Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä. Antti Lauslahti Toimitusjohtaja Reilua.fi Oy

Transkriptio

1 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä Antti Lauslahti Toimitusjohtaja Reilua.fi Oy

2 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä *Esim perhetila *Tilamyynti ym. *Kivijalka + tukku (+nettikauppa,) *Vientiin ei erikseen nimettyä hlöä *Vienti-vastuuhlö organisaatiossa * Maahantuojia kumppaneina *Vientijohtaja (useampi aluevastaava) *Strategisia maahantuojakumppaneita *Vienti-organisaatio (myös tyrtäryhtiöitä ulkomailla) *Kohdemaissa myös strategisia kumppaneita Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret VIENTI : <0,1M 0,1-2M 2-49M >50M

3 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä FOKUS TÄSSÄ ESITYKSESSÄ TÄNÄÄN: *Kivijalka + tukku *Esim perhetila (+nettikauppa,) *Tilamyynti ym. *Vientiin ei erikseen nimettyä hlöä Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret VIENTI : <0,1M 0,1-2M 2-49M >50M

4 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä TURISMI: MAATILAMATKAILU, TURISMI, LENTOKENTÄT, HOTELLIT, NETTIKAUPPA VARSINAINEN VIENTI *Esim perhetila *Tilamyynti ym. *Kivijalka + tukku (+nettikauppa,) *Vientiin ei erikseen nimettyä hlöä Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret VIENTI : <0,1M 0,1-2M 2-49M >50M

5 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä *Esim perhetila *Tilamyynti ym. *Kivijalka + tukku (+nettikauppa,) *Vientiin ei erikseen nimettyä hlöä *Vienti-vastuuhlö organisaatiossa * Maahantuojia kumppaneina *Vientijohtaja (useampi aluevastaava) *Strategisia maahantuojakumppaneita *Vienti-organisaatio (myös tyrtäryhtiöitä ulkomailla) *Kohdemaissa myös strategisia kumppaneita Kapasiteetti Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret

6

7

8

9 - TUOTTAJAN NIMI - LAJIKE

10 Esim: Kaura Sianliha Maito Mustikka Peruna Jne. EU nimisuoja ja EU - menekinedistäminen

11 Kaikki, mikä kasvaa metsässä tai maan alla on Suomessa maailman para -Jyrki Sukula

12 Mitä ruokaa teet, se määrittää Perunalajikkeen! - Jyrki Sukula

13 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä *Esim perhetila *Tilamyynti ym. *Kivijalka + tukku (+nettikauppa,) *Vientiin ei erikseen nimettyä hlöä *Vienti-vastuuhlö organisaatiossa * Maahantuojia kumppaneina *Vientijohtaja (useampi aluevastaava) *Strategisia maahantuojakumppaneita *Vienti-organisaatio (myös tyrtäryhtiöitä ulkomailla) *Kohdemaissa myös strategisia kumppaneita Kapasiteetti Markkinointiresurssi Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret

14 Pakkaus ja pakkausdesign

15

16

17

18 Markkinointi ja viestintä

19 Nettikauppa

20 Nettikauppa

21 Nettikauppa

22 Tilakauppa, tilamyynti, tilamyymälä

23 Tilakauppa, tilamyynti, tilamyymälä? #tilakauppa #tilamyynti #tilamyymälä #suoramyynti #maatilapuoti ENGLANNIKSI? TURISTIT?

24

25

26 Hinta

27 Matkailu? Hotellit, lentokentät

28 Lahjapakkaukset? Valmis kokonaisuus, resepti, eri maut jne..

29 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä *Esim perhetila *Tilamyynti ym. *Kivijalka + tukku (+nettikauppa,) *Vientiin ei erikseen nimettyä hlöä *Vienti-vastuuhlö organisaatiossa * Maahantuojia kumppaneina *Vientijohtaja (useampi aluevastaava) *Strategisia maahantuojakumppaneita *Vienti-organisaatio (myös tyrtäryhtiöitä ulkomailla) *Kohdemaissa myös strategisia kumppaneita Kapasiteetti Markkinointiresurssi Kohdemaa: Kilpailijatuntemus Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret

30 Kohdemarkkinat Maatila- Turismi Kumppanit Omat Tytäryhtiöt, / matkailu matkailu- kohdemaissa, kontaktit, tukkurit, Turismi keskukset, esim. delit, tukkurit, kumppanit kaupat pienet ketjut kumppanit Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret VIENTI : <0,1M 0,1-2M 2-49M >50M

31 Kohdemarkkina; kilpailijatuntemus

32 Kategoriaymmärrys? Tuotepuu Eri alasegmenttien rooli? Katteet? Erilaistuminen Vastaus megatrendeihin Mihin kuluttajatarpeeseen?

33 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä *Esim perhetila *Tilamyynti ym. *Kivijalka + tukku (+nettikauppa,) *Vientiin ei erikseen nimettyä hlöä *Vienti-vastuuhlö organisaatiossa * Maahantuojia kumppaneina *Vientijohtaja (useampi aluevastaava) *Strategisia maahantuojakumppaneita *Vienti-organisaatio (myös tyrtäryhtiöitä ulkomailla) *Kohdemaissa myös strategisia kumppaneita Kapasiteetti Markkinointiresurssi Kohdemaa: Kilpailijatuntemus Kuluttajatuntemus Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret

34

35 Portaat kaupalliseen hyödyntämiseen viennissä *Esim perhetila *Tilamyynti ym. *Kivijalka + tukku (+nettikauppa,) *Vientiin ei erikseen nimettyä hlöä *Vienti-vastuuhlö organisaatiossa * Maahantuojia kumppaneina *Vientijohtaja (useampi aluevastaava) *Strategisia maahantuojakumppaneita *Vienti-organisaatio (myös tyrtäryhtiöitä ulkomailla) *Kohdemaissa myös strategisia kumppaneita Kapasiteetti Markkinointiresurssi Kohdemaa: Kilpailijatuntemus Kuluttajatuntemus EU nimisuoja ja EU - menekinedistämistuki Maatila Mikro Pienet Keskikokoiset Suuret VIENTI : <0,1M 0,1-2M 2-49M >50M

36

37 200M EU menekinedistämisrahaa 2019 EU nimisuojatuotteet Etelä-Eurooppavetoista Tuottaja/alueyhteisöjä hakenut Suomessa esim. Ruokatieto Laatuvastuu Maistatuksissa saa brandi näkyä nykyään!

38

39 Lisätietoja: EU nimisuoja ja EU - menekinedistäminen Antti Lauslahti, Reilua.fi Oy antti.lauslahti@reilua.fi Tiina Lampisjärvi, Ruokatieto Tiina.lampisjarvi@ruokatieto.fi EU-nimisuoja: Marja-Särkkä Tirkkonen, Ruralia marjo.sarkka-tirkkonen@helsinki.fi

40 Tämän päivän kiinnostavat vientimarkkinat Esa Wrang, Food from Finland

41 Liity Skype-kokoukseen