VERKKOKAUPAN CORE COPY

Samankaltaiset tiedostot
VERKKOKAUPAN CORE COPY

VERKKOMYYNNIN OPTIMOINTI Juho Tunkelo

Näin onnistut sähköpostimarkkinoinnissa

OSA 1: PAKETOI OSAAMISESI KURSSIIN, JOKA MYY

Markkinoinnin automaatio Lyhyt esittely. Artem Daniliants / LumoLink Digital Oy

Miten digimarkkinoinnilla tehdään tulosta?

E-kirjan kirjoittaminen

KULUTTAJIEN MUUTTUNUT OSTOKÄYTTÄYTYMINEN

Google AdWords. mainonta tehokäyttöön

Markkinoinnin automaatio. Parempia liidejä myynnille! Huomispäivän asiakkaasi ovat tänään verkossa.

Miksi tarvitsemme verkkokirjoittamisen taitoa?

Klikit Myynniksi. Raahe Jaakko Suojanen

Näkyvyys nousuun hakukoneoptimoinnilla

Yhteisöllisen toimintatavan jalkauttaminen!

Ostokorin hintasäännöt

Lisää kauppaa. - Kävijästä ostava asiakas - Aleksi Issakainen, tarjoamapäällikkö, Fonecta

Vinkkejä yrityksen löydettävyyden ja hakukonenäkyvyyden parantamiseen. Jukka Kumpusalo Mikkelin kehitysyhtiö Miksei Oy

Näin onnistut sähköpostimarkkinoinnissa

Vertailua: Kaleva.fi, Facebook, Google kuinka markkinointi toimii eri alustoilla?

Avoimen B2B-verkkokaupan haasteet eivät ole todellisia. Webinaari Juho Putkonen & Jarkko Anttiroiko

Do s and don ts. #effiefinland #sanomista

DIGITALISAATIO UUDISTAA SUHTEESI ASIAKKAASEEN

FACE TO FACE -SEMINAARI

Aloittelijasta Internet markkinoinnin sankariksi. Artem Daniliants / LumoLink

Kannattava verkkokauppa

Asiakaskokemus ja markkinoinnin automaatio

MENESTYSTÄ sinulle FÜR DEN GEMEINSAMEN ERFOLG WELTWEIT

Webinaari Kuinka rakennat toimivan digitaalisen kivijalan? Tomi Grönfors, Brandfors Jarno Wuorisalo, Cuutio

julkaiseminen verkossa

Sähköpostimarkkinointi Spämmistä liidikoneeksi

Erikoiskaupan haasteet miten myyjän tulee toimia tämän päivän markkinassa. Erno Siltaniemi ED Training Oy

Agenda. Sähköpostimarkkinoinnin ongelmat Sähköpostimarkkinoinnin mahdollisuudet Automaattinen sähköpostimarkkinointi. Jari Juslén

DIGITAALINEN LIIKETOIMINTA JA ASIAKASKOKEMUS FRESHUP,

Uudet digitaaliset keinot toivat Pizzataxin takaisin kartalle CASE Pizzataxi

SÄHKÖPOSTIMARKKINOINTI

MITÄ JA MIKSI IHMISET OSTAVAT

SÄHKÖINEN MYYNTIMIES

DIGITAALISEN MARKKINOINNIN TYÖPAJA MARKKU IKONEN, MORGAN DIGITAL

Länsi-Tampereen Lähiuutiset & Lielahti.com Länsi-Tampereen kaikki tarjoukset onhan sinun tuotteesi mukana!

ividays BLOG Design Elina / Tomi / Timo / Otso /

Verkkokaupan perusteet Timo Töyrylä

Ohjeistus maailman asiakasystävällisimpään myyntiin. Oskari Lammi

Sähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppalaisten operaattoreiden silmin

UUDET NETTISIVUT. 09/03/2015 Copyright 2014 by Oriflame Cosmetics Global SA

Osaava ostaja, Keskustellaan kuluttajuudesta

A n ttoni Ke r k ko n e n Ke s k i s u o m a l a i n e n O y j

Monikanavaista markkinointiviestintää

Puhuttelevat sisällöt asiakasymmärryksen avulla. Suvi #tuloslove

Digitaalinen saavutettavuus kuntoon! markkinoinnin automatisointi

PIENI KAMPANJAKOULU. Ohjeita onnistuneen kampanjan toteuttamiseen 1 PIENI KAMPANJAKOULU

KICK ASS! FACEBOOK-MARKKINOINNILLA MATKAILULIIKETOIMINTA KASVUUN

TiiaKonttinen.fi Kaikki oikeudet pidätetään 2017 Tätä opasta ei saa jakaa, luovuttaa, myydä, kopioida tai julkaista ilman tekijän lupaa.

