MYYNNIN JA ASIAKKUUKSIEN JOHTAMISEN VALMENNUSOHJELMA HAUSSA NYT!

Transkriptio

1 MYYNNIN JA ASIAKKUUKSIEN JOHTAMISEN VALMENNUSOHJELMA HAUSSA NYT! Kenelle? Yrittäjälle, johtoryhmän jäsenelle, avainhenkilölle Myynnin ammattilaiselle, joka haluaa päivittää tietonsa ja saada uutta virtaa myyntityöhön Henkilölle, joka haluaa kehittyä myynnin ammattilaiseksi ICT-alalla Henkilölle, joka hyötyy ammatissaan myynnin osaamisesta, vaikka ei ole päätoiminen myyntihenkilö Pidä huolta osaamisestasi!

2 Myynnin ja asiakkuuksien johtamisen valmennusohjelma Sisältö: Asiakkuuksien johtaminen Osa 1: Asiakkuuksien johtaminen Ajatusjohtajuus yrityksen johtamisen ja markkinoinnin viitekehyksenä 4 3 vkoa / eri päivät syyskuu 2015 MyynBstrategia ja asiakassegmentoinb ja hoitomallit 2* MyynBstrategian määrigely: MarkkinoinBviesBnnän suunnigelu: tehokkaat Mitä, Kenelle. Tehokkaat tavat suunnata tavat suunnitella markkinoinbviesbnnän myynb oikeisiin tuogeisiin, palveluihin ja toimenpiteitä yrityksesi strategian ja asiakkaisiin. tavoigeiden mukaisesb AsiakassegmentoinB ja hoitomallit, arvoperustainen segmentoinb Johtaminen, leadership: vision luominen, sitoutumisen saavugaminen, toteutuksen varmistaminen + Work of Leaders - tesb

3 Myynnin ja asiakkuuksien johtamisen valmennusohjelma Sisältö: RatkaisumyynB Osa 2: RatkaisumyynB MyynBprosessi 1: MyynBprosessin alku - asiakasvalinta, kontaktoinb ja tapaamisen sopiminen MyynBkyvykkyys ja tesb: Millainen minä olen myyjänä, mitä kehitegävää, mitä vahvuuksia? MyynBprosessi 2: MyynBprosessin keskivaihe - tarpeiden kartoitus, prospekbksi hyväksyminen ja tarjous MyynBkyvykkyyden parantaminen: MyynBkyvykkyyden ja myynbkäygäytymisen 21 osa- alueen tarkempi läpikäynb MyynBprosessin jälkivaiheet: neuvogelut, klousaus, lisämyynb, jatkuva asiakkuus. Myynnin parhaat käytännöt gap- analyysin tekeminen vkoa / eri päivät joulu- tammikuu Myynnin johtaminen ja sales coaching* * workshop- Blaisuus osallistujayrityksen Bloissa halutuista teemoista

4 Myynnin ja asiakkuuksien johtamisen valmennusohjelma Ohjelma on kahdelle (2) henkilölle per yritys 10 valmennuspäivää Helsingissä Lisäksi kaksi yrityskohtaista workshop- päivää osallistujayrityksen Bloissa Thought Leadership - kirja MyynBkäyNäytymistesB SalesKey JohtamistesB Work of Leaders Paljon käytännön tehtäviä ja työkaluja suoraan operabiviseen käynöön Ohjelma koostuu kahdesta eri moduulista a) Asiakkuuksien johtaminen b) RatkaisumyynB Yrityksen edustajia voi vaihtaa moduulien välissä, jolloin yrityksestä koulutukseen voi osallistua 2-4 eri henkilöä. ELY:n tuki 50-70%!! ELY tukee valmennusta, kustannus osallistujayritykselle määräytyy yrityskoon mukaan. Tukiprosen_ YRITYKSEN MAKSUOSUUS Yrityksen koko 70 % % % LisäBetoja: hnp:// paremmin- koulutus

