tietoisuus alueiden toimijoista, markkinavuoropuhelu, pienhankinnat
23 17.5.2017 Mistä Josek löydän Oy hankintailmoituksia? Risto Ravattinen 8.9.2011
Mistä löydän tarjouspyyntöjä? Hilma täältä löytyvät tarjouspyynnöt! Tarjouspalvelu täällä teet tarjouksen! Pienhankinnat: Pienhankintaportaali Pohjois-Karjala vaihtelevasti, ilmainen Hankintasampo Lahti, Vantaa, Pohjois-Savo, huom! komissiomaksu Mistä muualta?
Mielestäni menestyminen vaatii... oman toimialan ja kilpailijoiden tuntemusta hintatason ja laatutason tietämistä säännöllistä tarjouspyyntöjen seuraamista ja reagoimista rohkeutta osallistua, yhä uudelleen ja myös ripauksen onnea!
Kuten kaikki uudet asiat Ensimmäisellä kerralla herää paljon kysymyksiä Seuraava kerta on jo helpompi Kolmas menee jo rutiinilla? Virheistä oppii (toivottavasti) ja saa arvokasta tietoa jatkoa varten
Kolme tapaa päästä kauppoihin Tee kaikki itse Palkkaa joku tekemään Ulkoista jollekin muulle (tilitoimistot, konsultit)
Ota yhteyttä! Jarkko Peiponen hankinta-asiamies www.josek.fi Kiitos