Liiketoimintamallin muutoksella kohti uusia markkinoita Isto Vanhamäki

Transkriptio

1 Liiketoimintamallin muutoksella kohti uusia markkinoita Isto Vanhamäki

2 Liiketoimintamallin muutoksella kohti uusia markkinoita

3 Hankkeen toimenpiteet MIKSI?: Päijät-Hämeen maakuntaohjelmassa painotetaan uuden, innovatiivisen yritystoiminnan ja uusien työpaikkojen syntymistä, nykyisen liiketoiminnan uudistamista ja kansainvälistymisen vauhdittamista. MITÄ?: Parantamalla yritysten kehittymismahdollisuuksia ja tukemalla liiketoiminnan uudistumista saavutetaan kasvua kansainvälisillä kohdemarkkinoilla lyhyellä tai pitkällä tähtäimellä MITEN?: Liiketoimintamallin muutoksen mahdollisuudet WP1-WP2 Kansainvälisten vientisiltojen kehittäminen WP3-WP4 (1) Liiketoimintaympäristön muutos ja mahdollisuudet (2) Uusien liiketoimintamallien kehittäminen (1) Vientisillat (2) Osaamiskokonaisuudet

4 Seminaarit Klinikkatyöskentely Yrityskohtainen sparraus LIMUhankkeen asiantuntijapalvelut Yrityksen oma t&khanke Keskeiset liiketoiminnan kehittämisen teemat: 1. Myynti / kaupallistaminen 2. Palveluliiketoiminnan lisääminen / digitalisaatio, teollinen internet 3. Muutosjohtaminen 4. Kansainvälistyminen ja uudet markkinat

5 Seminaarit Kick off 35 osallistujaa 3.3. BUUSTIA Palveluliiketoiminnasta 48 osallistujaa BUUSTIA Asiakasymmärryksestä ja tuotteistamisesta 46 osallistujaa 9.4. BUUSTIA Kansainvälistymisestä 49 osallistujaa BUUSTIA Myyntiin LEANista osallistujaa BUUSTIA Erottuvuudesta Liiketoiminta

6 Klinikkatyöskentely - Palveluliiketoiminta Asiakasymmärrys ja tuotteistaminen Kansainvälistyminen Muutosjohtaminen yritystä - Ruotsin vientiklinikka Kansainvälistymisen ryhmäklinilkka 3x4h (2016) - Myyntiklinikka (2016)

7 Yrityskohtainen sparraus Uudet liiketoimintamallit n. 60 yritystä LIMUhankkeen asiantuntijapalvelut Kansainvälistyminen

8 Yrityskohtainen sparraus LIMUhankkeen asiantuntijapalvelut Yrityksen oma t&khanke Esimerkkejä uusien liiketoimintojen kehittämisteemoista yrityksissä: - Teollisuusautomaatio - Hyvinvointiliiketoimintaa - Sähköisen liiketoiminnan kehittämistä - Lääketieteen teknologian tuotekehitys - Jätteenkäsittelyn ja waste to energy sovellusten kehittämistä - Sourcing-liiketoimintaa - IT- ja IoT-sovellusten kehittämistä

9 Yrityskohtainen sparraus LIMUhankkeen asiantuntijapalvelut Yrityksen oma t&khanke Esimerkkejä toimintojen kehittämisteemoista uusien liiketoimintojen mahdollistamiseksi: - Starteginen suunnittelu - Investointien suunnittelu uusien liiketoimintojen käynnistämiseksi - Tuotannon kehittämistä/tehostamista/tuotannonohjausjärjestelmien kehittämistä sisäisen organisoitumisen kehittämiseksi - Laatustandardien ja sertifikaattien käyttöönottoa uusien markkina-alueiden tai asiakasryhmien mahdollistamiseksi

