Pankki asiakkaan kumppanina kansainvälistymisessä Tommi Harjula, Corporate Strategy & Development Salla-Mari Rönkkö, Trade Finance Jussi Niemelä, Yksikönjohtaja
Trade Portal & Club tukevat Nordean arvontarjontaa yrityksille Pankkipalvelut Neuvonta Tulevaisuuden mahdollisuudet Yksinkertaistamme ja tehostamme pankkiasiointiasi Tarjoamme lisäarvoa tuovaa asiantuntija-apua Autamme sinua löytämään liiketoimintamahdollisuuksia
Miksi Nordea on kehittänyt Trade Portalin ja Clubin? Ulkomaan laajenemishankkeet voivat olla monimutkaisia, kalliita ja pitkäaikaisia. Tukea saatetaan tarvita mm. Eri vaihtoehtojen huomaamisessa ja vertailussa Helppotajuisen ja luotettavan tiedon keräämisessä (markkinat, lait, tullit jne.) Riskien tunnistamisessa Liiketoimintamallin ratkaisemisessa ja riskien minimoinnissa Uusien luotettavien liike- ja yhteistyökumppanien löytämisessä Nordea tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden tehdä ulkomaan laajenemishankkeista yksinkertaisempia, nopeampia ja halvempia
Mitä ovat Nordea Trade Portal ja Club? Trade Portal ja Club sopivat kansainvälistymiseen tähtääville yrityksille sekä ulkomaankaupan konkareille Trade Portal Ilmainen tietoportaali, jossa on paljon dataa, tietoa yhteistyökumppaneista sekä tärkeää tietoa yrityksille, jotka haluavat tutkia uusia kansainvälisiä mahdollisuuksia ja laajentaa toimintaansa Yli 20 000 tutkimusta, 15 000 tapahtumaa ja tietoa esimerkiksi tuontitulleista luotettavista lähteistä Päivitettyä, reaaliaikaista tietoa Helppokäyttöinen ja kaikille avoin Helppokäyttöinen tuki suoraan portaalista, sivujen asiakaspalvelutuen kautta Trade Club Ilmainen yritysverkosto, Pohjoismaissa vain Nordean asiakkaille, jonka kautta yritykset voivat löytää vakavasti otettavia liikekumppaneita sekä Pohjoismaista että muualta maailmasta yhteistyökumppaniemme, kuten Santander Bankin, Rabobankin kautta Kaikki jäsenet ovat tunnistettuja pankkiasiakkaita Automaattisesti luotavat vinkit jäsenten hakusanoihin perustuen Pankkipalvelut Mitä muuta Nordea tarjoaa ulkomaankaupan avuksi? Yleiskatsaus Nordean tuotteisiin ja palveluihin Maakohtaisia tietoja Tietoa Nordean yhteistyöpankeista Pohjoismaiden ulkopuolella
Nordea Trade Portal Tutki uusia markkinoita Aloita uutta liiketoimintaa Hallinnoi kaupankäyntiä ARVIOI MARKKINOIDEN POTENTIAALIA Tuonti- ja vientivirrat Markkinaraportit Liiketoimintailmoitukset Tärkeimmät kumppanuusmaat TARKISTA PAKALLISET ESTEET Tullimaksut Valvonta ja lisensointi Viennin valvonta ETSI MAHDOLLISUUKSIA Etsi maahantuojat Hankkijat Yrityshakemistot Kansainväliset messut Markkinapaikat Julkiset ja yksityiset tarjoukset Tarjousilmoitukset NEUVOTTELE ULKOMAILLA Myyntihintalaskin vienti Tuontikustannusten laskenta Valuuttalaskin HALLINNOI TOIMITUKSIA Kuljetusasiakirjat Mittayksikkölaskin Merkintämääräykset TARKISTA VAATIMUSTENMUKAISUUS Kauppasaarron alaiset yritykset HS-luokituskoodi
6
7
8
9
Trade Clubiin voi liittyä suoraan sivuston tai oman pankkiyhteyshenkilön kautta 10
Trade Clubin Business kortin täyttäminen tärkeää laadukkaiden kauppakumppaniehdotusten vastaanottamisen kannalta Yleiset tiedot -välilehti 11
Aktiviteetit & tuotteet -välilehti 12
13
14
15
16 Käy rekisteröitymässä palveluun osoitteessa nordeatrade.com Muista kirjautua myös Trade Clubiin, jotta voit saada kontakteja kauppakumppaneihin
Launchpad USA The American Chamber of Commerce in Finland:in alainen konsulttiyritys Tavoite auttaa yrityksiä USA:n markkinoille Räätälöity suunnitelma yrityksille Launchpad USA:n verkoston hyödyntäminen 17 Lisätietoa https://launchpadusa.org/
