Kansainvälistymisen haasteet perinteisessä meijeriyrityksessä - Kokemuksia Valiosta Vientijohtaja Veijo Meriläinen Pellervon Päivä 2007 11.04.2007 10.4.2007 1
Valiolla kunniakas yli 100 v historia Perustettu aikoinaan voinvientiä harjoittavaksi osuusmeijerien keskusosuusliikkeeksi Perustehtävän merkitys yrityksen strategiassa edelleen suuri ja keskeinen - tilityskyky keskeisin tulosmittari ja ohjaa valintoja Takana onnistunut sopeutuminen Suomen EU-jäsenyyden aikana, tällä hetkellä Valio on tällä hetkellä EU:n kannattavin osuustoiminnallinen meijeriyritys tilityskyvyllä mitattuna Suomen maitokiintiö alle 1,8 % EU 27 kiintiöstä, mutta siitä huolimatta Valio on EU 27:ssä 15. suurin meijeriyritys eli omistajat ovat kyenneet kanavoimaan voimansa yhteen yritykseen tehokkaasti Toimintaympäristön muutokset niin alkutuotannon olosuhteissa (EU:n maatalouspolitiikka) kuin liiketoimintaympäristössä luovat yrityksen tulevaisuuden keskeisimmät haasteet. 10.4.2007 2
Mitkä tekijät ovat Valion kansainvälistymisen taustalla? Perinteinen kotimarkkina ei kasva - orgaaninen kasvu Suomessa on rajallinen Suomi on osa kaupan esteiden suhteen vapaata 480 milj. kuluttajan eurooppalaista markkinaa Globalisaatio ei jätä meitäkään sivustakatsojiksi: on uhkia ja mahdollisuuksia Toimiala kilpailijat kasvavat ja keskittyvät yli rajojen Asiakaskunta keskittyy, ja myös yli rajojen Perustehtävän menestyksellinen hoitaminen vaatii suuremman markkinapotentiaalin Lisäarvon luominen (T&K, markkinointi) vaatii suurempaa markkinapotentiaalia paremman takaisinmaksun aikaan saamiseksi ja riskien hallitsemiseksi. 10.4.2007 3
Juuston tuonti lisääntyy ekv. maitoa milj.l 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1995 2000 2004 2005 2006 enn. Tuonnin osuus maidoksi muutettuna nousee vuonna 2006 jo lähes 16 %:iin! Tuontijuustojen osuus on kasvanut 34 prosenttiin kulutuksesta Juusto Jogurtti Jäätelö Maitojauhe Voi 10.4.2007 4
Valion vision ja strategian toteuttaminen edellyttävät kansainvälistymistä Visio 2015 : Valio on alansa johtava brandi kotimarkkinallaan (Suomessa, Ruotsissa, Baltiassa ja Venäjällä). Muualla toimitaan tarkasti valituilla markkinoilla ja tuotteistoilla. Strategian kulmakivet: Laaja kotimarkkina-alue Kustannustehokas tuotanto Valio-brandi Oma T & K 10.4.2007 5
Kansainvälinen liikevaihto 546 M - Vienti Suomesta 357 M USA ja Kanada 9,3 % (-0,9) Overseas 18,0 % (-1,3) Ruotsi 7,9% (0,5) Belgia 5,9 % (-1,5) EU 33,8 % (-2,1) Baltia 0,7 % (-0,5) Muu EU 19,3% (-0,5) Venäjä 38,9 % (4,2 %) * Overseas = Kauko- ja Lähi-Itä, Kaakkois-Aasia * suluissa muutos %-yksikköinä ed. vuoden vastaavaan aikaan 10.4.2007 6
VALION MAIDON KÄYTTÖ MAITTAIN V. 2006 Valion Suomessa vastaanottama maito Vientimäärät ekvivalenttimaidoksi muutettuna USA 86,0 milj.l Ruotsi 34,4 milj. l SUOMI 1.206 milj. l VENÄJÄ 349,3 milj. l Belgia 74,4 milj. l Muu Eurooppa 183,1 milj.l Muut maat 120,4 milj. l Maidon käyttö Suomeen 61 %. Suomi, Venäjä ja Ruotsi yhteensä 1.590 milj.l eli 80 %. 10.4.2007 7
Valion strategiana on ollut etabloitua päämarkkinalle tytäryhtiöiden avulla Valio Sverige AB Liikevaihto 36 milj. Myynti (tn) 24.600 Henkilöstö 40 Finlandia Cheese Inc.,Co. Liikevaihto 48,8 milj. Myyntivolyymi (tn) 10.800 Henkilöstö 16 Valio-Vache Bleue SA Liikevaihto 112 milj Myynti (tn) 17.800 Henkilöstö 160 ZAO St. Petersburg Liikevaihto 138 milj. Myynti (tn) 47.2 Henkilöstö 110 Valio Eesti AS Liikevaihto 31 milj. Myynti (tn) 44,500 Henkilöstö 181 Võru Juust Liikevaihto 26 milj. Myynti (tn) 3,500 Henkilöstö 130 Valio Shanghain edustusto Liikevaihto 12,4 milj. Myynti (tn) 12.200 Henkilöstö 4 10.4.2007 8
Peruskysymykset, kun mietitään kansainvälistymistä Onko tuotteesi kunnossa: hinta, laatu, kuluttajien odotukset etc. Onko sinulla merkkitavara / brandi vai myytkö hinnalla ja no-name Kun satsaat innovaatioihin, esim. T & K, saatko panoksesi takaisin ja millä ajalla Miten hallitset toimitusketjun tuotannosta kulutukseen ja miten voit vaikuttaa ketjun eri osiin Millä organisaatiolla toimit, kuinka itsenäinen olet sekä kuinka pätevä ja luotettava organisaatiosi on Kuinka rakennat toiminnallisesi kattavan arvomaailman, jotta löydät menestyksen eväät? 10.4.2007 9
Tulokset syntyvät ihmisten kautta - haasteina ovat Maakulttuuri Yrityskulttuuri Ryhmäkulttuuri Yksilö Jne, kaikki inhimillisen elämän piirteet Kommunikointi Motivointi 10.4.2007 10
Lopuksi Kansainvälistyminen ei Valion tapauksessa ole ollut itsetarkoitus, vaan omistajaintressin toteuttaminen osuuskuntahengessä Tulevaisuudessa omistajat joutuvat ottamaan haasteisiin kantaa entistä riskipitoisemmalla tavalla, sillä tulevaisuuden turvaaminen ei synny helpolla tavalla Näin jatkuva dialogi ja strategiatyö on jatkossa entistä tärkeämpää Valio-ryhmä on hiottu EU-jäsenyyden aikana Suomen mestaruussarjakuntoon, nyt on kyettävä turvaamaan joukkue, joka pärjää Euroliigassa ja pelaa maailman cupin pelejä. 10.4.2007 11
Yhteystiedot: Veijo Meriläinen veijo.merilainen@valio.fi + 358 50 384 0086 10.4.2007 12