gosaimaa yhteismarkkinointi
Yhteismarkkinointi Joukkueajattelu Paras matkailualue (joukkue) voittaa Resurssit Yhdessä enemmän kuin yksin Yhteinen suunta Yhteinen viesti kaikessa markkinoinnissa Syöttöpeliä Matkailuasiakkaan palveluketjun vahvistaminen Brändihyöty Jokainen yritys hyötyy yhteisestä panostuksesta Laatutaso Kukaan ei halua olla joukkueen heikoin lenkki Yhteisenä tavoitteena saada lisää asiakkaita. (+ investoinneille kannattavuutta) 2
9/20/2012 Helsinki / Kajaani 3 / Oulu
Taustaa Tällä hetkellä markkinointibrändinä gosaimaa Yrityselämän toiveet puhtaasti yhteismarkkinointiin keskittyvässä, yritysvetoisesta yhteistyössä Uudet investoinnit Ukonniemen ja Rauhan alueelle edellyttävät markkinointia Matkailulta odotetaan paljon, varsikin teollisuuden hiipuessa Matkailumarkkinoinnilla mahdollisuus rakentaa laajaa yhteistyötä Saimaan alueella
Imatra Spa Resorts / Imatran Kaupunki Brändityö gosaimaa - Yhteismarkkinointi - Toimintamalli Avaintoimijoiden rahoitusmalli 2011-2013 Hallitus Management / Mainostoimisto kilpailutus (4.1.2011) Strategiatyö 2011-2013 5
Brändin rakenne Imatran kylpylä YIT Wellness Liikunta Ohjelmapalvelut Kokous Valtionhotelli & kylpylä Tapahtumat & kulttuuri Ostokset Golf Kokous Ukonniemi Imatra + seutu Brändi Rauha Lappeenranta + seutu Holiday Club Saimaa Saimaa Gardens Ohjelmapalvelut Tapahtumat Satama Loma-osakkeet Golf Wellness Kokous Saimaa Linnoituksen alue Ostokset Business Koulutus Golf Satama Kokous 9/20/2012 6
Brändikoodisto Tuote Kansainvälinen loma- ja kokouskohde Missio Alueen markkinointi yhdessä ja tehokkaasti kärkituotteiden avulla. Visio Suomen matkailun uusi menestystarina. Arvot Yhteispeli, aitous, rohkeus, karjalaisuus Tyyli Vahvasti visuaalinen Tyylikäs Mutkaton Positio Saimaa-elämys 9/20/2012 7
Markkinointikonsepti Saimaa - Pohjois-Euroopan Gardajärvi Suuri ja monipuolinen sisävesialue Useita kaupunkeja rannoilla Monipuolista vesistöön liittyvää tekemistä ympärivuotisesti Puhtaampi kuin yksikään järvialue Euroopassa (toisin kuin Gardajärvi) Kansainvälinen matkailukohde pitkä historia Karjalaisuus mukana toiminnassa 9/20/2012 8
Hallitus Jukka-Pekka Pajunen, Holiday Club Resorts Hannu Saarinen, Imatran Kylpylä Eeva-Liisa Enäri-Nilsen, Restel Oy Pentti Karhu, YIT Rakennus Oy Ilkka Suominen, Saimaa Gardens Jukka Suninen, Remal Oy (pienyrittäjien edustaja) Aki Keskinen, Kehy Markus Lankinen, LSYP 9
Tavoitebudjetti Etelä-Karjalan liitto 720 000 Imatra (Kehy) ja Lappeenranta (Wirma) 300 000 Yritykset (tavoite) 430 000 (Imatran Kylpylä, Holiday Club Resorts, Restel, Miriensis, YIT Rakennus..) Hanke (tavoitebudjetti per vuosi) 1 200 000 Muut xxx 10
gosaimaan missio (= tarkoitus/syy olemassaoloon) Yhteismarkkinoinnin johtaminen ja toteuttaminen kärkituotteiden avulla Kärkituote ei ole alueella sijaitseva yritys, vaan tuote/palvelu 11
gosaimaan ydintavoite Matkailijamäärän ja tulon kasvu Etelä-Karjalan alueella 12
gosaimaan tavoitteet Matkailijamäärän kasvu Matkailutulon kasvu Lentoliikenteen kehittyminen Investoinnit Budjetti Imagolliset tavoitteet Markkinoinnin tavoitteet Internet (www, SoMe ) Kampanjatulokset (rekisterit, www, tuotteet ) 13
Tavoitteet 2011-2013 1. Matkailijamäärät ja matkailutulot 10-20% kasvu/vuosi 2. Mielikuvatavoitteet Uudistunut Saimaa Kylpylä- ja golfkeskittymä Saimaalla tapahtuu Helppo saavutettavuus Kansainvälisyys (kv) 3. Internetkävijät 30 000 / kk vuonna 2011 >50 000 / kk vuonna 2012-2013 14
Kilpailutekijät Saimaa Golf (4 kenttää) Kylpylät (4-5 kpl) Kansainvälisyys Kaupungit Uutuusarvo (2-3 vuotta) 15
Kohderyhmät Suomi Helsingin talousalue 300 km säde Lisäksi tuotteiden mukaiset kohderyhmät Venäjä Pietarin alue Baltia ja Keski-Eurooppa Lentoliikenneyhteistyön kautta 16
Kärkituotteet (ei yritykset!) Saimaa-elämys Risteilyt Aktiviteetit vedellä, jäällä ja maalla Kalastus, hiihto, veneily, luistelu Ostospaikat ja kaupungit Saimaan rannalla Kokous Kylpylät Golfkentät Tapahtumat 17
Markkinointi-ilme Logo ja nimi Slogan Visuaalisuus 18
Logo ja slogan 19
Perustelut Saimaa Nettiosoite Toimii kv-markkinoinnissa Slogan/pay off kiteyttää koko Saimaan Suuri (Suomen suurin järvi, Euroopan 4. suurin) Suomalainen (puhtaus, turvallisuus, kaikki Suomeen liitettävät adjektiivit) Elämys (tekemistä, kokemista, ihmeteltävää ) 20
Strategiset viestit Saimaa on SUURIA SUOMALAISIA ELÄMYKSIÄ Saimaa on Suomen merkittävin uusi matkailukeskittymä Saimaa on kansainvälinen matkailukohde 21
9/20/2012 22
23
9/20/2012 24
9/20/2012 25
9/20/2012 26
27
28
Yhteismarkkinointi Toimintamalli ja miten mukaan
Miten mukaan yhteismarkkinointiin? Vuosittainen markkinointimaksu Maksuperusteet Hyöty Näkyvyys 30
Hyöty / näkyvyys Hyöty Tehokas aluemarkkinointi Yhteistyö vahva sisäinen verkosto, sisäiset asiakkaat Mahdollisuus vaikuttaa strategiaan ja markkinointisuunnitelmiin Näkyvyys Web, saimaa.com, vahvasti kaupallinen: Yritysesittely ja kuvat Bannerit Linkit Tuotteet ja tarjoukset! Matkailuesite / lehti Kärkituotteet Muuta Uutiskirjeet (sisäinen ja ulkoinen) kuukausittain Yhteiset, avoimet infotilaisuudet 2 krt / vuosi Facebook+muu Some 31