Rakentajat. PELOTON energiaremontti

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Rakentajat. PELOTON energiaremontti"

Marjatta Salo
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Rakentajat PELOTON energiaremontti

2 FAKTA Asuminen 30 % henkilökohtaisesta hiilijalanjäljestä

3 ONGELMA Asiakas ei osaa Systeemit monimutkaistuvat Kokonaisuudet pitää sovittaa yhteen Kauppa ei osaa

4 HUOLTO LAITTEET WATIT ERISTEET PÄÄSTÖT RAHOITUS MÄÄRÄYKSET SÄÄSTÖT ASENNUS LUVAT LVI IKKUNAT Tässähän menee ikä, terveys & avioliitto. SÄÄSTÖT LÄMMITYS VERHOUS EUROT

5 RATKAISU Ab Rautakauppa Oy:n PELOTON -energiaremontti

6 PELOTON- ENERGIAREMONTTI Avaimet käteen -remonttipalvelu suunnitelmasta huoltoon Asiakkaalle, joka haluaa hyviä kokonaisratkaisuja, mutta joka ei ole insinööri-rakennusmestarituoteasiantuntija-rahoitusguru-renessanssinero Kuluttajille ja isännöitsijöille

7 ASENNUS HUOLTO KUSTANNUS-, TARPEIDEN ESCOKÄYTTÖIKÄ- JA KARTOITUS RAHOITUS MAKSUARVIO LAITTEET MÄÄRÄYKSET LVI LUVAT WATIT RAHOITUS McDONALDS YHTEISTYÖERISTEET TAHOT OMA PROJEKTI -PÄÄLLIKKÖ ENERGIAMYYJÄT PÄÄSTÖT SÄÄSTÖT UUSIN TEKNIIKKA LÄMMITYS IKKUNAT HUOLTOSOPIMUS EUROT HOMMA TOIMII -TAKUU ULKOVERHOUS

YHTEISTYÖERISTEET TAHOT OMA PROJEKTI -PÄÄLLIKKÖ ENERGIAMYYJÄT PÄÄSTÖT

8 ASIAKKAAN NÄKÖKULMASTA

9 1 TARJOUS 1SUUNNITELMA 1 RAHOITUS 1 SOPIMUS 1 IHMINEN 1 TOIMITTAJA 1 URAKOITSIJA

10 SUPERAMMATTILAINEN seurantatyökalu aikataulu päätöksenteko asiakkaan kanssa kumppaniverkoston hallinta logistiikka

11 TAKANA USEIDEN TOIMIJOIDEN SAUMATON YHTEISTYÖ

12 SILLÄ

13 AB RAUTAKAUPPA OY Tekee tarjouksen Tarjoaa rahoituksen Tuntee toimijat Kytkee urakat Valvoo toteutusta Pitää yhteyttä On tavoitettavissa Palvelee Toimittaa uusimman tekniikan Seuraa Kantaa vastuun Sitoutuu

toteutusta Pitää yhteyttä On tavoitettavissa

14 MIKSI AB RAUTAKAUPPA OY vs Pöykkölän Putki & Siitosen sähkö & Konesiskot & T. Tuntematon & Säästispankki vs Uusi toimija

15 TUNNETTU TUNNISTETTAVA TAVOITETTAVA LUOTETTAVA

16 HANGOSTA UTSJOELLE

17 TARVITAAN Uutta osaamista kumppaneilta & työntekijöiltä Kaupalle energiaremonttien projektipäälliköitä & energiamyyjiä McDonalds-malli yhteistyökumppaneille Uudenlaista koulutusta

18 NEXT STEPS Markkinatutkimus Kumppaniverkoston tarkempi tarkastelu Koulutuksen suunnittelu ja rakentaminen yhdessä kansallisen toimijan kanssa & oman koulutusorgansiaation kanssa Keskustelut TEM, OPM... Yhteistyö energiayhtiöiden kanssa? Rakentajat

kansallisen toimijan kanssa & oman koulutusorgansiaation

19 HYÖDYT Tavaranmyyjästä palvelunmyyjäksi Kokonaisvaltainen ratkaisu myy enemmän ja pidempään tavaraa ja palvelua meidän kaupasta Uusi ammatinkuva Nostetta alalle! Rakentajat

