Kaakko Birthe Suni

Transkriptio

1 Kaakko Birthe Suni

2 Mistäs tässä olikaan kyse? Seudullinen strategia, yhteiset päätökset Matkailumarkkinointi matkailualueena Yksi yhteinen viesti, yhteiset viestinnän menetelmät Yhteinen päätös viestinnän sisällöstä Brändityö KAAKKO135, hyvän tuulen rannikko Yhteiset linjaukset sähköisestä painotuksesta Kärkikohdevalinnat Vahva näkemys seudullisesta yhteistyöstä Käynnistys Matkamessuilla 2012, takana 10 kk 2

3 MATKAILUN JA TAPAHTUMATUOTANNON STRATEGISET VALINNAT JA VISIO

4 Yhteismarkkinointi 2012 Pohjatyöhön käytetty Strategiatyö n Brändi- ja organisoitumistyö n Kunnat + Cursor yhteismarkkinointisopimuksella yhteiseen kassaan Vuonna 2012 markkinointiin käytetty n Markkinoinnissa mukana v yritystä, KA 3,21 (1-4) HUOM! Jokaisella yrityseurolla vivutettiin hankerahaa 4

5 Mitä tehtiin kolme kieltä (fi, ru, eng) Sivustossa vielä paljon kehittämistä Moottorit (tapahtumakalenteri, palvelut, kohteet, CRM-/markkinointipohja, sähköiset uutiskirjeet, esitetilaukset, mainostenhallinta, someominaisuudet, mobiilisopivuus ) Esitetuotannot Imago (fi/eng), palvelu (fi,ru, eng), retki (fi), ryhmä (fi) Tiedottaminen medioille 5

6 Mitä tehtiin. Messut & ryhmämyynnit ja infopisteet Matka2012, GoExpo2012, Kokous ja Kongressi Suomakiertue Kaakko135-infopisteet tapahtumissa (18) SOME fi, ru Esitejakelut kotimaassa ja Venäjällä PR-tuotteet messuille ja tapahtumiin 6

7 Mitä rahoilla tehtiin. Kotimaan markkinointikampanjat Printti: Ilta-Lehti, Loma-Suomi, alueen Kesälehdet, Verkko: ADQ, google adwords, Sanoma Outlet, bannerit, Lomasuomi.fi jne. Radio: Iskelmä Uusimaa & Kaakkois-Suomi Kilpailut (3 kpl) Uutiskirjeet n. 1 krt/kk Venäjän markkinointikampanjat Info-taulut (19 matkatoistoa + Vaalimaa), PR, hakusana- ja bannerimainonta Vkontakte, kesäkilpailu, Kotka-pv Pietarissa -mediatilaisuus (19) 7

8 Tulokset Kaakko135-verkkosivuilla kävijöitä yksilöityjä Vzmorie135-verkkosivuilla kävijöitä yksilöityjä Viipymä sivuilla 1,58 min Katseltuja sivuja 2,36 sivua 8

9 Tulokset Sähköisen uutiskirjeen tilaajia fi 1 500, ru 1010 FI-kilpailuihin osallistuneita Ru-kilpailuun osallistuneita FB-tykkääjiä 508, parhaimmillaan tavoittaa yhdellä postauksella 2500 Ryhmäkävijät lisääntyneet vuodesta venäläistä toimittajaa kohdennetulle mediavierailulle

10 Matkailun lukuja Majoitusvuorokaudet tammi-heinäkuu ,5 %, Kotimaiset -3,4%, ulkomaiset + 5,2%, suurin kasvu Venäjältä ( +26,7%) Keskihinta korkeampi/ koko Suomi (K-H 50,20, Suomi 48 ) Heinäkuussa +4 % TAX FREE K-H seutu tammi-elokuu 9,29 milj., +26 % Koko maassa myynti oli 200,47 milj. K-H osuus koko maan myynnistä oli 4,7 % ( ,5 %) korkeampi 10

11 Vuoden 2013 Budjetti Kaakko135 Markkinoinnin kokonaisbudjetti 2013 Cursor Kotkan kaupunki Haminan kaupunki Pyhtään Kunta 6300 Virolahden kunta 4900 Miehikkälän kunta

