Verkostoitumalla osaaminen ja tekeminen pysyy Suomessa- Case Normet Vesa Salminen Spiral Business Services Oy KILPAILUKYKYÄ KUSTANNUSTEHOKKAALLA HANKINNALLA MITEN VARMISTETAAN SUOMEN PK-TEOLLISUUDEN TULEVAISUUS? ALIHANKINTA 2010, 21.9.2010, TÄHTIEN 2010 Spiral SALI Business Services Oy
Kohti verkostokumppanuutta n. 2005--- n. 1995---- 1970---- 1950---
Case PINO Tausta: PINO- projekti Suomen suurimpia verkostoituneen liiketoiminnan ja kumppanuuden kehitysprojekteja Henkilötyöpäiviä yli 3600 Budjetti 1.200.000 euroa Kesto 3 vuotta Kolme päähankkijayritystä (Normet Oy, Junttan Oy ja Logset Oy) sekä niiden yli 30 toimittajayritystä Ylä-Savon Kehitys Oy:n koordinoima ja TYKESin rahoittama Spiral Business Services Oy johtavana asiantuntijana Kehitys- ja menetelmätuki Systemaattisen etenemismallin tarjoaja
Kehitystrendi Vanha toimintatapa: Asiakkaat Päähankkija Alihankkijat Uusi toimintatapa: Asiakkaat Päähankkija Toimittaja A Toimittaja B Toimittaja C Järjestelmätoimittajat Tarkasteltavat rajapinnat Alihankkijat
Kumppanuudella kilpailukykyä Verkostokumppanuuden tavoitteena on yhteinen kilpailukyvyn kehittäminen Toimitusvarmuuden hallinta Verkostolaadun kehittäminen Aleneva kustannuskehitys Yhteistoiminnallisuuden kehittäminen Prosessien hallittavuus ja mitattavuus Läpinäkyvyyden kehittäminen Ennustettavuuden kehittäminen Reagointikyvyn kehittyminen Verkoston virtaviivaistaminen Avoin innovaatiotoiminta Palvelukyvykkyyden kasvattaminen Yhteistoiminnallisuus Toimitusvarmuus Kustannusten hallinta Laatu
Hankintastrategiat Verkostoliiketoimintastrategiat Suuret volyymit Hankintasopimukset Strateginen kumppanuus Oston tehokkuus ja alhaiset kustannukset Päähankkija näkökulma Liiketoiminnan tärkeimmät hankittavat elementit Helposti saatavat standardituotteetja palvelut Hankintasopimukset Pullonkaulatuotteet ja palvelut Osto- ja alihankintastrategiat 2010 Spiral Business Services 6 Oy
Verkoston Kehitystoimenpiteet Päähankkijan tuotantoverkoston osalta Päähankkijan strategiana loppuasiakasrajapinnan hallinta ja toimitusverkostojen kehittäminen Tuotehallinnalla verkoston virtaviivaiseen johtamiseen; Nimikepohjaisuus, toimitusosuudet Tuotteen ja toiminnan kategorisointi Järjestelmätoimittaja tuotantoverkostojen keskiössä Roolien määrittämisen ja omaksumisen tärkeys verkostoitumisessa Jatkuva oman toiminnan ja palvelukyvykkyyden kehittäminen
Kehitystoiminnan viitekehys Toimittajien Auditointi Kehityskohteet priorisoidaan ja valitaan kumppaneiden kanssa Pienryhmät Ehdotukset Verkostokumppaneiden valinta Kumppanitilaisuus, kick-off Vaatimukset Kumppanitilaisuus Valitaan kehityskohteet Roolit ja toimitusosuudet Arviointi Kehitysprojektit Kumppanitilaisuus Vakioidaan toimintamalli ja otetaan käyttöön verkostossa Pelisäännöt
Spiral Verkostokumppanuus JOHTAJUUS Normet TEHOKKUUS KILPAILUKYKY KASVU
Palvelukyvykkyyden kasvattaminen Kumppaniverkoston haasteena jatkuva palvelukyvykkyyden kehittäminen Asiakasarvo kasvaa ylemmillä tarjoamatasoilla Suorituskyky-palvelut Käytettävyys-palvelut Sopimuspohjaiset palvelut Peruspalvelut, Palvelut pyynnöstä Tuote- ja Tarviketarjoama, Varaosapalvelu Projektiluonteiset peruspalvelut Sarjavalmistuspalvelut Pikapalvelut
Täsmäohjattua kehitystä
Strategisella hankinnalla ja kumppanuuden kehittämisellä kilpailukykyä Vesa Salminen Spiral Business Services Oy Myyrmäentie 2B 01600 VANTAA Puh. +358 40 5441577 Email. vesa.salminen@spiral.fi