10 Yrityskohtainen sparraus LIMUhankkeen asiantuntijapalvelut Yrityksen oma t&khanke Kansainvälistyminen: Sairaala- /terveysteknologiaverkosto Kaluste/rakennustekniikka Waste to energy Teollinen internet Paikallinen yhteistyötunnustelu: Protopajaverkosto Elintarviketeollisuus Muovialan yritykset Yleiset yritysryhmät: Muutosjohtaminen Myynnin kehittäminen Viennin edistäminen

11 Yrityskohtainen sparraus LIMUhankkeen asiantuntijapalvelut Yrityksen oma t&khanke Esimerkkejä uusien kansainvälistymisen kehittämisteemoista yrityksissä: - Kansainvälistymisohjelmien suunnittelu, yritysryhmät ja yksittäisten yritysten hankkeet - KV-LTS/kansainvälistymissuunnitelmia - Vientikanavien selvittelyä toimialakohtaisesti sekä markkinakohtaisesti - Yritysten saattamista erilaisiin vientikanaviin esim. Finpron kasvuohjelmiin - Vientikonsortioiden kehittäminen - Hyvinvointiteknolgia, sairaalakalusteet - Julkitilakalusteet - Jätteenkäsittely - Kohdemaat: mm. Lähi-Itä, Pohjoismaat erit. Ruotsi, USA, Saksa, Iso-Britannia, Ranska, Japani

12 Kansainvälistymisprosessi Kartoitetaan yritysten kansainvälistymishalu ja arvioidaan yhdessä yrityksen kanssa kansainvälistymiskyky käynnistetään kansainvälistymisen toimenpiteet Kansainvälistymis halu- ja kyky? Markkinatiedon hankinta Kv-kilpailukyvyn määrittely (Potentiaaliset markkinat vs. oma tarjooma) Kumppaniverkoston/ vientikonsortion rakentaminen kotimaassa Mahdollisten vientikanavien selvittäminen Rahoituksen suunnittelu Suhdeverkoston rakentaminen kohdemarkkinalla Toimintamallin rakentaminen kohdemarkkinalle Kansainväliset kauppasopimukset Verkoston ylläpito/ Kehittäminen Toimintamallin kehittäminen TEM/Yritys-Suomi Yritysten kansainvälistymistarpeiden kartoittaminen 50 yritystä Yhteistyö ylimaakunnallisten kumppaneiden kanssa (Hyvinkää, Kotka-Hamina, Kouvola)

13 KV-prosessi Vientikanavien ja verkoston rakentaminen kohdealueella Suurlähetystöt Kv-kauppakamarit EEN-verkosto Finpron kasvuohjelmat mm. Team Finland Health Digitaaliset sairaalat W2E Cleantech Finland Ladecin järjestämät kv-delegaatiot Ladecin verkostot ja kumppanuudet maailmalla

14 KV-osaamiskokonaisuudet - Keskeinen vaihe PK-yritysten kansainvälistymisprosessissa on kumppaniverkoston/vientikonsortion rakentaminen kotimaassa - Vientikonsortiotunnusteluja mm. Julkitilakalusteet Sairaalateknologia Kuntoutus-/hyvinvointikonseptit Jätteenkäsittely ja waste to energy

15 Hankkeen konkreettiset tulokset Laaja joukko yrityksiä tunnistaa uusien liiketoimintamallien luomat mahdollisuudet ja on saanut esimerkkien kautta eväitä muutoksen käyntiin saattamiseksi Alueen yritykset kykenevät kehittämään omaa kansainvälistä kilpailukykyään Tunnistetaan liiketoimintamallien muutoksiin liittyvät muutostarpeet yrityksen nykytoiminnassa ja saatetaan tarvittavat muutokset käyntiin Uusien liiketoimintamallien testaus ja käyttöönotto voidaan tehdä ketterästi ja nopeasti Luodaan uusiin liiketoimintamalleihin perustuvia innovaatioita Tunnistetaan kansainvälisistä markkinapotentiaalia omaavia yritysten välisiä osaamiskokonaisuuksia ja arvoketjuja

16 Kiitos! Isto Vanhamäki Liiketoimintakehittäjä Kasvu- ja kehittämispalvelut Lahden Seudun Kehitys LADEC Oy