21 VAIHE 1: Lähtökartoitus Mitä minä todella tarvitsen? A. Asiakas tekee verkossa yleisen lähtökartoituksen ja painaa "lähetä"-nappia - julkisen toimijan tarjoama B. Hän saa yleisraportin, joka sisältää arvion - lähtötasosta - tehostuspotentiaalista - mahdollisista toimenpiteistä - säästöpotentiaalista nykyisillä sähkön/öljyn hinnoilla Rakentajat

22 VAIHE 1: Lähtökartoitus Mitä minä todella tarvitsee? C. Verkkopalvelu kääntää arvion tarjouspyynnöksi - asiakas valitsee esim. asuinalueensa - valitsee alueen yrityksistä ne, joilta haluaa alustavan toimenpidearvion ja tarjouspyynnön ja painaa lähetä D. Asiakas saa tarjoukset ja valitsee kaupan, jonka kanssa haluaa asioida. Rakentajat

23 VAIHE 1: Lähtökartoitus Mitä minä todella tarvitsee? E. Kauppa lähettää tarvittaessa yhteistyökumppanin arvioitsijan kotikäynnille - yhtenäinen, standardoitu auditointimalli - sisäänheittohintainen, mahdollisesti hyvitetään, jos remontti tilataan Rakentajat

24 VAIHE 2: KUSTANNUSARVIO Todelliset kustannukset minulle? A. Kauppa antaa arvion kustannuksista ja takaisinmaksuajasta - eri vaihtoehdot - läpinäkyvä ja vertailtava kilpailijoiden kesken B. ESCO-rahoitusmalli - vaatii tuekseen seurantamittarit Rakentajat

25 VAIHE 3: toteutus Kaikki sujuu kuin rasvattu! Laajan ja pätevän yhteistyöverkoston saumattomasti toteuttama Asiakkaalle kuva on yhtenäinen - asiakasta ei kiusata sillä, mikä firma on tekee mitäkin ja miten McDonalds-mallinen kriteeristö tekijöille Rakentajat

26 VAIHE 3: toteutus Kaikki sujuu kuin rasvattu! Kauppa nimeää asiakkaalle oman projektipäällikön - kantaa vastuun - pitää yhteyttä tekijöihin, toimittajiin ja asiakkaaseen Rakentajat

27 VAIHE 3: toteutus Kaikki sujuu kuin rasvattu! Huoltosopimus Kauppa sitoutuu siihen, että homma toimii - tiputetaan pois halpiskilpailijat - ESCO-rahoitusmalli toimii Rakentajat

28 MISTÄ :t? Kokonaisvaltainen ratkaisu myy enemmän tavaraa ja palvelua meidän kaupasta Palvelusta Huoltosopimuksista Rakentajat

29 Kohti toteutusta Next steps! Markkinatutkimus Kumppaniverkoston tarkempi tarkastelu Koulutuksen suunnittelu ja rakentaminen yhdessä kansallisen toimijan kanssa Yhteistyö energiayhtiöiden kanssa? Rakentajat

30 MITEN VAIKUTTAA MEIHIN Tavaranmyyjästä palvelumyyjäksi -> pidempi prosessi asiakkaan kanssa, kiinteämpi suhde yhteistyötahojen kanssa Nostetta alalle! Ammattitaitoista henkilökuntaa saa muulloinkin kuin lamaaikana -> Uutta osaamista rekrytoituna & yhteistyökumppaneina Rakentajat

Samankaltaiset tiedostot

Hyvinkää, MEillä on ongelma. Peloton sysää käyntiin kehityksen kohti energiatehokasta uutta taloutta

Hyvinkää, MEillä on ongelma. Peloton sysää käyntiin kehityksen kohti energiatehokasta uutta taloutta Hyvinkää, MEillä on ongelma Peloton sysää käyntiin kehityksen kohti energiatehokasta uutta taloutta Hyvinkää, MEillä on ongelma #$%&'()*+,-).&'+,"/')0-)"/,"/0+-+--$1"+--2"*)&**&"$$%&'()*+,-).&,+,"-/-+$-+-)),"3$/%+,"4556"()*+,-)7.&'.22(28'-+,".$*)&'+00)"-)'/00)9"