Ammatti- ja Järjestölehdet, monikanavaisuus ja sosiaalinen media

Koulutuspäivä ensisaapumistoimijoille

10 yleistä hakukoneoptimointivirhettä

Maaseutu.fi uudistuu - tule mukaan! Riika Isola ja Hanna Lilja

Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa. Janne Stude Tuotepäällikkö, Omakaupunki.fi Oma Yritys-tapahtuma 27.3.

Näin onnistut sähköpostimarkkinoinnissa

Kilpailija-analyysi - markkinatilanne

Webinaari Kuinka rakennat toimivan digitaalisen kivijalan? Tomi Grönfors, Brandfors Jarno Wuorisalo, Cuutio

Vakuuta vastapuoli Vinkkejä oman työn esittelemiseen ja markkinointiin

10 TAPAA KÄYTTÄÄ IDEASEINÄÄ

10 yleistä hakukoneoptimointivirhettä

Liidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja.

Käyttäjäkeskeisyys verkkopalveluissa

Verkkopalvelut ja konversio

Kasvata myyntiä kiinalaisille turisteille WeChat Payn avulla

Asiakasymmärryksellä tehoa tekemiseen. Suvi #tuloslove

EU:n digiagenda eli hypetyksestä ja höpötyksestä sorvin ääreen. Sirpa Pietikäinen Europarlamentaarikko 2017

AdProfit Finnkino Kun odotat valkokankaalta enemmän. Iiris Isoaho, Linda Leinonen

Miten kasvatan myyntiä verkossa ja kivijalassa?

MITEN RAKENTAA MENESTYVÄ VERKKOKAUPPA? Keskiviikko klo MITÄ YRITYKSESI TULEE TIETÄÄ VERKKOKAUPPAA PERUSTETTAESSA?

VauhCpyörän ASIAKASHANKINTA- JA MYYNTIVALMENNUS. Tiina Räisänen Johtaja, digitaalinen markkinoinc Google AdWords Qualified Verkkoasema Oy

WEBINAARIN ISÄNNÄT. Jarno Wuorisalo Cuutio.fi. Petri Mertanen Superanalytics.fi. Tomi Grönfors Brandfors.com

Tavoita maksukykyiset ja kiinnostuneet asiakkaat kustannustehokkaasti

Verkkokaupan konversion kasvattaminen

Technopolis Business Breakfast Technopolis, Kuopio

Yritysmyynnin avaimet

Suoramyyntipalvelu, joka tuo lähiruoan myyjät ja ostajat yhteen osoitteeseen. Eero Kananen, Toimitusjohtaja, LähiPro Oy,

Verkkojalanjälki Digitaalinen löydettävyys ja maineenhallinta

Suoramyyntipalvelu, joka tuo lähiruoan myyjät ja ostajat yhteen osoitteeseen

MATKAILUPALVELUJEN SÄHKÖINEN MYYNTI JA MARKKINOINTI. Pia Behm, CEO/Owner

Kuka ohjaa kauppaasi? Sinä vai asiakas?

Tiedotejakelun trendit 2014!

Sosiaalisen median ohje 2018

Enjoy Online Shopping.

Liidit haltuun ja hallintaan. Automatic. Inbound liidi on ostopäätöksen tehnyt ostaja.

hakukoneoptimointiin

Facebook-mainonnan avainkysymykset. Jari Juslén

Monikielinen verkkokauppa

Kaupan liitto

Lisämyyntiä kannattavasti Google Adwords mainonnalla. Anton Luhtala, Digisome

Urheiluseuran viestintä

Facebook-sivu tehokäyttöön

Uusien palvelujen ja konseptien markkinointiprässi

Verkkokoulutuksella tehokkaasti eteenpäin Herätä uteliaisuus - halu oppia lisää avaa oivallus uuteen ajatteluun sekä ymmärrykseen!

