Mitä paradigmoja asiakkaillamme yleensä on valmennukseen tultaessa & millaisia paradigmoja heillä on valmennuksesta lähdettäessä.
Selkokielellä paradigma tarkoittaa oikeana pidettyä, yleisesti hyväksyttyä ja auktoriteetin asemassa olevaa teoriaa tai viitekehystä, kuten esimerkiksi evoluutioteoriaa tai suhteellisuusteoriaa. Aurinko kiertää maata Tupakointi on terveellistä
Paradigma voi olla myös kasa uskomuksia, jotka eivät pidä paikkaansa. Kun riittävä massa ihmisiä toimii uskomusten mukaan, ne vaikuttavat järkevältä ja lähes ainoalta tavalta toimia.
Eikä tämä Tulokset Arjen tekeminen Toiminnan suunnittelu Eikä tämä Ei tämäkään toimi kovin hyvin Paradigmat eli uskomukset Jos täällä ei hommat pelaa.
Totta vai tarua (Älä ylianalysoi. Vastaa enemmän fiiliksellä.)
Uskomus nro 1 Myyn valmennusta ja koulutusta
Uskomus nro 2 Minun kannattaa hinnoitella näkemäni vaivan ja tekemäni työn perusteella
Uskomus nro 3 Markkinointi on omien tuotteiden myymistä
Uskomus nro 4 Minun kannattaa palvella ja tavoitella mahdollisimman monenlaisia asiakkaita, koska palveluni sopii kaikille ja voi auttaa heitä
Uskomus nro 5 Kasvattaakseni bisnestäni, tarvitsen lisää uusia asiakkaita ja myyntiä
Uskomus nro 6 Olen töissä yrityksessäni
Uskomus nro 7 Menestykseeni vaikuttaa eniten se, kuinka hyvä valmentaja olen
Montako laitoit totta - sarakkeeseen
Uskomus nro 1 Myyn valmennusta ja koulutusta Myyn tuloksia ja hyötyjä. Valmennus on vain väline päästä niihin
Uskomus nro 2 Minun kannattaa hinnoitella näkemäni vaivan ja tekemäni työn perusteella Hinnoittelen antamieni tulosten ja tuottamani arvon perusteella
Uskomus nro 3 Markkinointi on omien tuotteiden myymistä Markkinointi on suhteen rakentamista. Sen tavoitteena on luottamuksen luominen ja pelon poistaminen.
Uskomus nro 4 Minun kannattaa palvella ja tavoitella mahdollisimman monenlaisia asiakkaita, koska palveluni sopii kaikille Minun kannattaa olla unelma-asiakkaani silmissä nopein ja kivuttomin ongelmien ratkaisija. Kun saavutan sen pisteen, voin sitten helposti laajentaa pelikenttääni haloilmiön avulla
Uskomus nro 5 Kasvattaakseni bisnestäni, tarvitsen lisää uusia asiakkaita ja myyntiä Kasvattaakseni bisnestäni minun täytyy ylläpitää jatkuvaa suhdetta kaikkiin nykyisiin asiakkaisiini ja myydä saavutetun luottamuksen avulla heille lisää. Uudet asiakkaani tulevat pääasiallisesti suositusten kautta.
Uskomus nro 6 Olen töissä yrityksessäni Olen rakentamassa systeemiä, joka tuottaa minulle kassavirtaa ja jatkuvaa lisäarvoa unelma-asiakkailleni
Uskomus nro 7 Menestykseeni vaikuttaa eniten se, kuinka hyvä valmentaja olen Menestykseeni vaikuttaa eniten se, kuinka paljon arvoa voin tuottaa ja kuinka hyvin osaan kertoa siitä asiakkailleni
Yhteenvetona Se minkä uskot todeksi ohjaa ajatteluasi, toimintaasi ja valintojasi. Esimerkiksi uskomuksesi markkinoinnista ja ihmisen psykologiasta vaikuttavat siihen, millaista markkinointisi on ja miten sitä teet.
