Tervetuloa Iggloilemaan

Transkriptio

1 Tervetuloa Iggloilemaan

2 Tervetuloa Igglon tarina - Mikko Ranin, toimitusjohtaja Kiinteistönvälitysmarkkinat Turussa - Matti Kasso, varatoimitusjohtaja, Igglo Oy Igglo-palvelun esittely - Tuire Iso-Kouvola, myyntijohtaja, Turku Keskustelua ja kysymyksiä

3 Igglon missio Saattaa asunnon tarvitsijat ja myyjät yhteen uudella tavalla ja näin: - laskea kiinteistönvälityksen palkkio inhimilliselle tasolle - auttaa asunnon etsijöitä löytämään unelmakotinsa helposti - auttaa myyjiä löytämään asunnolle ostaja nopeasti ja oikeaan hintaan

4 Igglon toimintatapa Verkkopalvelu auttaa asunnon etsijää - Kattava kartta- ja kuvapalvelu: alueen kerros-, rivi- ja paritalot kuvattuina - Rakennus-, hintapyyntö - ja myyntihintatiedot sekä ilma- ja viistoilmakuvat - Käyttäjillä mahdollisuus päivittää taloyhtiön tietoja ja lähettää kuvamateriaalia - Hiljainen myynti -mahdollisuus - Korvamerkintämahdollisuus Kun ostaja ja myyjä haluavat edetä, palvelua jatkaa - Ammattitaitoinen, tehokas ja henkilökohtainen asiakaspalvelu ja välitystyö

5 Igglon liikeidea perustuu tutkimukseen

6 Asunnonhankinnan taustatilanne 24 % N=152 Tyytymättömyys vanhaa asuntoa kohtaan Kiinnostavan uuden asunnon löytyminen 55 % Muutos elämäntilanteessa 21 %

7 Asunnonvaihdon ajankohta Halusin ensin selvittää vanhan asuntoni myytävyyden ja vasta sen jälkeen alkaa etsiä uutta asuntoa 35 % Halusin ensin löytää uuden asunnon ja aloittaa vasta sen jälkeen vanhan asuntoni myymisen 30 % Uuden asunnon ostaminen ja vanhan myyminen olivat hyvin päällekkäisiä asioita ja sattuman kauppaa, kumpi vaihe tuli ensimmäisenä esiin 20 % Joku muu, mikä? 16 % 0 % 10 % 20 % 30 % 40 %

8 Asunnon ostoprosessi Aktivoituminen Selaus Sovitus - Ostopäätös Mitä kanavia / välineitä käytitte apuna, kun kartoititte teitä kiinnostavien asuntojen tarjontaa? N=152 Internet Sanomalehti Asuntonäyttö Ilmaisjakelulehti Ikkunatarjonta Välittäjän yhteydenotto ystävä / tuttava Asunnon omistaja Soitto välittäjälle Käynti myymälässä Isännöitsijä tms. Rakennusvirasto joku muu yht. 3% yht. 2% yht. 21% yht. 17% yht. 15% yht. 13% yht. 11% yht. 10% yht. 32% yht. 31% yht. 61% yht. 79% yht. 93% 0 % 20 % 40 % Jonkin 60 % verran 80 käytetty % 100 % Tärkeä kanava

9 Asunnon ostoprosessi Aktivoituminen Selaus Sovitus - Ostopäätös Mitä kanavia / välineitä käytitte apuna, hakiessanne tarkempaa tietoa teitä kiinnostavista kohteista? N=152 Internet Asuntonäyttö Sanomalehti Isännöitsijä tms. Soitto välittäjälle Asunnon omistaja Välittäjän yhteydenotto Ilmaisjakelulehti Käynti myymälässä Ystävä/tuttava Ikkunatarjonta Rakennusvirasto joku muu yht. 17% yht. 15% yht. 13% yht. 11% yht. 10% yht. 3% yht. 2% yht. 32% yht. 31% yht. 21% yht. 61% yht. 79% yht. 93% 0 % 20 % 40 % Jonkin 60 % verran 80 käytetty Tärkeä kanava % 100 %

10 Asunnon ostoprosessi Aktivoituminen Selaus Sovitus - Ostopäätös Mitkä kanavat / välineet auttoivat teitä lopullisen ostopäätöksen tekemisessä? N=152 Asuntonäyttö Internet Asunnon omistaja Välittäjän yhteydenotto Isännöitsijä tms. ystävä / tuttava Sanomalehti Soitto välittäjälle Käynti myymälässä Ilmaisjakelulehti Ikkunatarjonta Rakennusvirasto joku muu yht. 1% 0% yht. 4% yht. 18% yht. 17% yht. 13% yht. 13% yht. 11% yht. 8% yht. 10% yht. 26% yht. 33% yht. 55% 0 % 10 % 20 % 30 % Jonkin 40 verran % 50 käytetty Tärkeä kanava % 60 %