12 Keskeiset asiat vuodelle 2013 Verkon toiminnallisuuksien parantaminen Yritysnäkyvyydet, mobiili, lisää sisältöä Venäjä Palveluesitteen parantaminen Seudullinen kartta Venäjä-asiantuntijuus (ostopalveluna) Ville Haapasalo -yhteistyö merkittävä vetoapu Mediavierailut 12

13 Toimenpiteet 2013 VERKKO (SU, RU,ENG) sisältö ja tekniikka mobiiliopastus verkkokilpailut Kotimaan markkinointikampanjat printti ja sähköinen Venäjän markkinointikampanjat printi ja sähköinen asiantuntijapalvelut SOME 3000 Esitetuotannot Messut Muut palveluesite (su, ru, eng) retkikartta 6500 Muut esitetuotannot 4000 Seutukartta (sis. Osastopaikan ja rakenteet, pr tuotteet, pr toimenpiteet, tarvittavat aineistot) Matka GoExpo Kongressi Venäjä-messut ja workshopit 7000 Suomen workshopit 2000 Ulkomainonta 4000 seudullinen tilastointi 5000 PR-tuotteet 3500 Lisäkuvituskuvat 2500 Esitejakelut (kotimaa ja venäjä) 4000 Tapahtumien tuottaminen 2000 Kaakko-ständit + muu 1500 Seuturetket 1500 Kokous ym. Kulut 1500 Muut kulut

14 Markkinointi 2013 kokonaisuutena Toteutetaan matkailualueen markkinointia ja taktista markkinointia Taktinen markkinointi lähes aina osa seutumarkkinointia Verkkopalvelun parantaminen mobiili tulossa Yritysnäkyvyyksien parantaminen Esitetuotannon parantaminen Venäjä-asiantuntijuus 14

15 Aluemarkkinointi (fi) Markkinoidaan KAAKKO135-kokonaisuutta, useimmiten osa taktista markkinointia Tavoitteena saada liikennettä kaakko135.fi Esitteet Mainosverkot Printti (Loma-Suomi jne.) Ulkomainonta Radio (?) Messut ja ryhmämyynti (Matka, GoExpo, Kokous ja Kongressi, Suoma) Osana esitetuotantoa (palvelu, seutukartta) 15

16 Taktinen markkinointi (fi) Markkinoinnin keskiössä aina kohde/yritys tai palvelu/palvelukokonaisuus Verkko Yritysnäkyvyydet, bannerit Printti Esitteet, lehdet, ilmoitukset Sähköistä (uutiskirjeet, SOME, Radio (?) TV (?) Mobiili Messut, workshopit 16

17 Venäjätoimenpiteet 2013 Yhteistyösopimus Ville Haapasalon kanssa Kaakon käytettävissä toimenpiteissä/ asiantuntijana Yritysten suosittelu yms. kun toteutetaan Kaakkoyhteydessä Esitetuotannot (palvelu, kartta) Vzmorie135.fi-sivuston parannukset SOME -toiminnan aktivoiminen Mediatoimintojen aktivoiminen Max. kustannukset

18 Venäjä-asiantuntijuus Tarjouspyyntö Verkossa tapahtuvasta aktivoinnista SOME-kanavavalinnat, aktivoivat toimenpiteet Tiedotus ja sähköinen uutisointi Esitejakelut Messut ja Workshopit 6 tarjousta Vertailu mahdotonta! 18

19 Kaakko135.fi kehittyy Lisää sisältöä ja löydettävyyttä Navigaation kehittäminen Aktiviteetit omaksi pääkohdakseen, Tapahtumien ja kalenterin yhdistäminen, Vinkit ja tarjoukset sesonkisisällölle Alakohtia päätasojen alle Lisää sisältöä ja olemassa olevan siistimistä Parempaa huomioarvoa Kävijälle selkeämpiä ja täsmällisempiä hakutuloksia Alakohdat tarkennetaan osin mukaan lähtevien pohjalta 19

