Restartup on totta kasvu realisoituu Toimitusjohtaja Jari Jokilampi Suomen Uusyrityskeskukset ry Hallituksen puheenjohtaja Vesa Nurminen FinnSonic Oy
Lähes 20.000 yrittäjäksi aikovaa yli 7000 uutta yritystä joka vuosi
90 % elossa 2 vuoden jälkeen 80 % elossa 5 vuoden jälkeen
24 % yrittäjistä kasvuhalukkaita
B to B yritykset Korkeakoulun käyneet Kasvu alkanut, yli 4 hlöä Miehet 60 % LTS ajan tasalla Ikä alle 40 v Ensimmäiset vuodet
Uuden yrittäjän sparrausta
Myynnin ja asiakkuuksien kehittäminen Verkostojen ja kumppanuuksien kehittäminen Tuotteiden ja palvelujen kehittäminen Liikeidean jatkokehittäminen Lisätyövoiman hankinta Rahoituksen hankinta
30 uusyrityskeskusta 85 palvelupistettä 125 yritysneuvojaa 1500 asiantuntijan verkosto
07.11.2017 YRITTÄJÄN TARINA
Yritystä ostamassa Projektin kesto 2 vuotta Tarkemmin haarukoituja yrityksiä 26 kpl Mielenkiintoisia kohteita vähän Todellisia kaupallisia neuvotteluita 3 Mukana myös paljon onnea Onni ja onnistuminen edellyttävät tekemistä Tahto on ratkaisun avain
Uskomuksia vai toteamuksia? Yrityksestä luopuvia ja jatkajaa hakevia yrittäjiä on paljon Ostettavaa yritystä on kuitenkin vaikea löytää Yrityksen myyminen ei poikkea MISTÄÄN palvelun tai tuotteen myymisestä Ilman markkinointia ei synny lainkaan myyntiä Ostaminen ja myyminen edellyttävät avoimuutta Avoimuuden puute rajoittaa kysyntää ja tarjontaa. Avoimuuden puute on pohja epäluottamukselle, joka voi kaataa koko prosessin
Mielipiteitä yrityskaupasta Siinä ei ole mitään mystiikkaa Kauppa syntyy varmasti kun myyjä haluaa myydä ja ostaja haluaa ostaa Yhtä ainoaa oikeaa hetkeä yrityskaupalle ei ole AINA ON OIKEA HETKI Yritä välttää turhaa tunteilua Siinä ei ole mitään jännitettävää Yrityskaupassa ei pidä voittaa, vaan onnistua
Myyjän on hahmotettava Onko mitään myytävää Voiko yritykseen olla tunneside Voiko tunnetta myydä Kannattaako tunnetta tai historiaa ostaa Onko myytävällä yrityksellä kasvupolku Onko kasvupolku aito ja sitä on jo rakennettu
Jokunen vinkki ostajalle Ole varma itsestäsi tiedä mitä haluat Hanki ajoissa asiantuntija, johon luotat Asiantuntijoita on paljon Informoi potentiaalisia rahoittajia varhain Rahoittajat haluavat yrityskaupan onnistuvan Asiantuntija voi olla jopa projektin johtaja mutta sinä olet projektin omistaja ja teet päätökset Luottamus on hyvä mutta kontrolli on parempi. Asiantuntijapalveluiden hajauttamisesta ei ole mitään haittaa Kaikki päätökset ovat hyviä päätöksiä
Asioiden arvottaminen Mitä oikeasti haluat ja miksi Helpottaa päättämistä Toimii ostettaessa ja myytäessä Motiivin tulee olla tiedostettava Analysoi Ole rehellinen itsellesi
Analyysimalli Must=5 Want=3 Bonus=1 PA Alalle tulokynnys on korkea 5 1 5 5 25 3 15 4 20 Yhtiössä omaa osaamista 5 2 10 4 20 3 15 3 15 Erilainen kuin muut 3 3 9 5 15 3 9 3 9 Loppuasiakkailla paljon erilaisia tarpeita 3 2 6 4 12 3 9 4 12 Pääkilpailijat suuria ja kankeita 1 2 2 3 3 3 3 3 3 Kilpailijat eivät valmiita voimakkaisiin vastatoimiin 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Kilpailuetu rakennettavissa 3 2 6 4 12 2 6 3 9 Toiminta valtakunnallista tai laajennettavissa 3 4 12 5 15 3 9 5 15 Kokonaismarkkinat pienet tai keskisuuret 3 3 9 4 12 4 12 3 9 Tuotteet on mahdollista kehittää itse 5 2 10 5 25 2 10 5 25 Tuotteet on mahdollista erilaistaa lisäpalveluilla 5 3 15 4 20 5 25 3 15 Ei kotimaista kilpailua 3 2 6 5 15 3 9 3 9 Käyttökate 15 % 5 3 15 3 15 5 25 1 5 Takaisinmaksuaika 4 v. 5 3 15 3 15 4 20 5 25 Brandattavissa 3 3 9 5 15 3 9 5 15 Merkittävä markkina-asema saavutettavissa 5 4 20 5 25 4 20 4 20 Yhtiön arvo kasvatettavissa 5 3 15 5 25 5 25 4 20 Yhtiö annettavissa TJ:n huomaan 3 2 6 4 12 4 12 3 9 Toimiala muutoksessa 1 3 3 3 3 4 4 3 3 Mielenkiintoinen toimiala 5 2 10 4 20 4 20 5 25 Mielenkiintoinen rooli yrityksessä 5 3 15 5 25 5 25 4 20 Osaaminen monissa käsissä 5 2 10 5 25 3 15 3 15 Tuloskyky 5 3 15 2 10 5 25 1 5 Tuotan itse lisäarvoa 3 4 12 3 9 3 9 4 12 Taloudellinen riski -5 2-10 5-25 4-20 1-5 Vaihto ehto 1 FinnSo nic Vaihto ehto 3 Vaihto ehto 4 YHTEENSÄ 425 226 349 312 311 % maksimista 100 53 82 73 73
