Myy Paremmin RekryKoulutus: ICT-palveluiden myyjä KOULUTUSINFO YRITYKSILLE
Tarvitsetteko ratkaisumyyjää tai key account manageria? Keväällä 2016 yrityksellänne on mahdollisuus osallistua koulutukseen, jossa valitsemanne työnhakija koulutetaan ICT-alan myynti- ja asiakkuustyöhön. Koulutus on kehitetty Ohjelmistoyrittäjien suosiman Myy Paremmin -koulutuksen pohjalta.
Myy Paremmin -RekryKoulutus lyhyesti Koulutuksen tavoite: Rekrytoidaan koulutettu ja tuloksia tekevä myyntiosaaja. Noin 4 kk pituisen ICT-alan RekryKoulutuksen hyväksytysti suorittaneilla henkilöillä on tarkoitus työllistyä ICT-myyntitehtäviin pk-seudulla toimiviin yrityksiin. RekryKoulutuksen sisältönä Myy Paremmin -valmennuksen teemoja: henkilökohtainen myyntikyvykkyys ja sen kehittäminen, myyntityön parhaat käytännöt ja vaatimukset tulevaisuudessa, myyntistrategian merkitys ja myyntiprosessi. Koulutus sisältää lisäksi asiakkuuksien johtamista ja viestintätaitojen hiomista. Osallistujat tekevät erilaisia henkilökohtaisia testejä, kuten myyntikyvykkyystesti SalesKey n. Koulutuksen alussa saatujen testitulosten perusteella osallistujia ohjataan kehittämään haluttuja henkilökohtaisia ominaisuuksia. Yhtenä oppimismenetelmänä käytetään coachingia loistavien tulosten aikaansaamiseksi ja osallistujien taitojen hiomiseksi.
Mitä tämä tarkoittaa yritykselle? Yritys valitsee yhdessä TE-toimiston ja Pro Growthin kanssa mieleisensä hakijan myyntikyvykkyystestin, haastattelun ja kirjallisen työnäytteen pohjalta. Arvioitu alustava ajankohta koulutukselle on huhtikuu elokuu 2016. Pro Growth kouluttaa valitut henkilöt. Lähikoulutus kestää noin 5 viikkoa, jonka jälkeen opiskelijat siirtyvät yrityksiin ohjatulle työssäoppimisjaksolle. Työssäoppimisjaksoilla opiskelijat tekevät yrityksen tavanomaisia töitä. Pääpaino on myynnissä ja asiakkuuksien hoitamisessa. Työssäoppimisjakson aikana ei vielä makseta palkkaa, mutta toimitaan kuten työsuhteen alkaessa: järjestetään tietokone ja internet-yhteys, puhelinnumero ja liittymä, yrityksen sähköposti sekä kunnollinen perehdytys työhön. Koulutuksen päätteeksi yritys saa osaavan, koulutetun ja motivoituneen myyntihenkilön palvelukseensa. Palkkaus tapahtuu koulutuksen jälkeen. Yrityksen maksuosuus koulutuksesta on 30 % per henkilö. Tässä koulutuksessa se on alustavan laskelman mukaan hieman alle 1000 / henkilö. ELY-keskus maksaa koulutuksesta 70 %.
Miten yritys pääsee mukaan? Ilmoita yhteystietosi Rasmus Roihalle tai Erkki Tuomelle (Yhteystiedot ovat tämän esityksen lopussa.) Kerro viestissä lyhyesti, millaista ratkaisumyyjää, key account manageria tai vastaavaa henkilöä haette ja mihin tarkoitukseen häntä tarvitaan. Tai viestin sijaan kopioi selaimeen ja täytä oheinen yritysilmoittautumislinkki: https://www.webropolsurveys.com/answer/surveyparticipation.aspx?sdid=fin988947&si D=568cac5b-5540-43a7-a1d9-0c1934b626c3&dy=1671929870 Saat Pro Growthilta paluupostissa tarkempia ohjeita ja ELY:n lomakkeen esitäytettynä allekirjoitettavaksi ja täsmennettäväksi. Lomakkeen mukana yrityksen tulee toimittaa kaupparekisteriote ja todistus verojen maksamisesta. Huomioithan, että ELY edellyttää seuraavia asioita mukaan tulevilta yrityksiltä: Ei irtisanomisia tai YT-menettelyitä viimeisen 9 kk aikana vastaavista tehtävistä Riskiluokitus vähintään tasolla 4 Yrityksellä on aito tarve uudelle henkilöstölle ja se on oikeasti palkkaamassa henkilön koulutuksen päätteeksi
Koulutuksen eteneminen 40 pääsee tähän vaiheeseen Valintaprosessi 20 koulutettavaa Koulutusvaihe 4,5 kalenterikuukautta Työssä oppiminen + valmentajan tuki Työsuhde alkaa Koulutettu ratkaisumyyjä aloittaa uudessa työssään
Keitä tavoitellaan? Työttömät tai työttömyysuhanalaiset henkilöt, jotka ovat kiinnostuneita myynnistä ja jotka soveltuvat palveluiden myyntiin ja/tai asiakasvastuullisiksi henkilöiksi ICT-alan yrityksiin. Sopiva tausta koulutukseen hakijalle voi olla mikä tahansa, mutta parhaiten onnistuu, jos on aikaisempaa työkokemusta yritysmyynnistä, ICT-alasta, asiakkuuksien hoitamisesta tai myynnin koordinoinnista. Koulutus on suomenkielinen, joten valittujen henkilöiden pitää osata suomea.
Koulutuksen hyvät puolet. Työnantajan näkökulma TE-toimisto on kouluttajan avulla seulonut opiskelijat isosta massasta hakijoita Opiskelija on saanut uusimman ICT-alan myynnin koulutuksen Koulutus toteutetaan jo kolme kertaa tehdyn ja erinomaisia palautteita saaneen Myy Paremmin koulutuksen pohjalta. Tämä koulutus on tuttu useimmille Suomen ohjelmistoalalla. Työnantaja saa ICT-alan myynnin koulutuksen läpikäyneen henkilön, jonka myyntikäyttäytyminen on testattu kansainvälisellä testillä ja todettu sopivaksi työnantajan tarpeisiin. Lopullinen työsopimus solmitaan koulutuksen päätyttyä, kun opiskelija on ollut oppimassa työhön jo noin 2 kk:n ajan. Rekrytoinnin onnistuminen varmistetaan tehokkaalla kommunikoinnilla työnantajan, opiskelijan ja valmentajan välillä.
Lisätietoja yrityksille antavat: Erkki Tuomi, Pro Growth Consulting p. 050 676 62 ja erkki.tuomi@progrowth.fi Rasmus Roiha, Ohjelmistoyrittäjät p. 0400 180 434 ja rasmus@ohjelmistoyrittajat.fi Lisätietoja ELY-keskuksen puolesta antaa erikoissuunnittelija Kirsi Piispanen p. 050 312 8815 ja kirsi.piispanen@ely-keskus.fi