Kaupan tutkimuspäivä Erikoiskaupan teemapäivä Liisa Nikkanen
Realprojekti Oy lyhyesti Määritelmä Kauppakeskuskonsepti Yritysvalinnat Case kauppakeskus Skanssi Yhteenveto
Realprojektin liikeidea on tuottaa kiinteistökehityksen kehityksen keinoin asiakkaidensa projekteille taloudellista lisäarvoa kiinteistömarkkinoiden eri osa-alueilla alueilla.
Kiinteistökehitys Kauppakeskus Sello, Espoo Fennia-kortteli, Helsinki Pekurin kortteli, Oulu Kakolanmäki, Turku Suurpellon alue, Espoo Vuosaaren satamahanke, Helsinki Kameeli-kortteli, Helsinki Vuores-projekti, Tampere Ruka, Kuusamo Suurpellon ja Mäkkylän alueet, Espoo Hyrylän varuskunta-alue
Projektinjohto ja toteutuksen ohjaus Kampintalo, Helsinki Lidl-logistiikkakeskus, Janakkala Lippulaiva, Espoo Askotalo, Vantaa Kemiran pääkonttori, Helsinki Kauppakeskus Sello, Espoo Pakilan kirkko, Helsinki Ruskeasuon Varikkokiinteistö, Helsinki Oulunsalon Kapteeni, Oulunsalo Pekurin kortteli, Oulu Quartetto F -toimistorakennus, Espoo Fennia-kortteli, Helsinki
Kauppakeskushankkeita Iso Omena, Espoo Lippulaiva, Espoo Kauppakeskus Sello, Espoo Kuopion Anttila, Kuopio Kauppakeskus Pasaati, Kotka Skanssi, Turku Kauppakeskus Ruoholahti, Helsinki Oulunsalon Kapteeni, Oulunsalo Kauppakeskus Galleria, Espoo Kamppi-keskus, Helsinki Pekurin kortteli, Oulu Kämp-Galleria, Helsinki
Vuokraus- ja markkinointipalvelut Kauppakeskus Sello, Espoo Fenniakortteli, Helsinki Elimäenkatu 9, Helsinki Helsingin Kamppi Center Suomi-yhtiön keskustan tilat Kauppakeskus Skanssi, Turku Kauppakeskus Ruoholahti, Helsinki Kauppakeskus Pasaati, Kotka Kauppakeskus Galleria, Espoo Askotalo, Vantaa
Kauppakeskuksen määm ääritelmän n keskeiset seikat Myymälät avautuvat sisäänpäin käytäville tai keskusaukiolle Vuokrattavan liiketilan määrä vähintään 5000 m² Vähintään 10 myymälää Yksi tai useampi ankkuri / veturiyritys ja joukko avainyrityksiä sekä muita myymälöitä ja palveluja Yksittäisen yrityksen osuus ei ylitä liiketilan kokonaismäärästä 50% Yhteinen johto ja markkinointi
Aivan uusi kauppakeskus - maankäyttösuunnitelmat - kiinteistönomistajien tavoitteet - kiinteistömarkkinat - markkina-alue, kilpailutilanne - aluekeskus, paikalliskeskus vai muu Kehitettävä kauppakeskus - vakiintunut asiakaskunta - olemassa oleva tarjonta - kilpailutilanteen muutokset
Kauppakeskuskonsepti, palvelukokonaisuus - saavutettavuus - tarjonnan laajuus - asioinnin helppous - ympäristö - hintataso - yritysmix Tutkimukset - kuluttaja - markkina-alue - tulevaisuus
Kuluttajat, asiakkaat - Profiili -Kiinnostavuus -Saavutettavuus Omistajat -Rakennuskustannukset -Tuottovaatimus, kassavirta -Sijoitus- ja riskiprofiili Yritykset -Liikevaihtopotentiaali -markkina-alue, ostovoima -Vuokra, muut kulut -Kokonaisuuden vetovoima -Profiili
Asiakkaan näkökulma keskuksen valinta: - tarvetilanne - saavutettavuus - aluekeskus/lähikeskus - tarjonnan laajuus, kiinnostavuus - sitoutuminen kaupparyhmään/ketjuun - mielikuva - asiakaslupauksen lunastaminen - inspiroituminen median rooli
Vetureiden merkitys - asiakasmäärät - laaja vaikutusalue - luovat tunnettuutta - uskottavuus: asiakkaat, muut yritykset - tuovat näkyvyyttä mediassa Vetureina mm. - marketit - tavaratalot - päivittäistavarakaupat - eri toimialojen vetovoimaisimmat yritykset
Toimialat kauppakeskuksessa - samalla toimialalla toimivat hakeutuvat toistensa läheisyyteen - muodostuu toimialaklustereista - luovat keskuksen profiilin - individuaaleille yrityksille mahdollisuus menestyä Toimialaklustereina mm. - muoti - urheilu ja vapaa-aika - sisustus - kunto ja kauneus
