Alaskasta Antarktikselle Team Finland-tilaisuus Kuopio Neuvoja bisnekseen Yhdysvalloissa. Juha Markkanen / UM Vientisuurlähettiläs

Transkriptio

1 Alaskasta Antarktikselle Team Finland-tilaisuus Kuopio Neuvoja bisnekseen Yhdysvalloissa Juha Markkanen / UM Vientisuurlähettiläs

2 Viennin mahdollisuudet Yhdysvaltoihin (1): Mantereen kokoinen maa, jossa voi toimia yhdellä kielellä, jota me kaikki osaamme Läntisen kulttuurin tavat ja toimintamallit Rule of law on faktaa ja arkipäivää USA:ssa kaikki toimii varsin hyvin 29/08/2017 2

3 Viennin mahdollisuudet Yhdysvaltoihin (2): Markkinat koko ajan 24/7 auki sekä B2B että B2C bisnekselle Start up-rahoituksessa Nr. 1 globaalisti Referenssikohdemaa muille markkinoille => Jos pärjäät USA:ssa, on koko maailma avoinna bisneksellesi 29/08/2017 3

4 Viennin mahdollisuudet Yhdysvaltoihin (3): Maailman suurin kansantalous, jossa Kalifornia yksin maailman 6. suurin talous! 50:n maan markkinat samalla kertaa auki, kun pääset yhteen osavaltioon USA:ssa katteet ovat kohdallaan 29/08/2017 4

5 Viennin mahdollisuudet Yhdysvaltoihin (4): Kuluttajat hyvin ostovoimaisia ja kiinnostuneita uusista tuotteista ( B2C ) Bisneksessäkin suuri nälkä ja avoimuus uudelle bisnekselle ( B2B ) Yritykset myös haluavat, että bisnes pyörii, vaikka hallinto olisikin arvaamattomampi 29/08/2017 5

6 Viennin mahdollisuudet Yhdysvaltoihin (5): Erittäin bisnesorientoitunut maa Maailman parhaat myyjät ja markkinoijat ml. some (LinkedIn, FB, Instagram, etc.) Piilaaksossa tai Nykissä kustannukset pilvissä, mutta maa täynnä kymmeniä hyvin suuria edullisempia alueellisia keskuksia 29/08/2017 6

7 Viennin mahdollisuudet Yhdysvaltoihin (6): Summa Summarum: Kuten Kiinakin, USA tarjoaa ihan koko ajan, joka päivä valtavan potentiaalin kaikilla aloilla ja kaikille suomalaisille yrityksille. Markkina ei häviä, mutta USA:aan on mentävä pitkäjänteisesti ja tosissaan, ei soitellen sotaan. (mutta niinhän on toimittava kaikilla markkinoilla) 29/08/2017 7

8 Viennin haasteet Yhdysvaltoihin (1): Bisneksessä USA:n markkinat kaikilla aloilla NHL:ää eli kilpailu on aina kovaa USA:ssa on oltava myynti- ja markkinointi osaamista ml. esiintyminen => Ole oma itsesi, osaa firmasi tarina ja osaa hissipuheesi (treenaa ja treenaa) 29/08/2017 8

9 Viennin haasteet Yhdysvaltoihin (2): Jenkit ovat bisneksessä malttamattomia => sinun itsesi asia on osata kommunikoida, sillä puhumattomuus ei ole todellakaan kultaa USA:ssa, vaan vain outoa, jolla homma tyssää siihen. Myyntiosaaminen ja myös oman osaamisen esiintuominen on välttämätöntä. 29/08/2017 9

10 Viennin haasteet Yhdysvaltoihin (3): USA:ssa markkinointi on aina mukana jo tuotteen luomisesta lähtien Oma tuotteesi / palvelusi on oltava paras. Jos et edes itse usko siihen, älä mene USA:n markkinoille, siellä kun ei ole kakkosdivaria Myynnissä ja markkinoinnissa on hyvä aina keskittyä siihen, miten tuot ratkaisuja vastapuolen ongelmiin ja haasteisiin 29/08/

11 Viennin haasteet Yhdysvaltoihin (4): Kuuntele siis aina asiakasta tarkoin ja tarjoa bisneskumppanisi ongelmiin parhaita ratkaisuja, niin bisnestä syntyy Vaikka USA on moderni ja länsimainen, voit yllättyä, miten vanhoillinen maa joiltakin osin edelleen on (eli bisnespotentiaalia on) Haasteena myös suuri hierarkia 29/08/

12 Viennin haasteet Yhdysvaltoihin (5): Kotiläksyt on siis tehtävä kunnolla. USA:aan on mentävä aluksi katsomaan, mutta kun vientiin lähdetään, on kotiläksyt tehtävä hyvin ja vientiin on lähdettävä tosissaan Yksi suuri haaste on verkottuminen ja ensimmäisten referenssien saaminen, jonka jälkeen kaikki on paljon helpompaa (eli hyödynnä USA:ssa asuvia suomalaisia) 29/08/

13 Viennin haasteet Yhdysvaltoihin (6): USA:ssa(kin) olisi pystyttävä olemaan jollain tavalla läsnä, jotta bisnes aukeaa Kustannukset ovat myös valitettavasti yleensä huomattavia Suomeen verrattuna USA:n regulaatioympäristö ei ole aina helppo ja Buy American voinee olla kasvussa 29/08/

14 Viennin haasteet Yhdysvaltoihin (7): Summa Summarum: USA:ssa on läntisen maailman suurimmat markkinat, jotka ovat hierarkiset ja joilla vaaditaan myynti- ja markkinointiosaamista, mutta näihin löytyy apua. Markkinoiden potentiaali on kaikilla aloilla hyvin mittava! 29/08/

15 Ketkä auttavat sinua USA:ssa (1)? Suomen USA-edustustot: Itärannikko: New Yorkin pääkonsulaatti, esim. Länsirannikko: Los Angelesin pääkonsulaatti, esim. Washington DC:n Suomen suurlähetystö: esim. 29/08/

16 Ketkä auttavat sinua USA:ssa (2)? Sidosryhmiä: 1) FIN-USA kauppakamarit eri osavaltioissa 2) Useita bisneksessä toimivia Suomen kunniakonsuleita monessa osavaltioissa 3) USA:ssa jo toimivat suomalaiset voivat jeesata sinua, jos kysyt apua 4) Friends of Finland Suomessa ja USA:ssa 29/08/

17 Miten Suomen edustustot voivat auttaa firmaasi? Suomen noin 90 ulkomaanedustustoa auttavat USA:ssa ja muilla markkinoilla varsinkin kolmessa asiassa: 1) Verkottamisessa ja kontakteissa kohdemaassa 2) Kaupan esteiden taklaamisessa kohdemaassa 3) Informaatiossa kohdemaan markkinoista 29/08/

18 Yrityksen kv. askelmerkit: Yleinen Summa Summarum: Team Finland auttaa, mutta yrityksen itse tulee päättää aloittaa vienti ole pitkäjänteinen! Tee pohjatyöt huolellisesti ja muista jälkihoito! Uskalla priorisoida, ottaa riskiä ja olla paras! Ymmärrä myynnin ja markkinoinnin merkitys! Hyödynnä TF-verkostoja ja muita asiantuntijoita! 29/08/

19 Kiitos mielenkiinnosta! Juha Markkanen TF vientisuurlähettiläs, UM Sp: Känny: /08/