DIGITAALISEN PALVELUPOLUN ETENEMISOPAS

Visma Business AddOn Tilauksen synkronointi. Käsikirja

Venäjän Cross-Border Verkkokauppa. FLYING LYNX Oy Myyntikanavaratkaisut yritysten kansainvälisiin myynteihin

ASIAKASKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS JA SEN MITTAAMINEN

Transkriptio:

VERKKOKAUPAN CORE COPY Miten lisäät myyntiä keskittymällä sisältöihin kansainvälistyessäsi Juho Tunkelo 21.6.2016

AVAIN VERKKOKAUPPASI KASVUUN JA KOVAAN KONVERSIOON

MILTÄ NÄYTTÄÄ OSTAJAN MIELEN SISÄLLÄ?

HAETKO KASVUA:? ÄLÄ NYT AINAKAAN TEE NÄIN

MYY VETÄVILLÄ TARJOUKSILLA, ÄLÄ ALENNUKSILLA

VERKOSSA OSTAMINEN: OTSIKKOVIIDAKON KAUTTA TUOTEKUVAUSTEN ESTERATAAN!

NAVIGOINTIPOLUISTA

MITÄ TAPAHTUU KÄVIJÄSI PÄÄN SISÄLLÄ? Etusivun otsikko kertoo syyn jäädä Navigointiotsikot Kategoriatekstit kertovat mitä klikin takana luovat luottamusta Väliotsikot rytmittävät ja toimivat tiiserinä Tuotesivun otsikot nostavat (osto-)odotuksia

KATEGORIATEKSTIT Pituus n. 150-350 sanaa Tärkein avainsana ensin, jos mahdollista Testaukseen: lyhyt 3-5 malli bulleteilla vs. pidempi malli aukikirjoitettuna riviä näkyviin; kolmella ensimmäisellä tärkein asia - loput piiloon

MITÄ TARKOITTAA CORE COPY?

VERKKOKAUPAN TÄRKEIMMÄT SISÄLLÖT

TÄRKEIMMÄT SISÄLTÖSI! Tuotekuvaukset, etenkin Top 10 tuottavimpiin tuotteisiin Artikkelit, jotka esimyyvät tuotettasi uudestaan ja uudestaan Laskeutumissivut tarve/tilannepohjaisiin kampanjoihin +++ Strateginen videon käyttö!

Pituus n. 150-350 sanaa Tärkein avainsana ensin, jos mahdollista Testaukseen: lyhyt 3-5 malli bulleteilla vs. pidempi malli aukikirjoitettuna riviä näkyviin; kolmella ensimmäisellä tärkein asia - loput piiloon

KUINKA PALJON TUOTEKUVAUS VOI VAIKUTTAA SUORAAN MYYNTIIN? Alkuperäinen versio (kopioitu valmistajan katalogista):

+53% MYYNTIIN! Kilpaileva versio: Spesifi otsikko Konkreettiset käyttökohteet Uteliaisuuden herättäminen Omaan intressiin vetoaminen Kiire: vähyys + aika Parhaat hyödyt esiin Kampanjan lyhyys + arvo Ekotekijät

ETUSIVUN ELEMENTIT (FI) Ja sama suomeksi

ETUSIVUN ELEMENTIT(FI) Toimii yhtä hyvin

TULOKSET: ETUSIVUN ELEMENTIT Testattiin parannettua päävetoomusta, uskottavuutta ja ilmaisen testin käsitettä yhdessä 5 viikon testirupeaman jälkeen vakiintunut tulos: 10% PARANNUS (englanniksi 30%) Konsistentti tulos pitkän ajan kuluessa => voidaan toteuttaa suurella itseluottamuksella Jopa sivustouudistuksen jälkeen jätettiin B-versio päälle

ONLINE-KIELIKURSSIN MYYNTISIVU (TRIAL) Ennen : vaisut bulletit, visuaalinen hierarkia ympäri sivua

ONLINE-KIELIKURSSIN MYYNTISIVU Ennen : epärelevantteja linkkejä, mahdollisuuksia poistua

JA JÄLKEEN Rivakka lupaus, luodaan mielikuva, selkeä toimintakehote (kaikki muu jätetään kirjautumisen jälkeiseen maailmaan)

LOPPUTULOS: Testiä ajettiin maksimipituus: 30 päivän ajan 46,2% parannus at 84% varmuudella jatkosta, konsistentti tulos koko jaksolta Kun halutaan saada aikaan toimintaimpulssi, sivu on parasta pitää mahdollisimman yksinkertaisena (vrt. Amazonin checkout-prosessi - kaikki ylimääräinen lähtee pois!)