20 Kaakko135.fi, sisältölinjauksia 20 Kaakko135 tai Info Mikä kaakko Liikenneyhteydet Yhteystiedot Palvelut Majoitus Kahvilat ja ravintolat Ostokset Tilausliikenne Muut palvelut Nähtävyydet tai Kohteet Must see -kohteet Museot Puistot Kirkot Saaristo Luonto Aktiviteetit Kulttuuri Kalastus ja retkeily Urheilu Meri ja saaristo Veneily. Tapahtumat Tapahtumakalenteri Huipputapahtumat Vinkit ja tarjoukset Juuri nyt Lapsiperheille Ryhmille

21 Kaakko135.fi kehittyy Lisää ajankohtaisuutta ja myyntiä Etusivun uudistus Banneri-/nostopaikkoja Facebook -syötteellä aktiivisuutta Online-ostamisen korostaminen Vinkit ja tarjoukset Paikkoja tarjouksille ja sesonkisisällölle Kohderyhmälähtöisiä paketteja Uudistuvat yritysnäkyvyydet Enemmän myyntiä ja ajankohtaisuutta Parempaa huomioarvoa selkeillä ryhmittelyillä 21

22

23 Verkko Vinkit ja tarjoukset -nosto Kaakko 135 / Hyvän tuulen rannikko

24 Verkko Palvelut/aktiviteetit suurempi nosto

25 Verkko Palvelut/aktiviteetit pienempi nosto Alabanneri, näkyy kaikilla sivuilla Kaakko 135 / Hyvän tuulen rannikko

26 Verkko Tapahtumabanneri Kaakko135 / Hyvän tuulen rannikko

27 Palveluesite paranee Enemmän sisältöä, palveluita ja infoa 32 sivua, koko sama kuin viime vuonna Enemmän näkyvyystasoja Suomi ja englanti yhteneväiset, venäjässä laajempia listauksia ja lokalisointia Painokset fi ja ru vähintään kpl x 2 Englanti kpl 27

28 Palveluesitteen sisällön jaottelu Sivut 2-7 (3 aukeamaa) Tervetuloa Kaakkoon, GT-kartta, Kuntaesittelyt Sivut 8-13 (3 aukeamaa) Tekemistä ja kokemista : Yleiset nähtävyydet, käyntikohteet, puistot, kirkot, museot Sivut (2 aukeamaa) Luonnon äärellä: Saaristo, kansallispuistot, joet, meri Sivut (2 aukeamaa) Tapahtumat ja kulttuuri Kärkitapahtumat, teatterit, Sinfonietta, pienemmät tapahtumat, kesäteatterit Sivut (2 aukeamaa) Ravintolat ja kahvilat Sivut (2 aukeamaa) Majoituspaikat Sivut (1 aukeama) Ostokset Venäjään korostetummin: kaupat, erikoismyymälät, markkinat 28

29 Palveluesite Suuri näkyvyys Keskisuuri näkyvyys Pieni näkyvyys 29

30 Näkyvyydet paketissa Yritysnäkyvyydet 2013

31 ANKKURI 1 (Fi + Eng) Kaakko135.fi Etusivun nosto ja Vinkit & Tarjoukset nosto Sis kpl päivitystä Pienempi palvelut/pienempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Suuri näkyvyys Uutiskirje näkyvyys 3 krt/v. Näkyvyys seutukartassa Näkyvyys mobiilissa * HINTA: alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 31

32 ANKKURI 2 (Ru) Kaakko135.fi Etusivun nosto ja Vinkit & Tarjoukset nosto Sis kpl päivitystä Pienempi palvelut/pienempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Suuri näkyvyys Uutiskirje näkyvyys 3krt/v. Näkyvyys seutukartassa Näkyvyys mobiilissa * HINTA: alv. 23% *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 32

33 ANKKURI 2 (Ru) + Ville Kuten Ankkuri 2 Näkyvyys Venäjän markkinoilla Ville Haapasalon yhteistyötä hyödyntäen Ville suosittelee, kuvaukset kohteessa* HINTA: alv. 23 % *=Kohteet hyväksytetään Ville Haapasalolla, voidaan hyödyntää ainoastaan Vzmorie135-markkinoinnissa 33