Yhteenvetona Jos et koskaan muuta paradigmojasi, et koskaan löydä ja ratkaise ongelmiesi ydinsyytä. Ratkaiset vain oireita ja se ei koskaan toimi kuin väliaikaisesti. Ongelmaa ei voi ratkaista samalla ajattelun tasolla, millä ongelma on syntynyt.
Tyypillisiä paradigmoihin liittyviä bisnesongelmia 1. Ei ole riittävästi asiakkaita 2. Laskutus on epävarmaa 3. Myymiseen ei ole aikaa tai se tuntuu hankalalta 4. En saa haluamaani hintaa palveluistani 5. Markkinointi tuntuu vaikealta ja siinä ei saa tuloksia 6. En tiedä mitä haluan tehdä ja päätösten tekeminen on hankalaa. Keskityn vain reagoimaan ympäristööni.
Tyypillisiä paradigmoihin liittyviä bisnesongelmia 7. Nettisivuilla on lista palveluita, joita on vaikea ostaa ja niillä ei ole hintaa. 8. Ihmiset eivät osaisi ostaa palveluasi vaikka löisit palvelusi esitteen heille käteen. 9. liity uutiskirjelistalle Miksi liittyisin? 10. Blogin kirjoittaminen tuntuu turhalta pakolta ja kukaan ei jaa sisältöjä eteenpäin
ja näistä seuraa Liiketoiminta on täysin reaktiivista. Pitkän aikavälin tavoitteet eivät toteudu koskaan. Jaetut onnistumisen tunteet asiakkaiden kanssa ovat vähäisiä. Epävarmuuden tunne ja stressi ovat jatkuvia seuralaisia. Kylmäsoittoja pitäisi tehdä joka päivä. Aikaa ja energiaa liiketoiminnan muuhun kehittämiseen ei ole.
ja näistä seuraa Asiakassuhteet ovat lyhyitä, koska kaikki energia palaa uusien asiakkaiden hankkimiseen. Vanhat asiakkaat unohdetaan ja suhteet kylmenevät Työnilo katoaa ja työn laatu laskee Kaikki tekeminen tuntuu purnaamiselta ja pakolta. Asiakkaiden edessä pitää teeskennellä menestyvää. Ihmiset eivät ymmärrä mitä sinä teet työksesi ja joudut selittelemään itseäsi. Kukaan ei tule ostamaan sinulta
Vaihtamalla fokusta, 90% ongelmista ratkaisee itse itsensä.
Missä se fokus sitten kannattaa olla? Idea-, raha-, tuote-, myynti- vai asiakaskeskeisyys?
Mikä on onnistumisen todennäköisyys jos liiketoiminnan keskipisteenä on
Idea?
Todella heikko
Raha?
Heikko
Tuote?
Heikko
Myynti?
Ok
Asiakas?
Hyvä
Unelma-asiakas ja hänen top-of- mind -ongelmat?
Todella hyvä
Kuvittele, että sinulla on nakkikioski. Mikä on paras liiketoimintaetu mitä sinulla voisi olla?
Valmiiksi nälkäinen väkijoukko.
Aloita ajattelusi aina seuraavasti Mitä sinä haluat? Siis oikeasti? Hänen polttavin ongelmansa Unelmaasiakas Ideaaliratkaisu Markkinointi Ja Myynti Varoitus! Myyntiä saattaa tulla vahingossa jo aikaisemmissa vaiheissa!
Mitä sinä haluat? Siis oikeasti? Unelma-asiakas Hänen polttavin ongelmansa Ideaali-ratkaisu Markkinointi ja Myynti Mitä sinä haluat? Siis oikeasti? Paljonko haluat laskuttaa kuukaudessa? Montako tuntia haluat tehdä töitä viikossa? Mitä haluat tehdä ylimääräisellä vapaaajallasi? Mikä on juuri sinulle tärkeää? Jos sinulla olisi loputtomasti aikaa ja rahaa, niin mitä tekisit? Mitä unelmia haluat toteuttaa?
