Verkkosivut tuloskuntoon 10 tapaa kasvattaa yrityksen verkkosivuston markkinointivoimaa Jari Juslén 2013-2-7
Jari Juslén Jari Juslén KTM, MBA Yrittäjä, Akatemia 24/7 Oy Konsultoint, koulutukset, markkinointpalvelut HubSpot-edustaja Suomessa Kirjoittanut kirjat Net mullistaa markkinoinnin (Talentum 2009) ja Netmarkkinoinnin karttakirja (Tietosykli 2011), Facebookmainonta (Akatemia 24/7 2012) http://akatemia.fi/blogi
Markkinoinnin ongelmat tänään Paljon melua, ristriitaista tetoa ja neuvoja Somekriitsyys kasvaa, markkinoijat eivät ole tyytyväisiä tuloksiin Kilpailu kiristyy ja on pakko keskittyä kapeampiin markkinasektoreihin jotta pärjää Kävijät verkkosivustolla eivät muutu euroiksi, pitää pystyä luomaan asiakassuhteita Talousnäkymien synkkeneminen nostaa tarvetta kustannustehokkuuteen
Mitä tehdä? Omaksua Viikon kikka -ajattelun sijasta pitkäjänteinen ja systemaatnen markkinoint Kerätä pääomaa bisneksellesi Mitä pääoma on? Asia joka tekee sinulle rahaa tai ottaa sinulta jonkin työn pois = pääomaa Se on jotain mikä tekee töitä bisneksesi eteen silloinkin, kun sinä et ole töissä
Internet-markkinoinnin vaiheet Investointi Investointi kävijöiden kävijöiden hankkimiseksi hankkimiseksi Kävijöiden Kävijöiden muuttaminen muuttaminen myyntimahdollisuuksiksi myyntimahdollisuuksiksi Asiakkuuksien Asiakkuuksien luominen luominen ja ja hoitaminen hoitaminen
Mihin menet avattuasi selaimen?
Kolme mahdollisuutta kohdata asiakas netissä Verkkosivut (URL) Hakukone Sosiaalinen media
Staattisten verkkosivujen aika on ohi Yritykselle luodaan omat verkkosivut, kun halutaan markkinoida internetissä. Tavanomaiset verkkosivustot ovat luonteeltaan staattisia. Niitä päivitetään harvoin ja sisältöä on vähän. Sivuston sisältö keskittyy yritykseen ja sen tuotteisiin. Sivustolle ei ole asetettu selkeitä liiketoiminnallisia tavoitteita. Wwwsivut
Miksi yritysten verkkosivustoja on kehitettävä? Internet on muuttunut staatsesta vain-luku verkosta dynaamiseksi keskusteluksi Sähköiset esitteet ja vuosikertomukset eivät enää ole sitä, mitä ostajat verkossa odottavat kohtaavansa Verkkosivuston on integroiduttava osaksi sitä ympäröivää verkon ekosysteemiä, jotta se tuottaa liiketoiminnallisia tuloksia tehokkaast Hakukoneet Sosiaalinen media
Onko sivustosi mainostaulu aavikolla..
..vai vilkas liikenneasema?
10 nykyaikaisten verkkosivujen ominaisuutta
1) Sisällössä korostuu asiakkaan maailma
Julkaise huomionarvoista sisältöä
Älä puhu liikaa tuotteistasi
Keskity asiakkaidesi ongelmiin
VASTAA KYSYMYKSEEN: Mikä on asiakkaidesi tärkein ongelma? JATKA
Mikä erilaistaa sinut muista?
VASTAA KYSYMYKSEEN: Mikä on sinun ainutlaatuinen ratkaisusi tähän ongelmaan?
2) Sivustoa päivitetään aktiivisesti
Think like a publisher. David Meerman Scott
Olet mitä julkaiset
VASTAA KYSYMYKSEEN: Kalle Päätalo omist Iijoki-teeman. Minkä aiheen sinä voit otaa omaksesi ja käytää sitä maineesi rakentamisessa?
3) Sivusto löytyy helposti hakukoneista
WIKIPEDIAN SALAISUUDET: 1) 2) 3)
4) Julkaistua sisältöä voi kommentoida Blogi, jossa kommentoint käytössä Facebook-kommentoint
SYYT JOIDEN TAKIA SINUN VERKKOSIVUSTOLLASI EI OLE KOMMENTOINTIA: 1) 2) 3)
5) Sivustolla julkaistua sisältöä voi ladata Valitse yksi asiakkaan ongelma tai mielenkiinnon kohde Tuota ilmainen e-kirja Pdf-muotoinen, voit lukea kaikilla tetokoneilla 15 40 sivua Tarjoa ladattavaksi: LATAA HETI TÄSTÄ Tai kopioi alla oleva osoite selaimeesi: http://markkinointi.akatemia.fi/10-askelta-facebook-markkinointiin-ilmainen-e-kirja/?utm_campaign=verkkosivut-tuloskuntoon-koulutusmateriaali-syys-2012&utm_source=pdf
Hammaslääkäri: Keltaiset sivut..
Vai suun terveys ja seksielämän laatu? http://akatemia.fi/2009/09/mita-yhteytta-on-suusi-hyvinvoinnilla-ja-toimivalla-seksielamalla/
MISTÄ AIHEESTA SINÄ VOISIT KIRJOITTAA PIENEN OPPAAN TAI KIRJASEN:
6) Sivustolla julkaistua sisältöä voi tilata Email-uutskirje RSS
7) Sivuston sisältöä voi jakaa Facebook Tykkää-nappi Google + Twitter LinkedIn Email
Miksi jakopainikkeilla on väliä? MIKSI JAKOPAINIKKEET: Näkyvyyttä verkkosivustolla julkaistulle sisällölle Kävijöitä sivustolle (linkki)
8) Sivusto ohjaa kävijöitä sosiaaliseen mediaan Facebook Tykkäysruutu (Like Box) Näkymä Facebook-sivulle Facebook-sivusta voi tykätä jo yrityksen verkkosivustolla
9) Sivusto auttaa asiakasta päättämään 1. Toimintakehote 2. Laskeutumissivu
MONTAKO LOMAKKEEN SISÄLTÄVÄÄ LASKEUTUMISSIVUA YRITYKSESI VERKKOSIVUSTOLLA ON NYT: KPL
10) Sivusto tuottaa konkreettisia tuloksia Kävijät sivustolla kpl (Määrä, liikenteen lähteet, uudet vs. vanhat kävijät) Saadut liidit kpl (Saadut email-osoitteet + muut tiedot, rekisteröitymiset, tarjouspyynnöt) Saadut asiakkaat kpl (Tilaukset)
KIRJOITA TÄHÄN KOLME ASIAA, JOITA SEURAAT JATKOSSA VERKKOSIVUSTOLLASI: 1) 2) 3)
Miten eteenpäin? Pienet saranat liikuttavat suuria ovia 80/20 Etenemisjärjestys: Tarina kuntoon (miksi asiakas ostaisi sinulta) Sisällön määrän kasvattaminen Myyntsuppilo-mallin luominen Kävijät Potentaaliset ostajat Asiakkaat
KIITOS! Jari Juslén Akatemia 24/7 Oy Puhelin 050 3566 250 http://akatemia.f