Brändituotteella uusille markkinoille

Transkriptio

1 Brändituotteella uusille markkinoille

2 Abloy Oy Abloy Oy on johtavia lukko- ja rakennushelavalmistajia ja sähköisen lukitusteknologian edelläkävijä. Abloy Oy kuuluu maailman johtavaan ASSA ABLOY konserniin

3 1907 Emil Henriksson keksi levyhaittasylinterin 1918 Ab Låsfabriken Lukkotehdas Oy (= Ab Lukko Oy) perustettiin 1923 Kone ja Silta osti Ab Lukko Oy:n 1936 Kone ja Silta Oy siirtyi Wärtsilän omistukseen 1968 Joensuun tehdas aloitti toiminnan 1988 Primo Oy Wärtsilälle 1990 Abloy Oy aloitti toiminnan 1994 Abloy Oy liittyi ASSA ABLOY -konserniin 1997 Uusi ovensuljintehdas otettiin käyttöön 1999 Tampereen tehtaan laajennus 1999 Björkboda Lås Oy Ab liittyi ASSA ABLOY - konserniiin 2001 Joensuun tehtaan laajennus 2007 Abloyn 100-vuotisjuhlat 2010 Uusi pintakäsittelylaitos Joensuuhun

4 ABLOY -brändi ABLOY on globaali brändi Tavoitteena globaali toiminta Oma markkinointi- ja tukiorganisaatio kaikilla markkinoilla Vahva oma brändi-identiteetti Kaikissa uusissa tuotteissa on oltava patentoitavia piirteitä Brändi, patentit, mallisuojat, domainit oltava kunnossa Markkinointi&Mainonta -lehden ja Taloustutkimuksen uusimman tutkimuksen mukaan ABLOY on suomalaisten mielestä Suomen 8. arvostetuin brändi. Kärkikymmeniköstä löytyy myös muita vahvoja suomalaismerkkejä ja kärkipaikkaa pitää edelleen Fazerin Sininen (lokakuu 2010)

5 Abloy Oy Abloy Oy Joensuun ja Björkbodan tehtaat Tuotemerkki Liikevaihto 157 M EUR (2010) Henkilöstö 900 Noin 50% liikevaihdosta on peräisin kansainvälisestä kaupasta yli 70 maahan Merkittävimmät vientimaat Pohjoismaat, USA, Englanti, Saksa, Baltia, Ranska, Itävalta, Alankomaat, Kanada, Espanja, Sveitsi, Puola, Tšekki, Belgia, Venäjä, Italia, Australia, Kaukoitä, Etelä-Afrikka

6 ABLOY -levyhaittasylinteri on ainutlaatuinen maailmassa ABLOY -sylinterituotteiden menestys ja maailmanlaajuinen arvostus pohjautuu ainutlaatuiseen levyhaittasylinteriin. Helppokäyttöisenä, luotettavana ja laajan sarjoitettavuutensa ansiosta se on ollut jo runsaan sadan vuoden ajan korkean turvallisuustason symboli Suomessa

7 Abloyn kansainvälinen liiketoiminta Yli 70 aktiivista maata KV liiketoimintaa tehty 40 vuotta Yhdysvallat, Ruotsi, Englanti, Malesia, Australia Kasvualueet Kiina, Intia, Kaakkois-Aasia, Lähi-Itä, Etelä-Amerikka KV liiketoimintamalli Abloy Oy:n omat yhtiöt / liiketoimintayksiköt ASSA ABLOY yhtiöt Itsenäiset maahantuojat

8 Abloy Oy kansainvälinen liiketoiminta Abloy North America Scandinavia Abloy UK Abloy Russia Poland Abloy France Abloy Ukraine Abloy Iberia + E-E +CIS Abloy Italy Abloy Baltics Abloy China M-E** Abloy India Abloy S-E Asia Latin America ** Abloy Australia Abloy Africa New zealand

9 Haaste

10 Abloy Kiina vientikauppaa Kiinaan Hong Kongin kautta myynti Kiinassa ASSA ABLOY toimiston kautta 2006 päätös oman toimiston avaamisesta 2007 nimettiin toimitusjohtaja ja hänelle paikallinen sihteeri Toiminta alkoi FINPROn tiloissa Shanghaissa Valmiit tilat ja palvelut Kustannustehokas FINPRO auttoi yhtiön rekisteröinnissä Kokemus ja osaaminen maasta 2008 oma toimisto Shanghaihin 2009 aluetoimisto Pekingiin

11 Abloy Kiina Täysimittainen myyntiyhtiö Speksaus ja markkinointi Myynti ja laskutus Kokoonpano Koulutus ja tekniset palvelut Vientikauppa Etujen valvonta Paikallinen asiantuntemus välttämätön Tullimuodollisuudet Laskutus Kirjanpito Vientikauppa Kaupalliset oikeudet Perintä Tulevaisuus Aluetoimistojen perustaminen Kumming, Chongching, Guantzou Lähempi yhteistyö Hong Kongin kanssa Komponenttien hankinta muille vientialueille

12 Abloy Intia vientikauppaa yksityisen yhtiön kautta 2007 päätös omasta toimistosta ja toimitusjohtajan valinta 2008 toiminta aloitettiin FINPROn tiloissa Chennaissa FINPRO auttoi yhtiön rekisteröinnissä ja muissa paikallista osaamista tarvittavissa asioissa 2009 avattiin oma toimisto Chennaihin Täysimittainen myyntiyhtiö Speksaus ja markkinointi Myynti ja laskutus Kokoonpano Koulutus ja tekniset palvelut Vientikauppa Etujen valvonta Paikallinen asiantuntemus välttämätön Tullimuodollisuudet Laskutus Kirjanpito Vientikauppa Kaupalliset oikeudet Perintä Tulevaisuus Aluetoimistojen perustaminen Mumbai, Delhi, Bangalore Naapurusmaat Alihankinta Komponentit Kokoonpano

13 Havaintoja Kotimarkkina ja lähialueet kuntoon ensin Tuotteet ja rekisteröinnit kuntoon Hyvä markkinaselvitys ja vahva suunnitelma Pitkän tähtäyksen läsnäolo ja kärsivällisyys Alueen erikoisvaatimukset Paikallinen osaaminen ehdotonta Kansainvälistymispalveluiden käyttö Paikalliset hyvät messut Muiden kokemukset

14 Singaporen vesitankit

15