Ajankohtaista vilja- ja siemenmarkkinoilta Kimmo Pusa 5.2.2008 ISO-VILJA -sopimusperhe Ammattitaitoisen viljantuottajan työkalut ISO-VILJA LAATU- JA VILJELYSOPIMUS Täydellisesti tilan lohkolta teollisuuteen jäljitettävää laadukasta viljaraaka-aineen sopimustuotantoa kotimaisille ja kansainvälisille viljamarkkinoille Tuotanto on ympäristön kannalta kestävällä dokumentoidulla pohjalle Sähköinen jäljitettävyys on lähiajan tavoite (FarmitNetWisu- työkaluna) Sopimusviljan hinnoittelu tehdään erikseen sovituilla tavoilla Sovitaan yhdessä tuotettavista määristä, menetelmistä, laatutavoitteista ja tarvittavista palveluista. Omamyyjä ja vilja-ammattilaiset konsultoivat,ja avustavat sadon markkinoinnissa, suunnitelmallinen toiminta on entistä tärkeämpää Agribonus sopimuslisänä, jopa 1,6 per tn (hinta 200 / agrib.0,8%) Sopimukseen sisältyy palvelupaketti jota muut eivät pysty tarjoamaan: ilmainen S-Agrinet-verkkopalvelu, ilmainen ennakkoanalysointi, ilmainen käyttötarkoituksen määrittely, Kasvuohjelma-palvelut, uusimmat lajikkeet jne. 1
Hajautus hallintakeinona Rahamarkkinoiden ennustaminen on myös vaikeaat...otetaan siis osake- ja rahamarkkina-ammattilaisilta oppia viljan myyntiin... Yksi neuvo tulee yli muiden eteen! HAJAUTA! Tammikuu 2007 (julkaistu Investorissa 08/05) Sijoittamisen viisastenkivi hajautus Osakesijoittajat ovat pitkään etsineet sijoittamisen viisastenkiveä, menetelmää, joka toisi parhaan sijoitustuoton. Tutkimus on kuitenkin löytänyt vain yhden keinon, joka todennäköisimmin tuottaa parhaan tuloksen: sijoitusten laaja hajautus yhdistettynä kärsivälliseen mieleen. Mikä parasta, tämä menelmä on sijoittajalle tavallaan ilmainen: rahoitusteorian mukaan hajauttamalla osakesijoitukset riski pienenee ilman, että tuotto-odotuksesta tarvitsee tinkiä. Miksi kaikki eivät hajauta? Asiantuntevat sijoittajat hajauttavat, koska he eivät pidä sijoittamista viihteenä. Peter L. Bernstein kirjassa Against the Gods: The Remarkable Story of Risk Viljan myynti voi olla tietenkin viihteellistäkin... ISO-VILJA -sopimusperhe Viljantuottajan hintariskien hallinnan työkalut ISO-VILJA KÄTEINEN Vilja hinnoitellaan ja viljakaupat tehdään päivän markkinahintaan ISO-VILJA TERMIINI Viljan perushinta sovitaan kiinteästi tulevalle yli 1 kk päässä olevalle toimitusajalle Tämä voidaan tehdä ennen tai jälkeen sadonkorjuun ISO-VILJA VARASTO-OSTO Sovitaan toimitusajasta ja varastoinnista Termiinihinta sisältää varastoinnin ja sadon maksun sopimuksen teon jälkeen. Sopii rahaliikenteen suunnitteluun. ISO-VILJA FUTUURI Viljan hinnoittelu voidaan sitoa pörssihintaan osalle satoa (suositus) Hinta määräytyy sovittua raaka-ainepörssin johdannaista vastaan Sovitaan kiinteä hintaero (eli basis) jota noudatetaan suhteessa pörssihintaan Hintariskistä vastaa myyjä kunnes hän ilmoittaa ostajalle haluavansa lukita hinnan ja siirtää riskin ostajalle Hintaero on markkinamuuttuja, se määräytyy mm. viljamarkkinoiden tarjonnan ja kysynnän mukana, sekä ostopaikan ja laadun mukaan 2
ISO-VILJA ja KASVUOHJELMA Viljantuottajan parhaaksi mietittyjä ISO-VILJA Sopimus Sadon markkinoinnin suunnittelu Modernit viljakauppa-ratkaisut Hintariskien hallinta yhdessä Turvallinen ISO-VILJA- raakaaine markkinoille Jäljitettävyys ja omavalvonta hoidettu hyvin ja vaivattomasti Ratkaisujen pohjana monipuolinen tutkimus ja koetoiminta Maan kasvukunnon mukaiset toimet Sertifioitu siemen Optimaalinen ja suunniteltu lannoitus Tasapainoinen kasvinsuojelu Tasokkaat koneketjut Kasvuohjelmapalvelut Kehitystiedon kerääminen yhdessä (esim. analyysi-, lohko- ja kasvukauden havaintotiedot) Vuoden 2007 sadon laatu kylvösiemenkäyttöön vaihteleva Jopa siemenraakaerissä poikkeuksellisen alhaisia itävyystasoja Laatueroja ympäri Suomen Suurimmat laatuvaihtelut kauroilla, mutta myös kevätvehnillä ja monitahoisilla ohrilla Peittaus ensiarvoisen tärkeä toimenpide, huomio ainevalintoihin 3
Siemenviljan laatu; sato 2007 Viljelijöiden selvitettävä nopeasti oman viljansa laatu, mikäli aikovat käyttää sitä kylvötarkoituksiin Osa Takuusiemen tuotevalikoiman lajikkeista jo loppuunmyytyjä Saatavuustilanne kuitenkin vielä hyvä, kaikkiin käyttötarkoituksiin Tocada BOR - huippusatoisa rehuohra Poikkeuksellisen korkea sadontuottokyky Lujakortinen ja suurijyväinen Korkea hehtolitrapaino ja täysjyväprosentti 4
Kevätvehnäuutuudet EPOS Erittäin satoisa myllyvehnäuutuus Markkinoiden lujakortisin Markkinoiden valkuaisrikkain sarjassaan Sakoluku-ominaisuudet hyvät Tervetuloa vilja- ja siemenkaupoille Viljakauppasi lähellä Sinua 5