Mainonnan kenttä Venäjällä

Transkriptio

1 Mainonnan kenttä Venäjällä

2 Mainonnan historia nykyvenäjällä 15 vuotta siitä kun se alkoi Viimeisen 10 vuoden aikana isoimmat ketjut ovat rantautunet Venäjälle Koulutus, osaaminen, ja yleinen tietotaito mainonnasta Maximissaan 15 vuotta minkäänlaista markkinatalouskoulutusta Maximisaan 10 vuotta korkeatasoista koulutusta (sen ( määritellä todellista laatua on vaikea Tyypillinen markkinointijohtaja kuin myös PR/viestintäjohtaja oli tai on itseoppinut markkinoinnin asiantuntija Kaikkihan osaa aina markkinointia

3 Mainonnan laatu..

4

5 Venäläiset Megabrändit!! Maakohtaiset perusbrändit Operaattorit (Beeline, MTC, Megafon) Baltika Neuvostbrändit Lada, Volga Lomo Aeroflot Makeiset (krasnaja oktjaber etc) Stolichnaya Uudet venäläiset brändit Russki Standart, Stolichnaya Lukoil and Gazprom??

6 Venäläisten brändien ongelma Miksi meillä on niin vähän venäläisiä brändejä? Miksi mainonta Venäjällä näyttää siltä kuin se näyttää?

7 Ja venäjältä ei löydy brändejä koska..

8 Myyntiä nyt ja heti! Venäläiset kannattavat välittömiä toimenpiteitä ja välittömiä tuloksia Venäjä on aina ollut joko valtavassa nousussa tai täydellisessä kriisissä Tulokset näkyivät välittömästi Miksi pitäisi keskittää panostuksia brändin rakentamiseen, kun myynti sujuu rajallisellakin markkinoinnilla? Mutta jakelijan markkinat ovat nyt ohitse Myynti ja rahat kotiin nyt Myyntitavoitteet painottivat välittömiä myyntituloksia Mutta brändit myyvät ja asiakkaat etsivät brändejä Venäläiselle brändi on statusta

9 Media kustannus vs mainostoimiston palkkio/työ Venäjälla mainostoimiston palkkiot pyritään minimoimaan, jotta voidaan ostaa mahdollismman paljon mediaa. Taustoituksella ja tutkimustiedolla, esimerkiksi kohderyhmän mediavalinnat, ei ole tyypilliselle venäläiselle markkinointivastaavalle merkitystä. Peitto ja toistojen määrä ovat tärkeämpiä kuin toteutus ja tulos Mieti tässä Euron TV kampanjaa, joka tehdään 1000 Euron spotilla

10 Venäläisen markkinointijohtajan todellisuus Hierarkia määrää jokaisessa yrityksessä. Johtaja on JOHTAJA ja häntä ei kyseenalaisteta Kaikki ovat mukana markkinoinnissa Johtaja tekee lopullisen päätöksen Markkinointijohtaja etsii usein ratkaisun, jolla hän pelastaa kasvonsa ja säilyttää työpaikkansa. Panostus ei mene yrityksen tuloksen maksimointiin. Ystävien mainostoimistoa käytetään Asiakasyrityksen toimitusjohtaja saa osansa mainostoimiston palkkioista

11 Mainostoimiston rooli Vastuu mainostoimistosta, ja sen vastuu, on alhainen Venäläiset yritykset pelkäävät antavansa liikaa vastuuta markkinointiviestintätoimistolleen Toimistoa ei nähdä strategisena asiantuntevana kumppanina vaan mainosten tekijänä

12 Lahjontaa mainonnassa? Kyllä! Tehdään kampanja kavereiden kanssa Tehdään kampanja ystävien/partnereiden kanssa ja saamme kunnon kick-backin Maksu tarjouskilpailuun osallistumisesta Pimeät palkat Järjestetään tarjouskilpailu, valitaan paras ja annetaan paras tarjous halvimman toimiston tehtäväksi Otetaan tarjouskilpaiulun ideat käyttöön omina Käteismaksu palveluista Vaihtokauppa tilaajan ja palveluntoimittajan välillä J.n.e..

13 Tältä venäläinen mainonta näyttää Kaikki kampanjat ovat taktisia nopeiden tulosten saavuttamiseksi Tehdään jotain, joka luo suurta näkyvyyttä Tehdään taas jotain uutta kun myynnintukea tarvitaan Osta nyt! Soita tähän numeroon ja osta heti! Ale, Ale, Ale Hintakilpailu, palvelujen riisuminen, tarjotaan maksimi minimistä

14 Brändin rooli mainoksessa Tyhjä tila jossa numero ja brändin nimi vs numero, brändin nimi, copy teksti (viesti) ja visuaaliset elementit Se on vain betonia, miksi muuta tietoa tarvitaan Hondan logo ja puhelin numero bussien kyljissä?! Hyvin vähän ymmärtämystä/tietoa siitä miksi on järkevää yhdistää tietoa/tekstiä kuvaan/visuaaliseen elementtiin

15 Branding konseptina Se vie aikaa Se vaatii pitkäjänteistä ajattelua ja strukturoitua lähestymistä Sen tulokset ovat nähtävissä määrätyn ajan jälkeen Toistoa, toistoa, toistoa tunnistettavalla ID:llä

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36 Venäläiset rakastavat brändejä Turvallinen vaihtoehto Viestii laatua ja uskottavuutta Helpompi valita sekamelskasta...ja varsinkin ulkomaalaisa brändejä Venäläinen laatu on mitä on Ulkomaalaiset brändit olivat haluttua tavaraa Neuvostoliitossa Kansainvälistyminen ja yleinen globaali venäläinen

37 Ja mistä aloitetaan?

38 Perusasiat kuntoon Unohda mainonta, vaan keskity perusasioihin alkuun Palvele venäläisiä omalla kielellä Nettisivut kuntoon palvelemaan venäläisiä Sisältö suunnattu venäläisille Esitteet ja yritysesittelyt venäjäksi

39

40 Esittely/lanseeraus Myynninedistämisponnistelut suunnataan keksijöille ja aikaisille omaksujille Viestintä keskittyy tuoteen huomattuuden rakentamiseen Potentiaalisten kuluttajien opastaminen tuotteesta Medialanseeraus Kasvuvaihe Myynninedistäminen laajemmalle yleisölle, mainonta mukaan Meidaviestintää Kypsä vaihe Mainontaa massoille Eriyttävä tuoteviestintä kovan kilpailun vuoksi Laskuvaihe Eriyttäminen ja erikoistuminen

41 Suomibrändi Venäjällä

42 Tänään ei rakenneta brändiä suomalaisuudella Alakohtaista Muoti Rakentaminen Ruokatuotteet Venäläiset Suomessa...

43

44

45

46 Markkinoinnin mahdollisuudet

47 Huono/ammattitaidoton markkinointi, mahdollisuus?! Heikko mainonnan ja markkinoinnin laatu on valtava mahdollisuus, käyttäkää sitä Strukturoitu bränding on valtava mahdollisuus Internet on valtava mahdollisuus

48 Kuinka toimia? Ole realisti, älä tavoittele kilpailuja voittavia taktisia kampanjoita Keskity tavoitteelliseen, strategiseen, strukturoituun, tavoitteiden mukaisiin, ajastettuihin pitkän tähtäimen suunnitelmien markkinointitoimenpiteisiin Pitkän tähtäimen tavoite on ainoa tapa toimia Venäjällä