Ketjuyritykset - Suomessa toimii noin 200 kauppakeskukseen soveltuvaa ketjutoimijaa - ammattimainen ote kauppakeskusympäristössä toimimiseen - tunnettuja, vetovoimaisia - vahva markkinointi - Pohjoismainen kuluttajakäyttäytyminen suosii vahvoja ketjuja hintatietoisuus Individuaalit yritykset - mahdollistavat differoitumisen homogeenisessa kauppakeskuskentässä - tuovat paikallisen näkökulman
Pienten yritysten markkinaosuus Iso-Britannia Tanska Saksa Suomi Ranska Ruotsi EU-25 Espanja Italia Puola 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % Vaikka EU:n vähittäiskaupasta lähes puolet on pieniä alle 10 hengen yrityksiä on Suomessa vastaavien yritysten osuus vain n. 30% luokkaa Suomessa uusia vähittäiskaupan yrityksiä syntyy vähän muuhun Eurooppaan nähden ja niiden selviytyminen on myös heikkoa muihin maihin nähden
Skanssi: Skanssi - uusi kaupunginosa Turussa Kaupunkimainen esteettisesti hallittu miljöö, jonka keskusta on kauppakeskus moderni arkkitehtuuri ja viihtyisyyttä luova suunnittelu erilaistavina tekijöinä vaikutteita Keski-ja Etelä-Eurooppalaisesta kaupunkimaisemasta kävelykadut johtavat suoraan kauppakeskukseen teknisesti toimiva kauppakeskus
Hanke Kauppakeskus Skanssi: 40 000 m² pinta-ala Noin 100 yritystä Myyntitavoite n. 125 MEUR/vuosi Kävijätavoite yli 4 milj. kävijää/vuosi Avataan keväällä 2009 Keskuksen ympärille rakennetaan 5 000 asukkaan asuinalue Turun markkina-alueella vasta kolmas täysin kauppakeskuksen määritelmän täyttävä keskus
Sijainti
Vaikutusalue
Kauppakeskuskonsepti Konsepti Huolellisesti suunniteltu miljöö -Korkealaatuinen arkkitehtuuri -Vaihtelevia ja mielenkiintoisia fasadeja -Vanhan rakentamisen henkeä -Innovatiivisia ja uniikkeja ratkaisuja -Moderni kauppakeskus - Erikoiskaupan keskus Riittävä kokoluokka palvelemaan koko Turun keskustan itäpuoleisesta markkina-aluetta -Veturina hypermarket -Erikoiskaupan yksiköitä n. 100 kpl -Julkisia palveluita -n. 2000 ilmaista pysäköintipaikkaa
Yritysvalinnat ja layout Yritykset Skanssissa Veturit ja avainyritykset -Hypermarket -Tavaratalotyyppiset toimijat -Toimialojen parhaat ketjut Yritysmix -Vahvat ankkuriyritykset -Vahva muodin ja pukeutumisen tarjonta -Peruspalvelut laajalle asiakaskunnalle -Kiinnostavat individuaalit yritykset eri toimialoilta Skanssin myynninjakaumatavoite: Päivittäistavarat 15% Pukeutuminen 30% Vapaa-aika 20% Sisustus 14% Kauneus ja terveys 8% Ravintolat 8% Muut 5%
Yritysvalinnat ja layout Layout-ratkaisuja Suunniteltu kokonaisuus -Kaupallinen tarjonta kahdessa kerroksessa -Vahva ravintolamaailma -Useita kaksitasoratkaisuja -Molemmista kerroksista hyvät yhteydet pysäköinteihin -Myös ulospäin aukeavia liikkeitä palvelemaan lähiasukkaita normaalien aukioloaikojen ulkopuolella Yritysten sijoittelu -Asiakasmääriltään isot toimijat päissä; hypermarket ja veturit -Ravintolamaailma keskellä -Vuokranmaksukyky ja brändin vetovoimaisuus tärkeää -Avainyritykset sijoitetaan kokonaisuutta ajatellen; ei huonoja liikepaikkoja
Lopuksi Kauppakeskusten kehittämisen ja yritysmixin suunnittelun merkitys korostuu Kilpailuetua haetaan joustavuudesta: uusia yrityksiä, vaihtuvia palveluja Yhä suurempi määrä erikoiskaupasta tehdään kauppakeskuksissa Markkinat, kulutustottumukset muuttuvat yhä nopeammin Uusien yritysten markkinoille tulo yhä useammin kauppakeskusten kautta Kauppakeskusten omistajien ja vähittäiskaupan toimijoiden välinen yhteistyö tiivistyy