KESTÄVÄN KASVUN KAKSI KYTTYRÄÄ: SISÄLLÖT JA CORE COPY!

MAAILMAN TYLSIN VERKKOSIVU?

TIETENKIN SE UNETTAVA OSTOLOMAKE!

PANIIKKI! ÄKKIÄ POIS TÄÄLTÄ Digitaalisen kaupankäynnin keskipakoisvoima

OSTON ESTEITÄ RIITTÄÄ NS. VIIMEISELLÄ MAILILLA Mietit jo tekosyytä lähteä sivulta Facebookiin - tappavan tylsää! Tiedät jo että tämä kyllä kestää ja saa naputella tarkkana Mitä pidempään viivyt lomakkeella, sitä enemmän tulet katumapäälle Mitä jos muualla onkin parempi tarjous/laatu/hinta/merkki Mitä kaikkea tässä korissa olikaan kun en nyt enää muista

JA KUITENKIN JUURI TÄSSÄ ON KOHTALONHETKESI!

YKSI NUKKUVISTA JOULUPUKEISTASI

PARANNA OSTOLOMAKKEESI LÄPIKULKUA 4X NIIN PARANNAT MYYNTIÄSI 400%! KOKEMUS RATKAISEE

MILLÄ ON OIKEASTI VÄLIÄ OSTOLOMAKKEELLA? Symmetrisyys ja miellyttävyys lisää ostajan itseluottamusta Muistutus siitä mitä kaikkea asiakas on juuri saamassa Samaistuttavissa olevien asiakkaiden kehut ja kommentit Vakuuttuminen turvallisuudesta Tutut elementit lisäävät myyjän luotettavuutta Houkuttelevasti muotoiltu toimintakehote

SALAISIA ASEITA DIGITAALISESSA MYYNTIHETKESSÄ Yhden klikkauksen lisäostos (1-click upsell) 68,1% korkeampi asiakkuuden arvo jo yhdellä lisäostolla PSYCH: juuri ostettuaan, asiakkaan ostoimpulssi on kuumimmillaan!

SALAISIA ASEITA DIGITAALISESSA MYYNTIHETKESSÄ Töytäisy ostolomakkeella (bump) - esim. 20 -> 25 n. 10-25% korkeampi keskiostoksen arvo PSYCH: saat selkeästi paremman diilin minimaalisella lisäostolla, v1.1

SALAISIA ASEITA DIGITAALISESSA MYYNTIHETKESSÄ Konvertoimaan suunniteltu ostolomake jopa 100-400% korkeampi läpimeno ( ) PSYCH: rauhoitetaan ostaja, muistutetaan mitä ostamassa, tyytyväisyys

LESS IS MORE! Ei erikseen toimitusosoitetta = 13,4% parannus konversioon Ei myöskään laskutusosoitetta = 35,1% parannus konversioon Konversion noustessa pystyt maksamaan uusista asiakkaista enemmän = markkinajohtajuus!

MITEN TÄMÄ KAIKKI TOTEUTETAAN TODELLISUUDESSA?

KAHTA EN VAIHDA Direct Response Copywriting Konversio-optimointi

POIS nappien nurkkien pyöristelystä! ENSIN ymmärrä psykologia - sitten toteuta teknologia KÄYTÄ ajattomia tunteisiin vetoavia tekijöitä SITTEN voitat asiakkaan luottamuksen ja uskollisuuden.

MUISTA AINAKIN NÄMÄ!

KEHITYSKOHTEET KASVU-URALLE Tuotekuvauksilla on väliä - niitä luetaan ostaminen mielessä! Nosta kansainvälistyessä arvoasi, älä laske hintojasi tai katteitasi Tunne markkinasi psykologiset triggerit Harkitse videon strategista mukaantuontia - valtava arvonlisä! Mallinna parhaiden esikuvien mukaan oli samaa markkinaa tai ei!

PELAA GLOBAALISTI HETI RAKENNA MALLI JOKA KESTÄÄ KAIKKIALLA

HAE PALKINTOSI: http://tuotekuvaukset.com/ecomgrowth/ + EXTRA CASE STUDIES (INTL)

LÄMPIMÄT KIITOKSET! info@juhotunkelo.com Twitter: juhotunkelo JuhoTunkelo.com JuhoTunkeloCopywriting.com