Venäjän kaupan matkustajan muistilista. Elä matkusta Venäjälle!

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Venäjän kaupan matkustajan muistilista. Elä matkusta Venäjälle!"

Juha-Pekka Hakola
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Venäjän kaupan matkustajan muistilista Elä matkusta Venäjälle!

2 Elä lähde Venäjälle! Miksi? On helpompaa ja järkevämpää kutsua potentiaalinen asiakas ja tai/ammattimedia kotikentälle, jossa kaikki elementit ovat hallinnassa. Olet isäntä Voit valita ajan, paikan ja ohjelman Venäläiselle näyttö on arvokkaampaa kuin lupaus Varaa aikaa, tee asiakkaan näköinen ja hänen tarpeisiinsa vastaava ohjelma Näin vältät terveys-, turvallisuus ja houkutusongelmat

3 Jos lähdet Venäjälle Ennen matkaa: Huolehdi etukäteen siitä, että sinulla luotettava vastaanottaja Hanki rokotukset, kurkkumätä, hinkuyskä, hepatiitti. Hae viisumi: tarkista ehdot, muista matkavakuutus todistus vakuutusyhtiöstäsi Jos menet omalla autollasi, jota en suosittele, muista autoleima viisumiin, muista auton vakuutukset, muista että olet aina syyllinen Venäjällä kunnes sinut syyttömäksi todistetaan tai raha tekee sen puolestasi

4 Jos lähdet Venäjälle Taustoita potentiaalinen kumppanisi, asema, päätöksenteko, talous Hanki referenssit Hanki luotettava kokenut tulkki Tee etukäteissuunnitelma: Tausta, tavoite, tapa päästä tavoitteeseen, toteutus, aikataulu, budjetti Mieti roolitus etukäteen Käyntikortit Lahjat

5 Kun olet Venäjällä Muista aika Elä koskaan juo hanavettä Jos sen teet, saat giardian ja se lähtee Flagylillä, tai se ei lähde Muista miten juot, mitä juot ja miksi Pidä kalosseja tai Gore-Tex kenkiä Huolehdi käsihygieniasta Jätä passisi hotellin kassakaappiin, pidä vain passin ja viisumin kopio mukanasi Vaihda käteistä valmiiksi Kirjoita ylös asuinpaikkasi osoite ylös venäjäksi ja suomeksi Kirjoita muistiin venäläisen yhteyshenkilösi kännykkänumero Elä liiku yksin Paracetamol ei auta itse aiheutettuun päänsärkyyn, Ibuprofen ja Aspirin auttavat

6 Matkan jälkeen Tee yhteenveto Mitä saavutettiin, listaus, kirjaa nimet, positiot, mahdolliset perhesuhteet, henkilökohtaiset kiinnostuksen aiheet Mitä seuraavaksi: tavoite, strategia, toimenpiteet, aikataulu ja budjetti Huolehdi kiitokset ja aikatauluta yhteydenpito Päätä jatkosta tai lopeta

7 Käyttäytymisnormit Aikakäsitys Venäjällä mikään ei ala ennen kello 10 aamulla Sovi palaveriaika, ole itse täsmällinen Venäläinen johtaja tulee mukaan neuvotteluun kun hän katsoo sen sopivaksi Ihan heti on tunnin parinpäästä Tunnin päästä on joskus tänään Huomenna on todennäköisesti ei koskaan

8 Käyttäytymisnormit Länsimainen & venäläinen työskentelytapa Me suomalaiset tarjoamme ja haemme ratkaisua liiketaloudelliseen ongelmaan Venäläiset hakevat neuvotteluja ja partnereita, jotka voivat tukea heitä heidän henkilökohtaisissa pyrkimyksissään ja joista voi tulla osa heidän omaa länsimaista verkostoaan Venäläiselle aika ei maksa mitään Venäläinen ei maksa ideoista ja tietotaidosta, ainoastaan kovasta tavarasta

9 Käyttäytymisnormit Venäjä on keskusjohtoinen maa Venäjällä ainoa oikea johtaja on pääjohtaja, General Director tai President Hän ja ainoastaan hän tekee ja voi tehdä päätökset. Ei kukaan muu. Yksi pieni tärkeä lisäys: Pääkirjanpitäjä vahvistaa yhdessä pääjohtajan kanssa kaikki sopimukset Eli roolittakaa oma tiiminne etukäteen

10 Käyttäytymisnormit Länsimainen ja venäläinen organisaatio Länsimainen organisaatio on asiantuntijaorganisaatio, joka voi toimia useilla eri tasoilla yhtä aikaa kuten esimerkiksi matriisissa ja/tai linjassa. Johtajuus määräytyy tavoitteiden mukaan. Venäläinen organisaatio on aina pyramidi, joka palvelee johtajaa, aina, paitsi jos organisaatio muodostuu kahdesta rinnakkaisesta pyramidista, jolla on yksi johtaja. Hyvä esimerkki tästä on Venäjän Federaatio.

11 Neuvottelukulttuuri, roolit Jokaisella pääjohtajalla on sihteeri/assistentti ja tulkki Pääjohtaja näyttää pääjohtajalta Pääjohtajan avustajat näyttävät pääjohtajan avustajilta j.n.e. Pääjohtaja keskustelee pääjohtajan kanssa, päällikkö päällikön kanssa

12 Neuvottelukulttuuri Hinta Venäläinen on hintatietoinen ja laatutietoinen Hän tietää hintasi, myös kilpailijoidesi hinnat Huolehdi siitä, että oma hintasi on kohdallaan ja valitse taso, josta et koskaan luovu ja pysy siinä Pidä sopimus valmiina (tee se etukäteen kolmannella kielellä ja venäjäksi) Sopimuksen allekirjoitus ja sen rituaalit Korjaukset Vakuudet Rahaliikenne

13 Neuvottelukulttuuri Henkilökohtaiset suhteet Venäjän kaupan kolme tärkeintä muistettavaa asiaa: Henkilösuhteet, henkilösuhteet ja henkilösuhteet Onnistuminen vaatii itsensä likoon panemista, venäläiseen perheyhteisöön liittymistä, yhteisen elämän aloittamista, yöllisen keittiön hallintaa Se antaa äärimmäisen paljon ja se on ainoa tapa selvitä Venäjän stereotypioista ja opettaa nauttimaan täydemmästä elämästä

Samankaltaiset tiedostot

Peugeot Bipper Partner Expert Boxer

Peugeot Bipper Partner Expert Boxer Tee hyvästä pakettiautosta entistäkin parempi. Olet ostanut pakettiauton, joka voi olla liiketoimintasi tärkein osa pitkänkin aikaa. Pakettiauto on kuitenkin vain kuori,