Nordean ulkomaankaupanrahoitus ja -riskienhallinta Lisää myyntiä ja uusia markkina-alueita Asiakkaan omalla valuutalla Tarjoamalla maksuaikoja ennakkomaksujen sijaan Tarjoamalla turvaa teidän toimituskyvystänne ja halustanne Tehokasta käyttöpääomaa - rahat ensisijaisesti teillä Nordea voi rahoittaa maksuajalliset laskunne tai maksuajalliset vientiremburssinne Joustavat valuuttasuojaukset käytettävissä silloin, kun niitä tarvitaan Optimaalista rahoitusta toimintaanne Nordea rahoittaa maksuajalliset vientiremburssit kantaen ostajan maa- ja pankkiriskin Vientisaatavien rahoitusta kaupallisen luottovakuuttajan tai Finnveran takauksella Tunnuslukujanne voidaan parantaa, kun saatavakanta on rahoitettu oikealla tavalla Riskienhallintaa kätevästi osana prosessia Vahvistettu remburssi suojaa vastapuoliriskiltä (ostajan maksukyky ja halu) ja vientimaan poliittiselta riskiltä Valuuttariskeiltä suojautuminen on kätevää, kun se on osa myynnin- ja taloushallinnon prosesseja New York Sao Paulo London Frankfurt Warsaw Moscow Beijing Shanghai Singapore 18
Nordea Trade Finance - Lisää kilpailukykyä ulkomaankauppaasi Helpota asiakkaasi ostopäätöstä Tee arki sujuvaksi Vältä yllätystappiot Säästä kustannuksissa Maksuaika Riskienhallinta Digikanavat Ei ostaja- tai toimitusaik. riskiä Alennusta hintoihin Remburssi Vekseliluotto Yrityksen riskipolitiikka Trade Finance Global ja Trade Portal Remburssi Pankkitakaus Remburssi Pankkitakaus Saa rahat käyttöön nopeasti Vientisaatavan diskonttaus Remburssi Vekseliluotto 19
Ulkomaankaupan riskikartta http://insights.nordea.com/go/risk-map/ 20
Ulkomaankaupan riskikartta USA, Kanada: SBLC vakuutena * Factoring * ja ** Venäjä, Itä-Eurooppa: Vahvistettu remburssi + diskonttaus* Pankkitakaus/ Standby remburssi vakuutena * Factoring * ja ** Europe: Vekseli + Pankin avaali (takaus) + diskonttaus* Vekseli + Luottovakuutus + diskonttaus** Pankkitakaus /SBLC vakuutena* Vahvistettu remburssi+ diskonttaus (Espanja) Factoring * ja ** Kiina: Vahvistettu remburssi + diskonttaus* Factoring * ja ** Afrikka: Vahvistettu remburssi + diskonttaus* Vekseli + Pankin avaali + diskonttaus* Latinalainen America: Vekseli + Finnveran takaus + diskonttaus Vekseli + Bankin avaali (takaus) + diskonttaus* Vekseli + Luottovakuutus + diskonttaus ** SBLC vakuutena Factoring * ja ** Middle East: Vahvistettu remburssi + diskonttaus* Vekseli + Finnveran takaus + diskonttaus Vekseli + Bankin avaali (takaus) + diskonttaus* Vekseli + Luottovakuutus + diskonttaus ** Factoring * ja ** * Ehtona hyväksyttävä maa- ja pankkiriski/ luottopäätös Nordeassa ** Edellyttää luottovakuutuksen saamista 21
Kuinka toimin turvatusti ulkomaankaupassa? Tee yrityksen oma riskipolitiikka Tarkista ennen sopimuksen allekirjoittamista Valitse turvaava maksutapa ennakkomaksu (maksaja voi vaatia ennakkomaksuntakauksen) vahvistettu remburssi muu vakuus: pankkitakaus ostajan hyväksymät vekselit INDIKAATIOKYSELY PANKKIIN: - Kauppasumma - Ostajan nimi - Käytetty maksutapa (remburssi, suora maksu), jos tiedossa - Ostajan pankki - Maksuaika ja maksuehdot - Tuotekuvaus Kysy Nordeasta maksutavan valintaan ja rahoitukseen liittyviä neuvoja Remburssin vahvistuksen edellytykset ja rahoitusmahdollisuudet Pyydä ostajalta remburssin ehdot kommentoitavaksi etukäteen (Nordean luonnos apuna) Älä hyväksy maksun ehdoksi ostajasta riippuvia tekijöitä (esim. ostajan antamaa/ allekirjoittamaa asiakirjaa) Vaadi vakuudeksi Nordean takaus Muista kurssisuojaus, kun laskutusvaluutta muu kuin EUR Toimitus- ja kuljetusehdot apua huolitsijalta Vakuutukset apua vakuutusyhtiöltä Sopimukset ja juridiset kysymykset apua lakiasiantoimistoilta
Kiitos! 23