5 Päävalmentajana KTM Erkki Tuomi Myynti ja johtaminen Yrittäjä 2012 Pro Growth Oy 2015 Pro Growth Consulting Client Executive , IBM Myynnin parhaat käytännöt (Businessto-Business) Toimitusjohtaja , Noval Networks Oy Kehityspäällikkö, liiketoimintajohtaja, johtaja , Elisa Oyj Myyntipäällikkö , SAS Institute Oy Järjestelmäpäällikkö, myyntipäällikkö , Nokia Data Oy / ICL Data Oy Myyntipsykologia Myynnin johtaminen ja myyntikulttuurin luonti Systemaattinen yrityksen kehittäminen Kannattavan kasvun rakentaminen Tutkimus ICT-alan myynnin esteistä ( Ohjelmistoyrittäjät ry, Tivia ry) Myynnin valmennusohjelma kasvuhakuisille ohjelmistoalan yrityksille 2014, 22 yritystä, 44 osallistujaa, kesto 2 * 3 kk Comiq Group Oy Druid Oy Fountain Park Oy Loyalistic Oy Prestantia Oy Ramboll Finland Oy Setera Oy Signal Partners Oy Softera Oy Trusteq Oy AIEMPIA TYÖNANTAJIA VAHVIMMAT OSAAMISALUEET MERKITTÄVIÄ JULKISIA TOIMEKSIANTOJA ASIAKKAITA

6 Asiakkuusvalmentajana VTM Virpi Europaeus Asiakkuuksien johtaminen MyynB ja johtaminen YriNäjä, konsul_ 2013 => AGG Value, Pro Growth ConsulBng Toimitusjohtaja, partneri , Aspectum Asiakkuusjohtaja, partneri , Aspectum Asiakkuuskonsul_ , Aspectum ProjekBpäällikkö , Amiedu ToimiNaja / BedoNaja , Taloudellinen Tiedotustoimisto Asiakkuuksien johtaminen MyynB (B2B) Myynnin ja kasvun johtaminen AsiantunBjayrityksen johtaminen Johtoryhmävalmennukset Asiakkuusstrategia- työskentely Muutosprosessit Elisa, Integral Oy, Helsingin Energia, Mehiläinen, Marimekko, KoBmaa YhBöt, Kirkkopalvelut, Tieto Heatlhcare & Welfare, Helsingin kaupunki, CSC, Lindström Oy ValBoBeteiden maisteri 1992 InformaaBkko 1992 NäyNötutkintomestari 2008 OpeNajan pedagoginen pätevyys 2011 DiSC- valmentajapätevyys, 2010 WOL (work of leaders) valmentajapätevyys, 2014 Kauppalehden Johtamisen Käsikirjat: Asiakkuuksien Johtaminen. Bonniers 2005 Pelko pois ja oppimaan Johdatus Monimuoto- opiskeluun. Opetushallitus 1995 AIEMPIA TYÖNANTAJIA VAHVIMMAT OSAAMISALUEET MERKITTÄVIÄ JULKISIA TOIMEKSIANTOJA KOULUTUS JA JULKAISUT The image part with relationship ID rid4 was not found in the file.

7 MarkkinoinBvalmentajana KTM Sari Aapola Markkinoinnin johtaminen, suunnigelu ja toteutus Vice President, Product Management & MarkeBng , Xtract Oy Vice President, Global Product MarkeBng & MarkeBng , Basware Oyj Vice President, MarkeBng & Customer RelaBonship Development , Tecnomen Oyj Director, MarkeBng & Business Development , Powerware Corp MarkkinoinB (BtoB, teknologia ja palvelut, kansainvälinen) Ajatusjohtajuus Thought Leadership Tuotehallinta ja markkinoinb KonseptoinB Johtaminen Lukuisten PK- yritysten konsultoinb markkinoinnin suunninelussa ja viesben kirkastamisessa Markkinoinnin, ajatusjohtajuuden ja asiakashallinnan koulutus mm. Fintrassa, MIFissä, Omniassa ja ohjelmistoyrinäjien valmennusohjelmissa Thought Leadership tunnustenu asiantunbjuus myynnin ja markkinoinnin perustana (Docendo 2012) Kirja ilmestynyt englanniksi Youtubessa: hnps:// watch?v=c6rghqjxkoc AIEMPIA TYÖNANTAJIA VAHVIMMAT OSAAMISALUEET MERKITTÄVIÄ JULKISIA TOIMEKSIANTOJA JULKAISUT The image part with relationship ID rid4 was not found in the file.