34 Ankkuri yhdistelmät Ankkuri 1 & 2 (Fi + Eng + Ru) HINTA: alv. 23 % Ankkuri 1 & 2 (Fi + Eng + Ru) + Ville HINTA: alv. 23 % 34

35 LAITURI 1 (Fi + Eng) Kaakko135.fi Suurempi palvelut/suurempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Keskisuuri näkyvyys Uutiskirje näkyvyys (tarjous, nosto) 2krt/v. Näkyvyys seutukartassa Näkyvyys mobiilissa * HINTA: alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 35

36 LAITURI 2 (Ru) Kaakko135.fi Suurempi palvelut/suurempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Keskisuuri näkyvyys Uutiskirjenäkyvyys (tarjous, nosto) 2krt/v. Näkyvyys seutukartassa Näkyvyys mobiilissa * HINTA: alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 36

37 Laituri yhdistelmät Laituri 1 & 2 (Fi + Eng + Ru) HINTA: alv. 23 % 37

38 TAPPI 1 (Fi + Eng) Kaakko135.fi Pienempi palvelut/pienempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Pieni näkyvyys Uutiskirje näkyvyys (tarjous, nosto) 1krt/v. Näkyvyys mobiilissa * HINTA: alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 38

39 TAPPI 2 (Ru) Kaakko135.fi Pienempi palvelut/pienempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Pieni näkyvyys Uutiskirje näkyvyys (tarjous, nosto) 1krt/v. Näkyvyys mobiilissa * HINTA: alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 39

40 Tappi yhdistelmät Tappi 1 & 2 (Fi + Eng + Ru) HINTA: alv. 23 % 40

41 Banneripaikat Alabanneri 1 (Fi + Eng), 3kk HINTA: alv. 23 % Alabanneri 2 (Ru), 3kk HINTA: alv. 23 % Tapahtumabanneri, 1vk HINTA: alv. 23 % 41

42 Printtimainonta* Loma-Suomi, kesä / Loma-Suomi,Talvi / Opettajan retkiopas 1/ / /8 349 Sihteeri&Assistentti lehti / /4 770 Muu yrittäjien ehdottama yhteismarkkinointi, yritysten kustannus 60% kokonaiskustannuksesta *Toteutuu jos mukana 2 yritystä, hinnat varauksella 42

43 Messut ja workshopit (paketin ostaneille yrityksille) Matka ( ) GoExpo 250 ( ) Kongressi 650 ( ) Suoma-kiertue *paikkakunnat ilm. myöh. 400 per pkk/per hlö 43

44 Venäjän printtimarkkinointi Toteutuu jos mukana 2 yritystä, hinnat varauksella! New Horizons 1/ / /4 382 Stop In Finland 1/ / /4 350 Muut näkyvyysvaihtoehdot päätetään, kun asiantuntija valikoitunut Muu yrittäjien ehdottoma yhteismarkkinointi yritysten kustannus 60 % kokonaiskustannuksesta 44

45 MEK-kampanjat Voidaan osallistua Venäjä-toimenpiteisiin Mukana vähintään 2 yritystä Yritysten omarahoitusosuus 60 % Rajoitetusti Keski-Euroopan toimenpiteisiin Mukana vähintään 2 yritystä Outdoors-teeman alla Yritysten omarahoitusosuus väh. 60 % Neuvotellaan tapauskohtaisesti! 45

46 Radio- ja TV-kampanjat * Voidaan neuvotella yhteistyöstä tapauskohtaisesti Kohdistuttava Kaakko135-kohderyhmiin ja alueille (Uusimaa & Pietari) 46

47 Alennukset yrityksille Kaakko135-näkyvyys yrityksen verkkosivuston etusivulla (fi,eng,ru) -10 % Näkyvyys yrityksen lehtimainonnassa -10 % Näkyvyys molemmissa - 20 % 47

48 Miten mukaan? Ilmoittaudu lomakkeella Ota yhteyttä kuntasi matkailuedustajaan saadaksesi lisätietoja Ilmoittaudu mukaan osoitteessa ILMOITTAUTUMISET VIIM (aineistot viim ) 48