11 Arvio kiinteistönvälittäjän toiminnasta Asunnonmyynti välittäjän kautta (N=72)

12 Toiveet kiinteistönvälityspalvelujen kehittämiseksi Välittäjät - Enemmän kiinnostusta asiakkaiden tarpeita kohtaan ja ammattitaitoisempaa tarpeiden kartoitusta - Enemmän aktiivisuutta - Vähemmän aggressiivista myyntityötä - Enemmän tietoa myytävästä kohteesta ja sen ympäristöstä Hinnoittelu - Edullisemmat välityspalkkiot - Välityspalkkiojärjestelmä, joka kannustaa välittäjää hyvän hinnan saamiseen - Toteutuneiden kauppahintojen julkistaminen Nettipalvelujen kehittäminen - Enemmän ja laadukkaampia kuvia - Enemmän ja tarkempaa tietoa kohteesta ja yhtiöstä - Enemmän ja tarkempaa tietoa alueesta, palveluista ja tulevaisuuden suunnitelmista - Mahdollisuus tarkempiin hakuihin

13 Faktaa toiminnan käynnistymisestä

14 Kuinka todennäköisesti hiljaiset myyjät myyvät asuntonsa, jos ostaja löytyy? 5 = Erittäin todennäköisesti 1 = Erittäin epätodennäköisesti N= 347 KA 3,4 32 % 16 % 21 % 20 % 10 % 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %

15 Kuinka todennäköisesti korvamerkintäkohde ostetaan, jos se tulee myyntiin? 5 = Erittäin todennäköisesti 1 = Erittäin epätodennäköisesti N= 417 KA 3,3 18 % 24 % 36 % 15 % 7 % 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %

16 Lukuja Igglosta - Kävijöitä sivuilla yhteensä noin ja päivittäin Korvamerkintöjä noin Hiljaisia myynti-ilmoituksia noin Toimeksiantoja noin Kauppoja yli Välittäjiä pääkaupunkiseudulla lähes 50 - Välittäjiä Turussa 6

17 Kilpailijavertailua Helsinki, Espoo ja Vantaa vko 33/ Igglo HK OPKK KM SKV Week 14 Week 15 Week 16 Week 17 Week 18 Week 19 Week 19 Week 20 Week 21 Week 22 Week 23 Week 24 Week 24 Week 25 Week 26 Week 27 Week 28 Week 29 Week 30 Week 31 Week 32 Week 33

18 Miksi Igglo tulee Turkuun? Turussa tehdään lähes asuntokauppaa vuodessa Turku on kasvukeskus Tavoitteemme on: - Saavuttaa merkittävä markkina-asema - Olla yksi johtavista kiinteistönvälittäjistä Turussa

19 Igglon peruspalvelu asunnon myyjälle - Asunnon markkinointi Igglossa sekä Etuovi- ja Oikotie-verkkopalveluissa - Asunnon yksityiset ja yleiset esittelyt - Igglo hoitaa kaikki kiinteistönvälittäjälle kuuluvat tehtävät - Tarjous- ja kauppaneuvottelut - Välityspalkkio on 1,85 % Asunnon ostaja ja myyjä kohtaavat verkossa vaivattomasti ja edullisesti.

20 Igglon tehomarkkinointipalvelu asunnon myyjälle Sisältää peruspalvelujen lisäksi: - Sanomalehtimainonnan Helsingin Sanomissa tai Turun Sanomissa sekä paikallislehdissä - Asuntoesitteen paikallisjakelu tuhanteen lähialueen kotiin Välityspalkkio on 2,85 % Sanomalehtimarkkinointi ja esitejakelu herättävät aina huomiota. Tehomarkkinointipalvelun kautta on mahdollista löytää nopeammin oikea ostaja asunnolle.

21 Igglon Arvopalvelu asunnon myyjälle Sisältää tehomarkkinointipalvelun lisäksi: - asunnon stailaussuunnitelman - suursiivouksen - ikkunoiden pesun - ylimääräisten tavaroiden ja kalusteiden tyhjennyksen välivarastoon Stailauksella asunto saatetaan siis mahdollisimman hyvään myyntikuntoon: - tuomalla esille asunnon parhaat puolet - maksimoimalla myyntihinnan - nopeuttamalla myyntiä - poistamalla turhat myynnin esteet Välityspalkkio on 3,85 %

22 Copyright Stylesense.fi

23 Copyright Stylesense.fi

24 Copyright Estraadi.fi

25 Copyright Estraadi.fi

26 Copyright Estraadi.fi

27 Igglo on Turussa Turku on Igglossa