Mitä sinä haluat? Siis oikeasti? Unelma-asiakas Hänen polttavin ongelmansa Ideaali-ratkaisu Markkinointi ja Myynti Unelmaasiakas Kenen kanssa haluat aikasi viettää? Keiden kanssa työskennellessä opit kaikista eniten itse? Kenellä on varaa maksaa palveluistasi erittäin hyvin? Kuka saa avullasi helposti tuloksia ja suurimman hyödyn?
Mitä sinä haluat? Siis oikeasti? Unelma-asiakas Hänen polttavin ongelmansa Ideaali-ratkaisu Markkinointi ja Myynti Hänen polttavin ongelmansa Mikä on suurin ja kivuliain oire mikä näkyy unelma-asiakkaallesi juuri nyt? Mistä oireilu oikeasti johtuu? Mikä on asiakkaan ydinongelma, mikä häntä pitää auttaa ratkaisemaan? Millä sanoilla asiakas kuvailee ongelmaansa?
Mitä sinä haluat? Siis oikeasti? Unelma-asiakas Hänen polttavin ongelmansa Ideaali-ratkaisu Markkinointi ja Myynti Ideaaliratkaisu Mikä olisi täydellinen ratkaisu, joka ratkaisee unelma-asiakkaasi oireet ja myös ongelmien ydinsyyn? Miten ratkaisusta tehdään mahdollisimman virtaviivainen ja kaikki ylimääräinen säätö karsitaan pois Miten ratkaisu olisi mahdollisimman kivuton ja riskitön ostaa? Millaisia maksuvaihtoehtoja asiakkaalle kannattaa tarjota?
Mitä sinä haluat? Siis oikeasti? Unelma-asiakas Hänen polttavin ongelmansa Ideaali-ratkaisu Markkinointi ja Myynti Markkinointi ja Myynti Miten voin markkinointini avulla rakentaa luottamusta ja poistaa pelkoa? Miten koulutan asiakkaita ostamaan minulta? Miten koulutan asiakkaani ulos uskomuksista, jotka estävät ostamasta palveluani juuri nyt? Miten automatisoin markkinointini mahdollisimman vaivattomaksi? Missä kanavissa minun unelma-asiakkaani liikkuu? Miten voin myydä myymättä ja lopettaa tyrkyttämisen
Mitä taitoja sinun tarvitsee opetella suunnitelman toteuttamiseksi?
7 kriittistä taitoa onnistumisen kannalta 1. Coachaavat-kysymykset, joiden avulla selvität unelma-asiakkaidesi todelliset tarpeet 2. Tarinallistaminen. Kuinka kerrot itsestäsi niin, että se herättää luottamusta ja kiinnostusta asiakkaissasi 3. Sisäisen pelikirjan rakentaminen: miten oma tuote suunnitellaan sellaiseksi, että se on helppoa ja kannattavaa toteuttaa 4. Tuotteistaminen: miten oma palvelu paketoidaan niin, että asiakkaiden on pakko ostaa se
7 kriittistä taitoa onnistumisen kannalta 5. Psykologisesti vaikuttavan tekstin tuottaminen. Kuinka viestiä vaikuttavasti kirjallisesti, rakentaa luottamusta ja hyödyntää kuutta psykologista vipua markkinoinnissasi 6. TOSI-myynti, jonka avulla seulot hyvät asiakkaat, pääset heidän puheillensa heti ja rakennat luottamusta entistä nopeammin 7. Koulutusperusteinen markkinointi kuinka keräät liidejä ja markkinoit niin, että se opettaa asiakkaitasi ostamaan sinulta ja rakentaa luottamusta heihin jo paljon ennen ostopäätöstä