Omistajastrategia Hyvä hahmottaa sekä myytäessä, että ostettaessa yritystä Selkeyttää toimintaa kun sen kirjoittaa auki Auki kirjoitettuna kommunikointi sidosryhmien kanssa helpottuu Helpottaa päätöksentekoa Vastaa kysymyksiin, miksi henkilö haluaa olla yrittäjä tai omistaja ja miksi yritys on olemassa
FinnSonicin omistajastrategia Pääomistaja vaikuttaa yhtiön hallintoon ja yhtiön menestykseen aktiivisena ja läsnä olevana omistajana ja tuottaa lisäarvoa yritykselle auttamalla toimitusjohtajaa ja toimivaa johtoa onnistumaan tehtävässään Pääomistajan omistus on pitkäjänteinen ja pysyvä. Pyrkimyksenä on saattaa yhtiön toiminta aktiivisen omistajuuden aikana tukevalle, kestävälle ja houkuttelevalle tasolle niin, että se voidaan turvallisesti ja edelleen kehittyvänä luovuttaa seuraavalle taholle hallinnoitavaksi
FinnSonicin omistajastrategia Kaikki omistajat edellyttävät FinnSonicilta hyvää kannattavuutta, vakautta ja mahdollisimman tervettä kasvua tavoitteena saavuttaa nopeasti yhtiön taloudellinen riippumattomuus ja itsenäisyys. Kannattava FinnSonic varmistaa omistajille kohtuullisen osinkotuoton yrityksen kehitysedellytyksiä heikentämättä Kaiken toiminnan tulee olla tinkimättömän vastuullista. Yrityksen etu on jokaisen toimijan ja kaikkien valintojen tärkein ja ainoa päämäärä. Toiminnan tulee vastata mielikuvaa yhtiöstä, voimistaa positiivista käsitystä siitä ja kasvattaa brandipääomaa
YRITYKSEN TARINA
Älykkäitä ratkaisuja teolliseen osienpesuun ja FPI-särötarkastukseen 23.10.2017
Faktaa Perustettu 1979 Ensimmäiset tuotteet olivat pieniä ultraäänipesureita Pohjoismaiden johtava osienpesuratkaisujen toimittaja, yli 500 automaattista ultraäänipesulinjaa eri puolilla maailmaa Merkittävä globaali särötarkastusjärjestelmien toimittaja Liikevaihto n. 9,1 miljoonaa Työllistää n.100 henkilöä koko arvoketjussa 36 henkilöä FinnSonicissa ISO 9001:2015 sertifioitu
FinnSonic - ultraäänipesun ja särötarkastuksen asiantuntija Valmistavan teollisuuden ultraäänipesu Huollon ja kunnossapidon ultraäänipesu Ilmailun särötarkastus ja pesuratkaisut
Ultraäänipesu Ultraääni on mekaanista värähtelyä Ultraäänipesussa kappale upotetaan pesunesteeseen, johon syötetään ultraäänitaajuista värähtelyä Syntyy kavitaatiokuplia, jotka irrottavat vaikeankin lian nopea tehokas myös monimutkaisten kappaleiden pesussa tarkka
Asiakkaitamme
Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin Pöytämallinen FinnSonic M pienten kappaleiden pesuun Kompakti FinnSonic MI teollisuuden osienpesuun
FinnSonic Corus teollisiin huoltopesuihin sekä muottien ja työkalujen pesuun Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin
FinnSonic Versa Genius modulaarinen pesulinja monivaiheisiin prosesseihin Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin
Automaattinen FinnSonic Versa Genius enemmän kapasiteettia ja parempaa työturvallisuutta Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin
FinnSonic Optimaasiakasräätälöity ratkaisu raskaiden kappaleiden monivaiheiseen pesuun Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin
Särötarkastus (FPI) Mm. moottorin osien ja lentokoneen rakenteiden tarkastukseen FPI-särötarkastus (fluorescent penetrant inspection) on yksi NDT-testauksen (nondestructive testing, rikkomaton aineenkoetus) muoto kappaleen pinnalle levitetään fluoresoivaa väriainetta mahdollisten vikojen havaitsemiseksi FPI-menetelmää käytetään ilmailun lisäksi mm. autoteollisuudessa
Globaali ilmailuala luottaa FinnSonicin teknologiaan Särötarkastus ja osienpesu ilmailuteollisuudessa ja -huollossa
Manuaalinen rullakuljetinlinja pieniin tiloihin Pienistä manuaalisista yksiköistä laajoihin automaattisiin linjoihin
Manuaalinen FPI-linja Moottorin osien särötarkastus huollossa
Manuaalinen FPI-linja Suurten kappaleiden särötarkastus
Automaattinen FPI-linja Moottorin osien huollossa
Ilmailualan pesuratkaisut Mm. lentokoneiden runko-osien ja pyörän osien pesuun Laaja valikoima modulaarisia pesuratkaisuja vaativaan osien pesuun.
Automaattinen pesulinja Moottorin osien pesuun / MRO
Lentokoneen osien pesu Osien tuotannossa
Asiakkaita joka mantereella
Painotettu tarjouskanta liukuva 12 kk keskiarvo 4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000
Liikevaihto liukuva viimeinen 12 kk 10000000 9000000 8000000 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000
FinnSonic vuonna 2024 20.000.000
finnsonic.com